【2020研报】甲子光年智库-入口之后+服务破局-2020云代记账研究报告

《【2020研报】甲子光年智库-入口之后+服务破局-2020云代记账研究报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

2020年12月December，2020入口之后，服务破局——2020云代记账研究报告

1云代记账研究技术推动代记账走向云端，提升代记账效率与规范度011980s-1990s1990s-2010s2010s-微型计算机技术的快速普及互联网、云计算、大数据和等技术的快速发展手工记账手工财务核算为主账，和手明工细制账作等记账凭证、登记总记账报税工作量大规，范作程业度效差率低下；窗口报税，传统软件记账传统财务软件记常账会为计主工，作主需要求满足凭证录入等日网上报税，记账报税程效度率提和高会计信息质量有一定云端记账记账SaaS实兴现起记，账融报合税RP智A能、化AI和和自D动T等化多种技术，记账效率大幅提报升税，趋票于账规税范逐化步走向融合，记账、AI5GIOT与区块链等技术的发展未来商业品务流系与统资金全流面实的时同接步替，人信工息不作可业篡改，财务数制据，高数度据可互用联；互录通票；记记账账报效税率全走流向程秒节级点控2

2云代记账研究研究说明与概念界定代记账机构概念界定代记账研究说明研究方法：本报告采用定性研究，主要基于对业内厂商的专访和公开资料的梳理，包括数十家云代记账相关厂商的公开资料、政府机构发布的政策、市场投融资信息等本报告中提及的“厂商”均指云端代记账产品和服务提供商代记账可分为传统代记账和现代代记账两种类型传统代记账是指企业将会计核算、记账、报税等会计工作委托给专业代记账机构完成，实质是会计核算代理现代代记账是指专业代记账机构接受企事业单位或个体工商户委托，提供以会计服务为核心，辅以工商、税务、财务咨询等业务服务，实质是财务外包指依法取得代记账资格，从事代记账业务的机构目前，代记账机构主要包括代记账公司、税务师事务所、会计师事务所及具有代记账资格的其他中介机构四种类型云代记账基于云计算，融合人工智能、大数据等新技术的软件或平台，向未设立财务部门或未聘请财务人员的企业或个体工商户提供以会计服务为核心的服务或产品；是现代代记账的一种形式服务：以会计服务为核心的财务外包服务产品：以标准核算财务功能以及延伸的财税咨询为核心的产品3

3目WHAT'S录INSIDE观点与趋势判断政策加速代记账行业优胜劣汰合规高效是现代财务治理的基本诉求云代记账赋能用户发展云代记账厂商服务走向纵深

40PARTO1NE01观点与趋势判断

5云代记账研究观点①：生态化发展是云代记账厂商制胜未来的关键云代记账厂商服务演化：业务齐全程度逐渐提高SaaS工具生态打工造具云代记账基础重发点和在推于广产品的研服提务供模云式代单记一账，产以品构建生态体系，形成企业服务业务闭环解决方案深度集成与生态伙伴合作建立健全全面的业务场景打造云代记账平台打通代记账机构、会计、企业和税局服务趋于多元化，开触始达突企破业财经税营领管域理，解决方案能力逐渐提高平台生发态展化6为主生态化发展：产品将身云其代他记领账域产品与软服件务深与度厂集商成自，强化产品力构士建的涵网盖络客社户区、生会态计，、提专升业用财户税粘人性基于企业财税海量数据，衍生更多的增值服务，打造一站式解决方案全企业服务业共务享场，景形，成资业源务、闭数据环依托财用税户社区，以服务为纽带，与外部合作伙伴开展深伙度合伴作，补服务

