银行客户联谊活动策划方案

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1、银行客户联谊活动策划方案一。活动时间 20xx年3月5日下午4点 二。活动地点 钱塘阳光假日酒店附属楼4楼阳光厅 三。邀请人员 客户：xx人 银行员工：xx人 四。活动内容 　　1、成立“**商银行(**)羽毛球俱乐部” 　　2、成立支援山区文化教育事业青年志愿者队伍 3、慈善捐资10万元 4、抽奖 　　(方案一：客户在签名墙前留影，影像资料抽奖时使用;方案二：抽奖券。暂定方案一) 5、晚宴 五。活动流程 1、3：30工作人员到场，做好准备工作 　　2、4：00来宾签到、在签名墙前留影(影像资料供抽奖使用)、入场3、4：005：00活动现场播放**商银行广告片，

2、来宾就坐4、5：00主持人登台，宣布活动开始 　　(主持人串词：尊敬的各位来宾、亲爱的朋友们：大家下午好!**商银行****支行新春客户联谊会现在开始，我是主持人XXX。首先请允许我代表**商银行****支行对各位来宾的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎! 　　在座的每位客户朋友，长期以来对我们**商银行****支行给予了高度的信任和关心，我们每一步的发展都离不开你们的支持，今天，我们**商银行****支行的XXX也特地来到现场，让我们用热烈的掌声有请XXX致辞。)5、5：03领导致辞 【致辞完毕，晚宴开始】 6、5：10-5：40 　　(1)成立“**商银行(**

3、)羽毛球俱乐部” 　　主持人串词请负责人讲话(**商银行提供负责人名单)【俱乐部负责人讲话;揭牌;按下启动…… vip客户分析： 　　1：按照广发银行的vip客户标准。存款在20万元以上的个人客户才能成为vip客户。这就反映出这样一个现实。现有的vip客户必然是一些事业有成，有稳定且较高经济收入的人群。这部分人中，商人、白领、职业经理人等应该占多数。(可以从银行现有vip客户中分析得出更准确的资料) 　　2：从心理上分析：vip客户更希望将自己的工作或者是事业推向一个更高的层次，寻求更大的发展。因此他们普遍具有一种渴望结识更多同等或者更高社会阶层人士的心理。 市

4、场分析： 　　对vip客户的争取现在已经成各银行之间主要的竞争点。因为，vip客户的个人理财服务从xx年开始已经成为热门。现各银行对vip用户的优惠措施基本上大同小意，所以对于客户来说，成为哪家银行的vip客户区别不是很大。 　　客户会把钱存在对他们来说更有意义的银行。所谓的更有意义就是让钱能生更多的钱。针对这一点，个人理财是一个比较直接的介入方式。 　　那么还有没有别的方式能让客户的钱生更多的钱呢?有的，那就是给客户制造机会。 　　其实，vip客户群中就存在这样的机会。一定有一些vip客户是另外一些vip客户的潜在客户，或者是潜在的合作伙伴。只是他们不互相知道

5、。谁知道呢?银行知道，因为银行统一掌握着他们的资料。 银行分析： 　　vip客户文化层次较高，个人素养高。银行现有对待vip客户的优惠措施已经不能满足他们的要求，或者说对他们来说不具有更深刻，更长远的意义。针对vip客户这一块，各个银行的措施或政策都基本相同。(网上资料查得)如果广发银行率先从一个新的角度来发掘和巩固vip客户群，那必然在第一时间成为业内的焦点，对银行的形象本身也成为一种有力的正面宣传。一方面巩固、开拓了新的vip客户市场，另一方面宣传了银行的自身形象，对银行来说，是件一举两得的事情。 　　综上所述：建议广发银行开展vip客户联谊会。 具体cao

6、作如下： 活动初期： 　　分析银行vip客户资料，对客户资料进行系统的分类。(具体如何分类待定) 例如：it类，金融类，贸易类……等 　　分类目的在于使与会人员在会议现场能在短时间内一目了然，对于其他与会人员的职业属性有一个大概的认识。从而可以有选择的、准确的去结交、认识自己的潜在客户，或者是生意合作伙伴。这样对于vip客户来说一场原本普通的联谊会就变得更有意义。 　　初期通过报纸广告来宣传、炒作vip客户联谊会。 第一则广告： 可以采用一些煽动性很强的广告语： 例如：身价20万的朋友，你认识几个? 　　广发银行vip客户联谊会帮你认识更多身价20万的朋友 　　

7、广告用煽动性的语言设置悬念，给人们留下深刻印象的同时也引发人们的思考，进而激发潜在的vip客户成为广发银行的真正vip客户。为广发银行的活动造势，也为银行扩大了知名度。 　　这是第一则广告，作用主要是为活动造势和争取新的vip客户。 第二则广告： 依然采用比较感性的语言： 　　例如：你身边有很多身价20万的朋友，你知道吗? 　　广发银行vip客户联谊会帮你认识更多身价20万的朋友 　　这一则广告继续为活动造势，深化活动主题，与第一则广告属于递近关系。 　　第二则广告作用在于继续为活动造势，使人们在短时间内对广发银行的活动保持较高的关注度。同时也起到稳定广发现有v

8、ip客户的目的。 (与会