汽车门户网站运营执行方案

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1、汽车门户网站运营执行方案Ⅰ-面临的形势和处境■机会——赶上的市场机会（来自外部环境）◆伴随汽车产业蓬勃发展而产生的许许多多汽车行业网站，可归为两大类：●第一类是由网络媒体运营商创办的以汽车资讯为纽带的门户社区网站，比如爱卡汽车网、太平洋汽车网，还有广西时空网创办的时空汽车网。特点：注重的是某块区域或多块区域中商家资讯的丰富和齐全，他们获取资讯的对象重点是商家，销售重点对象是商家，他们的营利模式主要是卖广告，可称为“主抓商家资讯型”。●第二类是汽车生产商或汽车配件饰品供应商以介绍公司产品和宣传品牌为目的而创办的公司官方网站或商城，比

2、如宝马的官方汽车网站，某个汽车饰品生产商的网站或商城。特点：注重自身公司的宣传或自身产品的介绍和销售，他们获取资讯的对象重点是自己，销售对象是单个细分领域的车友，他们的营利模式是卖产品，可称为“主抓自身资讯型”。◆比较这两类网站：第一类网站很多都是把绝大部分的资源和精力都用在商家资讯的采集和整理上，导致花在对车友资讯的发掘整理和车友心声的关注的工作比较懈怠，这给我们找到了一个机会，全车网可以把重点放在后者，走“主抓车友资讯型”，即网站获取资讯的对象重点是车友，销售对象是车友，网站的盈利模式是“围绕车友资讯中隐含的各种需求，展开各种

3、线上或线下的有偿活动和服务”。第二类网站适合有产品或服务资源的公司做，我们做不得，但待全车网的用户质量和规模达到一定程度的时候，这类商家是我们展开盈利合作的对象。Ⅰ-面临的形势和处境■威胁——面临的市场威胁（来自外部环境）来自两个方面：1、在百度和谷歌中输入“车辆违章查询”这样平均每月搜索次数达184.5万次的对应精准车友的目标关键字，全车网没有排在首页上（没有排在前10名内）。2、主要收入来源隐含着来自市场各方的巨大威胁。如果排在首页中的同行也提供这项网上代缴罚款的有偿服务，或者交警部门出于便民服务的考虑，在网上向全区的市民免费

4、开放网上代缴罚款的服务窗口，那么全车网提供的这项相对车友来说是有偿服务的业务很可能面临着市场份额加速萎缩的危险。Ⅰ-面临的形势和处境■优势——公司具备的优势（公司自身环境）1、随时可以查询和调用广西区内所有机动车辆和车主的真实和动态的档案和联系信息。这不仅有助于我们网站排名的提升，更有助于我们借助权威来大大增加了车友的信任度。而且随时可以在第一时间采集安全网的内容，向车友提供广西各区内的路况信息、交通政策等服务。全车网有两个比较突出的优势：也就是说，我们实时掌握住广西车主和各种车辆及其型号的数量，我们知道目前销量排在前面的私家车有

5、哪些；我们知道广西高端、中端、低端私家车市场中车主的资料、数量和分布情况，我们知道在车辆管理方面他们何时何地需要服务，这为我们走“主抓车友资讯型”并为车友提供相应的服务措施奠定了根源。2、拥有隶属广西交通厅的交通安全网这样权重和信誉高的网站的外链和推荐。Ⅰ-面临的形势和处境■劣势——公司存在的劣势（公司自身环境）公司存在三个方面的劣势：不能创造支撑类似于“车主秘书”、“驾驶证真伪核实”、“机动车真伪核实”等各项增值业务的促销环境，在加上缺乏恰当的促销语言和手段，使得这些增值业务的服务买点不能很好地在恰当的时候，恰当的网络区域打动更

6、加精准的目标客户群。1、缺乏熟练驾驭网络媒体运营资源的能力。公司不具备像广西时空汽车网等那样驾驭网络媒体运营资源的资质和条件，没有条件和能力从汽车生产商、分销商、配件和饰品厂家和车友等与车相关的领域抽取和提炼出丰富多彩的行业资讯，来打造满足汽车产业链中各个环节共性需求的网络媒体平台。2、对用户没有做进一步的区隔和细分。在目前所注册的用户数据库中，由于没有做好细分和提炼，导致车友用户的质量水平（访问量和粘度、会员群体细分明细度）还不足以吸引商家的关注和入住，同时也不便于针对更为明确的目标客户展开相应的业务或活动。3、开展促进车友互动

7、和活动的业务渠道比较匮乏，服务促销语言有待提炼。Ⅱ-推出的业务和服务■公司定位——主抓车友资讯型广西车友分享资讯、交流互助、安全交易和车辆违章查询的综合性服务网络平台。●从上面的市场机会方面分析，满足汽车资讯产业的通用性需求已被各大汽车网络媒体运营商牢牢占据，走“主抓商家资讯型”以满足整个汽车产业链对网络媒体资讯的共性需求，我们是竞争不过人家的。●从上面的市场威胁方面分析，要求我们必须开辟新的业务来充实全车网的业务布局和内涵。●再结合上面对公司的优势和劣势分析，目前我们比较适合走“主抓车友资讯型”。Ⅱ-推出的业务和服务■会员细分—

8、—我们开展业务活动的前提●以广西区内的机动车档案的车主为核心车友，通过举办“爱车和我”等与车相关的主题“征精华贴”比赛，比如从中选出一等奖10名，二等奖20，三等奖30名，各奖励多少钱的利诱方式，以网上公示、针对广西区内机动车车主展开手机联系或短信