鹿鸣九里销售说辞

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淀湖·鹿鸣九里淀湖·鹿鸣九里－销售说辞第一部分:开头接待语Ø接待自访客户采用轮排规则（每天到公司首先确认来访接待顺序表，根据轮排表确定自己的接待时间，并准备好销售讲义及相关道具）.standby位置安排一名sales，每隔半小时轮岗，客户进门问候语：“您好，欢迎参观淀湖.鹿鸣九里“请问是第一次来这里吗？”“是的”鹿鸣九里售楼处：400—060-1618转22120售楼处张经理：183-2180—1898【可加微信】请帮我做下来访登记，谢谢！如回答：“不是，已有预约好"则通知前台找到为该客户服务的销售顾问"Ø接待渠道带看的客户采用点对点报备的接待模式，渠道业务员带客户进门,standby位置的sales客户进门问候语:“您好，欢迎参观淀湖。鹿鸣九里，请问是否有对接的案场业务员，如果有则及时通知控台sales上前接待客户；如果没有则按照轮排接待自然来访客户模式接待。鹿鸣九里售楼处：400—060—1618转22120售楼处张经理：183-2180—1898【可加微信】第二部分：开发商简介(指示板）淀湖·鹿鸣九里是神州数码有限公司倾力打造的集高端叠加别墅及花园洋房项目。开发商神州数码有限公司，由原联想集团分拆而来,并于2001年6月1号在香港独立上市(股票代码:00861），中国企业500强前100名，亚太地区最佳上市企业前50名.9

1淀湖·鹿鸣九里目前全国开发项目已经很成熟，其中华东区总部，上海神州数码永琰中心，南京麒麟项目，武汉产业园项目，昆山淀山湖三个项目,（神州数码物流园、培训中心以及本综合体项目）。鹿鸣九里是我们公司综合了多年开发经验结合淀山湖板块独特的湖景资源及湿地资源重点打造的一个集齐高端别墅、花园洋房及SOHO的综合性社区.鹿鸣九里售楼处：400-060-1618转22120售楼处张经理：183—2180—1898【可加微信】第三部分：区域、交通说辞（指示板）Ø这里就是我们项目的交通区位图，暗黄色区域为本案。位于昆山市淀山湖镇万园路66号。向西1000米,淀山湖东侧。东南面紧邻上海青浦区，北近昆山市区，西邻中国民间博物馆之乡—-锦溪古镇。西面家门口就是63平方公里的淀山湖度假风景区,整个沿湖区域都是政府规划的高端住宅区。Ø以上海为龙头的长三角经济圈，近十年发展突飞猛进,并辐射周边区域，早期各界名流都抢占上海佘山别墅,如今资源稀缺,价格也数十倍剧增；接着开发商开始挖掘上海母亲河——黄浦江旁的土地资源，很快黄埔江边的物业也不是普通老百姓所能承受！现在，顺着黄浦江上游，从上海市区出发,也就50分钟车程，到达黄埔江的源头——-淀山湖！63万平方公里的淀山湖，相当于11。5个杭州西湖的大小，里面水生物达到40多种，这里年平均气温只有15。5度，也是长三角唯一片没有工厂没有污染的最后一片净土,水质达到国家二级标准,是上海黄浦江的源头。与上海的黄浦江、佘山共同形成了“一江、一山、一湖"的稀缺珍贵资源.因为淀山湖优越的景观和自然条件，此板块已成为长三角最适合生态宜居的板块之一，被誉为“上海后花园”。而本项目,就在淀山湖的东北岸线，享受一线临湖景观，集团重点打造的全配套生活度假社区，也是西上海旅游度假区首个32万方的国际生态综合体!9

