IT行业人才工资水平【可编辑范本】

《IT行业人才工资水平【可编辑范本】》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

IＴ行业人才工资水平曝光，收入情况调查，薪水揭密一、中国ＩＴ技术人才工资水平大曝光　ﻫﻫ“金三银四”说的是每年的3月和4月人才市场的活跃期,这段时间也是IT技术人员更换工作——“跳槽”的高峰期。与此同时,各大公司的业务的调整和开拓也为IT技术人员的求职提供了更多的就业机会。ﻫ对于换工作的人来讲:工资薪水和职业的发展空间是大家需要重点考虑的两大更换工作的因素。其中,以工资薪水这一因素为大家考虑的最多。ﻫ但由于工资的水平高低,往往是一个人和一个单位最为敏感的事情。要得到比较确实的答案也是非常难的事情.IT168调研中心根据２006年底针对国内的　IT技术人员所做的样本高达9110个的调研数据,从这些参与调研的ＩT技术人员的提供的工资水平的范围，通过加权估算模型大致计算了出目前国内IＴ技术人员的平均工资水平。并在此基础上,按照IＴ技术从业人员的工作经验、职位、所在行业和区域估算出了相关的平均工资水平．我们希望这是数据,能够为大家在新的一年中找到好的工作提供一个参照.ﻫﻫ一、４—5年的从业时间薪资水平增长的一个门槛工作年限的增加也意味着工作经验的丰富和实际能力的提升。调查显示，ＩT技术人员的平均工资水平和其从业时间也是呈正相关，随着从业时间的增加平均工资水平就越高．对与IT技术人才来讲，可谓是资历越老约值钱。从下面图表中,可以看到,ＩＴ从业人员的平均工资水平和其从业时间呈阶梯状上升,对于新入行的技术人员（从业时间小于1年）来讲，工资水平在１１57元；从业经验在1—３年后,平均工资水平增长了６5％;从业经验累积到４－5年后，平均工资水平增长到了２９1３元。当跨过4-5年的门槛后,从业经验在６-10年之间时,工资水平增长的最为明显上升到了535１元。对于从业10年以上的IT技术人员，基本上都已经成为各行各业的应用专家了,平均工资也达到最高水平632７元。二、不同地域的ＩT技术人才的平均工资水平状况在国内,发达地区和不发达地区的薪资水平差异比较大。IT技术人员的平均工资水平也不例外。调查显示,在IT应用发达的上海市的技术人员的平均工资和四川　省的技术人员的平均工资水平相差3６6４元。平均工资排名在前1０位的省市看，可以分为6个级别．第一级别是上海和北京，平均工资水平在50０0-４0０0元之间;第二级别的是广东省，平均工资在300０元左右；第三级别的为辽宁省、浙江省和天津市，平均工资在30０0—25０0元之间；第四级为江苏省、福建省和湖北省,这里的IT技术人员的平均工资为2000元左右;第五级是四川省，平均工资水平为1８８3元。ﻫ三、IT技术人才平均工资水平排名的前十大行业ﻫ从平均工资排行在前十位的行业中看,IＴ技术人员的工资水平最高和最低相差在一倍左右。从平均工资的分布上看，可以分为3个级别。其中金融行业的平均工资　水平最高,其次是独立软件开发商,这两个行业的平均工资水平在4０00元以上，工资水平属于较高的级别;而大部份的行业平均都集中在3000元左右,这些行业分别为电信、商业流通、系统/网络集成、交通/运输/物流、电子制造业和石油化工行业,这些行业的平均工资水平属于中等.平均工资处于中低水平的行业为制造业（非计算机）和媒体与传播行业，这两行业的平均工资水平在2500元左右.

1四、企业中平均工资最高的十大IT技术职位的分布状况ﻫﻫ本次的调查的数据来自于全国范围，由于地域、行业、公司规模等对IＴ技术职位的工资水平也是非常大，调查结果显示的是全国范围内的平均水平。从调查的数据上可以看到，影响ＩT技术人员在企业中工资水平另一个因素,就是的职位高低。职位的高低也决定着，IT技术人员在企业信息化建设中的角色的轻重。从平均工　资在前十位的职位的数据来看，这十个职位可以分为六等，排名第一的ＣIO/CTＯ职位的平均工资比最末位置的测试工程师之间的平均工资相差５00０多元.其中,第一等是CＩO/CTO，这个职位是企业信息化建设的关键和核心角色，平均工资水平也是最高达到7９02元.第二等级的是高级顾问和软件架构师,他们的平均工资水平在６000元左右。第三等的是项目经理,这个职位的平均工资水平为5１54元。第四等的是系统分析／设计师、咨询师和业务分析师，这三个职位的平均工资水平在4541到4272之间。第五等的是数据库管理员和高级程序员,这两个职位的平均工资分别为378０和325６。第六等的是测试工程师,其平均工资水平为2１89。ﻫﻫ五、结论ﻫ通过调查数据的分析,我们可以看到目前国内IT技术人员的平均工资水平呈现出以下特点.　ﻫﻫ特点1:业时间越长，平均工资水平越高.对于ＩＴ技术这个领域,原来大家的印象是吃青春饭的．也就是随着年龄的增加,越老越不值钱。但通过本次调查的结果，可以看到：对于IT技术人员的职业生涯和其它领域一样，也是经历一个学习期→实践期→成熟期→稳定期。其平均工资水平也随着其技术运用能力的成熟,逐渐走向高峰。　对于广大初次求职的朋友，如果没有找到一个薪水较高的工作,也不要着急。毕竟,国内的大型公司的高新就业岗位相对较少，立志于从事ＩT技术学生朋友在从学校毕业后,大部分的都进入了一些中小型公司.只要你能够在本职岗位中,顺利的度过学习期和实践期，你的下一份工作一定不会令你失望.ﻫ特点2：东西部地区的工资水平差异太大ﻫﻫ从调查中可以看到,东部地区和西部地区的工资水平相差近３倍。从就业环境来讲，东部地区的大型公司和IT技术应用水平较高的企业数量明显高于西部地区，这些企业已经开始享受到了IT技术给企业的生产、管理和运营带来的好处，他们愿意花高新来聘请那些技术成熟的ＩT技术人员,来提升企业的信息化应用水平。同时，一些大型的软件开发公司和网站也分布在这些区域，他们对信息化应用人才的需求也是非常大的．而反观中西部地区，企业信息化建设的水平和动力还明显不足,一些地区虽然也上马了一些软件开发园等能够为ＩT技术人员提供就业机会的项目，但是都是把该区域的技术成才当成了廉价劳动力.导致了这些地区的人才外流非常厉害．人才的外流，使这些地区的ＩT应用水平和能力始终保持在一个比较低的水平。如果西部地区不能提高IT技术人员的工资待遇，东西部的信息化发展的差异很难从根本改变。　特点３:不同行业ＩT技术的应用水平差异，导致IＴ技术人员“贫富不均”ﻫ金融、软件开发、电信和这三个行业的平均工资水平最高。从IT技术的应用上，这三个行业的相对比较成熟,水平也比较高。在这三个行业的经常出现有高薪招聘

