汤增朋+论企业应对市场营销环境变化的策略

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1、论企业应对市场营销环境变化的策略【摘要】现如今市场环境的变化越來越快，企业要想在这种瞬息万变的市场环境下生存，就必须具备能够应对这种变化的能力。随着经济发展速度的加快，各个企业之间的竞争也在逐渐的加强，如果企业不能快速的适应市场，采取更加冇效的营销策略，那么企业就很冇可能生存不下去。所以本文将分析在市场营销环境不断变化的条件卜•企业的应对措施，最终帮助企业获得预期的效益。【关键词】市场营销环境；企业营销；应对策略一、前言我们都知道，在整个大市场中不同企业之间都存在着优胜劣汰的关系，优秀的、可以及时更近市场变化的企业总能战胜那

2、些落后的、对市场环境变化不问不顾的企业。由此我们可以发现，企业的营销策略以及企业的内部管理对企业的生存发展冇着致命的影响。在新的营销环境下，对企业來说即使冇力的也是不利的。如何在新的营销环境下抓住发展的机遇，提高企业的能力就成为我们接下来讨论的话题。二、宏观市场营销变化中采取的措施1・协调性的措施企业在面对市场营销环境变化的时候，口J以采取具冇协调性的措施來应对。但并不是所有的企业都适合采用这种协调性的措施，协调性的措施要求企业自己具备一定的能力，可以通过自身战略和影响方式的变化来应对市场营销环境的变化，使得保持企业整体环境

3、的稳定而不至于在营销环境变化是出现大动荡。但如果这种协调性手段的使用不当，则会给企业带来更大的灾难，使得企业原有的战略和营销方式产生大动荡。所以我们企业在使用是需要注意以下几方面的内容。第一，保证企业原来的市场的稳定，不会出现大的变动而影响产品的销售。第二,这种协调性手段不能脱离企业的整体战略。第三，虽然市场环境在变化，营销环境不会对企业的长远目标产生大的影响而导致企业发展方向的改变。2.抵制性的措施在面对市场营销环境变化时，如果企业不能及时的采取协调性的应对措施來改变自身，那么久需要采取具有抵制性质的措施来面对环境的变化。

4、这种抵制性的措施可以帮助企业规避市场营销环境变化给企业带来的不利方而，通过采取合理且合法的措施，消除新的市场规则的影响，维护企业的利用。但我们在使用这种抵制行的措施时，需要注意一下几方面的内容，才能发挥这种地执行措施的功能。第一，企业所采用的各项抵制手段需要是合理、合法的，不能出现违反法律的情况概况，否则会得不偿失。第二，所采用的抵制手段不能影响企业产品在消费者心中的地位，使得消费者也对企业的产品做出抵制的行为。第三，企业所采取的抵制手段因当实在企业发展战略大环境下的，不能超越或者不顾企业的长远发展，需要与吋俱进，及吋的调整

5、。2.多元化的措施在而对营销环境变化时，企业汉可以采取具冇多样化性质的手段来应对。具体来说就是，企业可以先放弃那些受影响非常大的产品，转而将重点放在新产品或者其他产品身上。企业通过这种多样化的策略，可以规避市场营销环境变化带来的不利，保持企业的收入不会出现大的变动。三、微观市场营销变化中采取的措施1.同步性的措施企业在面对市场营销环境变化时还可以采取围观手段中的同步性措施来规避这种变化带來的风险。同步性措施旨在维持企业与整个大市场之间的同步，保持企业的市场地位不会出现大的变动。2.开发性的措施在市场营销环境出现变化时，企业可

6、以通过采取开发性的措施来规避风险。开发性措施主要就是企业研究、开发出新的产品來适应市场变化带来的产品方面的不同需求。3.改变性的措施改变性措施主要是指企业通过改变自己产品的结构，产品的营销方式，或者放弃一些原冇的产品来应对营销环境的变化，减少企业的损失。四、加强产品的创新和服务水平的提高1.企业核心产品的创新不管在什么吋候企业的核心产詁对企业来说都是企业的生命关键，核心产品是否获得市场的认可决定了企业所获得的经济效益的高低和企业发展的好坏。但是消费者的需求是在不断变化屮的，如果企业的核心产品不能满足消费者不断变化而导致的需求

7、的改变，就无法获得市场的认可。所以，企业在新的营销环境下要加大对自身核心产品的创新，提升产品的性能来迎合顾客的需要，这样才能在市场竞争下生存发展下去。1.创新产品的形式现如今由于我国人民生活水平越來越高，人们对各种产品的需求也越来越大，并且各种产品的市场淘汰率也越来越快。新的产品在很短的时间里可能就是去了市场的宠爱，被别的产品所替代，这样就使得新产品的销售周期变短。所以,企业在这种新的营销环境下就不得不加快创新和改变自己产品的形式，不断地更具市场顾客的需求生产处能够满足需求的新产品。我们都知道新的产品形式虽然在真止的使用功能

8、上并没有非常大的提升，但由于是新的产品形式，在很大程度上可以刺激消费者的购买欲望，减轻我们产品销售的负担和压力，提升产品的销售额。比如说口前的电子设备市场，每年各个手机生产公司都会推出各种各款的新型手机，这些手机中只有很少的一部分是做到了真正的革新，很大一部分就是对原冇产品的优化升级，创新