为成功而穿着

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2《为成功而打扮》目录第一部分为成功而打扮，是着装人的智慧选择和本质目标。为美而打扮，为爱而打扮,为事业而打扮,为子女而打扮,目标似乎方方面面，但说穿了，人，都应该为自己而打扮。第二部分西服是男人的行头中最重要的—-不只是因为它最贵,需要花费最多的时间挑选和搭配,而且因为它是多数人判断着装者地位、性格与能力的基础．既然西装在上半身,是我们交往的多数人关注的焦点，它是权位的核心象征——这行头能从外貌上决定我们在在商业场合位置的高低。第三部分领带是几乎每个男人准备打扮的时候都要戴的东西.领带恐怕是今日美国男士唯一最重要的社会地位标准。让我看一位男士的领带,我能告诉你他是谁,他想打扮成谁。3《为成功而打扮》金正昆序言中国古代思想家管仲曾经指出:“仓禀实而知礼节,衣食足而知荣辱。”他的这一著名论断，在当代中国已经得到了极好地验证。

1随着改革开放的进一步发展，中国的社会主义物质文明，社会主义精神文明与社会主义政治文明建设均取得了举世公认的成就。在此背景之下,越来越多的普通中国人开始寻求自我完善,越来越多的普通中国人开始关注礼仪、学习礼仪、讲究礼仪。在交际礼仪中，着装一向居于举足轻重的位置．正如英国大文豪莎士比亚所言:“一个人的穿着打扮，往往就是一个人身份、地位与教养的最形象的写照．”有鉴于此，交际礼仪对人们的穿着打扮有着以下四条原则性的规定:其一,符合身份。即一个人的着装与其具体身份必须相符。其二,扬长避短。即人们的常规着装必须从自身的具体条件出发,有意识地扬其长、避其短。其三，区分场合。即穿着打扮应当因时、因地、因事而异,并应与自己所处的具体场合协调一致.其四,恪守成规。即务必要自觉地遵守有关穿着打扮的、约定俗成的礼仪规范。客观地讲,在穿着打扮方面,目前绝大多数的中国人并无明显的失仪或非礼之处。然而以着装体现自身的品味、以着装促进自己事业的成功,对一些人而言并非一桩易事。

2２0世纪末，我曾先后拜读过美国人约翰·莫雷所写的畅销书《为成功而打扮—－男士版》、《为成功而打扮—-女士版》，深感获益良多。作者所指出的“着装在很大程度上决定了一个人的成败"的观点，曾给我留下了深刻的印象.成功男士穿着搭配九法则百度经验：ｊingyａn。baidｕ。ｃom虽然这是一个标榜个性的时代，人们在穿着上有着更大的自由度,但作为成功男土,一些约定俗成的穿着规则仍是需要遵守的,除非你是极具审美情趣和想象力，又善于搭配者;否则，请务必在以下一些细节上遵守旧有规则——   除特殊场合外,裸露是失仪的。   与女性相反,作为男士，在出席正式场合时，除头和双手外，应尽可能少露出肌肤，不要让别人“一览无余”地看到自己。否则,易给人轻浮粗俗之感,健美体格还是留在泳场、海滩和健身房中去展示吧.    紧身衣有时和裸露是同义词   一位作家曾尖锐地指出:男式时装史上最可悲的一页是发明了紧身衣。紧身衣发展至今虽然更舒展、更具修身效果,但它的最佳用途还是作为内衣，配衬时装,来达到保暖和删繁就简的功能。   纯白的西服套装应视场合穿着   

3除非你体态骄人，风度翩翩，有从容驾驭这类抢眼打扮的自信，否则只可在非洲或撒哈拉沙漠等地穿着。在众多正式场合,人们都穿着深色服饰以示沉稳，纯白的醒目刺眼会显得滑稽和尴尬.当然，在婚礼上或运动场合,全身白色的打扮依然是得体和帅气的。   领带系得过长或过短均有碍观瞻   过短压不住衬衫,仿佛脖子上套了根绞索，又好像大人系了根孩子的领带;过长则易左右晃荡,显得不稳重。领带的长度应以领带尖下垂触及裤带扣为宜,身材过高或过矮的男士,不妨定制与自己合适的领带，以防因领带长短失当而贻笑大方。   口袋中不要放置过多的物品   我们常见男士胸前口袋中放着烟、甚至笔和笔记本，胀得鼓鼓的,却又系着领带,这种打扮注定是一辈子小职员的命运,上衣口袋以及西裤的口袋尽量少放物品,才显得干净利落,风度翩翩.   　颜色和质料忌过度年轻化   　成功男士的打扮不能盲目追求潮流。目前一些花哨的颜色和廉价的化纤料子又流行起来,偶尔在休闲场合穿着无妨。在办公场合,不妨穿清一色的正式服装,质料贵重些，式样甚至老道些也会给人沉稳干练之感。过分年轻化，只会减损你的威信。   不刻意地用香水   

4干净的发香味、浴身气息是男子的最佳香身术。不要刻意洒香水，可以在洗衣服时用点香水，经阳光照射,变淡了的香气更适合身份,更好闻。勤洗发的发香、勤洗浴的浴身气息无疑是最具魅力的男儿气香．   饰品简而精   　高档的整体衣饰搭配才可配少许的饰品,过多的饰品如同调料过多给人难以下咽的感觉，难以入眼．如果穿着朴实,最好不戴饰品，就连皮包也应选与衣饰相配的品种,比如一种尼龙编织的轻便式,可与普通衣着匹配,鞋应无时无刻保持光洁。为成功着装   ﻫ

