人可貌相：资深HR的识人经验..

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人可貌相：资深HR多年识人经验目录观相识人3笔迹识人5餐桌识人6生肖识人7血型识人8星座识人9考言10

1我今天所讲的内容，顶多只算是一个方面的视角，如果你不认同，也没有关系，如果你觉得可以，你可以在日后的工作与生活中试一试。可能一提到识人术这样的字眼,一般的人都会嗤之以鼻,认为是封建迷信，装神论鬼，其实有这样的认为也是非常正常的,中国封建社会经历了那么多年，大都是强调君权天授，所以为了维护统治者的统治，会有一些不科学的成分在里面，加之江湖上一些算命的，看相的等这些人为了营生，故意将一些东西添油加醋,吹得神乎其神。我的新书已由上海某出版社准备出版发行，很遗憾的是,我的一些识人方面的技巧都被删掉了，他们的回复也是这些内容属于封建迷信，审核通不过。我在训练营讲HR识人术的时候，就提到过识人术有四个方面的来源,一个是中国正统的识人术，主要是朝延为了选拔人才或是一些历史上名人如何识人的一些内容。一个是民间流传的识人术,主要是一些江湖术士在用,现在那些易学馆，江湖算命人士等在使用的一些内容。第三是科学的识人术，主要是从心理学，从行为学方面来论识人才的一些内容。最后一个是国外的识人术，以日本的血型，欧美的星座等方法来识人因为每个来源都有很多方面的内容，不是一堂课可以穷尽的，我这次只是从中国正统的识人术方面为主来和大家分享一下识人术的作用，我想大家都应该知道，我们经常说知人者智，自知者明，掌握识人术不仅仅可以了解别人，还可以了解自己，识人术可用于招聘、择友、用人、生意伙伴、提高自己的能力等方面.我曾经写过一篇文章，叫识人术应用之恋爱篇，主要是告诉大家如何通过一定时间的来了解你的对象到底如何？但是我不提倡已婚人士使用，结婚是责任,你的选择如果错了，也是要自负这个责任的，有位大师说得好，婚姻幸福的方法是婚前睁大你的眼睛,婚后睁一只眼闭一只眼。我们经常希望能看透别人，那到底我们通过识人术，能了解对方什么东西了，我结合实际情况总结了一下，识人术能让你了解对方的品德、性格、能力、智商、情商、逆商还有身体是否健康。如果你了解了一个人的以上七个方面，我想，这个人的情况你基本上可以说了解的差不多了。在讲识人术之前有一个观念是先要和大家说一说的，就是识人是需要时间的,很多人说，能不能让我一眼就将这个人看透，我的问答是可以，需要相当的功力与经验,但是一般的情况，看一个是否品德好,性格佳，能力强，智商高，情商好，逆商强，身体棒，最少需要3次的考验,从古至今，在相人识人方面有一个数字是备受推崇的，那就是三，我们一般面试安排3次,试用期3个月,合同签3年其实并不是偶然，而是源于古代相术中讲究的三。还有一个观念是识人的方法需要识人者具备一定的能力和阅历才可以，有些方法我告诉你,你马上就可以用，有些方法，我告诉你，你还真不能用，为什么,因为你的阅历不够，所以你要真正想掌握识人术的精华,还需要你不断丰富自己人生的阅历。今天我所讲的方法尽量不需要你有太多的人生阅历，但是如果你要变成一个识人高手，记住：阅历是必须的.

