遂宁城市营销方案

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城市营销策划目录前言1一、我国城市营销现状2（一）城市营销在我国的兴起和发展2(二）城市营销中存在的问题2（三）城市营销目标3二、遂宁市简介3（一)地理位置3（二）人口和民族3（三)行政区划4(四)历史文化4（五）区位交通4三、环境分析（swot）及发展策略4(一)swot分析41、优势42、劣势53、机会54、威胁6(二)发展策略61、so策略（发展型策略）62、wo策略（扭转型策略）63、st策略（多元转型）64、wt策略(防御型策略）6四、遂宁城市“产品"分析6（一）观音湖6（二）灵泉寺7(三）广德寺7五、遂宁城市定价策略9（一）市场定位:川中明珠，成渝后花园9(二）品牌定位：观音故里、西部佛度10(三）消费者定位：百姓休闲生活游10六、遂宁城市营销策略10（一）自打广告：10（二）团体优惠活动11（三）在各地进行“导游招工”服务提高遂宁知名度11(四）参与大型旅游活动提高城市知名度11（五)借助媒体对外进行宣传11七、经费预算12参考文献：1414

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2城市营销策划前言全球化使城市之间在区域、国家乃至世界范围内的竞争越演越烈。面对挑战,政府采用各种政策和战略来增强城市吸引力,力争成为区域市场网络或全球市场网络上的重要节点。世界范围内的城市营销和推介活动,越来越受到城市政府的重视。世界各国和地区都在积极参与全球化进程，展示各个城市的独特优势，提高城市品位，使城市整体增值，从而吸引更多的城市消费者以推动城市的全面发展，使其在全球城市体系中扮演重要的角色.我国作为发展中国家，在经济全球化和加入WTO的背景下，当前城市发展面临着难得的机遇。江泽民同志在十六大报告中说:“纵观全局,二十一世纪头二十年，对我国来说，是一个必须紧紧抓住并且可以大有作为的重要战略机遇期。"因此，我国城市要树立强烈的机遇意识,加紧城市营销理论的创新，并通过营销理论的应用，抓住难得的城市发展机遇。城市营销作为一个目标体系，是一种综合的社会管理活动。它通过城市规划、城市建城市治理以及城市形象传播等一系列管理活动,实现城市营销目的.目的可归纳为:城市与环境达到充分的协调，城市文化与城市功能达到充分的一致，城市对资源的整合利用率达到最高，城市营造和维护有着一个有效率的市场14

3城市营销策划一、我国城市营销现状（一)城市营销在我国的兴起和发展我国的一些城市在不同时期曾产生过某些带有模糊营销色彩的现象,大多是由于历史沿革和自然环境的作用自发而形成的，或由于宏观经济体制使然，没有从城市品牌管理的高度进行统筹科学设计和主动运营。20世纪80年代以前,我国实行计划经济体制，这时的城市管理是自发形成的，影响城市营销形成的要素比较单一，城市产业居于核心地位，其他营销因素往往是通过此点衍生出来的.例如，上海以轻工业产品物美价廉而家喻户晓，大庆石油城的形象展现在国人面前.20世纪80年代到90年代初期,这一时期的城市营销称为“项目思维”城市营销,此时的城市营销尚没有质的变化,人们对于城市营销的认知主要还是通过各城市的主导产业及其衍生产品形成的.但一些城市已开始注意到以廉价劳动力、土地资源以及优惠政策来吸引投资，并且城市营销逐步涉及到民风民俗、历史传统等城市文化方面的内容。20世纪90年代初期以后，随着市场化和全球化进程的不断深入，城市对各种要素的争夺日趋激烈。走在改革开放前列的部分城市已经意识到城市营销的重要性，开始从主要靠政策鼓励等措施转向制定基于竞争力分析、进行市场细分、区分城市消费者类型的城市营销战略，努力把自身变成一个对于目标市场有独特优势的特色地区，吸引符合城市特点的城市消费者。如苏州的新加坡工业园、昆山的台商投资区，大连的环境品牌建设。特别是2001年昆明市政府提出“营销昆明"的口号，标志着我国的城市营销开始进入一个新的阶段，城市营销已经从城市经营中分离出来，形成独特的经营理念。总体上说，我国的城市营销尚处于探索阶段，缺乏系统的、科学的理论作为指导，更没有可操作性强的模型为城市营销者提供行为参照，城市营销还没有真正成为一项系统工程.因此，我们的城市营销既需要实践的创新,又需要理论上的创新。(二）城市营销中存在的问题1、城市营销的理论研究滞后虽然我国城市营销在实践上有了一定的发展，但国内对于城市营销的理论研究相对滞后，对于营销什么，如何营销还缺乏准确而全面的理解，对许多问题的认识也比较肤浅。这就直接导致城市营销实践缺乏系统的指导思想,操作思路不明确,还不能运用系统管理的观点对众多要素进行整合。2、城市化率低,缺乏品牌形象14