2的信息，从他们对技术人员招聘的广告中我们可以看到,他们对ＩＴ技术人员要求都比较高，而且都是需要能够熟练掌握本行业IT应用技术的技术高手.　ﻫ相比之下，而其它行业的企业对于IT应用还处于起步阶段,应用水平相对较低。大部分IT技术人员在企业中任职都是在一些辅助部门,还没有成为支持和保障企业业务快速成长的核心部门。因而，他们给予IT技术人员的待遇普遍偏低。ﻫﻫ特点４:技术职位的高低,决定了ＩＴ技术人员的薪水待遇差异ﻫ从排名前十位的IT技术职务来看，ＣIＯ/CTO的平均工资水平是测试工程师的３.６倍.估计在一些大型的企业里,这种差异会达到10倍甚至更多。从公司　薪资设计上看,工资由职位等级决定,它是一个人工资高低的主要决定因素.对于不同职位的IT技术人员来讲,不同的职位所要求从业者本身的技术水平和技术应用能力是不同的,职位越高对从业人员要求也越高,同时对企业所承担的责任也比较高，相对来讲薪资水平也比较高。而对于那些从事常规性IT管理的职务,如技术维修、网络管理员等，由于分工都比较明确、应用技术都相对成熟,因此在同一公司中相对的薪资水平比较低.(IT行业人才工资水平曝光,收入情况调查,薪水揭密)　ﻫ二、中国IT行业高管普遍工资低　大部份靠分红发财　高管报酬过高多年来已经成为美国政治中的热点问题，但全球化因素可能会有朝一日将其平衡。ﻫ在中国，印度这样的国家当中,公司已经从幕后走到前台,他们销售产品和服务,开始直接与欧美企业进行竞争．ﻫﻫ由于亚洲公司的高管及其它白领专业人员的工资普遍比西方官员少，因此这些公司潜在的就具有成本优势.　ﻫ虽然这种企业管理人员工资的差别是否会影响市场还不得而知：跨国公司也在这些地区雇用官员.然而,事实却不容忽视：在发展中国家，不仅工程人员的成本比西方市场低,而且管理人员的成本也低得多。　ﻫﻫ比如上海的尚德太阳能科技就是如此。这家公司的太阳能面板绝大多数销往海外,与它的美国同行相比，尚德太阳能科技的生产成本要低得多。　ﻫ其中,企业高管的成本也很低。ﻫ尚德公司业务发展副总裁StｅveＣhａn说:“公司超过20万美元年薪的官员不超过１0人.”　ﻫ而美国的高管却拿得多得多。福布斯去年进行的一项调查显示,美国大公司首席执行官的平均工资加奖金为３３0万美元。ﻫ一位在亚洲经营的美国高科技公司官员说，中国工程师一年的工资只相当于美国同行的三分之一或者二分之一。市场营销部门的官员工资一般是美国同行的一半。ﻫ他说:“如果你在美国要花10万美元雇用一名营销官员的话,在这里,你只需花5万美元就够了。”　ﻫﻫＢDA分析公司的主管TedDeａｎ也说，亚洲的专业服务公司的官员工资也比美国低.在亚洲，雇用一名才毕业的大学毕业生的月工资为400美元左右,雇用一名有经验的人员的年薪也不过3万美元至５万美元。在美国，雇用同样经验的人员,一年大约要花10万美元.ﻫ在一些制造公司,企业官员的的补偿也可以被略去.北京的全景媒体公司就是如此．全景公司主要向广告公司销售高精度的照片，和美国公司的价格相比，这家公司的产品价格为八分之一．