64业务合作化云代记账研究观使厂点商②引：领云代记账行在业合整规合、浪效潮率和生态等方面的优势云浪代潮记中账发厂挥商引的领能作力用优势将使其在行业整合散市场格局分散弱机构规模小乱市场无序竞争差业务不规范过去的代记账市场市场特征整合驱动力行必业然整趋合势是驱整动合力技驱术动政催策化渠变道革资加本速代理加盟+直营的渠道模式，与生态伙伴深度合作，资源互补、利益共享、业务协同3运作模式化标准化工具、服智务能体会系计化工厂、门店1代账入口化强衍生服务全能面力企，业由服代务记账延伸至2服务矩阵化以代记账客免户费，化开、展低增价值化服汇务聚企业规模优势服务优势合规效率优势生态优势7

7云代记账研究观大幅点放③大：云代记账的服务衍生能力使代记账入口价值云代记账赋能下的模式：业通过服代务记领账域入口可延伸至全面的企传后统端模的式税下务代服记务账、机财构税通咨过询代和记培账训服、务资只质能办切理入、前知端识的产工权商等服领务域，延和伸向，其共同的特点是依赖企业人力和关系型资源即可完成（入口）（入口）代记账事务型领域财税管理型领域企业经营管理领域连务系接统赋，能实：现通业过财AP税I连数接据外的部互电联子互税通局、，电打子造银集行成和式企解业决内方部案管，理实及现业对更深层次的企业财税和业务经营管理的触及化数，据进赋行能存：将储业、务挖服掘务和作分业析过程，汇使聚代到记云账上及，相实关现业流务变程得和可环分节析的化数据价发，值优赋化能用：户对服平务台体上验汇，聚同沉时淀开的展企高业价客值户的财创税及新业衍务生数服据务，进行二次开传统模式：衍生服务代记账延伸服务全面企业服务8工商服务税务服务财税培训财税咨询资质办理知识产权（入口）

8云代记账研究趋势①：未来，受多重因素驱动，代记账行业将持续整合9未来，受到政策在合规性监管的倒逼以及简政放权的利好催化、技术驱动行业效率提升、互联网对渠道的改造和资本对行业马太效应的加速作用，代记账行业预期将持续整合技术驱动云记计账算领、域应RP用A日和益OC广R泛等，技大术幅在提代升了代术壁垒，加速落后代记账机构的淘汰监数管字政化策监密管集，出财台税，合加强规企性业提财升税，冲击了不合规代记账机构生存；持线上化、电子化续推进简政放权改，革突，破财了税代服记务账服务的区域限制政策催化成本，以及以多家厂商代理加盟模式为代表的行业连锁化发展，放大了竞争优势，推动行业集中资本加速近向年在资产本品持、续服进务入渠代道记等账方领面域具，备且竞争优势的厂商集中馈效应，推动优质厂商，做形大成做正强反渠道变革互联网渗透程度逐步提高，线上线下全渠道融合，降低获客及服务代记账行业将持续整合

9云代记账研究趋势②：未来云代记账厂商将更加注重数据能力，向数据服务商转型目前，云代记账的出现使得代记账领域“代记账入口化，免费化”趋势越发明显，传统的财税事务型服务盈利水平日益降低云代记账厂商凭借强大的产品能力突破了传统代记账机构原有服务领域，向更深层次的企业财税以及企业经营管理领域拓展云代记账厂商寻求服务增值化，通过云端进行数据沉淀、挖掘分析和利用，开拓高附加值的服务模式或是最佳实践方法代记账入口10化免费化服务纵横并行拓展数据能力衍生服务服数务据商精准营销服务供应链金融服务大数据征信服务智能风控服务数字运营服务其他数据服务