4城市营销策划城市是人们的物质寓所，也是人们的精神家园。概括的说,城市形象是城市外感的物质形象和内在的精神文化形象的统一，是物质文明和精神文明的统一。城市形象本质就是城市所要追求的现代化发展目标和发展方向。良好的城市形象不仅可以提高城市的知名度，扩大城市的影响辐射力，而且可以产生巨大的凝聚力,形成良好的投资环境,从而，提高城市的竞争力，赢得自己在世界城市中的地位3、城市品牌缺乏特色与城市品牌密切相联的就是城市特色。城市特色蕴藏于多种多样的内容与形式之中。有历史的特色：民族的、地方的特色：也有新兴的、时代的特色。城市特色的形成，有自然因素、地理环境、山川名胜：人工因素，即人为建造的成果：社会因素，包括生活习俗、道德情趣和行为方式等。目前我国城市建设和发展，普遍存在的问题是趋同化。注重规模扩大、忽视质量功能的提高，城市面孔大同小异，没有自己的个性。出现“特色危机”、“克隆”现象.4、城市结构雷同发展优势产业是树立城市品牌的经济基础和依托,在全球经济结构大调整的背景下，我国许多城市都十分重视产业结构的调整，但到底发展什么，要有选择.首先要突出自己的比较优势。要根据自己的条件和优势，分层次发展，形成一个生产链，避免竞争残杀。（三）城市营销目标城市经营的目标在于促进城市经济、社会和环境效益的综合优化与可持续发展。但在少数城市领导的认识上还存在误区。把城市经营的目标和作用单一化,只是追求经济实惠,而忽视城市的社会与环境效益。如，某市领导不按城市规划办事，把防洪堤内的土地出让给开发商建住宅等.又如不接受专家的建议，盲目追求商业利润造成许多破坏与污染.二、遂宁市简介（一）地理位置遂宁市地处成渝经济区腹地，四川盆地中部，涪江中游。位于东经105°03＇～106°59＇和北纬30°10＇～31°10＇之间.幅员面积5325平方公里。遂宁境内丘陵面积占70％.全境岩层上部以紫红色沙土为主，所以遂宁又称“红土地”。地形西北高东南低,海拔高度215~674米。气候温和，雨量充沛，四季分明.年平均气温18℃，年降雨量907～993毫米。遂宁属亚热带常绿阔叶林区，是四川省首个绿化达标市和粮食、棉花、油料、水果、中药材的重要生产基地。遂宁河流众多，石油、天然气、盐卤等资源储量丰富。探明天然气储量350亿立方米，盐卤储量42亿吨，开发前景良好。（二）人口和民族14

