201651402011 夏娟城 青岛啤酒的跨界营销策略

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目录1前言12文献综述13青岛啤酒简介23.1青岛啤酒公司简介23.2青岛啤酒产品简介23.3青岛啤酒行业地位24青岛啤酒的跨界营销策略34.1青岛啤酒跨界影视34.2青岛啤酒跨界时尚34.3青岛啤酒跨界体育44.4青岛啤酒跨界文娱55青岛啤酒使用跨界营销策略的原因55.1跨界合作共赢55.2以创新适应市场65.3同行业竞争的压力65.4跨行业竞争的压力75.5顺应市场趋势76跨界营销策略对青岛啤酒产生的效果76.1增强品牌影响力76.2打开特定的市场86.3促进品牌年轻化86.4国际影响力的增强86.5销量的增长97青岛啤酒的跨界营销策略面临的风险及规避措施97.1跨界风险97.2规避措施9

18结论10

2青岛啤酒的跨界营销策略分析夏娟城摘要：本文以跨界营销理论作为研究的理论基础，通过研究跨界营销策略对青岛啤酒产生的影响，以及青岛啤酒运用跨界营销策略所得到的效果来分析跨界营销策略所带来的营销亮点，为后续青岛啤酒的发展提供一点思路。跨界营销是目前青岛啤酒使用较多的一种策略，也是比较适合青岛啤酒企业文化，未来发展目标的一种营销策略。关键词：青岛啤酒；跨界营销；策略CrossoverMarketingStrategyAnalysisofTsingtaoBreweryBYXiaJuanchengDecember,2019Abstract:Basedonthetheoryofcrossovermarketing,thispaperstudiestheinfluenceofcrossovermarketingstrategyonTsingtaoBreweryandtheeffectofcrossovermarketingstrategyusedbyTsingtaoBrewerytoanalyzethemarketinghighlightsbroughtbycrossovermarketingstrategy,soastoprovidesomeideasforthesubsequentdevelopmentofTsingtaoBrewery.CrossovermarketingiskindofstrategywhichiswidelyusedinTsingtaoBreweryatpresent,andalsoakindofmarketingwhichismoresuitableforTsingtaoBreweryenterprisecultureandfuturedevelopmentgoal.Keywords:TsingtaoBrewery;crossovermarketing;strategy

31前言啤酒作为人类最古老的酒精饮料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。啤酒于二十世纪初传入中国，属外来酒种。在2009年，亚洲的啤酒产量约5867万千升，首次超越欧洲，成为全球最大的啤酒生产地。这足以证明啤酒在世界的地位不容小觑，当然在国内啤酒也是最受国民喜爱的酒精饮料。而青岛啤酒作为国内啤酒行业的佼佼者，是如何不断创新，不被后来者超越的呢，这其实是因为青岛啤酒公司具有一种发展的眼光，先人一步对公司营销策略进行改变，选择跨界营销策略，抢占了先机，尝到跨界的甜头，且在跨界的路上越走越远，越走越有自己的风格。2文献综述早在1966年，美国学者阿德勒（LeeAlder）就提出了“共生营销”概念，他指出不同个体为了增强自身的实力，可以采取资源共享的机制，成立合作联盟，像生物一样和谐共生，并指出共生营销一定会成为一种趋势，被广泛应用[1]。P."Rajan"Varadarajan,RajaratnamD（1986）指出跨界营销是一种横向水平营销的思维，通过分析本企业与其他相关企业的目标客户或者产品，发掘与本企业目标客户契合的企业，通过双方的资源共享，满足双方目标客户的需求，共同推动和实现双方企业的目标，形成相较于单个企业更加强劲的竞争力，来获得行业内的竞争优势。当然，跨界合作的企业双方来自不同的行业，没有竞争关系，可以更好的实现资源的共享，优势互补，达到1+1>2的效果[2]。当下对跨界营销概念与内涵的阐述可以简单概括为：以消费者的自我意识与生活形态为切入点，打破行业界限，通过品牌价值嫁接，打造品牌立体感和纵深感的新锐营销方式跨界营销作为一种营销方式，其核心在于创新。目的在于通过创新解决新的营销环境中存在的问题，即“跳出品牌看品牌、跳出行业看行业”，颠覆传统思维，实行“无边际”运作，大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的模式和资源[3]。跨界营销是指原本不相关，但在品牌内涵或产品功能、目标客户等方面有着某种必然联系的企业通过合作和深度互动，促进合作各方在品牌内涵、品牌形象、产品关注度等方面获得提升，进而服务于产品销售的一种跨界行为[4]。12

