工程机械行业网络营销方案与团队建设

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1、E前沿http://www.ecvista.com工程机械行业网络营销方案与团队建设注：此方案重点介绍搜索引擎营销，邮件营销及营销团队建设，关于其他营销方式，需结合企业特征而定。网络营销的概念：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。背景：国际工程机械发展趋势：需求萎缩、竞争激烈、并购重组、产业链延伸、节能减排工程机械行业进行网络营销的优势：传播范围广传播速度快降低营销成本具有丰富的资源营销方式多样化目前众多企业在网络营销中出现的问题1、平台选择失误，造成人力，财力资源的浪费2、推广模式单一且缺乏针对性3、

2、营销地域局限，不能覆盖新兴市场4、推广语言单一，丧失大量市场5、缺乏专业的数据分析，推广效果不明确，造成恶性循环6、过分依赖项目外包，造成成本增加机械行业进行网络营销的目的：推广产品，推广品牌，推广服务，获得询价，最终获得订单。机械行业特点分析:产品类型:土方机械起重机械筑养路机械混凝土机械桩工机械重卡与专用车辆环保机械网络营销指数：极佳利润指数：高营销手法：线上：搜索引擎B2B平台Seo内容网络Banner广告Sns其他线下：展会报纸杂志户外广告如图所示：E前沿http://www.ecvista.com营销方式搜索竞价行业门户，b2bSeoSns社区视频营销新闻事件其他Google竞价Ya

3、hoo竞价Yandex竞价Bing竞价AlibabaAnanziSptechs其他产品主关键词地域关键词长尾关键词Seo优化社交网站微博网站竞价网站专题网站优化资讯站单产品站群E前沿http://www.ecvista.com首先了解客户购买产品流程：客户搜索客户跟踪询价否成交是否有意向选择产品浏览供应商网站选择供应商供应商广告展示E前沿http://www.ecvista.com一、开展搜索引擎推广：1、搜索竞价：googleyahoobing小语种搜索引擎：yandex、mail.ru以及中东，南非的平台等等语言选择：英语，俄语，西语，法语，葡语阿语，德语竞价投放地区根据市场划分：亚洲：印

4、度，越南，菲律宾，日本北美:美国加拿大西欧：法国，德国，英国，意大利，西班牙拉美：墨西哥，委内瑞拉，巴西、厄瓜多尔、秘鲁、玻利维亚、智利、阿根廷、巴拉圭、乌拉圭非洲:南非阿尔及利亚尼日利亚埃及摩洛哥苏丹突尼斯肯尼亚加纳坦桑尼亚选择重点高附加值产品投放广告竞价排名流程（以google为例）：1、确定投放广告的产品，例如：土方机械，起重机，重卡及专用车辆2、筛选竞价关键词3、建立广告系列及广告组4、选择投放国家及地区5、选择投放语言6、设置广告预算7、设置转换页面8、广告投放9、生成报告（点击率，点击次数，平均每次点击价格，周期总费用，访问国家）10、数据分析（转换率，转换费用，询盘数目，询盘价格

5、，市场活跃划分等）E前沿http://www.ecvista.com1、根据数据分析市场状态，调整广告投放区域，调整消费，优化账户结构重点提示：竞价前明确竞价产品持续关注账户状态重视广告的描述黑海词处理红海词关注做好数据分析性价比分析三、EDM（邮件营销）EDM是EmailDirectMarketing的缩写，即电子邮件营销，简称为邮件营销。是利用电子邮件（Email）与受众客户进行商业交流的一种直销方式。同时也广泛的应用于网络营销领域。EDM优势1、精准直效　2、个性化定制3、信息丰富，全面4、具备追踪分析能力E前沿http://www.ecvista.comEDM流程引发思考？邮件模板设计

6、，内容文案优化客户数据清理循环改进与优化<目标：提升客户体验度>邮件发送SEND订阅退订口优化着陆页优化数据分析送达率，开信率，点击率，流量转华率，订单转化率，跳出率，平均页面停留时间，访问页数（邮件系统，googleanalytics）细分目标主体针着陆页的策划设计根据目标主体，针对性选择模板，页面设计，内容策划，文案撰写（html页面设计，页面图片使用，sns社会化书签，订阅退订借口）潜在客户分类及设置绩效点（国家，行业，适用产品，市场活跃度）明确EDM营销目标及搜集潜在客户资料品牌效应？引起关注？促进转换？E前沿http://www.ecvista.com三、seo（搜索引擎优化）工程机

7、械，涉及产品较多，客户群明确，行业特性明显，非常适合采用搜索引擎优化企业进行seo的优势表现为:1、SEO的价值体现2、可扩展性高3、提高品牌形象4、性价比高，长期有效5、提高网站的易用性突出特点为seo的价值和性价比，我们来做一个数据对比竞价网站一个月点击2000次每次点击8￥广告费用16000￥/月年消费192000￥/年Seo网站20个月点击4000次每次点击费用0费用0￥/月空间域名费36