一点工程满天星计划生命烈焰计划活动报告-知识词典

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1、报告1一点工程之核心盈和J模式打造一互动增值——G&E互动开发模式样板市场测试样板市场操作控制原理除一些诸如媒体、促销等对产品市场强烈的市场教育氛围中快速建立铅防为了真正实现产品二次动销，专份额提升有积极作用的因素，在一个治意识，并通过血铅检测现场感受到家组在G&E神奇排铅冲剂(以下简称类似实验室环境”下考察G&E消铅中毒的客观存在，从而完成检测一G&E)品牌推广执行方案规划中，精费者互动开发模式“这一单一变量对购买产品一排铅一防铅的意识转变。心打造了5种消费者互动开发“模营销结果的影响。该方法的好处是将同时互动开发模式利用和整

2、合式，并进行了反复的模拟演练。本着核心模式”置于较差的实施环境中了康宏公司提供的优势政府背景资在实践中进一步夯实细节的目的，我经受严格测试，落实每一个细节，打源，即卫生部妇司、中国儿童少年基们在湖北省仙桃市就本次互动开发模通每一个流程，使最后成型的盈利模金会和康宏公司三方共同成立的”中式中的”科普会议模式”进行了实战式具有强大的生命力。国儿童铅防治专家指导委员会(以演练。为什么选择仙桃市场下简称”铅防委)并发起“中国儿我们知道，通常影响一个区域市仙桃市属于县级市，城市人口40童健康排铅万里行活动“，将G&E产场销售的因素很多，如

3、产品力、广告万左右，其中2～8岁儿童约3万多人，品作为中国儿童少年基金会安康计划配合、促销活动、通路建设与维护以消费水平在全国属于中等偏下水平惟一指定排铅产品。在这样的运作平及销售人员综合能力等，我们面对的环境状况良好．铅污染状况较轻微。台的支持下，将会大大降低该模式的又是一个因购买力、消费意识、消费同时，为了准确掌握该市消费者对jL市场运作成本。行为、商业环境、竞争态势等因素造童铅防治的认知度，我们在入市之前提供给经销商的G&E消费者互成的复杂的营销环境，同时由于经销进行了市场调研I拦访25～35岁已婚动开发模式执行手册，从策

4、略到细商在资金、市场管控能力、当地人脉者，有效问卷192份)，结果显示有一节，从组织建设到流程规范设计，从关系等方面不尽相同，一个周密的营定铅防治意识者18人，占9．4％，据操作要点到关键环节控制等诸多层面销策划方案在执行中难免会产生不同我们掌握的资料，该比例在全国属于上，均本着实际、实效、实用的原则，的市场效果。但是，我们力求打造一偏低水平。这同我们需要选择的样板将投入产出比作为规划5种模式的控个核心的盈利模式，并且该模式应具市场类型比较吻合，在这样的市场环制手段。备可操作性．可复制性和可控制性，境中打造出来的盈利模式，在其他

5、地根据仙桃市场状况，我们首先选这样才能保证经销商的基本销售利区才具备可信的市场动销能力。择了科普会议模式．旨在对模式中的益。为了使样板市场起到真正意义上互动开发模式规划背景以下要素进行效果测试：的示范作用．我们此次采用”实验室根据G&E的市场特征和消费特1互动开发小组组织结构及岗控制原理”运作样板市场。所谓“实征，我们重点强调了和消费者的面对位职责在运作中是否合理、明晰7验室控制原理“，就是最大限度地剔面沟通，使消费者在较短时间内、较2科普会议模式在执行中的流田CHINAMARKETING20032上程、细则、要点及关键点控制是

6、否有邀约分为两个阶段：一次沟通和幼儿园会议销售状况：参会182效7二次追访。一次沟通主要由幼儿园保人，购买112人(购买率61％)，其中3盈利能力如何即投入产出比健室和学校医务室完成，将孩子检测购买7盒36人，购买3盒76人共销状况7结果告知家长。二次追访则由互动开售32640元。仙桃一小会议销售状况：仙桃市场模式推进情况发小组的邀约组根据档案资料．在周参会94人．购买52人(购买率55％)．我们从2002年11月25日开始正四、周五按照铅超标儿童的邀约计其中购买7盒21人，购买3盒31人．式进入仙桃市场实战演练阶段。划通过电话

7、再次提醒家长和确认参共销售16320元。外联公关(11月25日～12月10会时间通过耐心细致的工作．12月仙桃会议模式收支状况日)。互动小组邀约组带着铅防委”15日、16日幼儿园科普会到会家长我们的核算周期标准为检测、和“排铅万里行活动”等相关文件，同182人．占目标人数的905％，12月邀约5天，3场科普会议2天．总计1仙桃市妇幼保健医院进行初次接触。21日仙桃一小科普会到会家长79人．周时间。费用核算如下外联公关费院方对这一计划非常欢迎．表示在12占比84％。可以看出血铅检测结果用3000元，按一年摊销计算250元／／月10

8、日全市妇幼系统2002年总结大对原本没有铅中毒危害意识的家长的月；5天检测费用(含交通、医生费会暨2003年工作计划会中，将血铅活震撼力还是很强的．同时如果邀约细用、耗材等)800元；3场会议及宣传动和儿童铅防治工作作为2oo3~品650元；其他支出360元。总