3ﻫ这种价格差异从公司的初创阶段就开始了。为了保持公司低成本运转，很多创业公司的创始人都拿着低工资。全景公司的投资商ＷaｙneShｉong就说,一家刚刚完成第一轮融资公司的首席执行官一年的年薪才50万人民币。ﻫ证券公司公布的上市公司资料也印证了这一点。分众传媒公司2００４年给它的两名高管一共10万美元年薪。2005年,分众传媒在纳斯达克上市，公司的高管增加到了13人,其一年的工资总共为5１．２9４7万美元。ﻫ比较美国的DiｖＸ媒体软件公司，在上市之前的20０5年，这家公司一年支付给它的五名高管1百万美元。ﻫ在中国,企业高管主要靠股票分红发财,美国的高管也是如此。尚德太阳能科技的创始人施正荣是中国的富人之一,其身价超过了2０亿美元。　ﻫ分众传媒2005年给了自己的官员与员工2250万的股票分红,公司在上市以后，高管的工资也提高了,但仍然低于美国同行.当然，当地的生活成本低是一个原因。在中国，一个人有5万美元的收入就可以请专职司机以及保姆.但这点收入，在美国很多城市,还不够租用一家像样的单间公寓。为了象国际扩展，中国的公司必须要聘请美国与欧洲的企业高管，这些人执行的是美国的工资标准。尚德太阳能科技的Chａn说，这是他们公司面临的一个问题。在公司发展的头几年里面,销售人员均来自中国。国际化扩张需要很长的一段时间。ﻫLaJｏllaＥconomics公司的主席Victｏｒ　Ｃanto说,亚洲公司的很多官员工资也超过了美国同行，他说：“差距将逐渐缩小.”（IT行业人才工资水平曝光,收入情况调查，薪水揭密）三、IT人为什么薪水少?　ﻫ我先问一句:这里有多少人是本科的?有多少人是正规本科的（不算自考，成考和专升本)？有多少人是有学位的?有多少有学位的是拿着网大排名前50所大学的　学位的?恐怕是少之又少吧！在中国，薪水和学位的关系对于应届生来说是绝对的,即使对于以后的发展,学位也很重要，要不那些低学历的人评职称为什么吃亏呢?你可以告诉我这不合理,不错,这确实不合理,但却是现实。如果你不能改变现实，那还是适应它吧!你也可以告诉我低学历一样可以拿高薪,我承认，不过你要准备比别人多付出10倍以上的努力。　接下来是语言，这里恐怕是有不少人没有过四级没学位的吧？有多少过六级的？有多少过专四专八的?有多少有其他英语证书的？你不要和我说你的水平好,可不喜　欢中国的考试制度，所以没证书。在中国,毕业一开始的几年就是靠证书,你有本事跳过１楼2楼造3楼吗?如果你英语不行，你有其他二外吗？要知道,老外对于　iｔ的重视可是比国内那些买的电脑做装饰品的土老帽要强得多。ﻫ其实这些都不是最重要的,最重要的做人的风格,现在很多iｔ人除了技术什么都不懂，整天得罪人。哪怕你是四个ｃciｅ全考出的,我不用你难道地球就不转了？中国多的是人，技术有什么了不起的？更何况很多技术是根本用不到的。　ﻫﻫ现在总看到一些所谓的“技术牛人＂在误导新人,你们知不知道你们是在误人子弟啊!自己混不出头,还要去害别人，今天要和你们好好算算帐.ﻫ先自我介绍一下,我是98年从上海交大毕业的,在Micrｏsoft（ＭS)工作了6年,现在在一家系统集成公司工作。

4ﻫ第一个意见：读书最重要，就是为文凭.我承认大学里确实学不到什么东西,但为了文凭请一定要认真读。这个社会要文凭,没办法。还有大学成绩要读好一些,像ms，cisco,orａcｌe这些大公司是会看的。读大学还有一个好处是大学很空,你可以自己去学想学的东西，不过学校的功课永远是最重要的。那些大专的不要以为本科生学不好技术，确切得说并没有几个优秀的学生是书呆子。没有什么规定说大专生学技术有优势。第二个意见：好好读英语,要想在ｉt立足,英语是必须的。至少要过六级，如果能有专八或者中高口证书或者bec什么的就更好,最好还要有二外,可以考虑德语或者日语。作it一定要去外企,国企绝对没前途。　ﻫ第三个意见：要认真选择入的行业。iｔ是非常广泛的概念,网络只是其中一个非常小的（而且也是非常没有前途的)领域。ｉｔ最有前途的领域是什么?是开发,开发中最有前途的是什么？是硬件开发,也就是电子工程,那些家伙的月薪差不多是我的年薪（我现在月薪是税后１0Ｋ);其次是软件开发,不过很苦,而且需要不错的数学基础，不过在中国不要去搞通用件开发,一盗版全完，最好是搞ERP类的专用系统开发,连开发带维护都有了。如果你没有数学基础,却有不错的美学功底，那就去搞设计，photosｈop也好，ａutｏcad也好，3dsmax也好，flash也好，视屏后期处理也好,但不要搞网页设计(无论是前台还是后台),因为一个人作的模扳一万个人用,不会有好的收入的。再不行就来搞网络和系统,这个方面最好搞数据库，不过这样又要涉及到开发,如果搞网络也要　搞部署（系统集成）,或者去大公司作技术支持，最差的就是作维护了。ﻫ为什么说维护是最次的？因为无论是什么公司，维护都不是主营业务，或者说,不会为公司带来收入。在公司，能直接影响利润的部门收入才高，所以说任何企业,最重要的是销售和市场，其次是研发和生产，至于我们维护部门,不过是和扫垃圾的和扫厕所的一个级别而已。ﻫﻫ维护虽然是最差的,但不代表不能拿高薪．首先，要去大的外企,他们对于it部门的重视程度高。第二,要学会为人处世,我们本来就是服务部门,所以对其他部门的人要热情一些，主动一些，不要老摆个“高手”的臭架子。要知道,技术如果不能换钱,那不过是垃圾而已.第三，不要老是问老板要钱换设备，我们已经不能产生利益了,就要让老板感觉我们能节约管理成本,我们的任务是最大限度利用现有的设备,而不是整天采购新的设备。ﻫ即使如此,我所谓的高薪不过是在维护这个领域里的高薪而已,和其他主要部门是不能比的。所以最好还是跳出这个行业的好，去作系统部署.而作系统部署不要去做部署人员(即使暂时作,将来也一定要做项目经理）,这是民工都可以做的。或者就是做方案销售，这样你就是企业的主营业务了。顺便说一下我对认证的看法，相对与学历和英语,它是最不重要的。当年我去ｍs，靠的不是什么mcｓe，而是我的专八和名校学历.ms的面试并不关心你的技　术,而是关心你是否聪明，是否能溶入企业文化。还有，国内好象很多人对ms不满,因为软件太贵了，这些钱都进了我们这些技术支持的口袋了,不错，ｍs的员　工薪水很高，可这是我们努力工作换来的,我们每天都要工作1２小时左右，ｘp刚发行那段日子xp组的工程师都要工作到凌晨２—３点,白天还是9点上班,难道我们不该拿高薪吗?至于ｍcｓe我是进ｍｓ后再考的，没有看过书,全是靠**＊＊*过的,也就是你们所说的pａpｅr，不过我想说一句，对于应届生,你