2淀湖·鹿鸣九里Ø再来看看我们东南西北的区域分布,东面与青浦中心城区接壤，南与朱家角古镇接壤，西面是中国民间博物馆之乡锦溪古镇和中国第一水乡的周庄,北面紧邻昆曲发源地千灯古镇；我们除了以上的区域优势，区域的交通也是非常便利的，我们项目目前距离虹桥枢纽27公里，距离上海市中心40公里,距离浦东国际机场80公里,（介绍交通之前与客户做个互动，询问客户从哪里过来的，根据客户居住的区域提供最为便捷的自驾路线；）。Ø人民广场(高速路线）：延安路高架—G50沪渝高速—转G15南通方向-转S26沪常高速，从淀山湖千灯出口下,直行经过第一路口北苑路—双和路新乐路口右转-黄浦江路-—--盈湖路—-———万园路到达本案Ø人民广场（地面路线）：北青公路一直往西开过收费站就到达淀山湖了。Ø目前在建的3条道路与青浦进行无障碍(无收费站)对接；l十二五前通车的曙光路，将向南接通青浦复兴路,目前曙光路到朱家角的复兴路段只能电瓶车通过；l双永路往东的盈朱路，连接上海青浦城区，使项目到青浦的路线缩短至12公里，北面的盈湖路与上海盈港路也会连通;l年底通车的新乐路与上海通河大道接通，直接上崧泽大道；使项目地距离虹桥枢纽直线距离缩短到20km，只需要25分钟车程；轨道交通17号线：更值得一提的是即将建设的上海地铁2号线的延伸段17号线，全长35.3KM将沿镇区边沿经过，其中漕盈路站与本项目仅约6公里。后续淀山湖政府也会规划有公交车直接到达地铁站，而且目前正在运行中的项目到上海市中心的班车，也会持续运行.以后无论您选择自驾或是坐地铁都非常便利.所以升值也是指日可待（提及花桥板块，地铁规划前规划后及通车后房价的增值性）。9

3淀湖·鹿鸣九里增加了解内容：鹿鸣九里售楼处:400-060—1618转22120售楼处张经理：183—2180—1898【可加微信】湖居的特征:a)空气舒适度非常的好、b)淡水资源的稀缺性（水不仅增加空气中的负离子含量，而且还可以调节湿度和温度，淀山湖的夏天就比其他地方的温度低3度，更适宜居住。)c)原生态生活、d)衣物和建筑不会被腐蚀等、淀山湖温度为何比市区低城市热岛效应就是一种使到城市气温比郊区高的现象。它的形成主要是由于城市人口集中，工业发达，交通拥塞，大气污染严重,且城市中的建筑大多为石头和混凝土建成，它的热传导率和热容量都很高，加上建筑物本身对风的阻挡或减弱作用，可使城市年平均气温比郊区可高2摄氏度,甚至更多，在温度的空间分布上,城市犹如一个温暖的岛屿，从而形成城市热岛效应。淀山湖，蔚蓝的天空，晶莹剔透的湖水,灿烂的阳光，是一处在“热岛”里回归自然的乐园。63平方公里城市湖泊，4000亩天然湿地公园乃激浊扬清的“城市之肾”,是缓解城市“热岛效应”的“自然空调"。鹿鸣九里售楼处:400—060-1618转22120售楼处张经理：183—2180—1898【可加微信】淀山湖规划1.淀山湖滨水国际社区规划9

4淀湖·鹿鸣九里昆山历来都被视为上海的“后花园"，淀山湖滨水生态国际社区处于上海与昆山交界处，淀山湖东北段15公里的湖岸线上，南与朱家角毗邻,东与青浦新城接壤.于2009年4月26日正式荣耀面世，社区用地总面积约近七千亩，已有20多家知名房产开发商入住.如鹿鸣地产，建伟地产，恒海地产，时代地产，首创地产等。◆三带：滨湖生活带、滨湖休闲带、滨湖生态旅游带。◆八区：滨湖度假区、水乡生态疗养体验区、室内休闲区、滨湖娱乐区、商务休闲区、休闲运动区、水泽农苑生活体验区、城镇生活区。◆七大主题：高档会议主题、高档运动主题、水上生活主题、水乡休疗养主题、生态植物主题、乡野休闲主题、时尚休闲主题。淀山湖滨水国际社区与上海的佘山、赵巷、青浦等别墅板块相比,仍处于起步阶段,其价值并未在市场上充分体现。而凭借上海地区最大的天然湖泊资源及与上海零距离的区位条件，淀山湖滨水国际社区将有望成为与佘山等板块相媲美的高档住宅区。鹿鸣九里售楼处：400—060—1618转22120售楼处张经理：183-2180-1898【可加微信】第四部分：项目沙盘说辞/产品价值介绍“项目所在区域大体是这个情况,接下来我为您介绍一下项目情况”（引导客户至沙盘前)我们项目是片区唯一的全配套生活度假区，为此片区打造了唯一的商业综合体系,那他是怎样的一个全配套呢，我们这里分两大块来给您介绍，首先来看我们项目的外部配套,项目东面仅一路之隔的是上海旭宝高尔夫，他是国内顶尖球场之一,占地107万平方,拥有国际标准36洞，连续6年举办中国富豪公开赛，南边是本项目用地(以联排.双拼.独栋。私人订墅为主），西侧紧邻淀山湖，是政府耗资3个亿打造的生态湿地公园(预计年底动工）。北面是政府规划的度城潭文化公园；距项目5分钟的车程的大自然游艇俱乐9