5城市营销策划遂宁为人口稠密区.2009年末，总人口385.2万人，常住人口357。9万人。城人口137.3万人，市城区常住人口49。9万人。人口密度为每平方公里725人，涪江两岸达到820人.全市除汉族外，散居少数民族有回族、藏族、蒙古族、苗族、彝族、壮族、羌族、维吾尔族、高山族等44个,少数民族人口占全市总人口的0.5％。（三）行政区划遂宁历为郡、州、府、专署和县的治所，享有“东川巨邑”、“川中重镇”的美誉。1985年2月建立省辖市，现辖船山区、安居区、蓬溪县、大英县、射洪县。全市有105个乡镇、18个街道办事处，2074个村民委员会、236个居民委员会。（四）历史文化“遂宁”作为地名始于东晋，因东晋大将桓温在此寓意“平息战乱，达到安宁”而得名.遂宁历史悠久、文人荟萃,有“文贤之邦”的美誉。秀美山川孕育了陈子昂、张鹏翮、王灼、黄娥、伍先华等一批英才俊杰.护单位4家，省重点文物保护单位13家。中国观音文化城、龙凤峡侏罗纪公园、宋朝青瓷博物馆、中国死海、宝梵壁画等旅游景区令人神往,始建于隋朝的灵泉寺和始建于唐代的遂宁自然风光秀丽，人文景观众多,文化积淀深厚，全市有国家重点文物保广德寺历为中国皇家禅林和观音朝觐圣地。市城区观音湖水面达14。8平方公里，呈现出城在水中、水在城中的独特景观。遂宁生态环境良好，是宜居宜业之城。近年来，通过实施“五创”联动,已获得中国观音文化之乡、中国优秀旅游城市、国家卫生城市、国家园林城市、全国绿化模范城市、国家级生态示范区、中国人居环境范例奖和中国金融生态城市、全国现代物流示范城市、全国社会治安综合治理优秀市等新“五创”，向国际花园城市和最佳人居环境城市的目标迈进。（五)区位交通遂宁是四川重要的次级综合交通枢纽。境内交通便捷,规划建设“一环八线”高速公路和“六向十九线"铁路，成南、遂渝高速公路和达成铁路、遂渝快速铁路贯穿全境，遂绵、遂内、遂资高速公路和遂渝快速铁路复线正在建设，遂宁机场迁扩建和遂巴、遂广高速公路前期工作加快推进.目前,全市公路通车里程达8550公里，高速公路通车里程达128公里，铁路通车里程达196公里。三、环境分析(swot）及发展策略(一）swot分析1、优势区位优势:交通便利,与成都、重庆、绵阳等距位置,是四川第二大交通枢纽，交通方便快捷；14

6城市营销策划资源优势：拥有世界性品牌观音文化资源，深厚的民俗文化，佛教寺院历史悠久，在西南具有一定知名度，文化、宗教产品容易为游客所接受;客源优势:大成都范围1000多万常住人口和近4000万人数的游客；大英死海连续三年稳居四川省黄金周旅游景区收入第一；广德灵泉接待香客；政策优势：遂宁商旅兴市政策，打造中国最佳旅游城市和“观音故里”的目标.2、劣势缺乏高等旅游资源，大多资源不足具有唯一性、垄断性和不可替代性，寺院遗存有限，史记可考不多，前期开发定位不清,知名度有限,四川、重庆是国内佛教路由资源比较丰富的密集地区，竞争激烈，遂宁人均国民生产总值、人均收入低于全省水平，经济消费实力有待提高。基础建设有待完善，地区接待能力有限。遂宁旅游接待人数,旅游总收入水平不高,属于四川最低层次。遂宁城市环境力的逐步提升，对经济发展的影响力也在不断增强。2008年，全市经济总量达到372.67亿元，为2005年的1。8倍。同时,在快速发展中也面临土地资源减少、生态环境形势严峻等问题，传统的经济增长方式已经难以为继，需要加快推进经济与社会发展转型。通过对遂宁城市环境力的分析与对比，遂宁的交通基础设施等“硬环境”相对有优势。但根据世界银行资料，发展中国家在人均收入达到1000美元时，基础设施投入比重不能少于GDP的5%。由于历史上欠账较多,遂宁城市的基础设施一直处于超负荷运转状态，一些指标低于周边城市和全省平均水平,更应加快交通、信息等体系建设步伐，提高城市功能的现代化水平,不断改善投资环境，扩大对内对外开放，积极参与区域一体化和经济全球化的进程。3、机会l四川旅游业的成功转型,为遂宁旅游业的发展提供了机会；l四川促进东环线旅游市场客源的增长和品牌价值提神的决定，l遂宁城市能级的提升l健康养身文化休闲旅游发展的机遇l遂宁缺乏高品质休闲度假地，l遂宁过军渡电站的修建，区域自然环境，水环境将彻底改观,市区水域形成,遂宁市有王成伟西部最佳居住环境城市，成渝经济带形成，遂宁资源价值凸现,遂渝快速铁路。高速公路的开通，遂宁旅游资源将取得跨域式发展，川黔渝加强合作，打造无障碍旅游区。旅游经济凸显魅力，文化旅游渐成热点，市场前景光明。同时川西旅游高潮已过去,正是中部崛起的好时机，旅游界泰斗李禄安先生力促10亿元资助和整体包装、开发，昭示者遂宁的春天已经来临。14