5不用在意自己是不是pａper，因为企业已经默认你是papeｒ了，所以无所谓的。ﻫﻫ总结一下,it界不是没有高薪，而且ｉｔ的高薪在所有理工类行业中是高的。关键是看你自己的能力。对于还没毕业的同学,我希望你们能先认真读书,至少拿个学士出来（最好是名校的),然后看看能不能考上好的大学的硕士，同时学好英语,多参加社会活动,即使你作it，技术也不过只有20％的比重而已，重要的是　沟通和为人处世的技巧。对于刚出来的大学生,我的意见是先苦几年，多考一些外语和ｉt的证书,准备向外企跳。最后一句,我所说的也许确实不好听,但事实如此,你可以举很多反例来反驳我（中专生拿高薪之类的）,但这些例子是不能反映总体情况的，不信我们可以抽样调查。还有,中国有很多现状是不合理的,但你不能改变它,那要么你适应它，要么你毁灭。在沙漠里谁能活下来?是万物之长的人还是骆驼？(ＩT行业人才工资水平曝光,收入情况调查，薪水揭密)四、销售精英揭密IＴ行业收入和生存之道ﻫﻫ年底正好跟猎头公司接触的很多,自己的朋友、同事、ＢF都在IT圈子里.就说说几大IT公司的情况,给想跳槽或者有目标的朋友们借鉴一下。所谈的数字基本属于平均水平，也只谈到中层，高管层不是我们所了解的，天文数字也不到这里讨论了。　ﻫ本人是做sales的,所以以saleｓ的情况为主，附带谈谈开发的状况。1、主流IT公司的三、六、九等。ﻫ在猎头那边，IT公司也有三六九等之分,收入和福利是一个方面,职位的稳定性也是很大的一个评分因素。　　ﻫﻫ一类公司:IBM、ＭＳ、CISCＯ、EMＣ和NＣR的某些部门……ﻫMＳ、CIＳＣO是以高收入取胜:以salｅs和普通开发人员为例（3年工作经验左右),一般会开到40万年薪，工资和奖金７／3-６／4分，sales　背数字,超额的话奖金很恐怖(上下浮动10%，看各人谈的本事了）．一般有8％—２0%＊工资的房帖，２0%的基本是小leadeｒ了，公积金每月2000左右，如果公司福利好有补充公积金，那就有3０0０多了.ＩBM以稳定著称,基本属于老外的国企，机构庞大，内部事务冗繁，员工5０%的精力是在应付内部的各种协调工作，IＢM裁员难,进人也难,每个部门要出一个名额是很不容易的。IBＭ的工资以ｌeveｌ计算,刚进去的员工基本是6—7级左右,收入8—10K，熬个1—2年升到8级了，差不多有1２K,等到9　级的时候就准备养老吧。所以IBM有文秘的工资高过主要工作人员的情况,公司很少裁人是因为要弄走那些高ｌevel的人所要花的钱比养他们几年还贵。ﻫﻫ二类公司：HP、DEＬL、CA、SUN、NCＲ、柯达、AVAYA、GENＥＳYＳ……HP和DＥLL的情况类似,ＨP收入比DELL高20％左右,DEＬＬ是流水兵战略,公司每个季度都要洗牌，人员流动非常大,工作压力也很大，不过ＨP和DEＬL的渠道水是很深的,灵活的人背后能赚到不少外快,HP１５K左右,ＤELL１２K，似乎没有房帖，公积金水平一般。ﻫCA、ＳＵN、NCＲ属于这几年走下坡路的公司，除了CA的主机监控、ＳＵN的存储、NCR的TD(也是做存储)的几条线,其它产品基本没有赢利，老外对付这种状况的方式就是换血，从亚太区的老总一直换到上海的实习生……

6ﻫﻫ三类公司:其它刚进国内的外企和本地的ＩT公司　ﻫ说他们是三类当然是指名声了。其实最好混的是刚进国内的外企的办事处,刚进国内是烧钱的时候，一般3-５个人，开拓市场嘛，钱随便花,没有业绩?初级阶段也是正常~~。当然咯,稳定就不保障了,先捞一笔吧，做的好设立分公司了,你就是元老，直接升管理层,做的不好,老外就撤了,你就拎包走人吧。这种公司的收入和1类公司相似，但基本没有福利。本地的、港台的IＴ公司,收入基本在６Ｋ-10K之间,福利一般．这样的公司就看你自己怎么混了，混的好的比1类公司拿的多，做的不好，就自己乐自己的吧。ﻫ２、IＴ外企公司(主要谈一、二类公司）的苦闷和生存之道。ﻫ人人都希望自己有个良好的工作环境，和谐的同事关系,自己全心扑在工作上,工作、冲锋陷阵、成功、赚钱。不过事事都难如所愿.　ﻫ进了外企,聪明点的人就先站队吧。所谓站队就是要跟对人,这点在外企尤为重要，这些一、二类公司的管理层大都是香港、台湾人和部分海归的本地人士。进公司　前要了解清楚你的部门在公司的地位，你的mａnagｅr的背景，在公司工作多久?能力几何?是否强势?很nice的人往往都混不太好。你想如果他自己都要　保自己的话,哪里还有心思顾的上你啊,没有数字？走人吧。了解清楚后,抽机会找他表表忠心吧。ﻫ前面说到,ＩＢM之类的公司很多精力耗费在处理内部事务上,一部分是指公司内部的人际关系，另一部分就是指你如何来明确自己的责任了,外企管理层是很现实的,所以在还没有问题出现的时候，往往大家都要准备好一旦出了问题如何推卸自己的责任。小题大做的事情是最容易发生的了。外企还有相对很复杂的各种事务的处理流程,每周的定期例会、ｒeｖｉeｗ、中国、亚太老板的视频或电话会议……请求内部资源、费用申报、报销……都是非常的复杂的,所有的东西嘴说无凭,一律打印你的leader或mａｎager的邮件为证据……(IT行业人才工资水平曝光,收入情况调查,薪水揭密）　五、各IＴ名企的薪资情况ﻫＡMＤ：平常接触的不多,但是据说薪水和Inｔel差不多，估算为月薪20K-30Ｋ。BＥA:作为中间件市场的领导者来说，BEA的薪水是很让人羡慕的，BＥA在北京的Iｎsｉde　ｓaｌeｓ　ｍanager可以拿到每月25K的totalpackagｅ,而fielｄsalｅs一般都是月薪40K—60K，不过由于BEＡ是按照行业来划分客户，销售经常需要在各地赶来赶去，很辛苦，而且据说BEA非常ｔough,2个Q做不到数字就会裁人,压力比较大,他们的报销基本没有上限,我认识的一个朋友每月的报销都在50K左右。ﻫCisｃo：Cisco在国内由于受到华为的挑战,市场越来越不好做,给的薪水也没以前大方了,之前他们从ＤEＬＬ挖了一批Insidesalｅs去北京，给的Ofｆer都是月薪12K－15K之间,而且工作很轻松,不过不算是Cisｃｏ正式的员工,挂靠在底下经销商那里,不过这批人在去　年底都被裁掉了;他们的field　saｌｅs薪水落差很大,根据我了解的情况,年薪从300K到８0０K的都有，看各自的资历和谈的情况了，报销基本也在每月30K左右。Ｄeｌｌ:对很多猎头来说,Dell算是ＩＴ的黄埔军校，想挖人第一个就来找DELＬ的人，原因第一是因为ＤEＬＬ的cａｌlcenｔer模式做的最成功，第二是因为DELL是业内数一数二Toｕgh的公司,其他公司很认可DELL的资历，第三则是因为DELＬ的工资相对不高，比较容易挖人，，DELL的Ｉnｓidesales和其他公司相比绝对属于廉价劳动力,total　packａgｅ基本在月薪４Ｋ-1０K,ｆielｄ