5蒋光宇美国形象设计大师乔恩·莫利做过两个着装实验。ﻫ第一个实验，他召集了１632名志愿者,给他们看同一个人的两张照片.但他故意宣称，这不是同一个人,而是一对孪生兄弟。其中一个穿着社会中上层人士常穿的米色卡其布风衣,另一个穿着社会中下层人士常穿的黑色风衣。他请志愿者回答,他们之中谁是成功者？结果8７%的人认为穿米色卡其布风衣的人是成功者,只有13%的人认为穿黑色风衣的人是成功者。ﻫ第二个实验，他挑选了1０0个25岁左右的大学毕业生,他们都出身于美国的中产阶级家庭。他让其中的50个人按照中上层人士的标准着装,让另外５０个人按照中下层人士的标准着装。然后，他把他们分别送到1０0家公司的办公室，声称他们是新上任的公司经理助理，进而检验秘书们与他们的合作态度.他让这些新上任的助理给秘书下达同样的指令:“小姐,请把这些文件找出来,然后送到我的办公室。”说完此话扭头就走，不给秘书留下对话的机会。结果发现，按照中上层人士标准着装的,有42个人得到了文件，而按照中下层人士标准着装的,却只有１2个人得到了文件。显然,秘书们更愿意听从那些按照中上层人士标准着装者的指令，并能较好地与他们配合。ﻫ美国心理学家威曼也做过两个着装实验。ﻫ第一个实验，他在公用电话亭的硬币返还口处,预先放下了一枚硬币，然后在电话亭附近暗中观察.当有人在通话结束时把硬币放进自己的口袋之后,他便让实验助手们走向打电话者,并且问道:“我的硬币刚才忘在了电话亭，请问您看见了吗?”此时，男助手们的衣着,有的打着领带穿着西服,有的穿得很破旧;女助手们的衣着,有的穿着光鲜的正装外套,有的穿着旧衬衫和裙子。对２00名打电话者的询问结果是:把硬币返还给穿正装助手们的打电话者，是返还给穿着破旧衣服助手们的两倍多．第二个实验,他让年轻的助手站在路口，对经过的行人发出一些荒唐的指示，比如让他们丢垃圾,或是让他们在指定的位置站立一会儿等。当助手穿着普通衣服发出指示时,人们不仅不会按他的指示做,而且会把他当作精神不正常的人看待。但是，当助手穿着警服发出指示时,很多人都会照他说的话去做。显然，服装的权威性,影响着人们的态度和行动。ﻫ美国应用心理学家罗伯特·布莱克也做过一个着装实验。他让助手们分别穿着整齐的服装和破烂的工作服，然后分别无视交通规则而横穿马路。实验结果令人惊讶:当穿着破旧的助手违反交通规则横穿马路时,只有4%的人跟随他。然而,当穿着整齐的助手在违反交通规则横过马路时,竟有14%的人跟随他。

6不久前，国内的一家就业网站对２４3家企业的人力资源主管进行了问卷调查:“在公司进行面试的过程中,由于求职者的穿着原因而被聘或落聘的比例是多少?”回答的结果是：“有66。7％的人是因穿着而被聘或落聘。”他们认为,穿着不仅反映了面试者的外表，而且可以反映这个人的素质.上面的着装实验和网站调查说明：着装是否符合社会文明的标准，能影响到别人对自己的态度、可信度和配合程度,甚至能影响到求职的成功。中国有句老话说得好,人靠衣装马靠鞍，远敬衣裳近敬人。尽管从本质上说,一个人的衣着没有整体素质重要,但衣着毕竟是整体素质的重要组成部分，因此，着装的好坏有时甚至能起到决定成败的作用。为成功而着装，是一句非常现实与有益的提示.为成功而打扮，为胜利而穿着一、气质方面1、让你自己看起来像个成功者２、没有自信就别想成功3、这是一个两分钟的世界4、热情是能量，没有热情任何伟大的事情都不能完成二、服饰 

7 服饰是视觉工具,你能用它达到我的目的,你的整体展示－-服装、身体、面部、态度为你打开凯旋、胜利这门。你的出现向世界传递你的权威、可信度、被喜爱度。不修边幅的人在今天这个社会上是没有影响力的。你就是你所穿的。 　 服装帮助穿衣者沉着自如、优雅得体地表现，保持在各种场合下镇定自若的心态。三、沟通1、声音是人类交流中最有力的乐器2、闲谈中的形象３、先学会听，再学会说，不要让你的舌头超越你的思想4、公众讲话是引人注目的最好时机5、电话中“听”出你的形象。6、喜爱并赞扬别人是人际相吸引的原则。四、身体语言1、握手是陌生的第一次身体接触,这五秒钟意味着经济效益。２、身体语言的作用．３微笑是没有国界的语言。４、眼睛如同我们的舌头一样能表达。5、修养举止区别人。  