7城市营销策划4、威胁首先，市场投入和经营的风险，先期启动的猫儿洲甚为关键；大英死海的吸引力很强；开发需要坚固观音湖的生态保护，防洪需要及居民安置问题。其次，四川重庆佛教寺院较多,已开放且有较高知名度的不少，成都文殊院，昭觉寺、峨眉山报国寺、乐山乌龙寺、新都县宝光寺、重庆慈云寺、罗汉寺、大足圣寿寺等独具较高知名度，会对此造成一定的威胁；区域整体经济水平落后，旅游消费水平低，旅游经济的敏感性和波动性（易受天灾人祸、突发事件影响）,旅游也会带来不良文化的冲击。资源毕竟游戏那也不可再生，文化的挖掘也有穷时，其他景区也在积极取悦消费者，因此有产业危机和紧迫感.（二）发展策略1、so策略(发展型策略）◆高端化、科学化发展，拟合、支撑休闲度假旅游区的建设◆弘扬观音民俗文化，以“善"为核心元素打造融入文化的休闲度假型旅游2、wo策略（扭转型策略)◆合理利用水域及岛上优质土壤，扭转用地不足的劣势；同时合理利用观音故里资源，◆建设高品质的休闲旅游胜地，将游客吸引进遂宁，引领遂宁旅游转型.3、st策略（多元转型）◆优势积聚，与大英死海错位发展，成为旅游辐射中心，全盘激活遂宁旅游。◆将居民作为旅游开发的动力，就地安置，为观音故里旅游服务，4、wt策略(防御型策略）◆加强危机预警与危机管理。◆规模克服劣势,利用优势与机遇发展来应对挑战四、遂宁城市“产品”分析遂宁旅游资源丰富，观音文化底蕴深厚，有“观音故里”之称.与观音湖毗邻的广德寺、灵泉寺声名远播,香火旺盛，为中国最古老、西部地区最具影响力的观音道场。被誉为“西来第一禅林”的广德寺，声名最为显赫.建筑规模之大居全川之首，至今寺内保存有宋、明两枚玉印、善济塔、九龙碑、圣旨坊、清代玉佛等五大镇寺之宝。每年香会节(农历二月、六月、九月）和春节期间，来自全国各地和港澳台地区的朝拜者都多达百余万。“中国观音湖休闲度假旅游区"距遂宁市境内的国家4A级景区“中国死海”仅25公里，成南高速公路将两景区相连。（一）观音湖14

