抖音教育营销运营

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1CONTENTCONTENTCONTENT1市场规模用户分析2讲师塑造核心优势3引流方式粉丝经济4营销流程社群营销

2PARTPARTPART1·市场规模·用户分析

3市场规模日活用户突破1.5亿，月活用户超过3亿（6月12日下午，抖音官方宣布）

4用户分析24岁以下用户比平台85%以上的用户在24岁以下男女用户比利男女比例是4:6，女士占六成，男士占四成86%4：6

5用户分析在受教育程度这一方面，大部分集中在高中和大学本科之间，初中生人群不断扩大。学历、背景这个年龄段的人，很容易受营销行为的影响，比如说广告、营销手段，刚接触社会不久，很愿意尝试新鲜事物，没有被太多的营销套路轰炸过，所以是很单纯的一批人。消费决策在抖音里女性居多，在这个年龄段里，女性的消费能力比男性的要高，而且这个年龄段的女性偏年轻，容易跟风。女性居多目前大部分是一二线城市的人群，随着抖音的不断扩大，现在也在慢慢往三四线城市下沉。区域、方向

6PARTPARTPART2·讲师塑造·核心优势

7第一个问题抖音是什么？短视频APP

860秒的讲台场景的设置是专业度的补缺整块手机屏幕没有一块是多余的。拍摄手法要避免单一视频场景粉丝是视觉与听觉的。眼缘是重要的评判之一标新立异还是墨守成规是由产品受众决定的讲师是需要演技的声音也是需要修饰的个人形象专业度除了依靠话题的选择与包装更有形象、语气、表情等是不容反驳和质疑的是有核心理论为依据的短课程是有连续性的、主题必须是完整的专业度话题的设计是第一重要的专业的、受益的、可分享的是轻松的、直接的、普世的话题决定了导师的专业度、性格、粉丝号召力话题性讲师塑造

9核心优势学科、亲子、家长专业讲师团队1对1、一对多咨询服务专业咨询团队淘宝、点点客、千聊、百度、官网更新维护网络技术服务团队热点制造、文案撰写策划团队吸粉、引流、社群建设、异业联盟、渠道营销团队平面设计、视频编辑设计团队

10PARTPARTPART3·引流方式·粉丝经济

11引流方式第二个问题抖音的规则？推荐机制

12引流方式目前，在抖音的主页是可以留微博或者微信号的。这样，发布作品除了打造IP以外，你还可以在抖音上通过发布视频去引流，搭建自己的粉丝圈，开始利用粉丝经济。圈流养粉推荐机制抖音的算法和头条一样，经常关注某一块内容的用户，平台就会不断推送类似视频。对我们这种刚刚出炉的制作者而言，最大的利好是：只要视频出彩，一样可以获得几百、几千万的曝光。

13粉丝经济第三个问题啥叫粉丝经济？情绪成本情感营销

14粉丝经济品牌价值品牌价值服务延伸粉丝互交服务延伸粉丝互交

15PARTPARTPART4·营销流程·社群运营

16课程发布短视频内容策划一级群渠道合作二级群定制群营销概念

17粉丝数据分析会员分类建群QQ群+微信群+公众号会员学习组群制定规则，活动引流，管理、传播100万会员基数，时间+量变=质变群裂变问卷、话题、作业、直播、线下活动、读书、交友、千人大课会员二次分类，采集信息导入工具关注痛点，发掘需求、变现家长课、训练营、学科、VIP咨询服务咨询服务产品提供、研发、针对组群个性化定制，生产优质课程。产品提供短视频、精品课、免费、公益话题性、易传播。短视频传播运营流程

18核心模型社群渠道短视频品牌价值服务个性化咨询付费产品提供需求发掘兴趣用户分类分类流量导入新粉丝兴趣用户新粉丝新客户口碑付费咨询分销工具付费端口

19组织结构（初创期）运营中心COO营销中心营销总监财务部市场部市场一部市场二部企划部策划文案视觉设计网络推广客服部教育规划师心理咨询师渠道O2O社群服务内容

20组织结构营销中心企划部市场部客服部人力资源部运营中心文案策划视觉设计网络推广终端市场部渠道市场部学科规划师心理咨询师招聘主管绩效主管研发中心教学部教务部全脑思维情商管理数学思维网红名师讲师助教师资管理财务部策划执行维护内容辅助

21商业计划060405030201积累粉丝、建立初创群、设计工具、裂变规则、全平台发布短视频课程启动线下课程、渠道拓展、招聘优质师资、课程变现、30万业绩目标达成30万粉丝里程碑模式成熟期、A轮融资1000万+粉丝全网引流、裂变社群、引入服务、课程变现、10万业绩达成、组建团队、天使、VC10万粉丝里程碑工作计划、课程内容初创期确立内容方向100万粉丝里程碑优化团队、服务流程、建立合伙人体系、100万业绩达成

22计划节点8765432阶段1单账号1000万粉丝1000万业绩达成组建项目投资团队风险评估团队评估产品评估设计新盈利模式异业联盟同业联盟横向并购成熟期A论融资合伙人众筹股权二次变更资本运作单账号100万粉丝里程碑100万业绩达成社群裂变成规模优化教师团队打造二阶段全职网红教师研发高利润比产品渠道加速建设推广地面课、百人课扩张期团队建设、优选设计二阶段目标设计内部培训机制设计合作人制度线下渠道课程设计线下渠道市场计划运营关键期单账号30万粉丝达成30万业绩达成创始人团队确立资金来源、天使、vc出资额、出资形式股份股权分配分红与增益退出机制任务分配目标分解人力资源规划组建课程研发中心组建商业运营中心组建团队单账号10万粉丝里程碑引流操作社群裂变规则咨询工具导入付费课程变现10万业绩达成商业实践短视频全平台发布增粉计划实施细则社群初创粉丝引流、管理咨询工具研发渠道拓展计划运营初期商业计划盈利模式营销计划学科产品分类付费课程设计短视频录制初创期1月3月6月8月18月

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