8形象到底是什么?形象,是一个综合的全面素质,一个外表与内在结合，在流动中留下的印象。形象的内容宽广而丰富,它包括你的穿着、言行、举止、修养、生活方式、知识层次、家庭出身、你住在哪里、开什么车、和什么人交朋友等等。它们在清楚地为你下着定义-—无声而准确地讲述你的故事——你是谁、你的社会地位、你如何生活、你是否有发展前途……它让我们对自己的言行有了更高的要求,能立刻唤起你内在沉积的优良素质,通过你的穿着、微笑、目光接触、握手,一举一动，让你浑身都散发着一个成功者的魅力!让你做事业时事半功倍！一:气质方面1、让你自己看起来像个成功者ﻫ 思维、穿着、举止、处世、讲话。默记我是一个成功者!　２、没有自信就别想成功　 列出你的优势，并相信这是你的财富ﻫ 只穿让你自信的衣服ﻫ　 眼睛能与别人直视ﻫ　 用坚定、果断、热情的语气说话　3、这是一个两分钟的世界ﻫ你只有一分钟展示你是谁,另一分钟让别人喜欢你,只有留给人们好的第一印象，才能开始第二步。ﻫ４、热情是能量，没有热情任何伟大的事情都不能完成。　ﻫ　 面带微笑;记住陌生人的名字;宽待别人,赞赏别人,帮助别人二:外形、服饰方面   服饰是视觉工具，你能用它达到自己的目的,你的整体展示——服装、身体、面部、态度为你打开凯旋、胜利之门.你就是你所穿的.服装帮助穿衣者沉着自如、优雅得体地表现,保持在各种场合下镇定自若的心态．　　三：沟通

91、声音是人类交流中最有力的乐器ﻫ  一个动听声音应该是饱满的,充满了活力，能够调动他人的感情深厚、宽音域的迷人声音能够强化你的美好形象。2、闲谈中的形象　 闲谈的目的为的是找到双方更多的相似之处。没有比谈论别人的缺点更破坏自己形象的了。ﻫ3、先学会听，再学会说，不要让你的舌头超越你的思想　 愚蠢总是在舌头跑得比头脑还快时产生的.　ﻫ 一个善于沟通的人首先应该是一个听众．ﻫ 一个优秀的听众，能激起谈话者的情绪、思维，甚至开阔谈话者的创造力。4、公众讲话是引人注目的最好时机一个人不能够站在众人面前讲话的人,就不是一个真正引人注目的人.ﻫ一个人都不能描述自己的梦，怎么能有人相信你有一个目标?开会演讲才是引人注目、树立自己形象的最好时刻．ﻫ5、电话中“听”出了你的形象每一个电话,都要努力展示给对方一个有高度职业经验、可以信赖的形象。笑起来，让你的声音在电话里传达着笑容.6、喜爱并赞扬别人是人际相吸引的原则"所以，无论何事,你们愿意人怎样待你们,你们也要怎样待人。。。”你的形象就是　你的形象就是你的未来:

10　(一)为成功而打扮，为胜利而穿着大多数不成功的人之所以失败是因为他们首先看起来不像成功者！再者，他们看起来就不想成功;或者根本不知道什么是成功,或者当成功的机会到来时,他们不知道如何把握成功!我们不能帮别人看像,但,我们自己看起来一定要像!今天这个社会９9%的人以貌取人!包括我们自己!你的形象就是你的未来"为成功而打扮为胜利而穿着"(2/10)形象到底是什么？形象,并不是一个简单的穿衣、外表、长相、发型、化妆的组合概念，而是一个综合的全面素质,一个外表与内在结合，在流动中留下的印象。形象的内容宽广而丰富,它包括你的穿着、言行、举止、修养、生活方式、知识层次、家庭出身、你住在哪里、开什么车、和什么人交朋友等等。它们在清楚地为你下着定义——无声而准确地讲述你的故事－—你是谁、你的社会地位、你如何生活、你是否有发展前途……形象的综合性和它包含的丰富内容,为我们塑造成功的形象提供了很大的回旋空间。

11形象是事业成功的一个重要的游戏规则,成功的外表为你事业的成功起着推波助澜的作用,也可以破坏或阻挡你事业的顺利发展。一个成功的形象,展示给人们的是自信、尊严、力量、能力、它不仅仅反映在对别人的视觉效果中,同时它也是一种外在辅助工具，它让我对自己的言行有了更高的要求,能立刻唤起你内在沉积的优良素质,通过你的穿着、微笑、目光接触、握手,一举一动,让你浑身都散发着一个成功者的魅力！让你做事业时事半功倍!你的形象就是你的未来＂为成功而打扮为胜利而穿着＂(３／１0)接下来给大家从几个方面提几点建议:　　　一。气质方面　1．让你自己看起来像个成功者　　思维、穿着、举止、处世、讲话。默记我是一个成功者　　2.没有自信就别想成功列出你的优势，并相信这是你的财富　　只穿让你自信的衣服　眼睛能与别人直视　用坚定、果断、热情的语气说话　　　３．这是一个两分钟的世界你只有一分钟展示你是谁,另一分钟让别人喜欢你,只有留给人们好的第一印象,你才能开始第二步。　４。热情是能量,没有热情任何伟大的事情都不能完成　　　　面带微笑