4企业之所以进行跨界营销，是因为不同品牌的消费者定位不同，不同消费者对品牌的诉求也不同。企业只有抓住消费者的想法，并提供他们所需的产品，才能赢得消费者的喜爱。因此，企业要想吸引更多用户，就必须通过与其他企业品牌的跨界合作，打造一个新的、更大的营销圈，让不同领域的用户对企业自身的产品、品牌产生更大的兴趣[5]。传统的营销模式或许可以迎合消费者某一特征的需要，但是想在动荡多变的环境下保持竞争力，仅仅依赖于单一特征取胜往往较难持久[6]。3青岛啤酒简介3.1青岛啤酒公司简介青岛啤酒产自青岛啤酒股份有限公司，公司的前身是国营青岛啤酒厂，1903年由英、德两国商人合资开办，是最早的啤酒生产企业之一。2008年北京奥运会官方赞助商，跻身世界品牌500强。1993年7月15日，青岛啤酒股票(0168)在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为了中国首家在两地同时上市的公司。青岛啤酒不仅在中国19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局，且在国际上也开始了布局，其产品远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。全球啤酒行业权威报告BarthReport依据产量排名，青岛啤酒为世界第五大啤酒厂商。青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。青岛啤酒以“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”为愿景，将不断创新，“用我们的激情，酿造全球消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐!”3.2青岛啤酒产品简介青岛啤酒作为中国的啤酒龙头企业，其产品也是多种多样的，可以大致分为奥运标产品、非奥运标产品、自主商标产品、擦边球产品，主要的典型产品有青岛啤酒、青岛纯生、山水啤酒等。3.3青岛啤酒行业地位12

52010年11月19日，由中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院共同主办的，“华樽杯”第二届中国酒类品牌价值评议结果在国家会议中心揭晓，青岛啤酒股份有限公司在中国酒类企业中名列第3位，品牌价值为278.74亿元（RMB），在中国啤酒行业中名列第一。青岛啤酒的愿景是成为“拥有全球影响力品牌的国际化大公司”。青岛啤酒已经实现了市场、品牌和资本运作的国际化。4青岛啤酒的跨界营销策略4.1青岛啤酒跨界影视2018年3月23日，出现了现象级的影视大IP《环太平洋：雷霆再起》，这一部电影的出现唤起了无数男生的热血，可谓是风头正盛。而此时作为电影的官方合作伙伴青岛啤酒进行的跨界合作可以说是借势而起，在电影中进行巧妙植入，让很多男人都认识了青岛啤酒这个品牌，随后又紧接着推出了“聚燃”能核的定制礼盒，在短时间就售罄，而1903高端铝装瓶的青岛啤酒就是最重要的“聚燃”能量核。有人说：“机甲是男人的浪漫”。而此次青岛啤酒和《环太平洋：雷霆再起》的跨界合作激起了男人内心的热爱和对机甲的情怀。两者的合作进一步深化了品牌的炫酷形象，把握住了年轻人的流行向，正确的进行了营销，使品牌形象更加清晰。4.2青岛啤酒跨界时尚2019年的纽约时装周，中国文化再接再厉，青岛啤酒异军突起，以C位出道，成为时装周上“醉”靓的仔。此次活动主题为“百年国潮”，青岛啤酒将百年历史文化为元素进行植入，随之一起展示得更是青岛啤酒的品牌文化。此次青岛啤酒联名推出的时装白色羊羔绒潮服上，右胸刺有国人熟知的经典“青岛啤酒”品牌logo；左手袖口刺有的中国字“好”和右手袖口刺有的数字“1903”，则完全取材于青岛啤酒经典1903系列历史瓶标上的原版字样。一系列标新立异，巧夺人心的设计更符合年轻人的调性，足以见此次设计地用心程度，此为真·中国制造。12