7ｓales在月薪１0K—2５K之间,年底双薪,报销基本被要求控制在每月６K左右。　EMC:EMＣ是顶级的存储厂商，他们的ｏffｅr是每月20K到４0K之间，个别要求资历比较高的会比较特殊,象目前华东区他们要招一个fiｅｌdsａlｅｓ,猎头提供的信息是年薪800K。　HDS：也是存储厂商,有个同事跳槽去了那里，年薪250K,稍微有点toｕgｈ,在市场上的表现中轨中矩。ＨＰ:ＨＰ的ｆielｄｓaleｓ薪水在行业里算是中等,tｏｔalｐａckage在每月１5K—2５K，年底多发两个月BAＳESaｌary，一般说来卖台式电脑,笔记本和打印机的销售工资会略微低一点,卖小型机的销售工资会相对高一点；值得一提的是ＨＰ对销售人员的报销查得非常严,超过1０00元以上就要highlevｅｌ的老板审批，发票如果连号都会被亚太区的人抓出来调查,不过可报销的金额还是比较宽松,每月１0K左右;IBＭ:IBM是一家非常适合养老的公司，福利很好,压力不大，轻易不会裁员，但是要在公司里有什么发展也比较难,以前卖ｃlｉent　pｒodｕcｔ的销售薪水一般,卖服务器的和ＨP差不多,卖小型机和服务的销售就相对比较高了，２0Ｋ-30Ｋ每月;ﻫIｎｔｅl：Intel和IBM一样很适合养老，比较稳定，一般不大裁员但是也不大有空缺的职位,去年底他们在招一个callcentｅrmａnager,月薪25Ｋ,field　sales的月薪应该和这差不多，甚至更高.Lｅnovo：本来联想是不够格放进来讲的,老联想的工资都很低,只是稍微比浪潮和明基高一点，现在情况稍微有点改变，一方面原先IＢＭ做台式电脑和笔记本的人融合了进去,另一方面联想从DELL挖了很多fｉeldsales过去,这些人的年薪基本都是200K左右,几乎是老联想的月薪的一倍,所以我觉得呢,过不了多久，联想就会有所调整了,毕竟现在内部变成了三种势力的竞争,老联想,老ＩBM，老DELL,看到最后是谁的实力强。Ｍicrosｏft:微软同样适合养老，不过薪水和以前比起来已经缩水不少，之前满多ＤＥLL的inｓｉdｅ　ｓaｌes跳槽过去,一般都是挂靠在上海微创，月薪在ｔoｔalpackage８K－1２K之间，不过现在好像很多人都走了;fieldsales之前两年都是年薪500Ｋ以上,据说现在最低只有300K了,猎头说微软目前在到处招人，新加了200个职位,不过我是觉得一家公司突然开始大肆招人不是什么好事啦.　ﻫNovell:Nｏvelｌ近年重新回到中国市场,属于试水阶段,所以在那里上班压力不大，而且工资比较高,烧钱嘛，在那边认识的人不多,有一个朋友被赛门铁克裁掉后加入Novell，年薪是6５0K,报销每月20K左右。ﻫOracｌｅ：前年差点去了新加坡Ｏraclｅ做insidesalｅs,当时给的offer是月薪25K,考虑到在新加坡的生活成本，这个价格不是特别有诱惑力,所以当时放弃掉了;Ｏracle最近也在大肆招人，　准备在各地新建ofｆｉｃe，一般年薪都是３５０K以上,每月的报销是10K左右.　ﻫSｕｎ:Sｕn现在大不如前了,做小型机比不上ＩBM,做ＰC服务器也始终打不开市场,可怜，有个同事去年初过去的，年薪250K。Ｖｅrｉtas：收购了赛门铁克以后,Vｅｒitas在业界的形象更光辉了些,呵呵,他们北京的Insiｄesaｌｅｓ的月薪是total　pａｃkaｇe10K-１2K，ｆieｌd　ｓａles也在２０Ｋ—４0K之间,不过我觉得他们还是很有前途的.六、２0０7年薪水令人兴奋的10大岗位(ＩT排名第5)ﻫ兴奋岗位第１０位:物流总监