12　　记住陌生人的名字　宽待别人，赞赏别人,帮助别人你的形象就是你的未来"为成功而打扮为胜利而穿着”　（４/10）二。服饰　服饰是视觉工具，你能用它达到我的目的,你的整体展示——服装、身体、面部、态度为你打开凯旋、胜利之门。你的出现向世界传递你的权威、可信度、被喜爱度。不修边幅的人在今天这个社会上是没有影响力的。你就是你所穿的。　　服装帮助穿衣者沉着自如、优雅得体地表现,保持在各种场合下镇定自若的心态。　你的形象就是你的未来”为成功而打扮为胜利而穿着”（５／10）三.沟通　1。声音是人类交流中最有力的乐器一个动听声音应该是饱满的，充满了活力，能够调动他人的感情深厚、宽音域的迷人声音能够强化你的美好形象。　富有磁性的、可信、响亮、有力的声音并不是来自喉咙,而是需要腹腔的支持。　2．闲谈中的形象

13　闲谈的目的为的是找到双方更多的相似之处。　没有比谈论别人的缺点更破坏自己形象的了。3.先学会听，再学会说,不要让你的舌头超越你的思想　愚蠢总是在舌头跑得比头脑还快时产生的。　　一个善于沟通的人首先应该是一个听众。　一个优秀的听众,能激起谈话者的情绪、思维,甚至开阔谈话者的创造力.你的形象就是你的未来＂为成功而打扮为胜利而穿着"(6／１0)4。公众讲话是引人注目的最好时机　　一个人不能够站在众人面前讲话的人，就不是一个真正引人注目的人.　　一个人都不能描述自己的梦，怎么能有人相信你有一个目标？开会演讲才是引人注目、树立自己形象的最好时刻。　5.电话中“听"出了你的形象　每一个电话,都要努力展示给对方一个有高度职业经验、可以信赖的形象.　笑起来，让你的声音在电话里传达着笑容。

14　　6．喜爱并赞扬别人是人际相吸引的原则　你期待别人怎么对待你，我也要那么对待别人.　攻击和批判别人的人是不受欢迎的，无论你的用意是多么的诚恳。　你的形象就是你的未来　”为成功而打扮为胜利而穿着”　(7／1０)四.身体语言　　1。握手是陌生人的第一次身体接触，这五秒钟意味着经济效益.　　握手的质量表现了你对别人的态度是热情还是冷淡。对方伸出来的手让你感到像是抓着一条死鱼,你的心会立刻感到被拒绝、排斥．在同性的陌生人中,主动伸出手的人性格坚定、热情或者有丰富的人际关系经验.　2．身体语言的作用　身体语言揭示人的内在世界比语言表达得更真实、更可信。　身体语言可以展示我们自己。消融我们之间的距离．　　身体语言可以告诉人的诚实度。　　身体语言的交流比语言更加含蓄、微妙、可信.　3.微笑是没有国界的语言

15　一个人脸上的表情比他身上穿得更重要。微笑吸引着幸运和财富。每日对着镜子微笑五分钟，大笑五分钟。　4.眼睛如同我们的舌头一样能表达　　眼睛是心灵的窗户。　　眼神的力量远远超出我们用语言可以表达的内容。　一个不能运用目光沟通的人不会是个高效的交流者.　　每日对镜观察自己的眼睛，寻找不同心态的目光。　5.修养举止区别人你的形象就是你的未来"为成功而打扮为胜利而穿着”（8/1０)五。礼仪守时就是信誉　　尊重别人的时间对别人的基本尊重,也是对自己的基本尊重　迟到、失约虽然没有让天塌下来,它却动摇着你的信誉基础。　　有无准确的时间观念是对合作伙伴的为人和生活原则的考验。没有人对你迟到的理由真正感兴趣。如果估计自己要迟到,请及时通知对方,告诉对方自己预计到达的时间，并对自己迟到表示歉意。到达时,不要再喋喋不休地解释原因。你的形象就是你的未来　"为成功而打扮为胜利而穿着”（9/10)

16　　(二）男、女士商务着装要诀　　人靠衣装佛靠金装。无论是职场还是时尚界,都把目光聚焦到女士的着装上。其实,男士同样需要重视着装。一套整洁、高雅又不是时尚的服装会增加男士的翩翩风度,在商务交往中给人以信任感。　有一次，一家大型国有企业的总经理,获悉一家著名的德国企业董事长正在本市进行访问,并有寻求合作伙伴的意向.他于是想尽办法,请有关部门为双方牵线搭桥。让总经理欣喜若狂的是,对方也有兴趣同他的企业进行合作,而且希望尽快与他见面．到了双方会面的那一天，总经理对自己的形象刻意地进行一番修饰,他上穿茄克衫,下穿牛仔裤，头戴棒球帽,足蹬旅游鞋。无疑,他希望自己能给对方留下精明强干、时尚新潮的印象。然而事与愿违，总经理自我感觉良好的这一身时髦的“行头”，却与那位董事长得体、简约的西装风格形成了鲜明的对比。结果,双方的会面不欢而散。　心理学研究告诉我们，人与人之间的沟通所产生的影响力和信任度来自语言、语调和形象三个方面,它们所占的比例：语言占７%,语调占38%，视觉(即形象）占５5%．　可以说,你的形象就是你的未来。　　男士着装,遵循TOP原则　　1、时间原则(tｉme),一天中的时间变化;一年的四季不同;时代的差异.

