外研通导购员培训资料

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外研通点读笔培训资料一．外研社简介：外研社隶属北京外国语大学●1-全国规模最大的外语出版机构●2-全国零售卖场销售第2名●3—全国580多家出版社销售码洋第3名●外研社是外语图书市场上当之无愧的“产业领导者”●占领了大学英语教材市场超过50％的份额●中小学英语教材的市场占有率在30％以上●在一般外语类图书市场上，外研社的市场占有率达到26%，尤其《新概念英语》风靡全国数十年，是外语培训学校的首选经典教程。二．外研社点读笔简介2.1外研通产品礼包外研通单笔装价格598元产品内容:外研通点读笔一支外研通新概念英语套装价格698元产品内容：外研通点读笔一支+新概念1。2册外研通儿童智慧学堂套装价格628元产品内容：外研通卡通点读笔一支+8本幼教类点读书2.2外研通点读笔的基本概念　　点读笔是采用国际最新光学图像识别技术和先进的数码语音技术开发而成的新一代智能阅读和学习工具.点读书是一种能够“发声”的新型图书-—印刷时采用了高新技术，在普通纸上加印了与特定声音具有密切联系的隐形底码，只需用配套的点读笔轻轻点击书上印有隐形底码的文字或图片，就能立刻听到相关的语音内容.2。3外研通的六大特点1.技术领航——专业IC设计公司与专业内容提供商倾力协作，技术领先,内容丰富，服务到位.2.一笔多用—-集点读、MP3、U盘，电子词典于一身，使用方便.3.一流音质——所有声音均来自于原版录音，绝非翻版，语音清晰纯正。4.光学识别--光学识别代替电磁识别，二维码数字识别代替模拟识别，扫描精度笔传统点读产品高出数倍.9

15.绿色环保--采用高科技光学识别技术，从根本上解除了传统产品电磁辐射的隐患,给学习者营造一个绿色环保的学习环境。6。小巧便携—-口袋里的点读机,体积小，携带方便，是学习者的随身家教，随时随地开设第二课堂。2。4外研通六大功能1。丰富的点读发音--除能提供文字的标准发音外，还能提供情景音效以及美妙动听的配乐,提高读者阅读兴趣。2.跟读对比---—通过录制孩子的发音和原声配音相对比，能够更好的纠正孩子的发音3.超强MP3播放——采用立体声解码MP3芯片，声音更加清晰、优美，同时可以实现循环播放的功能.3.查词功能--——帮助孩子快捷的查询单词的意思和单词的发音，解决孩子在英语学习中的困难4。超大容量内存设计-—自带4GBTF卡,可扩充至8GB，超大内存设计，容纳更多的学习内容。5.超强抗干扰——抗潮、抗电磁波、抗人体静电.6。超长电池续航能力——精心设计电路，精心调整参数,让每一节电池都有相当长的使用寿命。7。自动关机——特设点读状态下3分钟无动作自动关机功能。2.5外研通点读笔优势配套的点读书资源极为丰富,品种众多，涵盖了外研社出版的全套小学教材教辅以及风靡全球的新概念英语.全部采用原版原声,语音清晰纯正，绝无翻版.是唯一可点读正版《新概念英语》的点读笔，其他任何可点读新概念英语的产品均为盗版使用新概念的内容。2。6外研通优越的性能抗灯、抗潮、抗电磁波、抗身体静电。使用两节七号碱性电池，使用寿命长。特设3分钟无动作自动关机，有效节电。2。7点读笔与点读机的区别　　点读笔与点读机的工作原理有所不同：前者是通过笔前端的摄像头捕捉到印在点读书上的暗码信息后播放出相对应的声音；后者是通过感应笔点到机器板子上的位置，然后播放出相应的声音。相比之下，点读笔具有以下优点：　　小巧便携—-走到哪儿,点到哪儿，读到哪儿；　　绿色环保—-光学识别，无电磁辐射;9

