看粉丝千万的网红如何养成

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屌丝逆袭：看粉丝千万的“网红”如何养成作者:周路平来源:创业家400多万微信粉丝，780万微博粉丝，篇篇微信文章十万加，估值已经超过了2亿人民币。这是一个每天只探讨星座话题的自媒体号，取名“同道大叔”。它的特征鲜明：漫画、情感、吐槽，更为关键的是女生扎堆。背后的核心运作者却是一群80、90后们，在自媒体和段子手的推动下，他们年薪早已经过百万。大叔实为小鲜肉圣诞节当晚10点34分，微信公众号“同道大叔”以上限8条的内容推送。一分钟后，头条阅读过10万，点赞数百，内容却并不高深——越长大越好看的星座女。而这种令人艳羡的现象每天都在上演。主导这一切的并非真正的大叔，而是一位清华毕业、处女座、1988年出生的“小鲜肉”，他来自广东潮州的一个农村家庭，2009年进入清华大学美术学院。他首次以真人身份露面是《GQ》杂志的段子手报道中。当时网友惊讶，每天出现在社交网络、身姿妖娆、萌萌贱贱的“同道大叔”形象，背后的创作者竟然与大叔毫不搭边。很少人能将蔡跃栋和“同道大叔”联系起来，包括他的大学同学。蔡跃栋脸庞白净，略微敦实，笑起来酒窝浅显；喜欢微信语音回复信息，极少打字，偶尔发一个幽默表情，只有这时才能真切感受到，屏幕的另一边真的不是大叔。

12015年度十佳黑马、同道大叔创始人蔡跃栋蔡跃栋的成功并没有表面看起来的幸运和偶然，他自己也喜欢将同道大叔的故事归入“屌丝逆袭”的版本。“同道大叔”是他第五个创业项目。2009年进入清华大学美术学院第一年，蔡跃栋就开始了自己的创业史。起初，他给高考生提供行业咨询和高考资讯，之后做了新媒体和职场社交软件，后者取名同道科技。不过，后来项目失败了，但是名称却留了下来。他加上了当时流行的大叔叫法，进入段子手行列。“其实我是不小心进入了这么一个状态，把之前的东西都打通了。”某种程度上，屌丝更像是蔡跃栋的自我调侃。他像每个大学都存在的异类一样，个性鲜明，不愿回答的问题直接跳过，不愿被条条框框束缚。大学四年，他的成绩倒数第一，毕业作品却获得了第一名。因为他懂得改变和适应。刚开始玩微博时，蔡跃栋经常看不懂别人转发的内容，“我当时就说我是不是太老了”。为了摸清楚这帮人的心理，他跑去关注二次元（二维、平面的统称）

2博主，跟这帮小朋友都做成朋友。对星座的研究和关注是蔡跃栋大二的事情。当时大抵是出于哄女朋友考虑，两人同为处女座，时常吵架。“她怎么对我这样啊。”蔡跃栋发现女孩子远不是那么容易琢磨透，“有些话她是有其他意思，表达出来很含蓄。”“同道大叔”后来曾发过《教你如何正确地逼疯处女座》一文，其中一条就是“为TA匹配另一只处女座”。或许这是他对这段感情经历最深刻的总结。在那个还没有微信而微博如日中天的时期，抱着读懂女朋友的目的，蔡跃栋开始研究和分析星座。加上做过三年社交软件，接触了大量女生，蔡跃栋一下子“得道成仙”，开始经常为身边的朋友出谋划策。“有用吗？”i黑马问。“有用！”蔡跃栋肯定地回答。身边朋友受益于此的同时，也成为他的内容灵感来源。“我不会每天分析身边的朋友，但一想到星座，我就会想到他们。”蔡跃栋已经在内心形成了星座模板，然后将身边的朋友标准化，一一与模板对应。如今，内容和漫画制作早已不再需要他操心烧脑，他搭建了一个12人（微信10人、微博2人）的编辑团队，每天围绕着男生、女生、星座等关键词，组合生产。按“同道大叔”的内容生产流程，编辑通常先搜集资料、选择场景、设定主题，然后进行粉丝互动、收集评论、确定文案，最终由画师制成漫画。正常情况，画师的功夫一个小时，文案两三个小时，提前一天生产，循环反复。为了避免审美疲劳，同道大叔不得不开始做出其他尝试，除了漫画，开始使用语音和视频。内容上也从情感向其他题材延伸。不过，情感作为人性最底层的需求，一直长盛不衰，所占内容比例一半以上。同道聚粉术成为现象级自媒体前，“同道大叔”是毫无疑问的暖心大叔形象，每天在微博

