门户营销方案

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1www.ZhongSou.com网站策划推广运营和盈利方案一、策划、制作与内容质量十年互联网技术的积累，强大的系统支撑平台，厚积薄发,为“中国海产品门户”打下坚实的技术基础。二、推广(一）平台整体推广优势1、平台优势:利用行业中国平台进行推广1）SEO整体优化；2）行业中国大平台；3）异业同盟；4）商机联盟2、行业优势：利用合作方行业背景资源进行重点推广1）协会结合；2）行业内平媒宣传；3）线下资源结合；4）告知合作伙伴5)友情链接；6）广告互换；7)宣传材料3、运营优势:利用通用的推广方式进行常规推广操作1）邮件营销；软文推广;搜索引擎；买广告;博客营销;线下活动；论坛贴吧宣传2）QQ群、社区发帖4、独特推广优势：异业同盟(部分完成，部分筹备中)1）产品库的自由建立2）产品信息在不同同盟中的共享3)在中搜大搜索中加入同盟门户推广位置（搜索引擎右侧滚动出现）4）在同盟门户中有统一搜索框5）在每一个同盟门户顶端有统一logo，能链接到专门的百强门户6）行业中国2。0内容共享，门户供求信息及产品信息按品类对应，形成相互推荐的局面7）在同盟门户中页面底部有相互导航8）同盟门户可使用中搜商机联盟产品，在左树中添加此微件a.同盟门户广告位共享，在左树中可加入此微件，所有同盟门户将相互进行推介（以图片滚动的形式）专业的详细周密的运营计划b.以成功为目标，以效果为导向的工作风格，视合作伙伴网站成功为己任7（请遵守保密协议，版权归中搜所有）

2www.ZhongSou.com9）专业的运营团队人员和项目负责人员全程完成从项目策划、制作、推广到营销10）代招代培合作伙伴内容编辑和运营人员，全程完成整个网站的运营过程11）详细、周密、专业的专案运营推广执行计划a.有主次，有重点，分阶段的执行策略b。有个性，有共性,为效果的实施方式c。精通通用推广，选择性采纳针对本案的最优方式12）充分结合合作伙伴线下资源，发挥合作伙伴和中搜优势互补，线下和线上推广相结合。（二）推广实施步骤1、SEO优化推广阶段l中搜实施工作:n制定SEO优化方案n执行搜索引擎登陆nSEO关键词选择n整体SEO优化执行n人员培训l合作方配合工作:n单独配备至少1名网站运营人员负责对关键词进行监控n行业人员参与对关键词的选择n接受培训2、基础推广阶段l中搜实施工作：n结合双方资源确定推广受众，制定策略性规划和推广计划;n中搜平台上的推广：搜索联盟、异业联盟、行业中国、商机联盟n行业中国广告链接,户主社区推广，中搜线上期刊推广n完成相关网站和行业网站的友情链接；n博客、社区、贴吧、论坛、软文等选择性推广；n完成SEO二期优化方案，重点针对百度和Google进行关键字、网站内容、软文的优化,推广设计，50个左右关键字优化。n安装第三方监控统计l户主配合工作：n负责对流量进行监控n至少配备1名网站编辑，发布原创内容（或整合）n配合中搜做基础推广工作3、深入扩大推广阶段l中搜实施工作：u网站已经成功上线并且有一定的流量,中搜配合合作伙伴做结合线下的推广活动u以行业中国整体平台参加各种展会u中国企业电子商务推进委员会资质认证授牌；u在“商务部中国商品网”免费展示和介绍；l户主配合工作：7（请遵守保密协议，版权归中搜所有）