2　　操作简便——不需要选择页码；　　定位精准—-点读识别灵敏、准确；　　经济实惠—-价格低于点读机。2.8点读功能相关说明声音文件:要点读一本书时,点读笔中必须存有该书对应的声音文件才可点读.所有声音文件均为免费提供。选书:存入声音文件后，要首先点选书的封面，然后才能开始点书中的内容，否则听到的声音会不对应。长摁开机键3秒听到开机音乐后即可开始点读。点读文字及图片：选书后即可开始点读书中的文字及图片。点读顺序没有限制。切换中英文：如果点读声音提供了中文译文，按中英文切换键,即可在不同状态下分别听到对应的英文和中文内容。调节音量：音量分为八档，可根据需要进行调节。声音播放中亦可进行音量调节。开机音量默认为第六档。2。9注意事项尽量不要使用含碳的笔在点读书上描画，以免影响点读笔的识别效果。电池电量过低时请更换电池，否则可能会影响到点读效果。目前我们提供的声音文件仅适用于外研通点读笔，其他品牌的点读笔无法识别此声音文件.书中哪些内容可点读取决于我们的设计，如果点读某些图片时没有听到声音，可能是因为这些地方未链接声音,并非点读笔故障.每个系列的书哪里能点都有自己的规律，读者使用时很容易找到规律。2。10下载升级（所有资源均为免费下载）（1）从外研社网站www。fltrp。com/外研通网站www。viaton.com.cn下载；（2)购买点读笔时随机获赠外研社提供的点读笔配套光盘。2。11保修卡的填写与回收：1.认真填写保修卡的内容客人的单必填内容为：购买日期,购买地址，售后电话和地址（额外在空白处填写）2.用户档案处必填内容为：用户姓名（最好是孩子的），孩子的学校，年级，班级(写在空白处）,用户联系电话，购买日期,购买地点。3.妥善保管，及时交给所属公司相关负责人,由负责人上交给智全文化备注：售后电话:0898-36331637售后地址：海口富豪大厦C座北楼905室如何问出孩子的学校，年级，班级？（1）孩子这样聪明在哪个学校呢？（2）他上几年级了？我可以拿他的课本给他点一下（3）XX学校一共有几个班级呀？呵呵，您孩子在几班呢?9

3（1）昨天和您孩子同校同年级的一个XX班的孩子也买了一支，您孩子在几班呢?2.12售后服务:15天内更换新机;一年内享有免费保修的权利。终身售后(1年以后维修只收取零件费）三．外研社的点读教材3。1《外研社幼儿园英语》全套共6册，单册16.9元整套101。4元演示要求：（1）选用幼儿园英语第一册(1A)比较简单基础，家长易于接受演示过程：点读对话为中英文双语，点读歌曲的内容播放整首歌曲，单词表是双语的，可以系统回顾孩子之前每单元的重点内容讲解重点：（1)适用年龄3-7岁,全书6册书（1A—3B)（2）每册书8个单元分为5部分，分别为情景对话,学单词，练习，游戏，歌曲（3）由教育部中央教育科学研究所外语研究中心依据《英语课程标准》和《幼儿园教育指导纲要（试行）》编写（4)教材结合幼儿身心发展设计，是一套权威，系统,科学，现代的英语启蒙教材（5)教材结构清晰，以“主题—-情景对话—词汇—句型—游戏"为主线，便于儿童理解和教师教学（6）综合交际法，听说法，情景法，全身动作反应法等语言教学法，借鉴了多元智能理论的研究成果（7)单元内有“致家长"部分，可以指导家长在不同的时期有针对性的培养孩子学英语3。2《新标准英语学生用书》（供三年级起用)全套8本全套111。2元（1.3。5。7册14.9元/本2。4。6。8册12。9元/本）（供一年级起用）全套12本全套166。8元（1。3.5。7。9.11.册14。9元/本2。4.6。8。10。12册12.9元/本）1。演示要求：那小朋友现在在学的课本演示，翻到孩子刚刚学到相应页码上演示2.演示过程：(1）点读对话内容的的英文(双语有中文翻译）(2）点读部分图片有英文单词，每一个地方都可以点读都有英文（3)点读书中歌曲部分有两种形式的英文歌曲，一种是朗读，一种是歌唱3。讲解重点：（1）这是孩子现在就在学的课本，可以点读他在课堂上学到的内容，点读时就像有老师代读一样可以纠正孩子的发音还可以达到复习巩固的作用9