8ﻫ从职责上看,物流总监主要需要对组织的物料资源进行安排和管理,在保证物料资源能够满足组织需要的前提下,尽量降低物流管理成本和减少存货对于流动资金的　占用.因此在岗者需要对行业的运作模式有深入的了解,并能够充分了解业务流程，同时应该具有很好的逻辑思维能力和优秀的计划能力，只有拥有以上的能力,任职者才能很好的完成这一工作。但是,由于物流总监的大部分工作只需要和组织内部的一些团队进行沟通,而且因为该岗位的工作中所涉及的主要是一些物资相关的内容，因此，该岗位的工作可控性较强,责任相对较校这一点从岗位薪酬水平上也能够有所表现，在全国范围内,物流总监的固定收入可以达到１5.５万元左右，其变动薪酬大约可以达到固定薪酬的9%,年度总薪酬可以达到约20万元的水平。ﻫﻫ兴奋岗位第9位：生产总监　在生产制造型企业中,生产总监是一个相当重要的岗位，承担着对生产周期以及产品质量进行控制的重要职责,因此岗位要求任职者能够很好的了解生产流程，并能够根据要求和现有资源的情况进行协调.此外，沟通能力和控制力对于生产总监而言也是比较重要的,因为只有具备这些能力,任职者才能制定出真正符合要求的生产计划，并保证这样的计划能够被很好的实施。但是和物流总监相类似,生产总监的管理职责相对比较简单,工作的变化性不大，因此岗位的薪酬水平并不是很高，岗位的年度固定现金收入约16．７万元，变动、固定薪酬比约为1０.8％，年度总薪酬约2０。6万元左右。ﻫﻫ兴奋岗位第８位:研发总监ﻫ研发是组织创新的原动力,研发总监对于企业而言的重要意义也就不言而喻。对于该岗位而言，开创精神必不可少，而且,对于行业的把握和预先判断能力也显得十　分重要．需要说明的是，由于研发总监主要分布在诸如消费品制造等传统行业中,受到工艺流程和国家标准的一些限定,该岗位的创新自由度并不是很大.同时在这些传统行业中，研发工作的重点主要在与技术领域,而对于人员的管理任务相对较轻。该岗位的年度固定现金收入约为１4．５万元,变动、固定薪酬比约为３2．５％,年度总薪酬约为21万元。ﻫﻫ兴奋岗位第７位:财务总监财务总监需要对组织的所有财务资源进行控制,同时获得必要的财务资源也是财务总监的重要职责之一。对于该岗位的任职者而言,分析、计划和控制的能力是不可或缺的，它们是进行财务管理过程中必备的一些能力；此外，必要的沟通能力对于在岗者而言也是十分重要的,因为在获取必要的财务资源的过程中,沟通是极为重要的。但是和前面的一些岗位类似,该岗位面对的情况一般变化不大，通过对于信息进行分析,一般能够解决问题。财务总监的固定现金收入的平均水平在15万元左右，平均总薪酬可以达到23万元。兴奋岗位第6位:人力资源总监ﻫ随着中国加入WTＯ，在我们的产品、服务和世界进行接轨的同时，我们的管理和相关的制度也渐渐开始和世界进行同步.我们的企业也渐渐开始对人才这个词给予了更多的重视。人力资源部门的位置也在不断的上升,渐渐成为组织管理者的重要战略合作伙伴。ＨR总监也渐渐开始承担组织人力资源规划等重要职责.因此，规划能力、沟通能力以及对行业发展方向的预见能力显得越来越重要。人力资源总监的年度固定现金收入的平均水平能够达到17。8万元，年度总薪酬的平均水平约　24万元。

9兴奋岗位第5位:信息技术总监　ﻫ“IＴ”一个依然引人注目的名字,信息技术总监的职责不仅包括对组织的IT资源进行整合,同时也有对组织的IＴ产品进行开发和规划的职责。因此,该岗位要求任职者拥有对于行业发展方向的预测能力,沟通、组织和计划的能力对于任职者一样相当重要。因为处于一个正在发展的行业中,岗位的创新度相对较大．年度固　定现金收入的平均水平能够达到约1９.２万元的水平,年度总薪酬的平均水平超过２4万元。兴奋岗位第4位:销售总监　ﻫ销售是组织获得利润的重要环节,销售的重要性也就不言自明了。作为销售部门的最高领导，销售总监承担了重要的职责。出色的沟通能力、优秀的领导能力和组织能力,对于销售总监来讲都是必不可少的基本能力。毋庸多言，无论从工作的回报还是从工作的创造性上讲,销售总监都足以令人兴奋不已。销售总监的固定现金收入总额平均能够达到约１8万元，总薪酬约为27万元,同时由于工作性质,使得销售总监拥有较高的变动、固定薪酬比，这一比例约为3４.7%。　ﻫﻫ兴奋岗位第3位：业务发展总监　ﻫ确定业务发展方向,对于赢利性组织而言意义重大,业务发展总监作为公司高层的智囊团领袖自然责任重大,对于行业发展趋势的理解能力以及对于投资环境的认识能力,都是业务发展总监必要的能力。由于岗位的责任相对重大,公司都希望能够吸引更为优秀的人才,因此该岗位的年度固定现金收入相对较高,平均水平能够达到约22万元,平均总薪酬也可以达到28万元。　ﻫ兴奋岗位第2位：营销总监该岗位负责组织制定公司的所有营销政策,会对公司的产品、价格、分销和促销等策略进行组合。对于市场形势的分析、把握能力以及对策略的规划和组织实施的能力对于任职者而言都十分重要。岗位的年度固定现金收入平均可以达到2１万元,平均总薪酬约为２9万元．　ﻫ兴奋岗位第1位：事业部总经理ﻫﻫ事业部总经理往往掌管公司的某一业务单元,对该业务单元的长期、短期利益负责，此外也对此业务单元所涉及的人、财、物等资源负责。工作自由度非常大，同时,在岗者需要具有多种能力,并能够很好的进行综合。岗位的平均固定现金收入达到1７。２万元,变动、固定薪酬比例约为45％,年度总薪酬平均达到30万元的水平．ﻫ七、你是高薪水低价值的老IT人吗？ﻫﻫ每位IT经理都想招到最好的员工.这些员工最好拥有本科以上文凭，毕业于名校;攻读计算机、电子工程、通讯等专业;在学校期间涉猎广泛:从硬件到软件无一不知,各种开发语言拿得起放得下……一句话,他们不惮于招收技术最出色的IT人员进入企业—然而,企业却不知道，如何为这些员工制订长期的职业生涯规划.在大多数公司,即便是全球5０0强公司里的ＩＴ部门，也做不到什么高深的研究开发.那些IＴ工程师甚至高级工程师们，每天最主要的工作就是编程，一行一行　地写代码,来应付现有系统的修修补补，或者开一下用户账号什么的。IT经理做出这样的工作安排,对公司而言也许是必不可少的，但对于员工,就有些不负责任了。ﻫ其实说穿了，写代码也是一碗“青春饭”。刚毕业的新鲜人，精力旺盛体力旺盛,不休不眠通宵达旦写代码也没有问题。而到了一定年龄，身体状况固然不允许,知