3www.ZhongSou.comu负责对流量进行监控u至少配备1名网站编辑，发布原创内容（或整合）u配合中搜做基础推广工作、l户主配合工作：u协会结合宣传u行业内平媒宣传u线下活动结合u告知生意伙伴u友情链接u广告互换u宣传材料u展会宣传1、推广模式u常见互联网在线推广方式u博客营销方法u论坛营销方法u邮件营销方法u合作推广方法u其他免费推广方法u事件营销方法u活动营销方法4.1常见互联网在线推广方式搜索引擎竞价优化排名；大型网站广告宣传；网站对搜索引擎进行优化；搜索引擎的登录;撰写软文；即时聊天工具推广;论坛发帖；网络视频广告;撰写博客;邮件推广；推广信息软件；登陆导航类网站;与其它网站建立友情链接；在自身网站上举办活动；与其它网站一起举办线上活动；分类网站发布宣传信息；加入网络广告联盟；文字、图片、视频等信息载体内加入推广信息；在线游戏内插入广告；制造网上新事件4.2博客营销方法•博客营销：利用博客这种网络应用形式开展网络营销。什么是博客？•博客就是网络日志（网络日记）,英文单词为BLOG（WEBLOG的缩写）•为了提供更丰富的信息，博客文章应适当链接涉及到的相关的内容的来源，例如书籍介绍、新闻、个人名称等，尤其是当文章中涉及到某些重要概念(产品）时，应合理引用(链接）本公司的有关信息。•注意：•不要链接低质量网站；•不要链接那些可信度不高的网站;•尤其不要链接已经被搜索引擎删除的网站•关注外部信息资源,尤其是国内外最新研究动向•某一领域个人观点/思想的连续反映7（请遵守保密协议，版权归中搜所有）

4www.ZhongSou.com•用另一种方式展示企业的新闻和公关文章•产品知识、用户关心的问题等•公司文化传播•国内博客网站介绍（门户网站)• 网易博客（http://blog.163.com/）模板都很漂亮,并且更新很快，界面也比较人性（推荐）• 新浪博客（http：//www.sina.com。cn/）以名人博客定位高端用户，声誉不错，但速度有点慢• 搜狐博客（http：//www。sohu.com/)• Yahoo空间(http://cn.yahoo.com）• TOM博客(http://blog。tom.com/)• 中华网（http://www.blog。china.com/)• 凤凰博报(http://blog。ifeng.com/)• 人民网强国博客（http：//blog.people。com.cn/)•分类博客网站• 和讯博客(http://blog。hexun.com）以财经、人文为主• CSDN博客（http://blog.csdn.net/default。html）IT行业• donews（www.donews。net）IT行业• 赛迪网（http://blog.ccidnet。com/）IT博客• 中金博客（http：//blog。cnfol.com/）财经博客• 博客园(http：//www。cnblogs.com/)程序员博客• 东方财富网博客（http://blog.eastmoney.com/）金融行业• 上证博客（http：//blog。cnstock。com/index。html)证券相关• 中国教育人博客(http://blog.edu。cn/index。html）教育行业• 文学博客网(http://blog.readnovel.com/）文学博客4。3论坛营销方法•门户利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布门户的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解门户的产品和服务.最终达到门户宣传品牌、加深市场认知度，这就是论坛营销。•论坛营销注重营销广度,明显是以信息展示为主的Web1。0时代的网络营销方法。•论坛营销要由“硬”到“软”，可以结合软文•要找到目标市场高度集中的行业论坛•不要发广告•参与论坛，帮助会员，建立权威•论坛签名是推广的场所•在签名中促销论坛营销的缺点花费的时间比较多得真的在论坛中参与回答问题4.4邮件营销方法邮件营销是在用户事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。邮件列表的建立通常要与网站的其他功能相结合，并不是一个人或者一个部门可以独立完成的工作,将涉及到技术开发、网页设计、内容编辑等内容，也可能涉及到市场、销售、技术等部门的职责，如果是外包服务，还需要与专业服务商进行功能需求沟通.7（请遵守保密协议，版权归中搜所有）