2好了,下面开始我们本次的内容：为了节约时间，我直接讲识人的方法。请每个人拿出一面镜子。要识别一个人有三个方面的内容：1、观相：即看你这个的长相特征2、询事：即了解你这个人的行为3、考言：即通过谈话来观察你的内心世界观相识人看一个人，一定是从头开始的.我们看一个人,首先给我们的印象最深的是这个人头好大，所以看人也就从头开始了，从一个的头来识别这个人是不是有作为，可以从四个方面去看.一是：大小形状。头大一般给我们的是聪明的印象，但是如果头大而天庭不饱满，就不是好的头相。头的形状一般以圆为好，但是如果圆而平就是孤僧之相.所以头以大而天庭饱满为佳,以圆而有峥嵘气势为上。二是头上的骨相，头上有九骨，能看得到五个以上就是柱石之材，有一个都不会贫穷，你拿起镜子看看你自己，抬起头看看你的爱人,你的朋友,看看有几个可以看得到。1、天庭骨：也就是平常所说的前额，天庭骨要饱满,但是物极必反，如果凸出来就不好。2、枕骨：枕骨就是我们讲的后脑勺，枕骨要突起，平的后脑勺就不好。我们经常会认为后脑平的比较好看，其实并不是吉相.3、顶骨，顶骨是指头顶用手可以摸得到的二块骨头，以平正而突出为上好佳品.4、佐串骨：又称鬓角骨，就是从鬓角的部分开始会有一条骨头往上串往头顶。其形状似角为佳，以方为上。一般人还真没有。5、太阳骨：位於两眉尾端，太阳穴和额头间，以细直显为佳.6、眉骨：就是眉毛下面的骨头，但是眉骨太强，则会成为反骨，所以普通的起势是必要的，但太突出的话则不好,如果陷进去也不好,最好要忽隐忽现方为贵。太突的人自我为中心。7、鼻骨：从二眉之间就有起势,一直向下，有如芦笋就是上佳。8、颧骨：两个眼睛下面，有两个突出的骨头，如果没有突起则不好，太起也不好，只有起而不得起，不得起而欲强起的才是佳品。9、项骨：在脖子后面，是头骨和脊椎联结的部分，就是我们用手摸后颈，这处肉厚为佳，肉薄为差.

3如果有人以上9个一个都没有，那就很难发达，如果是老板有佐串骨明显则值得追随。第三是人面部的气色.以深色调，素雅庄重为佳，就是古人所说的青色为高贵，次之为黄中透红，即古人所说的紫色，白色最差.我们都喜欢小白脸,其实小白脸在相术上是最差的一种面相。有一种人脸不白，但身体很白,是贵相来的。第四是脸形.就脸形来说，好形状则有类似如“同”字，“田”字，“国”字，不好的则类似如“甲”字,“由"字及“中"字。你属于哪一种呢？回去看看当然平时我们不可能将一个盯得那么仔细,没关系下面讲讲五官来识别人.所谓的“五官”，指的就是“耳、眉、眼、鼻、口”等五种人体器，这是我们识别人才的重要的参考地方。当然我下面讲的与江湖术士的看相不是一回事。古人根据以上五个器官并且总结出每一个器官对应人的一种品德：看一个人在某方面有没有德，可以从五官看出来,耳主礼，眉主智，眼主仁，鼻主义，口主信。欧阳修因耳白于面，名闻天下.也就是说从一个人的耳朵可以看出这个人懂不懂礼节，守不守规矩，有没有文彩？从一个的眉可以看出一个人有没有智慧，寿命长不长?从一个人的眼可以看一个人仁不仁义，是不是正直善良之辈？从一个的鼻可以看出一个讲不讲道义,重不重朋友，有没有财富？从一个人的口看一个人是不是诚信可靠之人？我们招人经常讲要五官端正，也就是五官司大小相宜，关于五官的论述太多，讲很久也不能讲完，以后有机会再与大家细说。但是以下的规则记住:眉宁粗勿细，眼宁大勿细，鼻宁高勿塌,口宁阔勿小,耳宁长勿短.女性则在眉眼口方面与以上相反为吉相。从一个人的身材也可以看一个人的情况。我们根据一个人身材去看人时,会将整个人分为三停，何谓三停呢，一是将头部分为上停，颈部到腰部分为中停，腰以下到脚为下停.三停比例相称为上佳。具体来讲,上停：头形圆实饱满而显秀长者为贵相。但是也需要与下停及中停要相称,如果身小头长或身长头小都是贫贱之相.中停太短则寿命不长，太长则一生贫困。下停太长则多病。上身长下身短，是吉相，如果相反，则贫贱且寿命不长.所谓五短是指:头短、面短、身短、足短及手短。审美的标准不行,但是福气还是不错的。五短身材如果骨细面滑，印堂发亮，五岳朝拱则一定为贵相，反之则贫贱。也有五长之说,即以上五个方面都长，也就是“北约天庭，中岳鼻准，东西两岳的两额,南岳的下颔”