10云代记账研究趋势③：厂商服务模式边界或将进一步模糊化，逐渐随着云计算升、级大，数企据业等服技务术所的涉快及速的发领展域，进中一小步微扩企大业持续转型在企经业济服放务缓正背在景从下单，一中的小财微税企基业础非性核需心求业向务多外元包化趋增势值日服益务凸的显综，合性需求转变数由字此经沉济淀时的代大，量数企据业价财值税日数益据凸将显给，厂厂商商提卡供住强企有业力资的金服入务口拓，展基础融合生态不同服务模式的厂商业相务互及竞场争景，，在走竞向争融中合取长补短，补齐自身走向融合需求驱动技术驱动数据驱动竞争驱动物产人销存财企业供围物绕产企供业销的存人打财造闭环服务生态企业服务由解决局部问题向综合解决方案转变云代记账场厂景拓商展服，务丰富模所式覆逐盖渐的企走业向服融务场合景融合路径服务拓展，强化企业服务能力在续核打心磨业，务择上机持切从品基/服础务财切税入产11入非核心业务

110PARTT2WO02政策加速代记账行业优胜劣汰

1213云代记账研究代记账行业准入条件放宽，强化事中事后监管行业准入条件放宽具体政策要点：从业人员、制度等条件放宽简化资格申请要求业务审批由前置审批改为后置审批，再到宽进严管时间政策名称具体内容2014.11国整务一院批行《政关审于批取项消目和等调事项的决定》明由确工将商“登中记介前机置构审从批事事会项计调代整理为记后账置业审务批审事批项”2016.02财政部管修理订办《法代》理记账删将支机代构理无记需账申资请格代申理请记材账料计许简管可化证为书四，项备；案新即设可，分2019.02财政记部账再管次理修办订法《》代理定大审力批简时化限了；代删理除记了账有资关格会申计请从材业料资，格压的缩规了定法，进一步放宽主管代理记账业务负责人的条件强化事中事后监管具体政策要点：信息化监管，以信息公示为手段、以信息监管为核心加强行业自律规范，完善监管体系加大违纪处罚力度时间政策名称具体内容2016.05《记账关机于构使管用理“系全统国”代开理展相关工作的通知》加强代理记记账账机行构业的信事息中化事管后理管水理平，提高代理2018.11财行政业部协引会发管《理代办理法记》账加强会行业员自信律用管信理息，共行享惩和戒健应全用会，员对信违用规档会案员，进2019.02财政记部账再管次理修办订法《》代理“明双确随由机审一批公机开关”进方行式全检覆查盖，例对行失检信查机，构开及展人员联合惩戒，并向社会公告资料来源：甲子智库根据公开资料整理，2020/12

1314云代记账研究小微企业数量保持稳定增长，代记账发展空间仍在6742.97328.19110.91000080006000400020000近年全国小微企业数量保持持续稳定增长,截至2019年底，代记账主要服务对象——小微企业数量超9000万，为代记账行业的发展提供了广阔的市场基础全国小微企业数量保持稳定增长小微企业数单位：万户数据来源：国家工商总局《全国2015年报分析报告》，2017年小微企20177年7月底数据，国家市场监督管理2019库整理，2020/122015年度企业业数为201总局，甲子智从代记账费用的预估下降幅度与小微企业数量增幅综合来看，代记账行业发展空间仍在CAGR+7.81%>60%>70%100%80%60%40%20%0%2012-2020年代记账综合月均费用略微下降2012500元以下500元以上2020注：假设小微企业规模纳税人占比70%，一般纳税人占比30%，小规模纳税人代记账费用一般为200元/月，一般纳税人代记账费用400-600元/月不等，集中在500元/月。数据来源：财政部《我国代理记账行业发展情况报告》，厂商调研，甲子智库整理，2020/12

1415云代记账研究代记账市场竞争加剧，加速行业优胜劣汰从2012年至2019年，代记账行业一方面市场渗透率在逐渐提高，另一方面代记账机构数量大幅上升和代记账费用下降，二者对于代记账市场竞争加剧程度超过了小微企业数增长带来市场空间扩张对竞争的减缓作用52.47221.9802502001501005020122019代记账机构服务企业数快速增长12440452865000040000300002000010000020122019全国执证代记账机构数快速增长+364.04%+423.06%5000045286650400006003000055020000124405001000005606.1620129110.92019450400代记账市场趋势：竞争加剧代记账机构（家）小微企业数（万户）代账费用（元/月）数据来源：国家市场监督管理总局，财政部，厂商调研，甲子智库整理，2020/12