17　2、地点原则(placｅ),地区、地域等的不同，着装亦不同。　3、场合原则（occａsion),根据场所、场合不同,体现不同的着装风格。　男士正式商务场合着装要点　主要特征:稳重，成熟,信任感　色彩：中性色，深色，藏蓝、灰色　　最正规级别:黑色款式:合身、做工好、两件套,三件套　　面料:精致的,高品质的　图案:暗条纹、格子等　　男士商务着装中最重要的部分是西装，一般分为上衣和裤子两件套,有些时候还会多一件马甲变为三件套.除此之外，还要配上衬衫、领带、皮鞋、袜子和皮带.　优质男士的形象口诀小ｉ有一个口诀,对着装很有帮助。出门前，小i都会用它来提醒自己：　“首”当其冲，发型展现自我

18　光洁“脸＂面,自然妆面手要勤洗,指甲要勤剪　清新口气，文明的体现　　定期洗牙，保持牙齿的洁白　选对衬衣，形象能加分　挑好鞋子，举“足”轻重　　袜子在里,形象在外　精品名表,精品男士　合适的眼镜,儒雅的装饰　着装反映了一个人的社会地位、身份、职业、收入、爱好、甚至一个人的文化素养、个性和审美品位,你的形象就是你的未来。　　一个人的形象应该为自己加分，当你的形象成为有效的沟通工具时,那么塑造和维护个人形象就成了一种投资，长期持续下去会带来丰厚的回报,为自己增值。(二)女士商务着装要诀　关于个人形象的话题,古已有之。圣人孔子就有“见人不可不饰。不饰无貌，无貌不敬,不敬无礼，无礼不立"的观点，可见从古至今,个人的形象是人际交往非常重要的一环．

19有数据显示,服装不能造出完人,但是第一印象的80%来自于着装。世界知名的服装心理学家高莱说:“着装是自我的镜子．"　　着装反映了一个人的社会地位、身份、职业、收入、爱好甚至一个人的文化素养、个性和审美品位．　女士服装的款式和颜色比男士服装丰富许多,因此，在选择服装时,最重要的是要遵循着装礼仪的TOP原则。一般情况下,商务着装要体现庄重、大方的职业形象。职业人士都应当尊重企业文化，你的服装与你的工作环境、身份、职务要达到和谐统一的状态。　　TOＰ原则就是:　时间原则(time)：一天中的时间变化；一年的四季不同;时代的差异。　场合原则（occａsion):不同的场合，不同着装.　　地点原则(place):地点不同，穿着也应有所不同。　女士的商务着装，款式多样,选择要恰当,要选择简洁、大方的。在比较庄重的正式商务场合中,女士应该穿着深色的西服套装。套装的首选是裙装,其次是裤装。搭配的衬衣最好是纯色的,颜色以淡雅为佳。下面总结几个要点,小ｉ分享给大家,让大家做做参考。　>>公务场合地点:办公室、商务谈判室、外出公务

20要求:注重保守　举例:宜穿套装、套裙、制服,不宜穿时装、便装　>〉社交场合地点:和同事、朋友、商务伙伴交往应酬的公众场合要求：时尚个性　举例:宜着礼服、时装　　〉〉休闲场合　地点：工作之余独处或在公共场合　要求:舒适自然　举例：运动装、牛仔装、非正式的便装　你的形象就是你的未来，在当今激烈竞争的社会中,一个人的形象远比人们想象的更为重要。当你的形象成为有效的沟通工具时，那么塑造和维护个人形象就成了一种投资，长期持续下去会带来丰厚的回报,让美的价值积累,让个人消费增值。　好信息与朋友分享,请点击右上角“.。。”分享至朋友圈　可能您一个小小的分享动作，就可能照亮无数人的命运！请把您的爱心传递下去帮助更多人学习成长，走向成功！感谢您的支持

21马云经常说：成功的人每时每刻都会分享有价值的信息,传递给身边的朋友,你在他们的心目中会变得更有价值。感谢大家分享给你们的朋友，一次简单的分享，就能拉近朋友之间的距离，感动于这份来自人与人之间美好的传递。　　感谢大家分享给你们的朋友,一次简单的分享,就能拉近朋友之间的距离,感动于这份来自人与人之间美好的传递.为事业成功而穿衣                                                          　即使多少有点儿无奈,但我们不得不承认现实社会“以貌取人",研究数据表明,形象较好的人在职场上比外表欠佳的人,获得更高的薪资及得到更多的提升机会,其中的差异水平是2０%.《纽约时报》畅销书作家、著名形象顾问和企业咨询师约翰·莫雷（JoｈｎT。Molｌoy）,在其《为成功而打扮》一书中指出:成功的着装并不能让一个蠢材进入董事会，但是不得体的着装可能葬送一个聪明人的前程。   的确,在通往成功事业的路途中，有太多不可控制的因素，而穿衣打扮,则是少数几个我们可以自我控制的元素之一，所以让我们控制你能控制的－—为事业成功而穿衣。              　    PａrtA　穿衣法则