8城市营销策划景区内层峦叠嶂，大悟山、小悟山隔湖相望、南北对峙，峰奇景秀,波光粼粼.大悟山上奇峰峭壁，怪石嶙峋，既是历史悠久的佛教圣地，又是中国现代史上闻名遐迩的鄂豫皖革命根据地。“观音千顷动，小悟万峰开”,观音湖水域面积1。6万亩，库容1亿多立方米，湖水明澈如镜,湖岸曲折幽深.俗云:九岛十八汊，处处有神话。湖中有日潭石景、月潭泳场、蓬莱三岛、观音普渡、金龟探海、犀牛玩月等20余处景点。景区内物种繁多,现有1900种植物、10余种国家保护动物,野趣横生,令人心旷神怡,流连忘返。为了让各方人士共赏天赐美景，观音湖风景区网络了观山禅寺、明清一条街古迹及万花园、百蔬园、李香园、楚天园等生态农业观光景点，实现了“一线串珠"开发,兴建了“农家乐"旅馆16家，拥有床位300个。“农家乐"集菜园、果园、养殖园、花卉园于一体，融吃、住、乐、赏于一体.（二）灵泉寺灵泉寺始建于隋开皇年间（581—600)，远在一千多年前就已成为佛教圣地历称:西方圣境”，北宋真宗祥符元年(1008）钦赐寺名《资圣禅院》明孝宗弘三年（1490）赐名灵泉寺，重建下寺佛堂，清朝乾隆尊重佛教在灵泉寺大规模增修殿堂当时的《灵泉寺》已是楼阁重叠，神像繁多。泉寺地外中亚带,全年气候温和，植物很好，是川中丘陵地区最美富饶的植物宝库，绿化面积达233公倾，森林覆盖93.90％现有乔木，灌木、草木、摅蕨类植物30个科，60余种，古柏600余株、麻椁树223株，黄椁树69个科，早以成为游人观赏之所，四方香客朝拜络绎不绝，尤其是每年的二、三、九月香会期间，来自者内外,县外的善男信女，观光团体，摩肩接踵。高峰期达200万人次,大道常有拥塞之势。灵泉寺—特色灵泉寺是川中佛教活动中心和旅游胜地。每年农历二月十九、六月十九、九月十九分别是观音菩萨的生日、出家日和得道日，届时四方信徒云集,热闹非凡。（三)广德寺广德寺，中国皇家禅林，位于四川省遂宁市城西三里许的卧龙山，建于唐朝（公元618年前后),原名石佛寺，大历二年（767)更名为保唐寺，大历十三年（778），敕名“禅林寺",德宗建中初年（780），敕名善济寺,昭宗天复三年（903），敕名“再兴禅林寺”，北宋真宗祥符四年（1011）敕名“广利禅寺”,明武宗正德年间敕赐“广德寺”.广德寺所在的广德风景区，位于遂宁市城西大约三里的卧龙山,广德风景区是省级风景名胜，而广德寺则是全国重点文物保护单位。广德寺导游图14