15P0ARTTH3REE03合规高效是现代财务治理的基本诉求

16云代记账研究财税监管趋于数字化，财务治理合规要求提升财票务证记数账据作不业齐操全作，风准险确：度低，人工计算误差大……发票电子化改革五证合税入务互与联社互保通、，法监人管信数息据、共征享信、、业个务人协收同登记制度税票金税三期财税监管数字化钱账发票电子化、网络化，提升税务部门信息管税水平金全税面三比期对系企统业票账钱税代“记两账套行账业”存等在灰虚色开地发带票、税源信管理体系税比源对信智息能化管理、立业务流化体，程实化现、核税源查可高效化视、影响企业透明化，监管穿透化，财务治理合规要求提升合规风险17

17云代记账研究传统代记账工具与模式不同用户面临的痛点传统代记账工具与模式用户面临的共同痛点：代记账工具不同用户因其具体需求内容和特征不同，在传统代记账模式下痛点表现也呈现出差异化的特点，但处在财税监管数字化和市场竞争日益激烈的环境中，又存在着合规与降本增效的共同痛点传统代记账工具与模式用户面临的差异化痛点：传统代记账机构财税风合险规记低账下效率记账成本高企获客营客难难以规模化服务缺乏标准化企业票财税不统一数据不实时难以支持业务财务从业者操作繁琐体验差适应政策变化难可沟通性差18

18云代记账研究企业：传统代记账业务模式无法满足小微企业生存与成长的核心需求传统代记账模式在代记账等基础服务上标准化程度较低，难以满足财税数字化监管时代的合规生存需求，同时受制于有限的服务衍生能力又无法为小微企业提供可靠的成长性增值服务，帮助小微企业成长生存小核微心企需业求成长无法满足小微企业核心需求传统代记账代理记账等基础服务标准化程度低，难以满足合规与降本增效的生19存需求资源与能力难以提供业务管理、营销、组织设计等成长性增值服务详细记录业务经营过程财税发生过程与信息质量合规成本核算控制，降低经营管理成本财务信息有效传递及时全面掌握企业成本收入财务信息质量支持企业融资财务支持业务经营决策数据挖掘开发新业务、服务

19云代记账研究财务从业者：效率、沟通与体验是核心诉求财税政策更新快，财务从业者学习成本高现金银行存款日记账对账原始凭证汇总原始凭证记账记账记账记账收款付款转账记账凭证账务处理科程目序总账分类记证/记账汇总报账记账会计报表明细分类账对账报账按对会账计、准报则账记账、定务期、检成查本企等业财整录理资保料存与会档计案记解答税委务托问方题财务核对账错目账，更正与主委沟托通方报/企税业财代务记从账业工者具主的要记工账作效内率容、涉输及出记结账果报可税读、性与可托沟方通或性企以业及主使沟用通体等验方最面为，关对注账务处理流程财务人员主要工作20

2021云代记账研究传统代记账机构：代记账格局高度分散，机构规模小452865000040000300002000010000020182019+43.65%0250200150100502018数据来源：国家财政部，甲子智库整理，2020/122019代记账机构服务企业数快速增长+32.88%221.98205138年2019年49但业单平个均机数构有服所务下企降-7.5%单位：万家2019年执证代记账机构数大幅增加，同比上升43.65%，同时由于监管等多方面原因存在着大量的无证代记账机构参与市场，行业集中度较低，未形成明显的头部机构，格局分散,同时50家左右的服务企业数难以支撑代记账机构的规模化发展全国执证代记账机构数快速增长单位：家