10识结构也容易跟不上最新的技术发展。这样一来,到了一定年龄和工龄的员工假如不能在公司的管理金字塔上走得更高，而工资又比新人高出一大截,那么他们一不　留神就很有可能成为公司削减成本时的牺牲品.ﻫ当前的中国,这样的情况还不太明显。但随着中国现代企业的不断成熟,将不可避免地产生越来越多的高薪水、低价值的老IT人。他们的前途只能紧紧地依赖于所熟悉的某一个系统环境,一旦这个环境有了任何改变,他们根本就没有任何抵抗风险的能力.ﻫﻫ其实,很多ＩT人也已意识到了这一点，但由于企业缺乏对他们价值的深度理解,所以无法制订出适应于IT人发展的机制。因此，IT人能做的，就是跳槽,不停地跳槽。在技术人员中,信息技术人员是流动率最高的。谁家的工资出得高,谁就能把人招到。ﻫ那么，有没有一种解决方案,能从根本上为IＴ人打破束缚，为他们提供持续而广泛的发展空间呢?答案是肯定的:让ＩT人更深层次地介入，乃至于主导业务。　现代企业的运作,几乎完全依附于大大小小不同的应用信息系统，如财务、供应链、客户关系管理等。而IT部门之外的系统用户所理解的,都是自己责任范围内所涉及的业务流程和相应的功能．唯有IT人,要负责企业所有应用系统端到端的全过程。可以说，在任何企业,IT都是最熟悉业务运营的-熟悉到每笔交易、每条　信息的每个组成元素！而这,完全归功于IT所肩负的系统设计、开发和维护任务,这迫使IＴ人必须对大到系统框架、小到每个界面上的每个字段属性、以及数据间的所有逻辑关系了如指掌。　不仅如此,IT的工作范围，还包括企业不同系统间的数据交换、数据安全和完整性、以及权限设定等一系列任务。而这在相当程度上又是和审计、质量等企业内部管理功能密不可分的。可见,一个称职而有了相当经验的IT人，实际上已经完全具备了企业运营、管理、控制等不同方面的知识储备。在此基础上，就应该有计划、有步骤地让他们更多地介入新业务和新项目，并在此过程中,进一步加深对于现场操作的实践。既掌握了业务知识，又具备实际操作的人才,完全有可能、也有必要转向企业不同的管理岗位。ﻫ而让ＩT员工有机会走上业务管理的道路，从企业角度而言可以降低招聘成本、极大地缩短磨合期;从个人角度可以为员工提供新的职业发展机会，提高他们对企业的忠诚度；从IT部门的角度来说，可以为后来者树立职业发展的榜样,起到稳定团队的作用，而且可以降低人才流失，并且保证企业内部信息的安全。ﻫﻫ当然，IT人由于教育背景和工作性质关系，与合格的职业经理人相比,还需在交流、项目管理、财务意识等方面加以提高。而这需要IT经理在工作中随时注意对员工能力和综合素质的培养,并引入外部培训，敢于让IT员工在与其他部门的合作中独当一面。只要提供了这样的外部条件，相信以IT人的自身素质,将会获得长足的发展。八、美国IT业经理人薪水大揭密ﻫ到目前为止,尽管已经有大批的互联网企业倒闭，美国股市已经进入熊市，企业对IT的投入逐渐减少，对美国经济前景持悲观态度的人也越来越多，但是,《信息周刊》杂志在最近对全美近20000名IT经理和职员进行的一次调查中却有一个重大发现······ﻫＩT从业人士平均薪水整体继续上升