6除线下时装秀，青啤复古炫酷的文化广告牌，也登上了纽约街头最瞩目的位置，时代广场上中国模特身穿蕴含着中国独特历史轨迹和啤酒文化故事的服装，向外国友人展示中国时尚文化。时尚不一定是只有大牌才能做到，国货品牌同样可以时尚，青岛啤酒此次纽约时装周的秀款就被众多明星穿在身上，像欧阳娜娜，潘玮柏，李晨等就紧跟时尚潮流，纷纷穿上了合作的秀款并且在微博等平台宣传。一时之间，秀款供不应求，成为爆款服装。此次青岛啤酒跨界合作时尚，可以说是非常的大胆且创新，给了当代年轻人以非常的民族自豪感，也有越来越多的年轻人愿意穿国潮品牌，自己宣传国潮，也让更多人爱上老字号品牌的新人设，用不一样的方式打开国货品牌。4.3青岛啤酒跨界体育2019年刚进入立夏的五月，亚冠联赛进入了白热化的阶段，晋级排名胶着不下，各个球队的蓄势待发，严阵以待，都希望能成功晋级。球赛正在热烈的进行，球赛总是和啤酒，夏天联系在一起，难以想象没有啤酒和球赛的夏天要如何度过。青岛啤酒一直是球赛的官方合作伙伴，有着多年对球赛的赞助经验，是球赛的老牌跨界合作对象。而此次的亚冠联赛，青岛啤酒也秉持着一贯的高水准，致力于给球迷最好的观赛体验，为球迷提供多种参与的渠道，有线下的观赛派对，球迷共聚一堂一起观看比赛，也有线上的名额开放，只要是关注青岛啤酒的微博或者微信就有机会亲临现场观看比赛，实现零距离的观赛体验。青岛啤酒进行线上线下活动的整合，实现了和球迷的深度互动，让青岛啤酒成为球迷观赛的最佳拍档。2018年的世界杯，青岛啤酒作为非官方的合作伙伴是如何在众多品牌中杀出一条路来的？其实青岛啤酒只是转换了一种思路，把人们对球赛的关注变成了关注球迷，关注球迷的故事，并且发起了“中国的世界球迷”和“青岛敬你一杯”12

7这两个话题，引起了球迷的广泛关注，在大部分品牌都把关注点放在球赛及球星身上时，只有青岛啤酒作为一个有温度的品牌，向广大球迷致敬，将关注点放在球迷的身上，这也体现了青岛啤酒作为一个大品牌的格局和视野，不仅仅只是想要赚钱的一个品牌，还是一个为消费者考虑的品牌。此次青岛啤酒跨界体育可以说是剑走偏锋，却能达到非常好的营销效果，成功的让消费者记住了这个品牌，成为隐形的消费群体。4.4青岛啤酒跨界文娱青岛啤酒除了跨界影视、体育、时尚以外，在2018年5月，还成功跨界文娱，可以说是“全能选手”。这次青岛啤酒是和一个平台进行了深入的合作。2018年5月10日，阿里文娱智能营销平台与青岛啤酒在北京古北水镇举行项目合作发布仪式，并邀请来学术界、品牌主办方、营销行业专家及数十位媒体一同参加，通过一场别出新意的发布仪式，发布了以“斟享精酿好时光，众创美好心生活”为主题的深度合作。这次，青岛啤酒借助阿里文娱营销平台的文娱优势和营销力，和自己品牌本身的品牌精神和精酿生活文化相结合，共同打造了一场极具创意的围绕生活和啤酒新文化的活动，积极调动消费升级背景下消费者对生活的热爱和创新，实现了品牌和用户的深度体验和沟通。5青岛啤酒使用跨界营销策略的原因5.1跨界合作共赢青岛啤酒目前所运用到的营销策略主要有多品牌营销策略、文化营销策略以及跨界营销策略。在近几年的时间里，青岛啤酒着重使用了跨界营销策略，这也是经过了多次的实践才最终做出的选择，是现阶段对于青岛啤酒最适合也是最正确的营销策略，及时的抓住了各个年份的热门爆点，成为最令人瞩目的啤酒品牌，也让自己的销售额和关注度极大地提高。青岛啤酒做出这个策略显然是经过多方考虑的，事实证明，这个策略是非常成功的。首先是内部改革带来的一个变化，让青岛啤酒率先进行了跨界营销，焕活了品牌的活力，携手奥运，跨界体育，成为2008年奥运的合作方，成功的在国内市场分掉饮料界的一块“大蛋糕”，远超其他啤酒品牌的销量证明了这个策略的成功，也奠定了青岛啤酒在国内不可撼动的地位，这个地位一直维持到今天，也始终让其他啤酒品牌没有机会超越。青岛啤酒成立于1903年，是一家超过百年的老牌企业，底蕴雄厚，文化悠久，品质优良，能与不同的品牌擦出不一样的火花12

