外联部培训计划

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篇一：外联部素质培训计划外联部素质要求及培养方案外联部作为学生会的一个重要组成部门，在整个学生会中起着不容忽视的作用，肩负着为学院活动提供经费,学院联系社区的重要作用，所以作为外联部的带头人，在部员的挑选以及培养上必须极度重视，保证尽心尽力的打造好自己的团体，更好地为大家服务.作为外联部部长，我个人对外联部如何挑选部员以及后期培训做了如下计划:一、招新计划及要求（一）、招新计划1．招新对象：历届新生.2.招新要求：思想品德好，吃苦耐劳，责任心强，要求上进，具有极好创新和交际能力,观察力强.有爱心，可以关心老年人.并有信心处理好学习与工作的关系.3．招新数量：20名新生左右，试用期一个月后淘汰若干。4．招新形式：院系一起应聘，以个人为单位，然后根据应聘者的意向分开考（二）。招新流程：招新由报名和面试俩部分组成。1、报名:2、报名前期准备部分：招新具体工作安排形式：学生会自主招新时间：*月*号——＊月＊号（九月份)地点：学生食堂外3．流程：1）宣传部利用海报的形式告知学生会招新信息.2)在院广场以部门展区的形式向新生展示本部门，新生可在展区内咨询、领表、登记;要求：1）报宣传形式要求多样化，形式新颖。2）本部门应根据本部门的特点自由设计专属展区（尽可能形式新颖有所创新），且每展区至少有宣传牌一块（牌内包括部门简介、主要工作、招聘要求，样式见附件）。4.面试部分：面试时间：*月＊日＊＊：＊*—＊*：＊＊面试地点:待定面试形式：应聘者进行自我宣传陈述并回答提问；二、素质培训方案第一部分拉赞助过程及其注意事项一.工作流程（1）、策划阶段

1首先,策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系.如何说服？这是问题关键。整个说服过程是建立在双基础上的,即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。建议这样思考：（一）对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的,即对方希望通过合作产生宣传效益,进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有(复杂关系赞助活动另论)。（二)我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据.（三)两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式,宣传效益，经费预算等等。建议写策划书时这样思考:我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织,一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是:是否达到说服对方的预期目标.对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。（2）、交涉阶段该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知:只有事先说服自己,才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握,否则,过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何观察？观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是:心细。当然，这里又涉及一个“度"的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”,还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。事实上,该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系.交涉过程中,应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的.这里有两层含义：首先,宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现,因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。经费预算，是谈判工作的重中之重.如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。

2最后强调一点,在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。（3）、落实阶段。在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者,看起来是一赢一输，实际上是“双输"，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”,而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。如何做好落实工作，最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨,并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。（4）。反馈阶段先回答一个问题：为什么要反馈?首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位,把工作做到家；其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。第三,广告就是投资,投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法？?一般说来,只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉,特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受.此外,反馈也是有“工资”的。第一,好的服务方能招来“回头客”；第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际,你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题,往往可以建立良好的人际关系,而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道,在笔者看来，这比什么都重要。更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。二．注意事项（1)．在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势;各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系,因女生多,去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外,就活动本身也各有特色,譬如普通话大赛与书店合作,比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。（2）．做策划书时，务必注意自我定位,即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，

3你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，建议，自我定位,固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。（3）。须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥？？一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任,你是有经验的，你是替他着想的。（4）.注意一些礼仪上的细节问题，比如：(一）衣着整洁,并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（二)不迟到,向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错;（三）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵,跷二郎腿,讲粗话问题务必十分注意,尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。（5）．态度要诚恳。能做什么，准备如何去做,要求明确而详尽。特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来,因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的.（6）．在拉赞助过程中个人不可以借学院的名义和商家私底下做出任何与学院无关的协议。拉赞助的时候，本部门的干部是以学院的身份去与商家接触,而不是以个人的身份，所以不得做出任何有损学院名誉的事.（7).其他事项1．如何取得公司的联系方法:（一）查公司号码。（二）通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。(三)逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。（四）通过网络得到公司的联系方式。（五)通过商品得到公司的联系方式.（六）通过朋友,同学，亲人得到公司联系方式。2．联系公司注意的小问题。（一）不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。篇二:外联部对新干事培训计划(姚皓）外联部对新干事培训计划为加强学院外联部新干事的工作能力，提高干事领导、管理社团的能力,特制定本培训计划。1.培养目的：通过培养使干事具备较强交际能力、领导组织能力、语言表达能力、一定的写作功底等多方面综合能力的学生，同时,使干事具有提出问题并能主动解决问题的能力，能够合理处理工作和学习的关系的能力，以及熟悉本部门的主要工作。2.培养目标：基于部门的条件，针对部门的工作，经过实施干事培养计划，希望每个干事都会写策划和总结并且会与商家说话,让他们“会”做事且能自己“找”事做。具体计划：