22 　着装如何影响你的前程 　所有的商务着装最高原则是建立权力和威信,至少要让自己看上去能够胜任你想要的工作，或者你被授予的工作:不管人们是不是喜欢你,至少你应该赢得尊重．因为赢得尊重比赢得喜欢更重要. 但很多职场中的人无意识地去选择某些特定的风格和颜色，这样做的结果也就是简单地向决策者们宣告了自己社会技能的生疏。事实上，很多人改变了自己的着装风格之后，上司、同事和客户才开始重新审视他们的工作能力，并对他们给予信任。 　　“莫雷,我要告诉你一个好消息、一个坏消息.”贺利盯着眼前这位优秀的下属，缓缓说道. 　莫雷今年25岁,从大学毕业至今,已有3年工作经验了。他站在上司的办公室,微笑地看着贺利。 

23　“好消息就是,从下个周开始,你将被提拔为我的左膀右臂--教导主任助理,并且相应地给你加薪。”莫雷喜形于色。“坏消息就是,从今天开始,我将会告诉你怎样花掉所涨的薪水。” 　贺利皱了皱眉头,看到莫雷皱巴巴的不合身的棕色西服,他实在不忍心让不得体甚至引人笑话的衣着打扮阻滞了这位潜力无限、前程远大的年轻人.为了提拔莫雷，他向自己的上司一再保证，让办公室里每一个熟悉或不熟悉的人都看到莫雷的能力。 于是,在接下来的3个月中，莫雷的上司每个月都指导他买一件西装、两条领带。而每当莫雷买了新的西服,都会报告给贺利,这时,贺利总会告诉他,哪一件旧西装再也不应该被穿到上班的地方来了。这是形象顾问莫雷的亲身经历,当时他还只是个二十几岁、在美国某大学任职的年轻人，出身在一个蓝领家庭,对穿衣打扮不甚了解。6个月过去,莫雷脱胎换骨，而大学里其他部门的主管和教授也开始注意起莫雷来。 　功能性VS专业化 

24　几乎所有行业的销售人员都懂得一句话:要穿得和你的客户一样。但这句话是不是对的呢？ 　你可以看到劳斯莱斯、奔驰、林肯等名贵商务车的销售人员穿戴整洁，一个个俨然企业高管的模样，那是因为他们面对的客户正是商业社会中最富有的群体。研究表明,同一个品牌同一个型号的车子,如果销售人员的形象不同,销售业绩将有很大差异。 　当你让人们为某件事情付出金钱、时间时,如果你看上去是来自他们的群体，他们会更愿意接受你。在心理学中，对他人产生影响力和说服力的原则之一，就是和他们相似。人们总是更喜欢那些看起来和自己是同类的陌生人。 

25　然而,例外的情况是：律师、会计、法官、警察等专业人士却不可如此。一家著名会计师事务所曾经接受一位形象顾问的建议，由于事务所２０%的客户来自电影业,所以让会计师们脱掉保守的西服、衬衫和领带，和电影人一样随意穿着。不久,事务所负责人收到客户一大堆抱怨,其中一位老客户是一名大演员,他愤怒至极:“我要的是会计师,不是一位同行来管理我的财务。”因为,社会上对某些群体的角色定位是稳定的，他们的穿着打扮就需要展现出职业的专业性,能够满足人们对他们的社会角色的期望。 　另外，着装的一大原则是:提高工作效率。某IT外企在进入中国时,他们的人力资源总监曾经在公司上下推行着装标准——每个人都得西装革履，包括研发部门。这个规定遭受研发部同事的抵制并投诉到总部,理由是：西装革履束缚了研发人员自由自在的创意。所以,久经世故的职场老手都知道,衣着打扮是有功能性的,我们需要把自己的职业角色和工作活动看做一系列的运作单元,每一个单元都存在不同需求和目的。我们的衣服设计应该以帮助自己最高效地完成工作为准则。 　随和VS随便 相比国外，中国职场的着装打扮是混乱无序的，除了大部分跨国企业有相当明确的着装规定之外，很多公司没有严格的办公室着装标准。表面上这些公司给予了自己的员工最大的自由度，实际上,“随意"着装是一个职场陷阱，因为它很容易转变成“随便”． 

26　　人们通过一个人的穿着来判断他的社会经济地位,家庭背景普通的人很容易受到随意性的着装规范的伤害。在没有任何专业指导的情况下,随意着装把人分成三六九等,无形中给人贴上标签,那些出身平庸的人很容易在不知不觉中失去成为主管人员的机会。而女性更容易成为随意着装的牺牲品。 调查显示,在那些穿着随意的日子里,职业女性的权威更容易受到他人的挑战。在“着装规范严格”、“着装随意”以及“男性着装严格而女性随意”这三类公司里,考察同样拥有硕士学位或5年左右工作经验的女性的薪资水平可以发现,着装规范较为严格的公司里,女性的薪资要比那些着装随意松散公司里的女性多20%,而在第三类公司的女性挣得最少。普遍地,这些公司里的管理层认为女性的工作表现无法和男性相比，也不那么具有事业心。 　不过,如果不光是你的同事，而且你的老板都通常穿得很随意的话,而你穿得保守和职业,就很容易被视为缺少团队合作精神。这里提供一些有效的反随意原则,比如，在穿着上和你的同事保持一致;同时,成为你的团队中比较传统、比较职业化的穿着者。花费在休闲装和职业装上的时间和精力要对等,而且尽量在最好的店里选购休闲装。 