4都凸起，不下陷，有气势。如果五长之人，骨丰貌隆，清秀滋润则大贵,如果骨肉枯瘦，筋骨暴露则为贱相。还有手长脚短为好相,手短脚长为贱相.以上是指从一个人的身材来看一个人的情况。笔迹识人需要提出来的是看一个写的东西，最好以他的读书笔记或信件等等来看比较准确，因为这样没有任何防范性，会比较准确，还有人的字会因心情的不同而有变化，所以需要多看一些才能更准确的判断出来.所以我建议女孩子多要求你男朋友写情书。另外不同的笔写出来的东西可能不一样，所以建议用不同的笔来书写可以更准确的判断一个的人的情况。要求字数在50以上，这样才能更加准确的看出来。与字写得好不好没关系。看一个人的笔迹从以下几个方面去看：1）书写的压力。有的人将纸都写烂,有的写的很轻。其实书写的压力反映了人精神和肉体的能量.重压力者表明其生命力强、自信、专横、顽固；轻压力者则说明书写人敏感、主动性差、缺少勇气和抵抗力，所以招文员助理一般事务员就不要字写得太重的人。2）二是笔划的架构。有的松松跨跨，有的一笔一划。其实笔画的结构方式代表了书写人面对外部世界的态度。书写一笔一画的标准型反映了办事认真、通情达理、纪律性强的心理特点；是一个好职员，好领导。笔画有过分伸展、夸张的书写方式则反映了爱虚荣和随时想引起别人注意的心理特点。3)字写得大还是小.其实字的大小就是自我意识强弱的表现。大字型的书写是情感强烈、善于表现自己和自我为中心的体现；小字型则反映了精力集中、细致、焦虑和自我压抑的心理特点。做管理尤其是主管字太小则不行。太大则性格刚烈，难以稳定。你说的龙飞凤舞是指字的连笔情况,连笔程度反映着思维与行为的协调性。连笔型反映出有较强的判断、推理能力和恒心；不连笔型则反映了有分析能力、比较节制和独立性强的个性特点还有是字行的方向。字和字行的方向是人自主性及与社会关系的反映。字行上倾表明书写人热情、有勇气、有抱负；字行下倾则反映了情绪低沉、悲观、失望、气馁的心理特征。还有是字写得快与慢。书写速度与人理解力的快慢有关。缓慢型是小心谨慎、遵守纪律和思维速度慢的反映;快速型则表明反应快，观察、抽象、概括能力强和恒心不足。要员工稳定，写得慢的员工是首选。

5还有就是整篇布局情况.整篇文字的布局反映着书写人面对外部世界的态度和占有方式。它包括字距、行距和页边空白几方面如果整篇字向左页边靠，就反映出留恋过去，追求安全感和对未来勇气不足的心理状态；整篇字向右页边靠，则是向往未来和有勇气面对未来心理特点的反映笔迹分析。这方面我做过较深的研究,有兴趣的朋友可以关注我的书及博客,当然中人网上的内容也要状注。以上的是笔迹分析是基本内容.我们在日常生活中，特别是招工如何应用了？一般用那种作文纸有字格的来考验比较好.字以超过格为大，小于一半为小.写一篇自我介绍或其他内容，根据以上的分析就可以筛选你想要的人。当然笔迹会根据人的情绪而变化，所以要多看一些才会更加准确。餐桌识人古人讲究醉之以酒以观其态,确实从一个饮食也能看出一个人心性。有人问我如何找好男朋友，我说你请他吃饭，一次就可以看出来.请他吃饭要在他饿的时候请，要点他最爱吃的东西.还有要装着自己也很喜欢吃他的喜欢吃的东西，看他的吃相，迫不期待，就性格暴燥.慢慢腾腾就是性格温和。自己马上就吃不管你,就不会关心体贴人.还先照顾你吃，就是好男人。吃得快就是性子急,吃得太慢性子太慢。他如果只盯他喜欢的菜吃，不圆滑成不了大气。吃的途中还喝水,不专一，不专情。吃饭左顾右盼，对你就是没有兴趣。一直盯着你，说话不顾周围，就是心性不成熟，后面还有很多内容,暂到此吧，讲偏了。一个人在饮食上不按自己的收入而去消费，就是爱慕虚荣，自信不足,不能托以大任,更不能托以终身.反之一个人很有钱却节约过头，请人吃饭去小摊上去吃,则此人刻蔳寡恩，不值得相交。吃饭时只顾自己吃的人，只吃自己喜欢吃的菜的人，自我自私，没有修养，器量狭小，没有自制力，容易出问题。吃饭快的人性格急,办事能力强,慢的人性格温和但行动缓慢。喝醉酒就失态话多的人性情中人，直率鲁莽，不能委以重任.下面再讲讲如何去人家做客来识别一个人的好坏比如相亲，经常要去人家家里看看，看什么呢？我们的领导经常喜欢去下属家里玩，玩什么呢？其实还是想看看你个人值不值得托付终生,委以大任.孔子说:居家理，故治可移于官。也就是说，居家而家事有条有理,这样的经验可以移用于做官.去一个人家里，最主要的是是否整洁，备置是否妥当，与其收入不符，太过奢华或太过寒碜主人都不是贤人。其次看其待客之道，热情大方，细心周到，以客人的喜好为中心，做相关准备则为佳。三是看其家人的态度，家人热情大方，彬彬有礼，朴实厚道，则为佳.四是看其招待的饭菜,如果不合时令或大过浪费,太过节俭都不好，只有口味适合客人不浪费为佳。比如广东人去湖南，湖南以广东菜来招待他，则主人贤明.