9城市营销策划广德寺现存规模为明洪武元年重建并经清代多次扩建所成。庙寺规建于卧龙山山首。山麓至山顶，依山建寺，中轴线上有殿宇七重，东西配殿独自成院,大小殿阁塔坊共有25座，多为明代建筑，但主次分明，左右对称,有宋代建筑布局风格。寺内现存珍贵稀有文物有明代木质结构圣旨坊,唐代德宗贞元三年建幽骨塔，北宋善济塔(俗称舍利塔、肉身塔)，及建于宋、明、清几代的石碑。　　据了解,称为“西来第一禅林"的广德寺，建筑面积约8350平方米，园林面积约18万平方米，其宏伟规模，堪称全省第一。全寺以“大雄宝殿”为轴心，呈三列纵向分布，从山麓至山顶，共有殿宇九重，亭榭二十六处。中轴线上,主要建筑有哼哈殿(山门殿)、圣旨坊、碑亭、天王殿(兜率天)、大雄宝殿、佛顶阁等依次排列，层层叠起；东有千佛楼、燃灯殿、百子殿;西有地藏殿、观音殿、念佛堂、善济塔、玉佛殿等。这些殿舍各抱地势，主次分明，对称有序，斗拱华丽，翼角出翘,脊饰雄壮，肃穆壮观。观音文化旅游价值对宗教信仰者而言，观音文化旅游资源的价值主要是满足观音信仰,也就是满足朝圣、朝拜等信仰活动价值。而对于一般游客而言观音文化旅游价值则更为丰富，主要表现在以下方面1、观音文化中积极的思想给人以心灵的感悟和启迪。观音文化中包含了许多有利于人性中优良品质发展的积极一面。如它提倡热爱众生、保护众生利益的思想；倡导慈悲为怀、救世济民、忘我利他、普度众生的菩提心.在无缘大慈、同体大慈，力戒杀生的思想中，包含着人与自然和谐共处的观点。也就是说，观音文化旅游的功能除了能使旅游者通过观赏风景、饱览名胜获得身心愉悦之外，还使旅游者获得人生的启迪以及思想、道德上的教育。2、观音文化旅游给人以美的享受。无论是哪一种形式和目的的旅游，都会在旅游活动中寻求娱乐和消遣,得到美的享受，陶冶性情，愉悦身心，增添生活乐趣.可以这样说，美的客观存在和旅游者对美的追求相结合是引起旅游的根本原因.对于观音文化旅游来说无论其精神世界还是物质表现形式都具有震撼人心的美感.观音文化的精神美来自于它对人生美好境界及“至善”的追求。尽管从科学角度看是理想化的，但对生活在世上的每一个人来说，无疑是美好的愿望以及终身为之追求的目标和境界。观音文化建筑及其内部陈设是观音文化艺术美的集中体现.从观音文化建筑的整体布局、单体建筑的形式中不仅可以领悟到其中的观音文化理念和寓意，同时还可以欣赏到观音文化建筑的艺术特色,给人以美的享受.    3、观音文化有助于人们的艺术创作。人们把观音文化中对人类“14

10城市营销策划真、善、美"等深刻的思索，通过诗歌、小说、音乐、绘画、雕刻、建筑方式等转化成直观生动的艺术作品展现出来，带给人们以无穷的魅力。如《西游记》、《封神演义》等,在艺术上，用天国仙境衬托人间苦难，用无边佛法和广大神通补充脆弱的人生.世界残奥会上著名的舞蹈“千手观音”就是源于观音文化而创作出来的令世人瞩目的大型舞蹈。 4、观音文化丰富的内涵，可以满足人们的求知需要。    求知是旅游者产生旅游动机的一个重要方面。在观音文化旅游资源中，旅游者可以透过其文化遗产获得有关观音文化以及与之相关的社会、经济、科技等方面的知识。观音文化中包含着精深的思想哲理，并由此派生出数量巨大的文化艺术作品、深奥的经典、生动的故事、引人入胜的典故、发人深省的格言……可以让旅游者获得丰富的知识. 5、观音文化旅游可以使人们获得暂时的“身心解脱"。现代社会里由于工作和生活节奏加快,竞争日趋激烈，一些心理和生理上的疾病开始困扰人们，如何调解身心、放松心情，成为现代人追求的目标。观音文化注重精神的净化，倡导“与人为善”、“大慈大悲”、“众生平等”等思想对平和人的心态，消除紧张心里有积极的作用.观音文化建筑宏大的规模，开阔的空间，幽静的环境,给人以肃然清静之感。居高临下的观音佛像，体态端庄、安详，给人以神圣无比、功德无量的超凡气度会使你顿感自身的渺小，一切杂念也会倾刻消散，身心由此获得片刻平静，如释重负,从而获得暂时的“身心解脱”。    6、观音文化特色的工艺品和书籍，可以满足旅游者收藏和购买欲望。观音文化典籍和介绍观音历史文化的书籍历来受到旅游者的欢迎。人们购买的目的虽有不同,但对大部分人来说，都是为了更好地了解观音文化,领略其中丰富的内涵,从而增强旅游者收藏和购买欲望。另外，观音文化精美的工艺品如雕塑、书法以及各种饰品也是许多旅游者钟情的收藏品，吸引他们的不仅是这些艺术品的外形，更重要的是其所具有的观音文化象征意义,是其内在的感染力。综上所述，遂宁作为“中国观音故里”、“中国观音文化之乡”之美称，必须以观音文化为主导，并结合遂宁得天独厚的山水园林优势，坚持把城市景观建设、挖掘观音历史文化内涵同生态园林田园城市建设紧密结合，突出自然风貌，营造山、水、绿、文化为一体的建设理念，从而使观音文化与旅游资源合二为一，精心打造，合理开发，这样才能名符其实;也只有这样才能真正充分利用、开发遂宁观音文化旅游资源的真实价值，力争向世人展示“世界级”、“世纪级”、“5A级”的观音文化旅游景区的人文风貌。五、遂宁城市定价策略（一）市场定位:川中明珠，成渝后花园14