4(2）外研社的点读笔是国家教育部推荐的专业点读笔，外研社原版配音,发音地道纯正，是其他点读产品不可能具有的（3)孩子要先学好课本才是英语基础的关键，我们的书上面都是有中英文双语的，而且不同的人物根据不同的语境,会有不同的音调的，会有很多有趣的声音，会更加吸引孩子的兴趣，孩子有兴趣了才会更喜欢学英语（其余的点读产品都只是一个人配音，完全没有富于变化的语调,不会引起孩子的兴趣的)（4）学校的课本学好了，也会增强孩子的自信心3。4《英语(新标准)挂图》英语(新标准)挂图(供三年级起始用）全套330（挂图为1.3.5单套挂图110元)|英语(新标准)挂图(供三年级起始用）全套440(挂图为1.3。5。7单套挂图110元）｜1。演示要求：孩子当前年级的挂图2。演示重点：点读对话框的英文（双语有翻译）3.讲解重点：(1）挂图的内容与教材相配合，适合教师课堂使用或者在教师粘贴（2）如果作为家用则可以张贴在孩子的卧室,给孩子塑造无意识的学习环境，也可以让孩子在娱乐时间自己在挂图上面随意讲解（3）家长和孩子进行角色扮演的亲子游戏，由孩子扮演老师,家长扮演孩子。3.5《新标准分级有声读物》国家一级全套4本全套39.6元单册9.9元国家二级全套8本全套95。2元单册11。9元1。演示要求：选一级第1册或者选小朋友当前年级的书演示2.演示过程：（1）点读课文内容和后面单词表为英文没有中文翻译，点一句读一句(2）每个故事后面有互动式的阅读练习通过点读笔选择正确答案3。讲解重点：(1）一级适用于小学1—4年级，二级适用于小学4-6年级(2）小学生通过阅读和反复倾听书中生动有趣的故事和短诗，激发学习英语的兴趣，为将来的学习奠定良好的基础（3）书中特别添加了练习题的参考答案录音，帮助孩子轻轻松松做练习（4)此书依据《新标准课程标准》编写是《新标准英语》的配套读物,单册书分为12个英语小故事，内容和语言既同主教材关联，又具有一定的独立性（5）对小学教材里的必须掌握的重点内容不断重复（6)内容活泼故事幽默又富有教育意义，发音纯正（7）每一套书的背后有详细的使用程度说明，家长可以根据孩子的学习进度为孩子选择3。6《新标准英语综合读物》全套4本全套39。6元单册9.9元1。演示要求:选国家一级简单，2。演示过程：(1）点读歌曲，诗歌，故事，戏剧分段朗读，全部为英文，没有中文翻译9