27　保守VS性感　性感的外表很迷人,但只适用于职业场合之外，当然,性感不是女性的专有名词,不少男性也存在女性化、浪漫化的着装风格,比如穿着ＪACK&JONＥＳ荷叶滚边的、紫色的衬衫。只是性感更容易出现在女性的身上。调查显示,穿得性感会损害女性在另外一些人心目中的可信度，让人退避三舍。与穿着不性感的女性相比,在男性和其他女性的心目中, 　　她们的工作能力会受到很大的质疑。 　Cisiｓ，某广告公司老总，一位喜欢蕾丝和薄纱、打扮性感入时的30岁女性，与此同时，她也是广告界富有创意、能力非凡的专业人士。但让她倍感烦扰的是,常有男客户对她产生非分之想，而且并不关心她做出来的策划文案和创意。直到她改变了自己的穿衣风格，减少小礼服裙和低领衣服的穿着,增加硬挺面料的西服之后，最终赢得客户、竞争对手对她的尊重。 

28　关于性感的话题,美国职场真人秀节目《学徒》风靡全球,面试官卡罗琳在她的书《飞黄腾达》中指出:自节目开播以来，我收到很多的电子邮件对女选手的着装提出批评，认为她们过于突出自己的性别差异;也有人批评我穿着过于保守,穿得像个主管一样。我的目的很简单:我希望选手和观众能够认真地对待我。在气氛严肃的场合中,我希望自己的着装能够迎合这种氛围。 　但这不意味着，保守就是“在工作场合不该穿得漂亮",每一个人在着装的考虑上都需要问自己几个问题: 　　我要在这里实现什么? 　我的长期目标是什么,短期目标又是什么？ 我代表什么，或者代表谁？我自己？我的公司?我干的这行？我的国家?跟我同性别的人? 　在大多数职场情况下，尤其是年轻女性,穿着煽情比穿着保守需要冒更大的险．“在生意场上,最基本的就是你一身职业打扮能够让人留下深刻印象,让人意识到你的重要性。” 

29　　转变你的劣势 　尽管年轻让人羡慕,但在职场中它是个劣势—－它更加凸显你缺乏经验。很多人从学校毕业之后，并没有迅速地转变为成熟的社会人.不过相比而言,大部分男性能够很快从着装上进入角色,因为男性的职场着装上百年来并无太大变化。但很多女性,由于可选择的装扮和形象风格越多,她们就越发不知道该如何定位自己的形象。 　朱丽是一家传播公司的经理，天生具有一种让所有人望而生怜的柔弱外表,因此她几乎可以很方便地从别人那里得到想要的帮助,但7年过去,她没有获得升迁。 　只要你没有踏足管理层，朱丽这样的外表就总是很管用,但在超越这个阶段之后，它就会对你的升迁构成障碍。走出校门,我们就该摈弃小女孩、小男孩的打扮,无论是发型还是着装方式，都必须让你显得像个成熟的“大人”。朱丽请教了职业顾问之后对自己改装,两年后，她在部门的会议上提出的建议不再总是毫无理由地受到挑战和拒绝了。 

30　　另一个劣势是女性和个子小巧的人共有的—他们很容易被别人所忽视。在男性主导的各种会议中，多数女性的看法和观点往往会被其他男性的观点所 淹没。从心理学上分析,体型健硕的人更容易控制他人、主导周围的注意力，他们比身材矮小的人获得更多的敬畏。身材的优势使他们获得一种“可见感”和权威感。 恰如其分的颜色能为我们制造“可见感”:有时鲜艳的颜色可以让他人去注意你;有时深沉的颜色让你有权威感,上层人士喜好的颜色可以赋予你尊严和力量，但接近大地的颜色则会赢得他人的信任。所以,穿深色夹克的女性更容易发号施令，穿浅色系的女性更具亲和力、更加可爱。 PaｒtB调查 　职场着装１5个发现 

31　事实上,在采访这个话题以及搜集资料的过程中,我有很多存疑:着装真的对我们的职场表现有很大的影响吗?管理层真的以貌取人？现代社会这么时尚而开放,保守的职业正装真的需要提倡?于是我们在认识的经理人中做了一个小范围的调查,来自高科技、媒体、服装、餐饮、物流、外贸、公关、广告、医疗器械、食品、咨询、保险、通讯、电信、互联网、市场调查、印刷包装、投资、培训等行业、工作年限从5~2０年的35位经理人给出了他们的答案． 　89％的经理人认为，一个人的穿衣打扮会影响他人对他个人能力、素质的评价。 91%的经理人认为,一个人的穿着打扮会影响他的工作效率。 　　８0％的经理人通过衣着打扮向周围的人展现自己的专业能力；13%的人展现 　　权威感;7％的人会展现亲和力。 

32　63％的经理人认为穿衣风格和自己相近的下属拥有同自己相似的能力、 　品位、思维方式,有更多的认同感． 　100%的经理人认为职业套装打扮的女性比性感打扮的女性更有能力． ８0%的经理人表示,能够通过员工在办公室的着装打扮判断他们的社会魅力。 　　如果有权力决定,８3%的经理人希望规定公司的员工穿着职业正装上班;1１%的经理人为员工选择随意休闲的着装风格；只有6%的经理人赞同员工展现个性。 　　49％的经理人会暂缓一个人着装不当的人晋升． 　　６０%的经理人表示比较喜欢穿衣风格和自己接近的下属。