6五是家里是否有书，书丰富者则其礼必周，家教必好，家里找不到一本书尽是牌,麻将之类则为粗俗人家。六看陪吃的人，是否彬彬有礼,态度是否尊敬。谈笑间谈些什么内容，见识是否高远，是否有内涵。去人家做客,经常会请人来作陪，其实从作陪的人就可以看出这家的情况.七是观察其是否等待家人一起吃饭，不顾家人,要求先吃，则为下，自己最后吃，或与家人一起吃则为佳.家里有老人，是否照顾好老人,尊重老人.八是结了婚的，有小孩的。观察其夫妻感情,夫妻感情好，互相尊重则为有德之人,观察其儿女是否听话安静，是否有礼.九是看其送客出来，是否一家人都出来，如是则佳没有则下。以上是去别人家里做客，来判别这家里的家风及人的品德及才能。大家要去相亲或第一次去见岳父母,要用得上啊。生肖识人生肖则讲究是相生避免相克，但是生肖的科学依据是最为不足的，我研究过,发现之所以科学依据不足，是因为研究的人与掌握的人只重皮毛,无法深入理解，在面对一些问题上常常无法解释清楚。比如我们经常会说的双胞胎为什么命运不同，同一年出身的人为什么命运会完全不同，于是乎就有了时辰说，相差几分钟的人,又说不清，然后有了上时辰与下时辰之说。在生肖上相术的人有一句相生相克的口诀，自古白马怕青牛，羊鼠相交一旦休，蛇虎婚配如刀错，兔见龙王泪交流，金鸡玉犬难躲避猪与猿猴不到头。这个生肖相生相克的原理是什么了,其实古人很多的相术都是以五行为基础的，五行相生相克如果了解了,那么很多相生相克的东西可以举一反三,但这方面较深，并非三言二语可以说的清楚。五行的相克次序为:木克土，土克水，水克火，火克金，金克木。木克土：木生火：火要依靠柴薪来维持燃烧，火生土：土要依靠太阳来普照，土生金：金要依靠山岩来储存，金生水:水要依靠铁器来开导疏通，水生木:木要依靠雨露来灌溉。十二生肖分属于不同的五行属相，具体为金:猴、鸡，木:虎、兔，水：鼠、猪,

