江绿集团经营模式设计

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1、（经营管理）江绿集团经营模式设计20XX年XX月多年的企业咨询豉问经验.经过实战验证可以落地机行的卓越管理方案，值得您下载拥有运营模式设计壹、营销计划1、目标市场选择江西省农副产品销售的主要市场为江、浙、闽、粤、沪、港。五省二市食品市场人均消费水平（2000年）单位：元产品上海北京OR福建浙江江四3712.13083.33096.32520.21921.21559.人均支出3738275224数据来源：各省市2000।统计年鉴上述五省二市的食品年消费总额如下，通过这些数字能够见到，这些市场规模较大，能够作为X公司的主要目标市场：五省二市农产品市场消费额（20

2、00年）单位：万元产品消费总额粮食1751771副食2053277肉禽及制品4033488水产品类1823499菜类1165810干鲜瓜果类722283奶及奶制品569552蛋类399418油脂类362806糕点类167676烟酒茶饮料1715221其他6204541合计20969342数据来源：各省市2000统计年鉴五省二市的农产品年消费总额达到2096亿元人民币，占全国城镇农产品消费额的28%。其中，广东的农产品消费总额最高，462亿元；其次为上海408亿元,江苏387亿元，北京275亿元，浙江253亿元，福建161亿元；江西最低，为147亿元。这些省市

3、拥有巨大的农产品市场容量。五省二市的人均食品消费额和城镇居民总消费额的比较如下：综合前述市场分析以及江西省农副产品销售状况，江西省绿色食品集团的目标市场确定为：从国内来讲，上海、北京、广东、福建、浙江、江苏、江西是我们的目标市场，城市居民，尤其是发达城市的中高收入居民，是我们的目标客户；从国际来讲，香港、东南亚是我们的目标市场，且逐步打入欧美市场。2、产品线及主导产品销售分析1）主导产品规划主导产品主要品种水产品河蟹、虾、黄皤、鳗鱼、特色鱼生猪和猪肉生猪、白条猪、冷却肉水果脐橙、南+蜜桔、早熟梨蔬菜优质蔬菜、绿色蔬菜家禽肉鸡、鸭、鹅、乳鸽其他其他畜产品、江西

4、特色产品、绿色食品2）第壹年各主要市场的主导产品规划主要市场主导产品北京水产品、大米、水果上海水厂口口、大米、猪、水果OR水厂口口、大米、猪、水果浙江水厂口口、大米、猪、水果江苏水厂口口、大米、猪、水果福建水产品、大米、水果江西（包括出口）水厂口口、大米、猪、水果大米高档优质晚稻、绿色大米、优质加工专用稻3）大米江西打活粮食牌具有十分重大的意义。江西是个产粮省，近年来，虽然经过农业结构调整，调减了部分种粮面积，但粮食仍然是江西农业的主导产品。谈江西的农业生产不能不谈江西的粮食生产；谈搞活江西的农产品流通，不能不谈搞活江西的粮食流通。江西是个农业省，农村人口占

5、全省人口的80%,打活粮食牌，增加农民收入，提高农村的购买力，有利拉动江西经济增长，促进江西经济发展。江西打活粮食牌具有十分有利的条件。壹是地理位置好。江西地处粮食主销区的边缘，南有广东、香港、澳门、福建，东有浙江、上海、江苏，跨出省门就是粮食销售市场，和内陆粮食生产省相比，路途近，运价低。二是交通条件好。公路、铁路纵横交错。公路有105国道、16国道、20国道和昌九、樟昌高等级公路。铁路有浙赣铁路、京九铁路、鹰厦铁路。素有黄金水道之称的长江又紧临江西北部，水陆交通十分方便，为粮食运输出境创造了十分有利的条件。三是自然条件好。江西地处亚热带，气候温和，无霜期

6、长，雨量充沛，土质肥沃，适宜水稻生长，全省自南至北都能够栽种双季稻。而且，高产稳定田多，除遭遇特大洪水，壹股年份都能获得较理想的收成，不会发生粮食短缺现象，即使是在三年困难时期，江西仍有粮食调出帮助兄弟省市度过难关，不必担心粮食供给不足而影响社会稳定。大米市场销售分析品种市场定位高档优质晚稻高档优质晚稻属竞争性产品，市场定位是销往广东、福建、浙江、上海等东部沿海，消费对象为中等之上收入的消费对象。绿色人米绿色大米数竞争性绿色食品，分A级和AA级俩个不同质量等级。A级绿色大米以沿海地区中等收入的群体为消费对象，AA级绿色大米以沿海地区收入较高的群体为消费对象，

7、价格定位在高出普通晚米价格的100—300%范围内。面向广州、深圳、南京等沿海大中城巾巾场。优质加工专用稻壹是省内的食品加工企业，二是江浙、广东、福建等沿海地区加工企业。价格定位在口粮型早稻的价位水平。3）猪及其他畜产品畜产品销售分析品种市场猪沿海发达地区市场：广东、上海、浙江、苏南；国际市场：日本、香港、澳门、东南亚、俄罗斯、东欧牛浙江（20万头）、上海、福建、广东羊广东、福建、上海、浙江根据历年市场数据分析，各主要市场目前每年需要调入瘦肉型猪的数量广东上海浙江和苏南香港1800-2000万600—700万200万头230万头大猪、70万头中猪头头4）水产

8、品销售分析产品产品市场消费者定位销售渠道名称特性定位