2122云代记账研究72200500001235299000015000010000050000201320142015201620172018中国财会人员薪酬总体保持上涨平均数中位数02009201020112012数据来源：ACCA《2018财会人员薪资报告》，甲子智库整理，2020/12代记账机构信息化水平低，记账效率低17%手工记账54%单机记账传统代记账机构：市场秩序、获客和成本效率等多重因素制约规模化发展人力成本上升记账效率低下数据来源：财政部《我国代理记账行业发展情况报告》，甲子智库整理，2020/12柠檬市场获客难，成本高传统代记账机构难以规模化发展行业门槛低恶意低价竞争信息不对称线下成渠本道高获客营销转化率低营客粘客难

2223云代记账研究云代记账的合规提效能力与服务衍生能力，能够满足财税监管数字化环境下不同用户的诉求相比传统代记账，云代记账通过财务记账流程的标准化与自动化改造，实现不同用户对于合规与降本提效的基本诉求云代记账自身基于云端的连接集成能力，实现了数据挖掘能力与可扩展性的增长，从而能够根据代记账机构与小微企业不同发展需求开发出多元化衍生服务，助力代记账机构规模化发展与小微企业成长云记账以标准化、能化与自动化极大促进记代构记规账模机化发展需求小成微长企需业求分角色管理，可视化输出流程标准化、自动化连接集成，票财税融合云合代规&记提账效服能务力衍生基于数据的服务衍生力财务人员沟通需体求验……

230PARTF4OUR04云代记账赋能用户发展

24云代记账研究云代记账与新技术融合实现能力增长，趋向自动化、R账P自A动：化代记大代数记据账：数据智能录票智能化代记账环节A智I能：化代记账票智据能识化别票自据动录化入票全据天录候入票智据能合筛规选票智据能归化类批报量税化全报天税候自报动税化25财智务能数监据测财智务能数分据析财智务能风预险警财税沉数淀据税智务能风预险警核算记账智能引做擎账会机计器经学验习会智计能规匹则配报税税智金能计化算税智表能填化写纳智税能记调录取数字力化做劳账动账流务程处化理对自账动清化账智能数采据集发风票险全防链控

25云代记账研究云代记账通过流程改造实现会计规则嵌入与风险预警，票齐证全数据不票据不合规•账人务工不对规账范易错漏人产工生算误税差易税用务错规误则适票智据能合核规查性票动证全数面据采自集•自动结核算，消差风险核算误自账动凭生证成，记保证可记靠账性凭证银一键行对导入账单智能匹配会计自科动目记规账则，•日细记账账和、总账多重在税线标匹准配，纳自动生成表算，误消差除计税能务预风警险智云和代智记能账财通税过风财险务预记警账规流则程，改消造除，各在环流节程存在中的嵌合入规会风计险规，则实时管控预警传统代记账：传统代记账在核票录票、结算核算、记账和报税环节都存在诸多合规风险票据结/核算人据工准核确算度数低记账算/报税提升财务记账合规程度云代记账：票据结/核算记账算/报税26

26云代记账研究云代记账标准化、自动化和智能化改造记账流程，助力财务记账降本增效票据/结核算记账/算报税票据数据自动采集融入票据归类和筛选引擎，实现票据归类和合规性核查智能化运用OCR等技术，智能识别录入票据……应收应付自动结算转账结算自动化集成库存模块，实现货出入库、固定资产折旧等自动核算……记账凭证自动生成会计科目智能匹配日记账、明细账和总账智能对账……税金智能计算，税务报表自动生成连接电子税局，一键批量自动报税系统实时更新财税政策，节税优惠智能提醒大数据检测，财税风险智能预警云代记账融合应用OCR、大数据多种技术对财务记账进行重塑，将财务记账流程切割化、标准化、智能化和自动化，在财务记账效率、人力成本和政策沟通学习等方面实现财务记账降本增效。财务记账流程切割化、标准化、自动化和智能化降本增效记账提效升率沟通提效升率人力降成低本政成策本学降习低27