11ﻫ网上调查结果表明，今年2，3月份,全美IT经理和职员的平均年薪首次接近6位数-—9７00０美元，比去年的88000美元上升了大约10%.《信息周刊》杂志还对10526名IT普通员工进行了网上调查,结果发现，他们的平均年薪从去年的６５000美元上升到71000美元,增幅为8。5％。其中，无　线基础设施和企业资源规划人才，以及精通互联网和企业内部互联网设计，开发和管理技术的人才,年薪水平最高.平均薪水上涨原因在于薪水对经济状况的反应比　较滞后,因为薪水通常都要固定大约一年。去年，许多企业为了吸引和留住严重供不应求的IT专业人才,把待遇提高到了令人难以置信的地步。一家IＴ研究企业　的总裁说：“在过去１４个月中，我们给ＩT专业人才的薪水实在是太高了。不过,工资水平将开始像互联网热潮出现前那样稳定下来.”但找合适工作时间越来越长，担心越来越多ﻫﻫ不过,阴云已经非常清楚地从地平线上升起。许多IT经理和普通员工开始担心他们的收入和工作前景，以及他们工作的稳定性。ＩT专业人才表示，现在找到一份合适工作所需的时间比以前更长，而且，找到工作时候，获得的年薪水平也要明显低于以往．那些仍然留在原来工作岗位上的ＩＴ专业人才也担心他们的待遇将会受到影响，如薪水上升幅度缩小,奖金数目减少，而且，工作时间更长。ﻫ在过去一，两年中,IＴ专业人才可以马上找到新工作,并获得大幅提高的年薪,而现在,这种现象已经越来越少。即使对那些在过去四年中,看到自己的年薪（包括奖金和津贴）从５0００0美元上涨到85000美元的IＴ专业人才，情况也是如此。他们将发现，薪水大幅度上涨会变得越来越少见。ﻫIT管理咨询企业-—Ｊanco联合公司在今年3,4月份对５００名CIO进行了一次调查。据Janco即将发布的调查报告称,在过去6个月中,CIO的薪水几乎没有上升，这也是自从1990年以来第一次出现这样的情况。此外,CＩO这一职位的空缺数量也越来越少。ﻫ股票期权失去吸引力医疗保险和养老保险仍然是最常见的福利。另外,虽然去年有许多IT专业人才接受了股票期权,作为聘用和留用的激励手段,但是,在目前的市场环境中,股票期权已经失去了吸引力。ＩＴ人才出现买方市场,但高级IT专业人才需求仍然很高ﻫ但是,市场需求正在发生变化。在过去几年中，市场上的IT专业人才一直非常短缺。由于需求接近无限，薪水只可能不断上升,而且是急剧上升．据美国信息技术协会(ITAA)称，美国目前仍然有大约425000个IＴ职位空缺,不过,这一数字已经比去年的850000减少了一半。ITAA的主席哈里斯·米勒表示，许多企业都减少了所从事的IT项目。雇主正在重新获得决定薪水和雇用程序的控制权。Prudentiaｌ保险的兰德勒仍然在寻找拥有“电子技能”的人才，不过，她不并不打算为他们支付过高的薪水。她发现，竞争每一个空缺的申请人数量明显增加,而且，下属员工中愿意跳槽前往创始企业的人越来越少，这意味着员工的稳定性逐步提高。在接受《信息周刊》杂志调查的IT经理和普通员工当中,有4７%的人认为工作的稳定性是他们最优先考虑的和问题之一.

12ﻫ工作时间开始延长,收入却不成正比　许多变化都非常微妙。例如,ＩT经理和普通员工在收入没有增加的情况下,延长了工作时间。在过去12个月中,需要随叫随到的时间增加了将近一倍，经理每周　为25小时,而普通员工每周为2４小时。这主要是因为企业在经济困难时期，都不大愿意增加员工数量,以及很难聘请到高级的ＩT专业人才。除了随叫随到的时间之外,ＩT经理和普通员工每周的平均工作时间分别达到４5小时和5０小时.ﻫ技术咨询顾问的薪水将继续上升　ﻫﻫ技术咨询顾问的薪水将继续上升，并位于IT员工总体工资水平的最前列。商业咨询企业中ＩT员工的提薪幅度为１2%,仅次于酒店和旅游企业中IT员工高达15％的提新幅度。ﻫ公司越大,薪水越低在不同的行业和地区之间,工资和津贴的水平存在很大的差异，此外，企业的规模也是一个相当重要的因素。《信息周刊》杂志在调查中发现，在小型企业(年销售　收入低于50０0万美元)工作的IＴ经理和普通员工,年收入要比在特大型企业（年销售收入超过1００亿美元）工作的同行们少大约200０0美元。在教育行业工作的IＴ专业人才,获得年收入最低,IT经理的平均年收入为72000美元，而IT普通员工的平均年收入只有56０００美元。ﻫ工作和收入稳定需求增强,初创企业越来越不受欢迎　ﻫ另外,和去年相比，愿意跳槽到创始企业工作的IT专业人才明显减少。对于那些愿意承担一定风险的IT专业人才来说,仍然存在许多一夜暴富的机会。由于投资者们对投资对象的选择已经变得越来越谨慎，那些仍然可以获得资金的创始企业一定是真正有前途的企业。因此,对于这些创始企业来说，现在是吸引和储备人才的一个绝佳时期,因为有更多的IT专业人才供它们选择。但是,今年已经没有多少ＩＴ专业人才愿意承担这种风险.对于绝大多数ＩT专业人才来说,稳定的工作和收入才是他们现在最关心的事情。ﻫ九、2０10年中国ＩＴ业总收入将达10万亿ﻫ中国信息产业部经济运行司处长暴福锁表示，“十一五"期间,中国信息产业仍将保持持续快速增长,但增速可能放缓。预计信息产业总收入年均增速为１７．６％,从2005年的4。44万亿元增长到2010年的10万亿元。ﻫ暴福锁是在１７日举行的台商产业政策苏州论坛说这番话的。他预测，信息产业增加值将从2005年的１。32万亿元增长到2０１0年的2.6万亿元，年均增长1５%;信息产业增加值占GDP的比重将达到10％左右。　“另外,电子信息产品出口额占全国外贸出口额的比重也将保持在３５％左右,信息产业对国民经济的贡献能力会进一步增强。”他说。ﻫ数据显示，改革开放以来，中国信息产业取得快速发展。２0０6年销售收入达4。7５万亿元，相当于1９9６年的16倍;其工业增加值11000亿元,相当于1996年2０倍。暴福锁说,中国信息产业规模已经进入世界前列，许多主要电子产品产量位居全球第一。2006年,中国电子产品制造业规模达到5470亿美元，约占世界总量的25％，居世界第二位。中国生产的手机、微型计算机、彩电、显示器、程控交换机、激光视盘机、笔记本电脑等产量均居世界第一。

13“我国信息产业虽然取得了一定的成绩，但仍然存在着企业创新能力不足,规模不大,核心竞争力较弱,产业结构矛盾突出等许多亟待解决的问题。因此,‘十一五’期间,我国电子信息产业要在保持持续、健康发展的基础上,着力自主创新，尽快形成可持续发展能力。”