8，这也是青岛啤酒选择跨界的原因之一。青岛啤酒的好品质，以及背后的啤酒文化是非常符合合作品牌的价值取向的，让合作方无比的放心和信赖，同时也达到了青岛啤酒想向国内乃至国际传播优质啤酒的目的，让更多人知道这个优秀的中国品牌。为了让这个优秀的国货品牌被更多人看见，所以青岛啤酒选择了跨界，这样不管是国内还是国际都可以看见这个正在崛起的国货品牌。5.2以创新适应市场只有勇于创新者才能在新的时代中更好的生存和发展[7]。作为一个拥有一百年以上的品牌，当然不能在原地踏步，老旧的营销理念早已不适用于现在日新月异的现代社会，特别是2018年掀起的互联网+狂潮，更是敲起了一面警钟，在提醒着那些不愿变革，不愿创新的老企业，如果再不进行营销策略的改变，就会被这个高速发展的市场所淘汰。幸运的是青岛啤酒是一个勇于创新，敢于改变自己的一家老企业，所以选择了跨界营销策略，刚好也赶上了2018年正在火热进行的世界杯，又成功的营销了一波，赚足了球迷的关注。创新是一个企业不可或缺的一个动力，如果一家企业没有创新精神，那么这家企业的寿命也就到头了，就算撑过了一时，也迟早会被市场淘汰。创新不仅仅是指产品上的创新，那只是表面，真正能让一个企业长久地经营下去还是要靠一些内核的力量，比如企业的文化，经营理念以及对市场的一种敏锐的嗅觉，抓得住消费者的才是赢家。跨界营销策略就是一种内核的创新，能够让青岛啤酒跟上市场的步伐，不至于被淘汰。5.3同行业竞争的压力虽然青岛啤酒可以说是国内啤酒的第一，但是不排除被后来者居上的可能性，像国内的燕京啤酒、雪花啤酒、百威等企业也是不可小觑的，可以说都是国内啤酒品牌的佼佼者。如果不进行营销策略的变革，极有可能被其他品牌超越。之所以选择跨界营销策略也是因为这样是能够快速打开一些特定的目标市场，能够在短时间有较大的宣传效果，通过两家品牌的强强联合，互相引流，不怕没有关注度，只要有关注度，就会有销量，可以说是花较少的钱却能产生很好的效果，还极大地节省了成本，何乐不为呢。在现在全球化的影响下，很多国外的品牌也开始瞄准了中国这个具有无限潜力的市场，逐渐有国外的啤酒品牌开始进入到中国市场，给国内的啤酒企业造成了不小的压力，所以传统的营销策略已经无法满足现在的形势，必须要改变才可以不被挤压。青岛啤酒另辟蹊径，选择了跨界时尚，在纽约时装周上崭露头角，向世界传播了一种“中国的也是世界的”12

9观点，让国际友人也认识了这个中国的啤酒品牌，传递了中国的文化，对青岛啤酒而言更是在国际上初步打开了市场，未来也许会有更多的跨界营销，向着国际化行进，让更多人外国人能品尝到来自中国的啤酒，感受中国文化。5.4跨行业竞争的压力除去同行业的竞争压力，来自不同行业的压力也是不容小觑的。近些年来开始掀起一股茶文化，茶叶对啤酒也造成了一定的冲击，其次是咖啡等适合现在压力很大的年轻人进行提神的饮品，也对啤酒造成了销量上的影响。最主要的非同行业的竞争对手是葡萄酒，尤其葡萄酒的平民化，价格的调整，使得葡萄酒不再像以前那样是比较奢侈的饮品，成为了年青一代很喜欢饮用的酒类饮品，这对青岛啤酒的销售是有很大影响的，这也是为什么青岛啤酒在近两年不断地尝试年轻化，试图打入年轻人的世界，抓住年轻人这个巨大的市场，而且时下年轻人多是网瘾青年，花在网络上的时间是非常多的，跨界影视是对当下年轻人需求的一种抓取，能及时地根据年轻人的需求来进行营销。5.5顺应市场趋势其实跨界营销在现在的市场里早就不新鲜了，多得是品牌进行跨界营销，只是看营销的好不好，跨界的成不成功而已，跨界的好的话会给企业带来双倍的效果，一是提升品牌的形象，二是销量的增长。跨界营销已经成为很多企业会选择的一种营销策略，不管结果如何，都会去尝试一下，因为不去尝试你永远不知道会出现什么样的结果，而尝试了，不管结果的好坏，都是一种创新，都是向前迈进了一步。在跨界的潮流下，如果不追赶这个潮流就会被其他企业所超越，况且青岛啤酒还可以算是跨界的先驱，每一次跨界都能产生不一样的火花，发现新的惊喜。6跨界营销策略对青岛啤酒产生的效果6.1增强品牌影响力12

