新形势下的农村农药营销环境的变化及应对策略

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1、市场营销策略OCELUEYINGXIA新形势下的农村◆本刊特约撰稿人侯常青（山东省农药工业协会）农近年来，在国家一系列支农、惠农政策支持下，我国农业综由于前期农村经济不活跃，农民收入药合生产能力不断提高，农民生活水平显著提高，农村消费市场增长较为缓慢，在一定程度上限制了优势的巨大潜力逐步释放。“建设社会主义新农村”加速了农村经企业品牌和实力的发挥。这个时候，农民朋济的发展，缩短了农村城市化进程。“万乡千村”市场工程的有友关注更多的是农药的“有效性”，重视效营效推进，加快了农村市场体系建设。新型农村流通网络逐步建果，即能否有效地杀灭害虫、能否有效地除成，极

2、大地改善了农民的消费环境。草，对是否有农药残留，是否对环境造成污原来的农村给我们的印象是：污水横流、人畜混居、臭气熏染，则考虑得相对较少。销天，农民吃灰尘弥漫下露天销售的散装休闲食品，吃3毛钱一伴随着农村经济的增长和教育水平的根的冰棍，喝5毛钱一瓶的软包装水，穿40元一套的“山寨”提高，一部分农民具有了相对较高的环保版运动服，乘坐黑烟滚滚的没有安全感的机动三轮车赶集，冒意识，在农药的选择上，也逐步体现出品牌环着“常在坑边蹲，难免不失足”的危险如厕……目前这些现象意识，在买方市场条件下，消费行为日趋理已经得到了改变，捡破烂的农民一边踩三轮一边打手机屡见性。

3、此种特点尤其在我国中东部境不鲜，洗发水早已彻底取代了肥皂洗头方式，婚纱照已经是大农村市场有较为明显的体现。部分农村新人结婚前必经的仪式，太阳能热水器也得到了初三、价格认识变化步普及，等等，都昭示着农村市场与农民的消费观念都在快速原先农村消费给人的感觉就及的地发生着变化。是低价，农民大多对价格比较敏随着农民生活环境的突变及生活质量的猛进，与农药关感，超出农民消费心理底线的价应系最直接的农村市场的营销环境也在发生翻天覆地的变化。格一般很难被他们接受。低价在变农村土地使用逐步集中化，使消费群体相对集中；公路村村市场竞争激烈的初级阶段是有效通，使交通更为便利；宽

4、带、有线入户，使了解信息足不出户；的利器，但目前，低价销售在农村对批发市场、大型零售企业、连锁加盟村级店、配送中心等新型市场不再是唯一的绝杀武器。农化的农村商业业态，使消费环境条件越来越健全。民购买力增强，在经济发达且消策打工族、大学生村官、知识型农民对农村消费观念的转变费观念前卫的农村市场，对价格起到至关重要的作用，从而使农村消费者在消费能力以及消并不敏感，一旦品牌植入到消费费对象的审美鉴别能力等方面不断提高。者的心智中，细微的价格差别就略新农村，新需求，新市场，新营销。原来采取的农村市场的不是影响消费行为的重要因素那套营销模式，在新农村继续运用不相适

5、应。怎么找到符合新了。因此，企业产品定价要结合消农村市场体系的农药营销模式，如何刺激农民消费，是农药企费者对品牌地位的认知度、美誉业面临的新课题。尤其在当前全球经济危机的不利形势下分度和消费观念、消费能力等客观析研究农村居民当前的需求特征和未来发展状态，制定适当现实进行认真分析，制定不同时的营销策略，提供适销对路的产品，提供优质的售后服务，不期、不同地区、不同竞争要求的差仅能使广大农民的需求得到极大满足，而且对于开拓市场、促异化的各个品规价格。进我国农药产业尽快复苏并健康持续地发展具有十分重要的四、渠道变化意义。新农村的消费流通体系已经一、农村居民的消费

6、结构已发生了明显的变化逐步完善，人口居住也愈发集中，原来的通路设置就很难符合农村消费结构逐步升级，消费结构、层次、需求已经多元新农村市场深度分销的要求了。原来的从总代理→分销商→化，消费市场在高速细分，农民消费价值取向发生重大变化，乡镇批发商→零售终端长渠道的分销模式，无法有效达到高对消费品的需求已由数量增长型扩张过渡到质量提高阶段，铺货率的要求，市场不能精耕细作，区域冲、窜货也没有办法消费观念处于由农村向城镇转变阶段，从过去单纯的物质消有效控制，价格体系得不到稳固且经营费用高。在通路设置费转变到既追求物质上富有又追求精神上的享受和文化科学上，随着“万村

7、千乡”工程、农产品“农超对接”、“双百市场工技术知识的学习。程”、下乡产品和农资流通网络建设的有效推进，农村市场的二、选择农药开始重视品牌渠道扁平化、连锁化已是必然的趋势，直销模式也将会在农村20农药市场信息2009.21市营销策略场YINGXIAOCELUE市场起到一定的互补作用。2009年，商务部联合发展改革委、要想在农村市场得到产出与回报，企业就必须把乡村市财政部、农业部、供销总社等部门加大对农资流通体系支持力场纳入管理范畴，对终端拜访路线与频次，终端分级、销量监度，在部分省市开展农资流通体系建设试点，建设改造一批农测、陈列、包装、铺货率、首荐率、

8、促销活动、安全库存、价格维资连锁门店和区域性配送中心，着力构建畅通高效、诚信安护