27云代记账研究云代记账打通上下游，促进票财税融合，赋能企业业务经营云代记账打通上下游云代记账系统发票银行电子税局客户风险检测实时同步税AP务I接申口报云代记账数据体系智能管票智能记账数字经营业务数据数据赋能市商业场业务经风险营管决策控……财务数据发票数据智能税费税务数据其他数据人资数据个社税保、...凭证、财报、税表云代记账实现数据互通，赋能企业数字经营28一键申报智能生成

28云代记账研究云代记账降低营销获客成本，促进业务多元化，为代记账机构规模化发展提供客户和业务基础新增企业存量企业工商户智记能账记户账智记能账记户账获沉客淀获沉客淀增值服务：法律服务、金融服务、顾问服务、资源对接等粘数性据分析粘数性据分析转化转化获客获客云代记账通过多种技术手段，低成本获取海量公海资源，大数据分析理解客户需求，精准触达客户，通过客户甄别持续发现优质客户，进行客户分层管理，在降低获客成本同时提升获客效率，并且通过配套增值服务，提升客户粘性，拓展业务商标版权等集客获客粘客客户分层客户甄别营客通过数据爬虫、数据交量换公、海市客场户营营销销活线动索、广告投放等方式获取海需求定位需求定位降低提获升客客成单本价，，提拓升展获业客务效，率营，收扩来大源客多户元规化模；拓业影响29

2930云代记账研究部分云代记账领先厂商实践价值表现人力成本下降：记账效率提升：合规风险降低：营销获客提升：传统代记账两增个长月到客户不700家到500家云代记账人均记账40-50套账传统代记账人记均账200+套账云代记账传统代记账云代记账会计人25传统代记账会计12人云代记账40提0升%+5下0%降+100提+家升/月下降90%+数据来源：甲子智库根据厂商官网及公开资料整理，2020/12

300PARTF5IVE05云代记账厂商服务走向纵深

31注：事务型包括代理记账、税务申报、电子发票、财包、会计到家、汇算清缴、登报刻章、资质办理、灵活用工、社保代办、资源对接、知识产权、商标服务、法律服务、资讯服务等；财税管理型服务包括财税培训、财税咨询/顾问、税收筹划、财务分析、审计评估、财税风控等；企业经营管理包括进销存、员工管理、费控、采购、绩效、支付、物流、产品、营销、SCRM、CRS、人力资源、协同办公等；衍生服务包括企业征信、企业健康体检、金融服务、投融资管理、估（市）值管理等32云代记账研究云代记账厂商以代记账作为入口，以服务的纵向延伸与横向拓展，打通企业服务市场事务型事务型+财税管理型事务型+财税管理型+企业经营管理综合服务（含衍生服务）事务型+企业经营管理事理务型型+衍+财生税服管务

3233云代记账研究2018年以来，在融资次数和金额上，云代记账领先厂商更受资本青睐时间厂商轮次金额投资方2020.07诺诺云网财络税（）诺诺战略投资5.1亿人民币蚂蚁金服2020.05慧算账C+6000万美元阳光人寿领投GGV纪源资本2020.022019.12融易算云账房A+D亿人民币以上8500万美元Vitr领v投n领投uia2019.08大帐房战略投资2亿人民币顺丰速运2019.08融易算A1亿人民币红杉资本领投2019.072019.03木牛盒子亿企代账天使战略投资500万人民币-淘丁集团苏斌蚂蚁金服2019.01浪潮易云战略投资-联合企业集团2019.01摩羲科技天使550万人民币云账房2018.12融易算天使数千万人民币信雅达领投2018.12米代智能财税天使数百万人民币秦亿州资本2018.12云代账A数千万人民币-2018.10云账房C3亿人民币高瓴资本领投小米科技、高成2018.09慧算账C数亿人民币资本2018.07慧财税天使2000万人民币-2018.06唯你科技A+-中航信托等2018.05噼里啪智能财税B数亿人民币蚂蚁金服2018.01慧结算天使数百万人民币盛港投资2018.01慧算账B+2亿人民币小米集团领投数据来源：IT桔子，公开资料，甲子智库整理，2020/12