10青岛啤酒的跨界营销策略已经不是一个简单的尝试了，而是成为了企业发展的一种新的方向，不论是跨界影视，跨界体育还是跨界时尚，都是向着国际行进的，不只是把眼光局限在国内这一个狭小的市场之内，而是放眼国际，以全球市场为目标，势必要成为在国际上也可以让人眼前一亮的国际化的中国啤酒品牌，让人们提到中国啤酒就会第一时间想起青岛啤酒。跨界营销策略对青岛啤酒是非常适合的，首先增强了青岛啤酒的品牌影响力，与其他优秀品牌合作，可以借助他们的平台或者品牌影响力来增强自己的品牌影响力，像在2018年青岛啤酒就借了世界杯的东风，让更多人知道了青岛啤酒这个品牌。人们通过世界杯来进一步的了解青岛啤酒，而不仅仅是知道有青岛啤酒这个品牌，人们关注世界杯的时候自然会关注到青岛啤酒，这就给青岛啤酒增强了品牌的影响力。6.2打开特定的市场青岛啤酒使用跨界营销策略也可以打开一些特定的市场，一些大的策略所无法顾及的分散市场就可以通过跨界营销策略来进行一个补充，能够在竞争激烈的市场环境下分到多一小块的“蛋糕”，这是非常不容易的。特定的市场其实有很多，青岛啤酒选择了比较稳定的球迷市场和影视剧粉丝市场，这两个市场的特性是忠实和购买能力强，且都是比较稳定的，浮动的范围相对较小，进行营销也相对容易一点。通过跨界营销策略能够进一步的扩大青岛啤酒的市场占有率，成为难以撼动的啤酒老大。6.3促进品牌年轻化如果品牌老化了，想要变得更受年轻人欢迎，那就去寻找年轻人的品牌进行跨界合作[8]。青岛啤酒深知自己的短板所在，所以一直都在积极寻求年轻品牌的合作。一直合作的品牌都是时下很新的热点，这给品牌带来了新的活力，使品牌更加年轻化。只有不停下探索的步伐，始终保持年轻的心态，企业才能做大做强，并且持续焕发活力，一直延续下去，成为一个历史悠久的标杆企业。跨界营销策略也给企业带来了一个向其他企业或者平台学习的机会，学习别的企业的营销及创新思维，并且加以吸收改造变成自己所需要的养分，并用这些养分让企业不断地成长，成为更好的一个企业。6.4国际影响力的增强12

11青岛啤酒的跨界不仅仅是在国内进行，在国外也有自己的行动，像在今年的纽约时装周上首次露面，就是踏出国际的第一步，事实证明中国品牌也可以在国际上享有一席之地。跨界时尚就是青岛啤酒提高国际影响力的重要一步，也是在国际上的正式打招呼，hello，我来了。如何能在国际上有影响？首先要在一个重要的场合出现，赢得足够的关注，让外国人能知道青岛啤酒这个中国品牌，其次要让外国人去品尝，只有喝过才知道青岛啤酒的品质，才会让外国友人喜欢上青岛啤酒。所以青岛啤酒这次选择跨界时尚界，一举打响这个品牌，这是一次相当成功的营销，极大的提高了青岛啤酒的国际影响力，不再是那个默默无闻的啤酒品牌，而是能在国际上产生一定影响的中国品牌。6.5销量的增长跨界营销所带来的的最直观的影响，想必是销量上的增长。跨界营销也不负众望的给了一份不错的成绩单，每一次的跨界都是一个销量的高点，基本上都是处于售空的状态，像之前跟魔兽世界的联名定制款“魔兽罐”就遭到了哄抢一空，在半个月就销量破百万，实属当季的销售冠军。青岛啤酒的跨界不仅仅能提高销量，还可以互相引流，扩大关注度，是双赢的策略。7青岛啤酒的跨界营销策略面临的风险及规避措施7.1跨界风险青岛啤酒的跨界营销策略虽然说是运用的非常得心应手，但是不管是什么样的营销策略都会面临着不同的风险，这是不可能完全避免的，只能尽可能去规避。跨界营销策略首先面临的就是合作的风险，跨界意味着要涉猎自己本身并不熟悉的领域，进入一个全新的环境，这是要冒非常大的风险的，且具有很多不可控的因素存在，极有可能会使品牌陷入不好的境地，达不到预期的营销效果，还有就是营销后可能会导致口碑滑坡，对企业形象造成负面的影响，得不偿失。其次就是跨界营销极容易被竞争对手所模仿，产生竞争压力变大的风险，但这又是很难去避免的，因为不管是什么行业，当出现好的营销时，就会有源源不断的后来者竞相模仿，我们能做的就是不断创新，做那个开头的人。现在不管是什么样的企业，都开始了跨界营销，这就造成现在的消费者已经开始对跨界营销产生一种审美疲劳，对跨界营销的期待值变得越来越高，贸然进行跨界容易造成口碑的下滑，对品牌产生不好的影响。最后，跨界营销势必要跟其他品牌合作，易产生内容公关风险，品牌跨界内容如果稍有不慎便会引来用户的吐槽，导致弄巧成拙。7.2规避措施12