11城市营销策划遂宁市处于成渝经济圈的紧密接触点，地处川中要冲,渝成都、重庆等距离，由于过军渡枢纽的兴趣,遂宁将发展成为生态型的山水园林城市和西部最佳人居环境城市，而且交通发达，快捷,与成都重庆的车程将缩短一个小时,遂宁的价值优势将凸显，成为成渝两地的后花园。(二）品牌定位：观音故里、西部佛度“青城道观，乐山大佛,遂宁观音”三足鼎立，遂宁市观音三姐妹的传说在民间流传广泛，每年民间自发的观音佛教活动已有上千年的历史，广德市有11次被皇帝封得历史和北宋真宗皇帝所赐“赐广利禅寺观音珠宝印”一颗及明朝皇帝所赐的“赐广德禅寺”的玉印。遂宁市华夏观音文化研究会正发起捐建万佛广场及三面观音立佛，遂宁将成为中国观音民俗文化旅游胜地。以灵泉广德寺所代表的宗教名胜古迹，历史悠久。表明其资源文化的内涵极为丰富。品位高，旅游吸引物的文化沉淀深厚,有一定的代表性和典型性,美学观赏价值较大，可以开发成为面向省内和周边县、市客源市场的旅游产品，也是遂宁旅游的精神文化的核心。(三）消费者定位:百姓休闲生活游遂宁观音文化历史悠久，影响深远，自明、清以来，香会节佛事活动甚为隆重，有云、贵、陕、甘、两湖等省和川内百余州县的善男信女，自发组织“朝山晋香”，结对朝拜观音菩萨.每年的观音菩萨的生日（2月19日）、得道日(6月19日）、出家日(9月19日），广德寺和灵泉寺都有大批信众自发组织开展以灵泉寺、广德寺为晋香圣地,进行朝山晋香盛会，其规模全国罕见。国内客源以本地游客为主，来自南充、三台等地游客较多,本地与四县市游客占总接待人数的75%。因此可见遂宁的观音文化在民间的口碑传播力度，同时也反映出遂宁的佛教文化对百姓大众的号召力.百姓休闲生活游既是一种生活休闲方式也是一种文化活动，是城市居民和富裕农民主要的独家方式,我们每个人都在工作繁忙之余都希望成为普通百姓的一份子，享受亲情和闲暇，因此定位极其广泛，区别于时下的“红色旅游"和其他等等口号的旅游方式，凸显遂宁旅游的独特价值。六、遂宁城市营销策略（一）自打广告：1、制作大型路牌放在在各个大城市的火车站及汽车客运站附近.这样使来来往往的游人们都能够看到，效果良好，而且该广告方式宣传遂宁投资小，见效快，接触目标客户几率高。2、与全国各大城市比较有名气的旅游服务中心建立长期的合作关系。3、推行“城市促销策略"（1）游客在观音故里灵泉寺、广德寺游玩的可以赠送由观音平安符一个。（2）在遂宁死海去旅游的游客可以免费去宋瓷博物馆、桃花山风景区旅游.14