5www.ZhongSou.com邮件列表必须是用户自愿加入的,是否能获得用户的认可，本身就是很复杂的事情,要能够长期保持用户的稳定增加,邮件列表的内容必须对用户有价值，邮件内容也需要专业的制作.邮件列表的用户数量需要较长时期的积累，为了获得更多的用户，还需要对邮件列表本身进行必要的推广,同样需要投入相当的营销资源.4。5合作推广方法什么是友情链接(交换链接)在门户上，点击一行字或一张图，会切换到（或弹出)另一个您认可的页面（例如是您喜欢的网站，您朋友的网站）,这就称为友情链接。门户交换链接，也称为友情链接交换、互惠链接、互换链接等，是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称，并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目.因此常作为一种网站推广手段。链接交换，在英文中即为Linkexchange。交换链接,是互联网上宣传自己门户时常使用的一种方法.可以一个一个去喜欢的网站，联系他们的站长，寻求交换友情链接。去论坛等站长聚积的地方，发布信息交换链接.什么是广告互换和资源合作?与本行业相关的网站之间互相换投广告位、互换内容、互换频道、互用资源等，达到相互提高对用户的服务和增加网站流量的效果。4。6其他免费推广方法•加入行业用户QQ群•校内、51.com等SNS网站•网络分类目录•B2B网站信息发布•同城网站信息发布4.7事件营销方法事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销"或者“活动营销”.事件营销（eventmarketing）是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律,制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。支持公益活动　公益切入点是指门户通过对公益活动的支持引起人们的广泛注意，树立良好企业形象，增强消费者对门户品牌的认知度和美誉度。随着社会的进步,人们对公益事件越来越关注，因此对公益活动的支持也越来越体现出巨大的广告价值。“搭车”聚焦事件这里的聚焦事件是指消费者广泛关注的热点事件。门户可以及时抓住聚焦事件，结合门户的传播或销售目的展开新闻“搭车”、广告投放和主题公关等一系列营销活动.危机公关门户面临的危机主要来自两个方面：社会危机和自身的危机.社会危机指危害社会安全和人类生存的重大突发性事件，如自然灾害、疾病等.自身的危机是因管理不善、同业竞争或者外界特殊事件等因素给企业带来的生存危机.4.8活动营销方法7（请遵守保密协议，版权归中搜所有）

6www.ZhongSou.com活动营销是指门户运营方围绕门户本身策划网上和网下可参与性较强的活动，以达到活跃网站的用户和用户带动更多新用户参与为目的营销手段，可操作性容易，一般的网站时常有相关的活动。常用的网络活动•有奖征文；•有奖调查；•线下聚会；•网上各种小赛事;•网站上纠错寻宝；•赠送广告形式的文化衫：中关村在线；•可想的空间比较大，充分发挥想象力。常见互联网在线推广方式-—---40％博客营销方法--——-—-5％论坛营销方法--—--——5%邮件营销方法-————--10％合作推广方法—-—————-5%事件营销方法———--——15％其他免费推广方法——-10%活动营销-—-—--—----10％三、运营及盈利1、运营及盈利计划以1年为周期计划实施目标，帮助户主理清网站运营思路，同时中搜帮助户主代招代培团队成员，会在中搜原有的竞争力上复制给我们的户主。2、盈利模式主线初期：会员会费+广告+建站中期:会员会费+广告+建站+行业培训+认证长期：会员会费+广告+建站+行业培训+认证+展会+调查报告说明：n盈利模式从初期到中期再到长期是递进式进行的，是盈利模式的逐步叠加,即：现阶段盈利模式=本时期的计划盈利模式+前期各个阶段的盈利模式n盈利模式需要在具体运营过程中进行效果评估，并根据评估结果进行调整,不能将方案僵化执行。n对于门户创立初期而言，现阶段着重考虑的是初期的盈利模式.初期盈利模式的良好运作,将快捷有效的为企业达成现金。7（请遵守保密协议，版权归中搜所有）