第十六课-融资

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延时符创业意识与创业技巧第十六课融资EENTREPRENEURSHIP上海电子信息职业技术学院陈蓓蕾

1目录1创业与创业精神2345678创业意识培养创业能力的认识建立创业团队找准创业项目开展市场调查构建商业模式编制商业计划书19了解企业登记注册流程10人力资源管理11财务报表分析12采购管理13价格管理14促销15营销推广16融资创业与创业精神

2第十六课融资PART16延迟符16案例导入知识讲解课堂练习延伸拓展

3延时文字，不要可以删除ⅠⅡⅢⅣ引导案例Ⅰ.案例导入大三女生张安娜和她的安小懒

4延时文字，不要可以删除ⅠⅡⅢⅣ引导案例Ⅰ.案例导入张安娜一手创办安小懒创业时，她刚大三。张安娜的“创业梦”缘于自己的旅行经历。她曾依靠自己打义工的经费领略了小半个中国，住过颇多青年旅舍，萌生了开一家青年旅店的想法。旅行结束后，她结识了自己的第一个合伙人刘威，开始一起商讨项目计划。他们商讨发现，在广州并不适合开传统的青旅店。他们决定打造“青年社区”，依托青年旅舍打造特色住宿区，再融入办公区、健身区、餐饮区、休闲娱乐区。这样一来，住宿、餐厅、酒吧、书吧、开放式厨房、小花园、DIY活动、项目路演等应有尽有，张安娜似乎离她的梦想乌托邦更近了。终于在2014年11月，“安小懒青年社区”第一家实体店在广州市海珠区滨江东路面世了。

5延时文字，不要可以删除ⅠⅡⅢⅣ引导案例Ⅰ.案例导入的融资之路安小懒真正让“安小懒青年社区”获得飞跃发展的，是张安娜和刘威成为广州大学生创业研究院首期“创业精英班”的成员之后所获得的社会资源和风险投资的机会。今年5月12日，他们带着自己的项目入班，和几个同学一起注册运营“安小懒青年社区”。他们依托“创业精英班”进行理论学习，并通过实际的风险投资操作，成功获得岭南国际电子商务产业园的帮扶。在为期半年的培训里，他们从500平方米的基地开始，慢慢发展到与3000平方米场地进行合作和资源对接的大公司。今年9月30日，他们公司又完成了300万元天使轮融资，目前累计融资达850万元，估值3000万元。

6延时文字，不要可以删除ⅠⅡⅢⅣ案例讨论Ⅰ.案例导入安小懒的融资对你有什么启示？

7创业融资延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解融资就是一个企业的资金筹集的行为与过程。创业融资是指创业企业根据自身发展的要求，结合生产经营、资金需求的情况，通过科学的分析和决策，借助企业内部或外部的资金来源渠道和方式，筹集生产经营和发展所需资金的行为和过程。什么是创业融资

8创业融资延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解目的、目标不明确误区一不了解融资流程和规则误区二依赖不可靠的业务人员误区三未对资金来源进行尽职调查误区五欠妥的资金来源误区四对未来没有准备误区六创业融资六大误区

9创业融资延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解天使投资人创业融资的几个相关概念投资轮数风险投资（VC）股权稀释

10创业融资延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解天使投资是权益资本投资的一种形式，指具有一定净财富的个人或者机构，对具有巨大发展潜力的初创企业进行早期的直接投资，属于一种自发而又分散的民间投资方式。天使投资人

11创业融资延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解风险投资（VentureCapital）简称是VC，在中国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。风险投资人（VC）

12创业融资延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解PrivateEquity（简称“PE”）也就是私募股权投资，从投资方式角度看，是指通过私募形式对私有企业，即非上市企业进行的权益性投资，在交易实施过程中附带考虑了将来的退出机制，即通过上市、并购或管理层回购等方式，出售持股获利。私募基金你（PE）

13创业融资延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解一个初创企业融资，一般是先有天使投资人投资，然后有VC投资。如果是天使投资人的第一轮投资，我们一般叫称之为天使轮。VC的投资，第一轮叫做A轮投资，第二轮叫做B轮投资，以此类推。投资轮数

14创业融资延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解稀释股权就是股东通过吸收其他资金,，使自己的控股比例下降的一种做法。这样可以扩大公司的资金实力。股权稀释

15创业资金筹集延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解如何筹集创业的启动资金？

16创业资金筹集延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解创业资金筹集渠道1.自筹资金2.获得投资3.金融机构贷款4.政府优惠基金5.民间借贷6.亲友相助

17筹集启动资金延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解对于初次创业的人来说，特别是尚未毕业或刚毕业的大学生来说，依靠自己的力量，用打工积累资金或平时积蓄的生活费来创业不失为一种很好的选择。创业资金筹集渠道1.自筹资金