7火：蛇、马，土：牛、龙、羊、狗。还有时辰为五行相生相克，大家如果感兴趣，可以去我的群中下载.这个方面有一些灵验,我曾在我HR简易识人术中,举例说过生肖相生克,大家可以去看一下,这篇内容很火，被智联招聘的聘周刊转载。大家可以去看看。血型识人血型与一个人的性格还是有一些关联的，我们说性格决定命运,所以也可以简单的认为血型与命运是相关联的.关于血型的情况，在日本公司经常会用得到,但是在中国就不容易用得到，因为大部分人无法了解别人的血型,不要说别人就是自己的血型都不清楚，所以这个在这里只是简单提一下：血型分为4种，一种是A型，一种是B型，一种是O型,一种是AB型,每种血型对应的性格不一样，并且也有相生相克一说。A型的人-崇尚完美主义者有牺牲奉献的精神，具协调性，积极服务别人。重视周遭气氛,喜爱孤独,易掩饰自己的真心，无法信任别人.善于照顾他人、个性老实的A型，其实是个老顽固。总的来说：主见不足，胆子太小，保守悲观，重视感情，有神经质倾向。从诚实度来讲，A型是最诚实的.做老公可靠，不过有时转不了弯,做老婆可爱，不过有时听不进劝。B型的人—充满感情的行动家个性爽朗，开门见山，没心眼，心肠软，有同情心.爱好横向关系的拓展，全凭直觉及印象，容易不顾一切的蛮干下去，不求结果，只在乎过程，极为重视现在。十分重视自己感情的B型,一旦产生兴趣会首先采取行动。O型血人的性格：好强，喜欢标新立异。热衷于政治，不甘失败,耻于落后他人。个性虽强,但并非难与人相处，反而是乐于广交善结，朋友很多.这一血型的人，既有现实的一面，又有浪漫的一面.O型人是最不诚实的。AB型血人性格的优点：机灵敏捷、敏感、亲切、有礼貌、随和、有同情心、富于自我牺牲精神、具有反判等。AB型血人性格的缺点：性情易变、性急、闷闷不乐、爱发牢骚等等。B型血的人适应力最强,在用人应用方面：对于O型血员工，可借助其冲劲和行动力去开拓新的市场。对于A型血员工，可借助其严谨态度和执行力维护重要客户关系.对于B型血员工，可借助其活跃思维和创造力推动新产品营销战略.对于AB型血员工，融合了A型和B型血优点的多面手血型，干脆可以当成万金油来用。所以做HR的AB型血较有发展机会。AB型是A型白种人和B型蒙古人融合后而产生的新血型，在至今1千或1千2百年前的血型研究中,AB型还不存在，是最晚出现且最稀少的血型，只占总人口的5%左右。所以AB型血的人很少,很珍贵。

8星座识人星座识人就有点扯了，但是我们的年轻朋友还是有许多相信，而且乐此不疲。星座的内容都是似是而非的.邮件识人，穿着识人，爱好识人，朋友识人等等数十个方面都可以认识一个人的隐性性格.因为时间关系，我就不一一详谈，有兴趣的朋友可以参见我的博客，因为是刚开，很多东西会陆续放上去,大家可以关注下。我这里要讲的是观相只是看人的一个初步阶段，真正要识别一个人还是要通过询事及考言才能识别清楚。何谓询事呢，就是观察其行为，从时态上来说，有五种人是不能合作共事的小人，需要注意你与他交谈正欢或正谈某个主题时，他突然把目光或思路转向其他方面。比如老师在讲课，突然有人在问，哪里的菜好吃?大家都在为某事开心欢乐，他却在一旁冷笑或无动于衷。别人发表的意见未必完全妥当,他却在一旁连声附和；还没有跟这个人打交道,他却在背后对人家进行恶意诽谤和诬蔑；无论遇到什么事情都不置可否，而一旦事到临头就迟疑不决，犹豫不前；遇到一件根本不值得大动感情的事情,他却伤心落泪,大动感情；比如看电视喜欢哭的人，比如看电视喜欢哭的人,遇到一件鸡毛小事，就随便发火。我们找朋友或合作伙伴,以上7种人必须要避开掉.如果你是以上7种人中的一种一定要改变。要考察一个人的德才,主要是用一些方法来试一下，以下是古人最有借鉴的方法，我建议你课后还要好好的去看一看，想一想，用一用。近使之而观其敬，将所要识别的对象安排到自己身边工作，因为天天在一起相见容易相熟，久而久之就会没有拘束，这样就便于考察他的恭敬行为如何。也就是观察他（这个人）在与人相交往的过程中是如何对待自己与他人的关系的.古人说“恭而无礼则劳,慎而无礼则怯，勇而无礼则乱，直而无礼则绞“有礼有节，懂得珍重他人自尊自爱的人才能委以重任。这是与老板相处最要注意的一点.远使之而观其忠,指将所要识别的对象指派到远方去工作,因为相距很远而不能在一起，所以一个人在远方是办理正务还是胡作非为，就能够从其具体工作表现及侧面反映上了解到他是否真的忠诚。这是在分公司工作最要注意的一点。烦使之而观其能，指在情况复杂时派他去工作，或是频繁地交给他一些工作并要求他在一定的时限内完成，从而考察他完成的过程和结果怎样,由此可看出他的能力如何。这是你在工作任务不断增加的时候要记住的.卒能问焉而观其智，在匆忙和仓促的情况下突然询问他，看他的智慧如何。这是面试时要谨记的一点。急与之期而观其信，在紧迫的情况下和他相约，看他是否守信。这是约会可以用的一招。