3为粉丝画头像，精耕细作。这是当时很流行的做法，各种漫画博主涌现，出身美院的蔡跃栋走上了同样的道路。只是这种做法取悦了一小部分人，却与大部分人无关，一直不温不火。同道大叔第一条关于星座吐槽的微博出现在2013年7月底。彼时，“暴走漫画”的《暴走大事件》已经在网络如火如荼的传播，“伟大的安妮”凭借《安妮和王小明》的漫画作品也获得中国动漫金龙奖最佳幽默漫画金奖。蔡跃栋如同一只意想拥趸万千的小蜜蜂，每天辛勤地为粉丝画着头像。在北京丽都附近一家酒吧内，蔡前面的三位女生，在不停用星座的方式吐槽身边男生。受此启发，蔡跃栋当场发了一条关于天秤座的吐槽。微博底下出现了很多网友的有趣评论，粉丝活跃度明显提高，“找到一点感觉了”。往后便一发不可收拾。蔡跃栋把为粉丝画头像的模式转为受众更广的恶搞明星海报，最后定位于星座吐槽。在段子、冷笑话横行的碎片化时代，这种路子一炮而红。随着他一次次地有意强化，同道大叔也逐渐成为了星座的代名词。一年之后，“同道大叔”的微博才真正形成气候，每天新增四五万粉丝。这个数字截至2015年圣诞节当天为764万。微信的火爆则远在微博之后。2015年初，后知后觉的蔡跃栋姗姗来迟，开始在微信开辟疆土。最初，微信数据出现全网下滑，刚进入的蔡跃栋没有底气，与团队商量，是否做点推广。编辑告诉他，不用花钱，三个月保证做到100万粉丝。后来实现这个目标只用了两个月。而百万粉丝之后，几乎每条微信都是100000+，最高的一条，阅读量突破600万。当前，“同道大叔”的微信粉丝总数超过400万，每天还在以2万的速度增长，大部分为女性。“女孩子喜欢的话，男孩子也一定会喜欢。有女孩就会有男孩。”蔡跃栋吃透了其中的逻辑。前一段时间，蔡跃栋跑去硅谷待了一个月。他惊讶地发现，当地

4华人有一半女生知道“同道大叔”。粉丝的狂热被解读为社交和情感表达的需要。在“同道大叔”的世界里，无论是星座、情感或者漫画，都被当成标签化和情绪化的表达。譬如“有个美貌机智的女朋友是什么体验”，“花心的金牛男”，“千万不要和白羊座谈恋爱”等，没有人在意内容本身正确与否，一笑而过之后，借星座之名，行调侃之实。曾有人分析同道大叔的成功关键，其中一条便是“洞察用户心理”。大家谈论星座时不只是想看星座本身，更是想通过它来琢磨一个人，甚至寻求与某个人相处的方式。“说到底，星座只是一个情感交流的突破口。”不止于网红蔡跃栋会反复强调，“我现在不是很喜欢别人叫我网红”。只是，他却不得不面对一个现实，大家对他们的普遍认知是自媒体和搞笑人。当然，这也是几乎所有同行的困扰。蔡跃栋愿意大家把他看成是一个有头脑的商人，“我们不是自媒体，我们做的是一个打造现象级自媒体的公司”，他更愿意谈公司和未来。他希望把“同道大叔”打造成一个女性新文化品牌，完成一个自媒体到品牌的升级蜕变。在蔡跃栋的未来商业版图里，将不再只有“同道大叔”，还包括传媒、影视、IP周边等等。“同道大叔”是蔡跃栋试验的成功范本，接下来，蔡跃栋要做的是整合前期资源和经验，培养和扶植更多的现象级产品。“星座是一个起点，我们想成为服务商，为未来的现象级的网络文化做一些服务。”在打造品牌方面，“同道大叔”的话剧巡展、舞台剧、咖啡馆、电影拍摄等计划，很快将在2016年全面推进。他在努力促使“同道大叔”摆脱网红的空壳，尝试向故事型的IP演进。拍电影是蔡跃栋下一个工作重心，制作预算四五千万元，预计一年之后上映，

5当下正处于剧本打磨阶段。成片或许不会与“同道大叔”同名，但讲述的将会是“同道大叔”的故事。电影带来的品牌提升和转变被寄予厚望。这并非没有成功逻辑可循，电影《万万没想到》就是从爆红的网络剧改编而来，并大获成功。“我们离他们更远一点，还没有上到银幕，”蔡跃栋已经意识到，他后续的努力是给虚无的网络文化披上故事的外衣。“其实一线网红比二线明星活得还好。”蔡跃栋从人们的观点中读出了对这个行业存在的误解。据他透露，“同道大叔”现在的内容团队12个人，两名团队骨干年薪超过200万元，百万年薪以上超过3人。自媒体受追捧在近一两年并不少见，2015年12月12日，微博大号“冷笑话精选”母公司飞搏共创挂牌新三板，成为第一家挂牌新三板的自媒体，而其在2014年的收入达到1912万元，全部来自广告。同道大叔的收入除了广告，也包括礼物定制和品牌授权。根据公开的市场报价，同道的微信加微博每条10万元，微信每天以上限8条的数量推送。定制的礼物大多与星座相关，这一点让同道捡了个“大便宜”，他们十二星座塑造出了十二个卡通形象，高矮胖瘦、各类款式满足不同人群的口味。蔡跃栋告诉i黑马，国内一线消费品牌已经开始，索要十二星座的形象授权。星座本身的寓意被这些厂商认为能帮助消费者加速决策。更为诱人的是，资本在加速进入。蔡跃栋透露，“同道大叔”的A轮数百万美金融资即将完成，估值超过2亿人民币。尽管聚集了灯光和名利，蔡跃栋们的现实尴尬在于：一方面，他们顶着段子手、网红的身份，自己不大认可：另一方面，相比于明星受到的热烈追捧，他们又不得不从恶搞和世俗中寻得生存空间。“现在大众看我们可能是仰视2度、5度，看明星则可能是40度、45度。我们不需要大众像看明星那样看我们，但升到10度好不好？现在还做不到。”蔡跃栋感慨。