汽车门户网站营销策略方案

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1、新浪网策划与产品市场部&2008年11月汽车门户网站营销策略方案目录从背景到策略，层层深入，确保2009年一汽马自达全系营销成功二、2009年合作背景分析市场环境分析消费者形态分析媒体形态及新技术分析一、2008年合作回顾成功的市场与营销策略效果及成就三、2009年合作展望合作策略合作建议合作项目及进程一、回顾：08年市场及营销策略选择正确的市场策略+合理的媒介组合，实现08年主体车型高销量攻A守B，成功实现从B级向A级车的进攻成功的市场策略差异化的市场营销策，满足不同用户的购车需求市场策略：横跨A-B两级车市之间，攻A守B，通吃AB

2、级两市场A级B级全面进军A级车市场瞄准2.0排量、增加车型、到调整价格、调转枪口锁定A级车加一万元从A升B占领B级车主车道年底睿翼上市迅速抢占B级车市场，区隔老款与新款的市场占有率众望所归：马6销售名列前茅马自达6销量在中级车中销量中异军突起，位列第四，08年累计增长量同比增长33%数据来源：中国乘联会调查报告众望所归：马6销售高市场份额马自达6销量在中级车中销量中异军突起，位列第四，市场占有率为9.2%数据来源：中国乘联会调查报告市场份额稳居第4新闻正文页终端高调曝光，触及更多受众产品：新闻正文页右侧画中画投放目标：大面积告知受众，

3、放大各类资讯成功的市场投放策略优质的市场营销策略需要更进一步放大，让更多人知道并加入黄金位置，持续投放，高频次曝光，保证品牌车型的最高关注度奥运会期间超过10亿次的车型曝光产品：奥运资讯正文页右侧画中画投放目标：高曝光资源，全面告知车型信息优质的市场营销策略需要更进一步放大，让更多人知道并加入全年覆盖2亿多的潜在购车用户产品：自身产品及竞品车型数据页顶通投放目标：找准潜在购车用户，促进销售覆盖所有潜在购车用户产品：新浪首页市场信息（软文、促销）投放目标：找到目标用户群体，拉动销售创新精准营销，确保车型资讯到达最大化核心位置，网络潜在购

4、车用户产品：新浪首页要闻区文字链投放目标：传递车型资讯，给销售者购买信心成功的市场投放策略成功的市场策略+成功的营销策略2008，一汽马自达完胜！二、背景：09年市场环境及媒体现状关键词：市场现状、消费者行为、网络媒体把握市场现状，更清楚的了解消费者的购买行为，在特殊时期选择高性价比的媒体经济不景气，减少预算？增加预算？2008年10月美国全面爆发金融危机，重多企业受到重创，包括美国三大汽车巨头……金融危机，行销寒冬2008年10月美国爆发金融危机，影响到全球各个国家经济全球金融危机？金融危机导致大量企业倒闭，次贷危机严重，直接影响全

5、球经济……金融危机美国三大汽车行业通用汽车公司和福特汽车公司7日公布的第三季度财务报告双双报出巨额亏损。汽车危机在不景气环境中投资，证明有效成功的宝马营销案例1974年BMW推出“TheUltimateDrivingMachine”MartinPuris:“我喜欢不景气，经济好的时候人们不太愿意尝试新的事物，景气不好时，他们就必须加倍努力把事情做好”在不景气环境中投资，证明有效成功的宝马营销案例经济不景气时，增加投资而不是减少经济的不景气，对于我们来说也许是营销成功的重要条件之一1、争取到最高的消费者注意2、有效推广产品和服务，将获得

6、更高市场占有率3、当经济好转时，品牌会取得到更好的成绩结论：2009增加而不是减少预算，你会成为领导市场的品牌及企业！新浪观点经济不景气必然导致竞争品牌危机四伏，削减营销预算，同时消费者转换品牌的意愿增加，因此适当增加预算更有利于:消费者形态发生变化？2008年，国内汽车政策连续出台，这些都成为2008年汽车市场严峻压力的核心影响，这种影响会一直蔓延到2009年……2009年消费者消费形态正在发生巨大变化每周停驶1天？北京市机动车试行按车牌尾号每周停驶一天。油价持续上涨？自10月7日零时起，北京市汽、柴油标准品零售基准价格每吨分别提高

7、200元和290元。交通限行消费税上调9月1日起汽车消费税调整？财政部、国家税务总局发出通知，决定从2008年9月1日起调整汽车消费税政策。油价上涨国内汽车政策层出不穷2008年汽车市场风云变幻，从国家政策到世界经济大背景影响，挑战？机遇？开始征收燃油附加税？征收燃油税时机早已成熟，预计今年12月1日或明年1月1日开始。征燃油税以前：注意兴趣决策行动触点多更理性重视品牌及品质追求高性价比时间长决策慢……触点少理由少时间短决策快……现在：￥消费者行为发生改变2009年面临纷繁复杂的市场环境，消费者购买更谨慎，决策中间环节增加消费者消费更

8、谨慎……不管是金融危机还是各种政策的出台，所带来的是受众对于购买需求的谨慎选择，更趋于理性化，追求高性价比，更重视品牌及品质需要更深层次的营销推广方式从消费者购买源头到终端层层攻破，实现产品销售的增长触动自己的心理需要…