18筹集启动资金延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解相对银行贷款讲求安全性、回避风险得特点，风险投资则偏好高风险项目，追逐高风险后隐藏的高收益，意在管理风险、驾驭风险，看重的是企业未来的收益和高成长性。创业资金筹集渠道2.获得投资

19筹集启动资金延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解向银行贷款是一种比较正式的融资方式。与银行搞好关系都是非常重要的，而且，创业者要想顺利得到银行的贷款，还必须对银行借贷的形势和流程有所了解。创业资金筹集渠道3.金融机构贷款

20筹集启动资金延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解大学生创业小额贷款贷款担保方式的突破贷款流程的突破贷款额度和期限的突破123

21筹集启动资金延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解近年来，为促进、带动就业，政府出台相关优惠政策支持大学生自主创业。如创业补贴、贴息贷款、小额贷款等。创业资金筹集渠道4.政府优惠基金

22筹集启动资金延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解

23筹集启动资金延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解一种指向社会上的财务机构的借贷。另一种是借方和贷方相互认识，借方向贷方付给和银行同样的利息、或略高于银行的利息创业资金筹集渠道5.民间借贷

24筹集启动资金延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解每个人或多或少都会有些亲人朋友，因为大家彼此熟悉、彼此信任，相对来说比较容易取得借款。但必须要在借钱之前就计划好自己的还款能力，不能不加考虑、不计后果的借钱。创业资金筹集渠道6.亲友相助

25延时文字，不要可以删除ⅠⅡⅢⅣ创业融资（案例讨论）案例分析Ⅱ.知识讲解融资是怎样推动京东发展的

26延时文字，不要可以删除创业融资（案例讨论）延时文字，不要可以删除延时文字，不要可以删除延时文字，不要可以删除京东的融资之路1998.6.18京东公司成立2010.3收购韩国SK集团旗下电商网站千寻网，2011.5上线运营2009.1获得今日资本、雄牛资本&投资银行加梁伯韬私人公司的共计2100万美元联合注资2007.8赢得今日资本青睐，首批融资千万美金2007.5成立上海全资子公司2006.1成立上海全资子公司

27延时文字，不要可以删除创业融资（案例讨论）延时文字，不要可以删除延时文字，不要可以删除延时文字，不要可以删除2014.5.22京东集团在美国纳斯达克挂牌上市2014.4.2正式分拆为两个子集团、一个子公司&一个事业部2014.3.30腾讯约2.15亿美元收购京东3.5亿多股普通股股份；与腾讯签署电商总体战略合作协议2014.1.30向美国证券交易委员会（SEC）呈报拟上市登记表格2013.2完成新一轮7亿美元融资，安大略教师退休基金&沙特王子控股的王国控股集团2012.10完成第六轮融资，金额3亿美元，由安大略教师退休基金领投

28融资方式延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解债权融资股权融资政府创业扶持融资方式分类在形式上采取的是有借有还的方式在债务到期时要向债权人偿还本金可以发生在企业生命周期的任何时期是初创企业、中小企业融资的主要方式

29融资计划延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解融资渠道——债权融资亲戚朋友借款利用优惠政策担保性质借款互联网金融

30融资计划延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解融资渠道——股权资权风险投资政府支持$天使投资

31融资计划延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解企业估值所谓融资前估值，是指企业在将外部融资额加入资产负债表前的价值。是企业在融资之前，对企业的价值进行的评估融资后估值是指公司在将外部融资额加入资产负债表后的价值。融资前估值（pre-money-valuation）融资后估值（post-money-valuation）

32融资计划延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解融资目的、融资金额、企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。内容：用途：递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。融资计划书

33融资风险延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解融资风险知多少？

34融资风险延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解债权融资不能按期偿还的风险在实际的融资操作中，作为融资主体的企业必须考虑到期能否还本付息，以防止融资风险的发生。

35融资风险延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解选择融资时机面临的风险创业者应该加强对企业的了解程度，做到对企业的经营、财务、资产和发展方向有着全盘的掌握，才能在选择融资时机上做到足够准确。

36融资风险延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解股权融资过程中的道德风险创业者在选择投资者之前，不妨花点时间对潜在的投资者做调研，寻找真正志同道合的投资者。

37延时文字，不要可以删除融资计划Ⅲ.课堂演练将学生分为数个创业团队，每个团队经过讨论之后分配好股权，并提出一份融资计划。老师就融资计划每一次融资的股权状况与团队进行探讨和分析。

38初创企业估值14法延时文字，不要可以删除500万元上限法博克斯法三分法200W-500W标准法200万-1000万网络企业评估法市盈率法实现现金流贴现法倍数法风险投资家专用评估法经济附加值模型实质CEO法创业企业顾问法风险投资前评估法O.H法Ⅳ.延伸拓展

39延时符课程结束感谢聆听MTHANKS