33 　54%的经理人表示，能够通过员工在办公室的着装打扮判断他们与公司高层的沟通、交际能力. 　86%的人在晋升为经理之前或之后，改变自己穿衣打扮的风格、重新更新衣橱。 　　80%的公司会因为某人面试时着装不得体而拒绝录取他。 　7４%的公司有成文或不成文的着装标准。 　　7４%的经理人表示,如果下属穿衣打扮很糟糕，会提醒他/她。而大部分男经理人表示,如果下属是女性时则不会提醒。 

34　我们在调查中同时向经理人展示了A、B、Ｃ、D、E五张图片,其中:７5%的经理人认为身着职业套装的女性比随意装扮的女性更有能力,能取得更大的事业成功。８5％的经理人认为身穿西装的男性比其他两位更有能力；8%经理人认为身着整洁衬衫、男性更能取得事业成功。但在五个人当中都认为衬衫皱巴巴、衣裤松垮的男性能力最差,事业发展最不理想。 　　５０%的经理人认为身穿正装的上司比穿着随意的上司能力更强;只有6％的人认为着装随意的上司能力更强。 　PartC专家建议       王静:著名色彩专家、形象顾问教育资深培训专家、形象管理学教授;毕业于纽约国际形象顾问学院,美国国际形象顾问协会成员,静形象顾问工作室创始人.静老师以专业权威在形象顾问行业享有盛誉，被国际权威形象人士评为中国最好的色彩专家.20０5年成功首创研发了色彩诊断工具。引起业界轰动并在业界广为使用;静老师现在全国多家形象设计学院授课,培养了近千名专业形象顾问；静老师还为许多著名企业培训“职场形象",并在个人高端客户服务有极佳的口碑． 　Tiｐs衣服真正的成本

35　　假定你看到了两件防雨外套,一件标价75元,另一件是100元;它们都是防水的,大概可以穿3年左右。7５元的外套必须干洗，100元的外套是水洗面料。如果你买７5元的外套，第一年只需洗一次,第二年洗两次,第三年则需要三次干洗。　每次干洗和防水处理需要１5元,洗5次的话，你已经花费了双倍于衣服的价钱。另一方面，１00元的外套可以在家手洗或机洗,但3年的时间只多花很少的钱。所以，某样东西的成本不仅仅是标签上的价格,而是寿命期的成本.你必须考虑购买的任何衣服的寿命期.　Tｉｐｓ职场新鲜人着装定位　你的形象应该与你的职业生涯定位结合,你现在的职业是什么,你的目标在哪里?像你的职业应有的形象是敬业;为下一个职业生涯着装则是智慧。　建议刚积攒行头的年轻人在购置衣物之前先做一个大致的行业定位—尽可能多地去观察你所在行业的经理们的着装习惯,删除名单中穿着最保守和最花哨的。　观察公司里所有职位高于你的人、所有处在你想获得的职位上的人、所有决定你职业的人,然后根据这些人穿什么来决定你自己的衣服。最好的融入方法是找到他们在哪里买衣服,然后你也在同一家商店购买。

36　Ｔｉpｓ着装元素对比　从着装的不同元素看“更职业化VS不职业化”的情况：　色彩:单色VＳ花色；深色系ＶS浅色系;冷色调ＶS暖色调;强对比VS弱对比　图案:小图案VS大图案;暗花纹VS亮花纹　款式:直线条VＳ曲线条；直角领ＶＳ圆角领；裙子VS裤子；有领VＳ无领面料：硬挺ＶS柔软；厚VS薄　配饰:个头小ＶS个头大;方形VSＳ型;不发光VS闪亮　Tipｓ测试你的着装习惯　1.让朋友拍下你穿不同衣服的照片,让朋友给陌生人看并让他们对你的诚实、可靠、能力等品质进行评判。也许你会发现改变行头势在必行。2.通过记录你何时穿哪一套衣服、那天的效果如何，来测试你目前的每一套衣服带给你的帮助.比如,穿灰色西服时,人们对你的反应怎样?穿蓝色西服时,你的谈判对象态度更强硬还是更妥协？穿灰色西服时,你的上司、同事是否更容易被你说服？６个月后你就可以把几套西服捐赠出去了。

37　3．每天早晨离家前,在镜子前站一两分钟看看你即将展现给别人的形象,关于你着装打扮的问题立即会在你眼前出现.Tips每次着装成本　　每次着装成本＝服装总价格÷穿着总时间,　　穿着总时间=年×次数　比如,一套西服能穿五年，每年穿40次;购买价格是２000元,那么它的每次着装成本则为10元。职业衣橱可以通过搭配来降低投资成本,公式＝上装×下装。比如，三套衣服最优搭配是３×３=9,这样,就可以9天穿衣不重样了。Tiｐs交叉采购策略　在上街之前想好你需要购置的衣物,比如一件蓝色或米色的外套，然后再到城里最贵的商店看看它们相应的货色。注意观察细节,比如颜色、图案、衣料的外观和手感、缝制的工艺、衣服悬挂的方式以及它的整体风格。之后，你可以去一家你能够消费得起的商店,找一件看上去、摸上去好像从高档商店买来的外套.因此,如果你喜欢逛商店,你可以非常迅速地提升你的穿衣品位,你只需要每次外出时同时去逛两家价格悬殊的商店,仔细比较类似的衣服。