宗宁：自媒体和网红的粉丝错觉和变现陷阱

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1、宗宁：自媒体和网红的粉丝错觉和变现陷阱万能的大熊  2016-03-2920:02:18阅读数：55055想做自媒体网红不一定能有粉丝，而就算有了粉丝也不一定能变现。在克劳锐做了一个自媒体未来机会的演讲结合最近的形式和思考，我来谈谈大家最关心的变现问题。谈变现我应该是有资格的，差不多所有自媒体的变现模式我都做过，比如收费社群，逻辑思维做了几万人，我也做了超过五千人。比如卖货，去年也做了几千万的销售。比如广告宣传，可能我的账号也算是科技圈内比较头部的账号。尽管我没有一个上百人的公司，粉丝也不过是逻辑思维的三十分

2、之一，但我做的营收和利润，估计是几分之一。从绝对量上讲，可能不是特别厉害，但从效率上来说，应该是相当高的。所以还是我一贯的优点，你看到了，我做到了。自媒体和网红的粉丝错觉我曾经有一张PPT，上面写了一句话，粉丝不是粉丝。大概意思就是，我们说的粉丝，大部分应该是指关注者，而真正的粉丝，则应该是追随者，后者肯定是前者的几分之一。大家总觉的粉丝多的就厉害，坦白说，总的来说，粉丝多的传播面会广一些。但从效果来说，也并不就是和数量成绝对正相关。我们说的真正的网红这批时尚达人，粉丝并没有太多，销量非常惊人。原因我也说过了

3、，至少销售型网红最大的难点则是女号吸引女粉。所以这样的200万粉丝，可以抵综合性粉丝上千万的消费能力。简单的说，这些人关注你，就是为了买你的东西，过你那样的生活的。最好做的粉丝是色情粉，好看会露就可以了。咪蒙papi酱们的属于吐槽粉，主要是宣泄负能量的，如果你没法做到比致贱人、致low逼更刺激的刺激，那么自然大家就觉得不过瘾了。还有一些看热闹的猎奇粉，如此种种吧，这些粉丝的转化率，是相当之低的。罗辑思维的粉丝平均每位贡献大概30元钱，从电商的角度来说，其实用户效率很低。照理说自媒体对粉丝的把控性和影响应该比大

4、电商好很多，但实际上，天猫、京东、唯品会每位用户的平均贡献都在1000-2000元之间。而200万粉丝的张大奕年销售三亿左右，每位用户的平均贡献则为150元。所以尽管对于个人来说这个销量非常不错，但是比起电商平台来说，并不能算是高效率的模式。这样意味着，这个生意的天花板，非常明显，最大的优点就是流量成本低。我粗略的算了一下我的每位粉丝贡献，只算微信，大概在200左右。所以对于我来说，尽可能的提升arpu（单体用户贡献），是非常重要的。而且你把精力放在这上面，要比放在处心积虑涨粉上好。当然，你连基本粉丝都没有，

5、这一切就是空谈了。总而言之，很多人有粉丝，但是总变不了现。有些人可以变现，但变现效率很低。一条广告十几万现在算很不错的个人号报价了，全年排满，三到五千万收入就是封顶。除以百万级甚至千万级粉丝数，大概也就是几十块的arpu。事实上，想把广告排满，又谈何容易。这还不考虑花大钱投广告的优质客户比较少，基本都是从百度转来的坑爹客户这个问题。自媒体和网红的变现陷阱目前变现的渠道非常简单，2B的变现：广告和软文投放，2C的变现：电商销售和会员收费。也有一些出卖版权的案例，但目前还并不主流，也没有特别好的收入案例。粉丝多寡

6、是一个判断标准，但在自媒体这里并不绝对，一个行业都看得账号也许没有段子手粉丝多，但影响力是大的。起码发完一篇文章十分钟就有企业来沟通删稿或者发律师函，也是一件蛮厉害的事情。大流量的自媒体和社会类网红目前最优选择是2B变现，不管是投放广告还是引流注册用户之类，还是双方都比较容易满意的。如果是销售产品，那可能结局就凄凉很多。开会的时候，我听一个企业客户说，希望自媒体或者网红能深度了解粉丝，然后帮企业获取企业产品的粉丝，这才愿意付费。我觉得这就是异想天开，粉丝是有限的，你把粉丝洗给了别人，他再别人哪里消费了，其实就

7、会减少在你这里的消费。所以卖别人的产品，其实效率远不如卖自己的产品。所以，让自媒体去给企业倒粉丝，除非是很好做的色粉、视频粉。所以papi酱也是要拍卖广告，而不是销售产品。未来的道路也大概是广告，或者进军演艺圈、自制剧、IP之类的，但后者专业度更高，显然不像目前的粉丝这么好糊弄。一上来如果广告价格太高，后续就可能会有价无市。所以罗辑思维这么做papi酱的第一次，我觉得是有问题的，可能一下就把她封死在山顶了。以目前我猜测的大概能拍到500万左右的广告费，业内也只有少数的几家企业出的起，就算里面有一些暗箱，但肯定

8、不会是常态投放。所以，我感觉还是不太对的，太过于涸泽而渔。而如果你想做2C的变现，那么需要你有一定的垂直度和专业度，可以提供真正的价值。比如罗辑思维的知识价值，当然，因为垂直度不够高，所以收费情况也不是特别好。如果再垂直一点，到某个领域的专业，就会容易一些。比如英语培训，大熊会有个英语社群，也做到了近千人的规模。再次提醒大家，不要指望通过分享什么干货来赚钱，还是要靠运营。总结一下就是，如果你想变现，