企业运作模拟实习总结

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1、企业运作模拟实习总结公司是孤军奋战。三自己实习的表现第4页本原材料供应商京华科技有限公司是一家新兴起的原材料供应公司,开业至今已有7年历史,下面简称京华科技。京华科技本着诚信、双赢、高质、高效的宗旨与客户公司开展各种业务,是具有自主经营、独立核算、自负盈亏的,并具有自主定价权法人单位。主要产品和业务范围主要面对的是第一市场,并进行为生产制造公司提供生产原材料和运输原材料的销售业务。公司经过七年全体员工团结一致的努力,已逐步与其他两大原材料供应商(华峰电子和竖立科技)形成了三分天下的寡头市场的局面。为了我们的企业的美好明天,我们的战略构想是:搞好市场开发,扩展生存空间,实现规模经营,加强精

2、神文明建设,提高员工的整体素质,深化企业配套改革,构造科学管理体系。第八年到第十年的三年时间里,公司一如过去,坚持深化企业改革、提高员工素质、解放思想、更新观念、强化管理、规范运作的工作思路,获得了飞速的发展,业绩和效率均有了质的飞跃,基本上实现了三年前所定下的战略目标。虽然任务比较重,也比较繁琐,还有在处理过程中遇到一些不顺心的事情,但我还是坚持下来了,在整个实习期间,我态度认真负责,能够按照市场规则完成我公司利润最大化的使命;实习期间,我按时上班,经常加班到工作人员关门才走;实习期间,我没有因个人感情搞坏整个市场规则,也没有因和某些同学关系好点采取不道德的竞争手段;实习期间,我虚心好

3、学,并不满足于供应商公司的知识内容,经常利用空闲时间走到其他部门去了解他们的业务流程,也帮他们出谋划策,这样巩固了我的理论知识,增长了我的见识面;实习期间,我经常和老师交流,向他们讨教规则方面的问题,也很善意的提出了自己的一些疑问和看法;实习期间,我也很注重和新同学建立友谊,我认为让同学们加强交流也是这次实习很重要的意义。通过这次实习,我学到了不少东西。1、更加深刻的理解了沟通的重要性。人与人之间最大的障碍是沟通,两人之间没有做好沟通,很难让两人达成共识,在实习期间,我所在课时曾经发生一件吵架差点引起打架的事情,问题就出在制造商的销售人员和客户公司之间的沟通没有达成共识,在争执之下差点大

4、打出手,其实这完全没有必要,如果双方都能够注意沟通的方式方法,绝对不会出现这样的问题。2、更加清楚为人处事的道理。在这个竞争激烈,强手云立的社会了,如果才能更好的生存下去,成为最后的成功者,我认为首先要把自己的性格磨圆,如果什么事都按照自己的性子在处理,最后等待自己的就只有失败,实习期间,我看到客户公司的总负责人,在制定了供应计划后总是用比较粗暴的语言去吩咐其他客户公司做事情,搞到没有一间客户公司肯按照他制定的计划来实施,最后导致制造商那边一团糟,制造商通过向老师投诉才解决了这个问题,就从负责人的角色来说,他绝对是失败的,虽然你是总负责人,但并不代表你可以指手画脚,态度恶劣啊!所以说,为

5、人处事,一定要把自己的性子磨圆,但要把握一点不能变,不要丧失的自己的原则和人性!第4页3、市场上最好能保持良性竞争。我们做原材料供应商的是有一点可以牛的资本。一些原材料只能从我们这里买。在这样的情况下我们的生意很好做。有些原材料虽然是唯一指定经销商,但是相对利润额来说却不大。公司的主要利润来源主要是能够用于生产市场需求较大的M1、M2。如果公司对生产企业老是以垄断者的姿态展开谈判的话那么原材料的需求将一落千丈。即使你的预期利润率很高,但是卖不出产品的话是无法实现的。只有双方在平等的基础上协商才能把公司产品尽可能多的卖出去,提高企业的营业额,发展企业的规模。实现规模效益。四实习中看到的问题

6、1、规则相对较完善。就拿我们供应商来说,如果完全按照发给我们的规则表来做,在开始运营的第一年,整个市场已经大乱,老师出面提出新的补充规则才让我们的交易顺利开展,我认为老师们应该及时把这些规则加到规则表上去,让我们学校的ERP实习更加完善,实用。计划与实际存在较大差距。三年的经营数据已经对这个问题作出了很好的阐述。计划供给大于实际需求成为了不争的事实。零库存管理是未来公司发展的必然趋势,公司必须进一步加强对市场信息的监控和管理,完善公司的ERP管理平台,真正做到以信息代替库存;2、有些部门工作并不具有实际意义。就拿人才交流中心来说吧,我曾经想在人才交流中心找个人帮我处理公司的繁琐事务,不过

7、去了解后才发现,根本不可能,一般情况下只有被炒掉的员工才会被送到人才交流中心去,但他们被炒的原因基本上是不想做,想偷懒。既然他们不想做了,就算我在人才交流中心花多少钱请他们也是没有用的,人才交流中心的工作职责应该适当改变。3、各个企业的经营监督力度不够。很多企业都是处于违规经营之中,很多业务的处理都不规范。但是由于监督的问题导致很多企业造假帐,虚开纸票,偷税、漏税现象等等。第4页第4页

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