12城市营销策划（3）与周围的城市建立长期的合作伙伴关系，是来遂宁旅游的客源增加。同时也加强了与周边城市的和谐发展关系，促进城市经济的发展。（二)团体优惠活动1、针对散客以外的团体进行针对性的“促销",可以提高业务范围，提高遂宁的知名度。同时还可以把“销售"改为“互动促销"，扩大范围，提高知名度。（如和其他著名景区的城市进行合作，互换“顾客”等）2、在其他各大城市建立遂宁旅游公司,在价格上进行优惠原则，在各大城市进行“招揽消费者”。(三）在各地进行“导游招工"服务提高遂宁知名度在各地进行遂宁导游招聘人员，特别是在个高校对相关旅游专业的学生进行招聘。再从优秀的人员当中再选出优秀的人员，这样不仅在各大城市提高了知名度，而且也为遂宁旅游的发展选举了优秀的人员.（四)参与大型旅游活动提高城市知名度1、举办旅游文化艺术节，在全国的范围内进行遂宁旅游文化征集稿，在旅游文化艺术节的启动会上可以邀请明星参加此次活动。同时，也可以邀请四川省的重点高校的学生会主席（最具有代表性的学生社团负责人)参加此次活动。2、对比较有名且受关注的一些国际旅游等活动进行赞助,从而也提高了遂宁旅游城市知名度.（五)借助媒体对外进行宣传1、广告(1）广告语：度假休闲何处去？观音故里好地方（2）广告内容：情景一：两个好朋友坐在宿舍说假期到有观音故里之称的遂宁去旅游，于是，她们就讨论遂宁的观音文化和美景，她们的脸上呈现出对观音故里的憧憬的表情，仿佛她们已经到了观音故里—她们首先来到了被尊为“西来第一禅林”的广德寺，广德寺依山傍水，拥有宏伟的古建筑群,她们先映入眼前的入口广场-广德禅寺坊-圆觉桥—山门殿—“圣旨”坊—兜率天—镇寺五宝—缅甸玉佛—济善塔—九龙塔，感叹广德寺的气势磅礴与宏伟壮观.情景二：她们又来到了灵泉寺，这里的环境山幽林茂，泉干寺古，云雾袅绕,苍山郁郁，古柏葱葱.她们看到前来上香的人们在佛像面前虔诚膜拜，求平安，求姻缘，人们的表情清尘淡然,仿佛洗涤了心灵一般，看到如此画面让人乐不思归，流连忘返。14

13城市营销策划情景三：最后，她们来到了观音湖，风间优美，雨量充足,气候宜人,群山蜿蜒，湖清水碧.观音湖和数个核心岛，展现出城市有水，水中有城，“落霞与孤鹜齐飞,秋水共长天一色”西部水都的独特景观。她们穿着长袖白沙裙,站在高处俯览观音湖，犹如仙女降临民间一般。忽然，她们的神情一愣，回过神，互相看着对方，相视一笑，笑着一起说：“度假休闲何处去?观音故里好地方.”（3)宣传方式：借助大众媒体和专业媒体，特别是旅游业的节目，特别是制作精良的景区广告，以电视广告网络媒体进行广告宣传.2、产品品牌广告：产品的品牌广告可以通过多种渠道进行宣传，广播、电视广告信息传播较短，可以用来提高知名度。利用报纸制作一些予以深刻的高品位广告，提高城市形象。旅游品牌广告保持风格同步，利用不同的媒介特色，建立全方位、立体的信息传播网。七、经费预算预算委托单位：遂宁市电视台负责人:经理预算单位:遂宁市平安公司负责人：经理期限：7天广告预算时间：5天广告预算总额:40000元市场调研费:3000元1文献检索2实地调查3研究分析广告设计费：5000元1报纸2杂志3电视4电台广告制作费：4000元1印刷2摄制3工程媒体租金:3500元1报纸2杂志3电视4电台公关促销费：3000元1公关2促销服务费:6000元管理费：7000元其他杂费：4000元14

14城市营销策划机动费用：2000元总计：37500元14

15城市营销策划参考文献：1.营销策划实务曾国勋赵立坤2.广告媒体策划西瑟斯3.产品策划营销科学出版社4。市场营销策划东北财经大学出版社5.营销与策划周景勤14