4一、对于干事的管理能力，把所有干事分成几组，在老干事的带领下,以助手和监督的身份深入到院团内部工作，负责协调好院团的活动，总结院团的活动,并提出建设性意见.二、干事的领导能力，社联会安排每个干事至少独立组织完成一项社团活动。三、干事的交际能力，主要是针对社团举办大型活动时的外联，首先让干事学习一下什么是拉外联、怎样拉外联和拉外联时应注意的问题，然后由社联主任、副主任带领干事出去熟悉一下拉赞助的流程并进行现场指导,待时机成熟以后，分派干事自己出去找商家拉赞助，以使社团活动办的更精彩。四、对于干事写作能力的培养，先教干事怎样写策划和总结（发给干事一些策划书和总结），然后对于拉外联时的外联策划主张由干事自己写（针对于商家的策划），并且以后干事每人每月写一份工作总结和每次社团活动总结交于主任，包括他们的一些建议和想法,以及他们的心得体会.五、培养主要方式是以实践为主，在实践中提高干事的各方面能力，达到一个具备口才、交际、论辩等多方向综合能力.六、增强干事的团结合作精神,适当的让干事与团委学生会的其他部门合作,培养其全局性观念。社联干事培训主要遵循两个原则：1、在实践中成长，多让干事干实事，引导他们在做事的过程中学会做事与做人。2、全体培训与特殊培训相结合,对于干事全体培训不分门别类，所有培训针对于全体干事，并具体对某个干事的某个弱点进行特殊的培训,以使其早日适应社联的工作.篇三:外联部新成员培训计划外联部新成员培训计划新一届的学生会已经组建完毕，外联部纳干纳新工作业已完成。此次新组建的干部队伍主要是大一新生。外联部的主要工作在于拉取赞助，解决学生会工作经费问题。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否,对整个阳光站的工作会产生重大影响。外联部与其他各部一样，是隶属于阳光站的相互协调的部门，这就决定了外联部的工作离不开各个部门以及队委的配合与支持,同时，外联部只有积极配合其他部门以及队委的工作，才能使整个阳光站的工作正常运转起来。在外联部新组之际，我们想对外联部新成员进行一次培训，总的来说是老干部带新干部，其主要包括以下几个方面:一、学习方面：同学们来到这个学校的目的就是为了学习，不管怎样都应该把学习放在首位.在学好的基础上再服务于部门,服务于学生会，服务于同学。二、阳光站方面：阳光站本来就是一个大家庭，新成员需要了解各个部门的职能，以便做好外联部与各个部门的工作连接.三、礼仪方面：主要讲一些商务礼仪的基本知识，以提高部门新成员的自身形象，从而树立良好的团体形象。

5四、人际交往方面：良好的人际交往会给自己创造很多机会。是非常重要的能力,这方面的学习不但有利于更好的开展部门工作，而且还能更好的为整个站个服务！具体实施计划包括以下几步:二、10月16举行一次外联大练兵活动，让新成员在没有老队员的带领下，亲身体验一下拉赞助的流程,并考验他们的临场反应能力。同时要求他们写出或说出自己的体会。三、10月18日邀请老干部给新成员做一次理论上的指导，为新成员讲拉赞助需要注意的地方，并教他们一些技巧。四、10月底最终确定部门成员人数，并举行聚餐，让新成员互相了解对方，拉近成员之间的距离。五、11月份进行“如何写赞助策划书”的培训，同时和策划部进行一次联谊，拉近两个部门之间的距离。