5淀湖·鹿鸣九里部，总建面12000平方米，拥有红酒吧，雪茄吧,马术俱乐部等，还有梦莱茵帆船游艇俱乐部等高端度假配套.周边的体育公园、爱情码头、湖滨音乐广场等休闲娱乐场所将是您身心放松的好去处。南面都是1-2千万的别墅群；鹿鸣九里售楼处:400—060-1618转22120售楼处张经理：183-2180-1898【可加微信】补充说明：为什么项目周边都是千万级的豪宅？“豪宅就是对稀缺自然资源的占有”，由于全球海水面积是陆地的两倍多，而淡水不过陆地面积的2。5%。所以淡水资源显得尤为稀缺，世界最著名的富人区都是临湖而建.首富居住地的选择?如世界首富比尔•盖茨的家，就安在西雅图华盛顿湖畔,在如杭州的西湖，深圳的香密湖也成为当地富人争相入住的区域，这种现象体现的是:财富与权势占有稀有资源的传统.项目内部介绍。本项目位于万园路与盈湖路交汇处;目前我们所在销售中心的位置是在这里（点出售楼部的位置)，您刚刚是从万园路的主入口景观中轴到销售中心（点出路线);项目本身是集商业、酒店、商务办公、住宅为一体的国际生态综合体（点出每个组团的位置）；整个项目占地约800亩地，首期开发290亩,总建面约32万方，总108栋1006户，绿化率为35％。项目设计是由上海园林工程设计有限公司设计，该公司设计过：上海世博会主题馆、思博公馆、上海思南公馆都是出自它的手笔；依托整个建筑规划,我们项目的内部景观设计分为“一轴、两系、三园"三重景观，保证三季有花四季常青；一轴：指的是我们的景观大道,它不仅是我们小区的景观核心带，同时也将我们的住宅区和办公区南北分开，住宅与产业即相辅相成又互不干扰.9

6淀湖·鹿鸣九里两系：是指我们项目的小区活水体系和一线临湖水系。带给您湖与河的双重享受。古语有云：“泽水而居，水即使财，具有美好象征的意义.三园:是指我们住宅区的私家花园、公共区银杏园林，银杏具有很好的寓意代表长寿与健康，也有种植不同季节成熟的果树，收获季节随手摘下果子品尝,绝对的有机水果;还为您精心打造了5分钟的景观步道，为你的健康保驾护航；水系旁的亲水平台,约上朋友在滨水栈道散步聊天、垂钓平台上钓鱼享乐，还有什么比这个更美好的呢？!办公区的花卉园及矩阵式花园，颜色造型都是经过设计师精心打造,每处细节都让您瞬间感觉轻松愉悦，在这里工作的人难道只是为了工作吗?下面我在给您介绍一下我们项目的建筑设计单位：建筑由CCDI君衡设计公司打造，水立方，万科总部，腾讯总部均出于他的手笔。我们的建筑风格为全新的休闲式简约现代风格.整体建筑高度由东至西渐低，这样保证每栋都能最大程度的欣赏到湖景且夏天都能感受凉爽的湖风!（冬天介绍时就不要这样说了）.鹿鸣九里售楼处:400—060-1618转22120售楼处张经理:183—2180-1898【可加微信】如此繁华的社区怎么分开管理呢？项目由中央景观大道把把社区一分为二，南面就是封闭管理住宅区—-鹿鸣九里花园，北面是开放的商业产业办公区——淀山湖电子商务产业园。首先给您介绍我们北面的商业产业情况，进门口就是精装修的中央公馆暨途家酒店大楼（稍后给您详细介绍此处），一楼是商业中心,联华超市、汇鑫元餐厅、目前已经对外9