5（2）其中穿插有互动式的阅读练习通过点读笔选择正确答案3.讲解重点：（1)适用于3-6年级的小学生（2）是《新标准英语》的配套读物，可以作为孩子课外的扩展性阅读（3)是专门为小学生编写的综合性籍,其中包括歌曲歌谣、故事和戏剧三种体裁,从不同角度激发学生对英语的兴趣。（4）每篇文章都针对重点知识精心选取，能辅助学生更好地复习、运用所学知识。本书也可以作为补充教材使用。(5）语言规范,内容活泼,插图精美。由英国人演唱、朗读。语音纯正，发音清晰。3.7《新标准英语歌曲歌谣集》全套4本全套39。6元单册9.9元1.演示要求：选歌曲歌谣集第一册2。演示过程：（1）点读歌曲部分，歌唱一句,或一小段,节奏欢快明朗3。讲解重点：(1）此书分为两级：一级适用于小学1—4年级,二级适用于小学4—6年级（2)专门为我国小学生编写,是外研社与麦克米伦出版公司推出的“一条龙”英语教材《新标准英语》的配套歌曲集。特别适用于学习《新标准英语》教材的小学生,也适用于所有学习小学英语的学生。(3）本书语言规范，内容活泼,插图精美。由英国同龄儿童演唱、朗读。语音纯正，发音清晰,旋律优美.3。8《新概念1册》和《新概念英语2册》《新概念1册》定价60元《新概念英语2册》定价68元1.演示要求：新概念英语1册2.演示过程：（1)全书可以实现点读，点哪里都有相应的声音（2）点“课文讲解",播放关于本课语法及语言点的讲解录音（3）点“全文朗读，播放课文完整录音(4）点“翻译”，播放句子译文录音（5）点“播放录音"播放用于进行关键句型训练的录音(6)点“答案”播放练习参考答案录音(7）点文字或图片，播放相应的句子,段落，单词或短语等的录音（8）讲解重点：（1）全国范围内很多优秀的培训学校都用教学，例如新东方英语学校等;海口80﹪的初中水平英语培训班都学新概念(2)新概念英语是经久不衰闻名世界的优秀英文产品(3）书中特有的“课文讲解”内容全面丰富，不仅用浅显易懂的概念和例句阐述了语法知识，明确指出了课文中的重点及难点，还对英汉两种语言作了细致的对比，介绍了中西方文化的不同9

6(4)此书获得新闻出版总署颁发的数字出版优秀作品奖.（5）《新概念英语》包含的声音内容涵盖了课文的全文朗读、语法精讲和练习解答，收录了学生用书和教师用书的全部配套声音。（6)所有内容均取材于外研社出版的权威教材和配套教辅，并专门针对点读书进行了特别的编加设计,能够满足英语学习者多样化、个性化的学习需求。3。9《新概念青少版》全套6本全套234元单册39元1.演示要求：用第一册演示，内容比较简单2。演示过程:（1）听力理解部分点击图片，收听整段录音，点击文字，逐一收听单句录音(2）句型练习部分，点击对话，分角色进行句型练习（3）点读声音涵盖了对话和课文、生词和短语、语音练习、句型练习、听力练习,以及歌曲和歌谣的录音，除此以外书面练习对话练习等不可点读（4）点读内容全部为英文,没有中文翻译3。讲解重点：（1）适用年龄为8-15岁的青少年及英语初学者（2）这套书秉承《新概念英语》的教学精华，配合孩子个阶段的学习特点编写（3）不仅知识体系系统全面，内容全面涵盖新《英语课程标准》1—5级的要求，强调语法大纲的渐进性，注重新旧知识的结合（4）重点重复率高，能全面提升学生的听.说。读.写能力。（5）书中这种互动型的多媒体教辅材料，让英语学习轻松有趣（6)彩色插图幽默活泼，版面设计时尚清新BBC专业录音,语音纯正3.10《大山叔叔讲故事》全套6本全套101。4单册16.9元3.演示要求:选起步级1，故事简单，彩图幽默活泼4。演示过程:点击故事分句朗读，点英文读英文(此时按笔上的翻译键没有中文翻译），点击中文字幕读中文，5.讲解重点:（1）全书适用于4—11岁的儿童（2）这套图书按照难易程度分为：起步级(适合4岁～8岁）和提高级（适合7岁～11岁）。（3）大山改编讲述的经典童话故事双语版,就是他根据自己学习外语的经验，以及培养双语孩子的心得而精心设计的一套双语读物.（4）大山叔叔的原音对白有很多幽默的语音语调，让孩子产生浓厚的兴趣,爱上学英语（5）这套书是孩子休闲阅读的首选，此书为孩子们创造了轻松、幽默的语言环境，让语言真正生动、鲜活起来。9