12跨界是一种高效有力的宣传策略这是毋庸置疑的，但是随之而来的则是比较高的风险，那么如何有效去规避风险就成了企业必须要考虑的重要的一部分。首先，选择一家好的合作企业，使风险能够控制和承担，要去考量所合作企业的方方面面，将风险降到最低，并且要避免合作性陷阱，跨界营销合作就像谈恋爱，是要讲究“共同语言”的，你的跨界合作或融合对象，必须与你有一定的相似性、关联性[9]，它们要有“共有消费群”，即联合的品牌必须针对同一档次的目标消费者[10],要基本贴合自己本企业的消费群体及价值观，这样基本不会出大错。然后要不断去创新营销方案，以新的视角和创意去吸引消费者的目光，做到有亮点，使消费者愿意购买我们的产品。最后，跨界不宜太频繁，以免消费者对企业产生厌倦情绪。8结论本文以跨界营销理论作为研究的理论基础，通过分析青岛啤酒的跨界营销策略，发现跨界的益处，得出以下结论：跨界是两个品牌或平台的一种双赢策略，通过跨界能够做到1+1>2的效果，对品牌的宣传是非常好的，青岛啤酒通过跨界营销策略实现了销量的增长，以及国民度的提升，且进一步打开了国际市场，是非常成功的营销策略。其实选择营销策略不一定要去随大流，适合自己的才是最好的，跨界营销策略并不一定适合所有企业，选择还是要结合本企业的实际情况，根据自身的需求进行选择才是最好的。参考文献：[1]LeeAdler.SymbioticMarketing[J].HarvardBusinessReview,1966(44):9-10.[2]P”Rajan”Varadarajan,RajararnamD.SymbioticMarketingRevisited[J].Thejournalofmarketing,1986:7-17.[3]张奇宇.关于企业如何实现跨界营销的研究[J].现代商业,2018(26):18-19.[4]刘爽,胡玉婷.跨界营销-合作营销在品牌运营中的新发展[J].中国商贸,2011(30):22-23.[5]吴正峰.跨界营销[M].广州:广东经济出版社,2018.[6]苏华.跨界营销联盟制胜[J].企业管理,2010(05):82-84.[7]沈国梁.这是一个需要跨界的时代[J].声屏世界·广告人,2015(04):90-91.[8]李志军.跨界营销[J].中国服饰,2019(06):72-73.12

13[9]张文主.新媒体时代跨界营销新思维[J].声屏世界·广告人,2015(04):91-93.[10]张艳琳,谢飞飞.跨界营销：两个品牌谈恋爱[J].金融博览,2015(08):66-67.12

14致谢在这毕业之际，心里有诸多感触，感谢学校老师的悉心教导，感谢同学的帮助，也感谢舍友平时的照顾，让我的大学四年过得充实，也学到很多东西。在这里真心地祝福大家毕业快乐，都能找到自己心仪的工作，然后事事顺利！最后，在此感谢我的论文指导老师潘钟发老师的指导，让我能够顺利完成毕业论文的创作。同时，还要感谢学术界的前辈、数据网站等为本人提供了许多资料和理论知识的借鉴，在此致以我最崇高的敬意！12