33云代记账研究各厂商的基因、能力和业务领域不同，呈现出差异化服务模式基因差异能力差异业务差异不领同域厂有商不在同事的务布型局对，客业户务的领服域务布型也局、存和在核差心异营业管务不理和同衍，生导业致务厂等商厂商在人才、技术厂、商生的态服等务方模面式资选源择的也积会累不与同整合能力不同，因发展商基和因新不型同财，税由科传技统厂财商税在服服务务企模业式转选型择而上来存的在云差代异记账厂要素差异形成了差异化服务模式服务入口：代记账服务模式①服务模式②服务模式③服务模式④聚焦企业深层全面拓展企业34次为财客税户需提求供，高经提营供管数据理衍领生域，资金需求，为端财税服务服务客服户务提供金融聚焦小微企业聚焦行业需求差打异造性定，制纵化向行业解决方案

34云代记账研究典型高端财税服务战略财税筹划财税咨询财税顾问财税风控财税制度设计……无跨界成本相咨当询部服分务的公厂司商、是代财记税账公厂司商等转传型统而财来税服务服务深度厂布商局在相财对税更服加务广场泛景和上齐全定，制财化税程服度务高精细化、战略驱动实施该打法的厂商战略业定位全主面要财是税中服小务微提企供商小微；企如业噼C里F啪O”定位“中渠道优势•因而较来多，厂其在商由线传下统渠财道税、服务客厂户商资转源型、服务经验上具备较强的竞争力厂企商业深服耕务企其业他财领税域领，跨域，界基投本入不、涉领及域间冲突成本小专家资源代表厂商：厂积商累深了大耕财量税的服资务深领财域多税年专，家培资养源和和高端财税服务经验服务模式优势服务模式①：以代记账为入口，聚焦企业深层次财税需求，提供高端财税服务服务模式特点厂商基因33521

35云代记账研究智能传票•标准模板专业核算•数据分析线上线下深度融合集中管票•规则引擎•财范税化业、务标流准程化线上化、规智能办税•机器学习•财税数据结构化、标准化技术驱动噼里啪财税解决方案解决方案实践效果行业痛点基础财税在管合理规不风规险范，存基础财税管理缺乏标准化工具中小微企业资金短缺，融资难+Saa智S能+B财P税aa平S，台标准的财务指大完数善据化企流业程用户标画体像系财税规范程度提升税负水平下降财税风险下降数据智能人工智能智能财税平台SaaS+BPaaS基础财税服务增值性高端财税服务赋能代表厂商：噼里啪智能财税深耕财税服务领域，以技术驱动财税服噼务里标啪智准能化•、专业化的智能财税品牌，为中小和微工企商业服提务供、一财站财式税财是税国服内务值卓越，服包务，截止括公司注2019年册等基础一季服务度，已为数十万中小务微顾企问业等提增供服务噼里啪财税服务体系36

36云代记账研究服务模式②：以代记账为入口，全面拓展企业经营管理领域，提供数据衍生服务服务模式特点代表厂商：经营数据分析精准营销数字化运营数据税筹企业征信……服务模式优势典型数据衍生服务厂商基因代账免费化价值驱动•相厂对商于主传要统是新代记型账的机云构代转记型而账来科的技厂创商业，企其更业，重视技术特点厂户商，以通过代服账务低增价值化化免获取费收化益来获取用厂需商求服价务值覆链盖，根企业据财需务求和特业征务领开域发，新深服入务企业业务协同用户黏性强财税数据业务数据贯通整合差异化服务刻画企业用户画像用户黏性获取实理施领该域打之法间的可厂进商行在客企户业的财税相和互经转营化管37和完善数据体系，实现业务间协同