73.11《国家地理儿童百科》入门级全套24本全套179。4元提高级全套24本全套188。8元流利级全套24本全套181。7元1。演示要求：选孩子喜欢的，色彩鲜艳的演示2。演示过程：(1）本书点读可分句点读文字，同时书中分别添加了中文翻译的语音内容（2)也可点击非文字处欣赏旋律优美的歌曲歌谣,适合孩子自学和家长辅导3.讲解重点：(1）入门级适用于3—9岁的儿童提高级适用于7—13岁的儿童流利级适用于11—16岁的儿童（2）入门级，提高级,流利级三个级别,由浅入深,层层递进，难度循序渐进，系统提高.(3）全书囊括了包罗万象的地理知识,并配有大自然的真实图片,设计精美，为孩子开启了认识大千世界的窗口（4）全套书可以说是一套英文版的百科全书,让孩子通过好奇心的驱使进行探索式的学习，不仅在学英语，而且也学到了很多地理，物理等知识等，达到孩子多元智能开发的功效3.12《轻松英语名作欣赏》全套18本（黄色9本蓝色9本）304。2元单本16.9元1.演示要求:选《伊索寓言》或女生选《灰姑娘》，男生选《森林王子》2。演示过程：（1）点“Track2"的图标，可以按照章节听原汁原味的作品（2）点读单句，纯美语的发音（按翻译键没有中文翻译的）（3）点读读每一章节的重点词汇，结合上下文理解词义(4)点读例句，强化记忆语法内容3。讲解重点:（1）内容选自世界名著中优秀的章节及缩略，孩子在听到标准美式发音的同时还可以欣赏优秀名著的优美的语段。（2）单句的点读可以帮孩子，练习模仿纯正地道的美式发音（3)每章都有重点学习的单词，可以更好的扩充孩子的词汇量（4）每张都有重点要掌握的语法内容,让孩子更系统的学英语3.13《聪明豆绘本》全套14本236.6元单册16.9元1。演示要求:选小猪变形记，角色可爱，寓意深刻2.演示过程：（1）点击扉页下方的图片，可以完整的倾听背景音乐和故事(2）点击正文文文字听故事段落，声音对应当页面图片的内容(3）点击书中的人物或动物可感受生动有趣的语言，点背景有背景描述或背景音乐（4)点击物品，书中部分物品设计了叙述性的配音9

83.讲解重点（1）适用于3-8岁的儿童（2）该系列点读书专为学龄前儿童而设计，轻松幽默的文字、充满想象的图画、妙趣横生的故事,配以悠扬动听的音乐，可以大大激发孩子的想象力和创造力,是一套理想的亲子阅读读物。（3）点读声音不仅涵盖了故事朗读，而且还为图片上的每个角色赋予了配音，丰富的语言将小读者们带入了一个充满智慧的有声图书世界。(4）跌宕起伏的故事情节，配以独具匠心的彩色插图，再加上生动传情的声音朗读，给孩子们带来真正的身临其境般的感受。3.14《小鲤鱼历险记》全套8本95。2元单册11。9元1。演示要求:翡翠龙鳞教会孩子知错就改的好习惯2.演示过程:点一段读整段内容，其中含有优美的符合情节的背景音乐3.讲解重点:(1）适用于3岁—7岁的儿童（2）此书是根据央视52集同名动画片改编的一套故事书，每册一个贴近孩子成长的主题，分别是勇担责任、珍爱友情、磨练意志、抵抗诱惑、真心诚意、知错改错、不爱虚荣、团结一心。(3）本套书图文并茂，并标注有汉语拼音，符合3岁~7岁儿童的读书习惯——图大而美观、字少而精炼，故事浅显易懂，小故事里讲了一个大道理，是孩子成长过程中的良师益友。9