9委之以财而观其仁，指在考察识别人才时,通过托付给被考察对象以钱财而观察他的廉洁情况如何。这是你做了老板时要记得用的第一招告之以危而观其节，在识人时，告诉给你所要识别的对象出现了危难的情况让他处置,从他处理危难的情况来观察其节操。这是找自己得力助手时要用的一式。醉之以酒而观其态，就是把要考察的人用酒灌醉来了解其变化的形态，从而如其修养的程度。就是把要考察的人用酒灌醉来了解其变化的形态,从而如其修养的程度。这是了解一个人道德的最简单一招杂之以处而观其色，考察对象放在男女杂处的环境里,看他是否好色.这是找对象可以用的一招，但是很危险。促脸交谈而观其心，要考察的人放在最近的距离内进行谈话，从而从对方的言谈中、眼睛里、表情上、动作等方面来观察出他内心深处的真实所在.这是盘查你的爱人是否欺骗你的最好的一招.观其好恶而知短长。根据一个人的习惯行为来判断和考察他的特长及短处。这是我们经常面试时问，你有什么爱好与特长的原因。诸葛亮七观法1、问之以是非而观其志，2、穷之以辞辩而观其变，3、咨之以计谋而观其识，4、告之以祸难观其勇，5、醉之以酒而观其性，6、临之以利而观其廉，7、期之以事而观其信.考言言为心声，和一个人谈话就可以知道这个人思维清不清楚，逻辑强不强。邪正看眼鼻，聪明看嘴唇，功名看气宇，事业看精神，寿天看指爪，风波看脚跟，若要问条理，全在语言中。看一个人有没有条理，工作能力强不强，还是面试最重要，就是要多问，多听.下面简单的讲讲听什么问什么从说话的声音来看：畅言却不大张其口,低声细语牙齿却含而不露”这乃是声中之较佳者。

10散漫虚浮,缺乏余韵，像荒效旷野中的孤牛之鸣；急急切切,咯咯吱吱，断续无节，像夜深入静的时候老鼠在偷吃东西；说话的时候，一句紧接一句，语无伦次，没完没了，而且嘴快气促；说话的时候，口齿不清，吞吞吐吐，含含糊糊，这几种说话声，都属于市井之人的粗鄙俗陋之声。总之声音洪亮，而嘴却并非张很大为佳。花言巧语人很少人仁义的。你求他办事，多难都满口痛快答应人，根本不值得信任。必得之事，不足赖也、必诺之言,不足信也。有无弃之言者，必参之于天地也.就是废话少的人可以信任最后就是问什么了问之以言，以观其详，可以通过言论、谈吐来观察其志。例如,谈吐直率不卑微，说话正直无私，不饰其美，不隐其恶，不满其过，此人可以信得过；如果言语工巧,虚饰所见,自圆其说，此人德才不高。穷之以辞，以观其变不断追问，而且越问越深、越广，借此观察对方的反应如何。没有自信的人,面对一连串的“逼问”，会惊慌失措、神色不安。心怀鬼胎的人，面对一连串“逼问”，会语无伦次,矛盾自出.发问的人，可以根据这些变化，判断对方是个怎样的人。那种才疏学浅，一知半解的人，在“穷之以辞”的情况下，总会露出马脚.这就是压力面试的作用。明白显问，以观其德。把秘密坦率说出，借此观察一个人的品德.如果听到秘密就立刻转告第三者，这种无法守密的人，就不能深交，也不能合作,还是避开为妙。以上我只是根据正统识人术及江湖流传的一些识人术，将认识一个分成了三个步骤，即观相，询事及考言.其实这些都只不过是皮毛，真正要掌握识人术需要一是系统的学习各类识人理论及方法，二是需要在实践中不断的去总结与验证。