37云代记账研究财税智能云平台AI智能化决策财税代账业务在线化精细运营数据化端企到服端业重务构价财值税发展路径商体系发展模式平务台商化，发赋展能，企整业合用服户领域延展从营财管税理延领伸域至，企从业导经流到交付全链路线上化基财于税企和业务展数增据值拓性衍生服务衍生方向：企业运营效率、降低企业税负财税生服态务流程线上化财税数字化运营便捷化数外据部源互：联平网台流沉量淀平，台从互电联商网市平场台切共入建，服与务提供标准化服务代表厂商：融易算以智能化、云化重构企服业务价值，从运营与税负方融向易拓算是展专数注于据企衍业生服务服领务域的SaaS云服务提供商，务以覆“盖赋了能企62业个新省财拥税有、62繁余0荣家企服服务新机生构态，”为超过为使命10万家，业企业客户提供一站式企业财税及增值服务融易算财税智能云平台财税基础服务云化用户端数字化触点38融易算服务生态

38云代记账研究服务模式③：以代记账为入口，聚焦小微企业资金需求，提供金融服务代表厂商：信用贷款供应链金融理财服务估值管理……路径一：依托母公司资源与生路态径伙二伴：合作服务模式特点典型金融服务服务模式实现路径提供服务母强公劲司的一大般型是企财业税，领资域源实丰力富母质公，司厂具商备主开要展提金供融数服据务辅资助39金高融，服创务业需型牌厂照商许难可以，达门到槛多金采融取牌与照投的资伙方伴或合其作他的具形式备短期性政策驱动厂商提供的金融服务主要1营解短决期中流小动企资业金生问题和，具缺有少明财产担保性和无抵押特性显的短期2驱受国动和家导普向惠作金用融明显政策3在服务过程中，厂商主要提供企业客户发票等数据进行增信与助贷数据增信

39云代记账研究代表厂商：大帐房以中台模式支撑财税服务，与合作方联合提供金融服务生大态帐，房拥定有位基础财税人资服务平台，构建“财税+”系统业提供线上线10下0多财项税核解心决软方件案著，作拥与有技术专利，为万千企500多个服务机构，12000多人服务团队，服务网点覆盖全国400多个城市大帐房服务体系应用中台底层发票区块链云计算大数据……在线会计企服平台金融服务发票平台合同管理支付结算订单管理财务税务人资社保金融大帐房客户需求大帐房金融服务40服务特色结税合等人业资务票体财系利提用升金用融户科体技验务和专项服务强大的线下服短期企业运营资金周转无抵押信用贷款

40云代记账研究服务模式④：以代记账为入口，聚焦行业需求差异性，纵向打造定制化行业解决方案厂商能力特点代表厂商：餐饮服务业科技服务业制造业电子商务教育培训业商贸零售业……连接打通系统&数据平台化集成内系部统云统代数记据账体系外系部统体数系据外连接打通产品延服伸务平台财服税务其他输出行业解决方案服务模式优势主要布局行业跨行业协同贯通行业产业链上下游各个环节融入产业链以服务商角色成为产业链参与者基于产业链需求提供多元化服务资源共享有效协作数据共享增竞强争行壁业垒行业经验沉淀不同行业差异化痛点个性化定制化解决方案行业经验积累沉淀深刻理解41融入打造

41云代记账研究技术AI知识图谱资深服务经验代表厂商：慧算账聚焦行业典型痛点，依托不断延展的服务生态，打造定制化行业解决方案慧络的全面覆盖，财税服务客户超过专算业账高是效互的联一网体企化业财财税税服务服务，平实现台，中80万家为国大中小陆微区域企业务网供发展模式：依托渠道实现规模化，延伸服务形成服务生态OCR识别决策树RPA大数据……全服务网络云端赋能标准化运营……核心优势：技术驱动与专业化服务运营行业解决方案科研技术服务业信息技术服务业租赁商务服务业卫生和社会工作制造业……延展财税服务高价值增值服务合营加盟直营规模化服务代记账家服50务0机+构4覆00盖+赋能运营服务智能化自动化专业化精细化SaaS平台IT运营支撑系统支撑42座城市家8企0业万客+户支撑