7淀湖·鹿鸣九里营业，正在装修的淀山湖旅游集散中心和途家酒店服务大堂年底完工即投入使用;北面的高层及多层办公楼招租情况也不错,暂时有唯品会、维罗纳家具、几家电子产品研发中心准备入驻；另有神州数码的总部大楼，2年后建成，届时华东区总部也会部分搬到此办公；旁边就是开发商重金打造度假品牌高星级酒店，每一个房间都可以尊享一线湖景,这里将会是您接待亲朋好友,合作伙伴的最佳选择。临湖一侧的滨湖商业街配有娱乐，生活,保健,三大系列：娱乐配套有：艾米电影院（在全国已开设近百家）、温泉会所,目前正在建造中的健身主题会所、SPA等，明年年初即对外开放；生活配套:有购物中心，银行。美食街，包括港式茶餐厅、咖啡馆等。保健配套有:片区首创的健康小屋,给业主免费提供16项的健康指数检测，（比如说实时监控血压，血糖，血粘度等）所以上海过来的客户说，我们这个商业街就是MINI版的新天地了！所以完美解决您一站式的工作、娱乐、交际的全部需求，享受轻松的生活方式。对居住于周边项目的人来说，后期这里的所有配套也将会是他们休闲，娱乐，购物的第一选择.如此完美的生活配套，怎么能少得了住宅了？！小区住宅比较简单，西面是4+1的叠加别墅，东面是8层的一线湖景花园洋房，重点介绍下一期的16栋128套叠墅，曾荣获昆山建筑创新奖，叫魔幻叠墅!也是我们的明星产品，从外立面来说是简约现代风格，褐色陶土砖加灰色外墙涂料,利于日后保养，清洗及更新，给湖景增加一道靓丽的风景，区域内做到人车分流，汽车全部从北门车库入口进入，地面做到“无烟城"，保证老人孩子的安全及社区的清新空气不被汽车尾气污染，整个地块抬高地式1.5米,不管从风水还是气势上都高于二期；共有五种户型(分别为ABCDE）,面积在130－143平方之间,基本都是三层立体空间。此是在综合情景洋房与联排别墅特点的基础上产生的，由多层的复式住宅上下交叉叠加在一起组合而成，底层有自家独立的花园,还有超大露台。高楼层有附赠大面积的露台;内部空间具有独幢别墅的一切元素，是一种和其它别墅一样有天、有地、有花园的私密生活空间。由于是独特立体的空间,所以很好的做到了动静分离,干湿分区。每套都有超大面积赠送。性价比达到鼎峰，真正的做到了物超所值9

8淀湖·鹿鸣九里！项目开卖到现在，收到业主的高度认同,(这里的业主背景都不错，不乏上海土地规划局的领导，华山医院等的老医生,著名高校教授等）现在仅有一部分保留房源,并有实景样板间，稍后带您参观.一期开发的还有中央公馆，9层楼高二栋共272套，统一带精装修小公寓，面积在49—67㎡,一房一厅一厨一卫，每户都有大阳台‘麻雀虽小五脏俱全’；其中A01整幢与途家已经签署管家服务协议,一层大堂根据酒店要求配备服务台,另每个楼层有酒店布草间，您可选择跟途家合作或者自行选择居住，2—5层家具家电全配送,真正做到拎包入驻，6—9层与旁边A02一样只有硬装部分，您可以根据自己的喜好配置家具。整个中央公馆完全根据高星级酒店打造,从物业服务开始，真正是中奥物业白金管家的实验地，每个细节体现极致!鹿鸣九里售楼处：400—060—1618转22120售楼处张经理：183-2180—1898【可加微信】附件:关于途家酒店管理，稍后详细介绍！另外有去年12月中旬开始销售的花园洋房，65平米的2房～115平米的3房,共5个户型，一线临湖的花园洋房，房型简单实用，每户有赠送空间，现在已有样板房开放，待会一起去看看。带看示范区样板间流程:出门—--景观大道———过浮桥--——环湖大道-—-回来到样板间!附件：样板间介绍说辞鹿鸣九里售楼处：400—060-1618转22120售楼处张经理：183—2180—1898【可加微信】9