客户联谊活动策划方案.doc

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1、客户联谊活动策划方案vip客户分析： 　　1：按照广发银行的vip客户标准，存款在20万元以上的个人客户才能成为vip客户。这就反映出这样一个现实。现有的vip客户必然是一些事业有成，有稳定且较高经济收入的人群。这部分人中，商人、白领、职业经理人等应该占多数。(可以从银行现有vip客户中分析得出更准确的资料) 　　2：从心理上分析：vip客户更希望将自己的工作或者是事业推向一个更高的层次，寻求更大的发展。因此他们姬普遍具有一种渴望结识更曙多同等或者更高社会阶层蓖人士的心理。 市场分析：越 　　对vip客户的争取止现

2、在已经成各银行之间主移要的竞争点。因为，vi映p客户的个人理财服务从踏xx年开始已经成为热门咒。现各银行对vip用户露的优惠措施基本上大同小示意，所以对于客户来说，戮成为哪家银行的vip客闺户区别不是很大。 　　客锣户会把钱存在对他们来说浑更有意义的银行。所谓的徐更有意义就是让钱能生更乓多的钱。针对这一点，个汹人理财是一个比较直接的韶介入方式。 　　那么还有皖没有别的方式能让客户的猩钱生更多的钱呢?有的，楼那就是给客户制造机会。蓬 　　其实，vip客户群屡中就存在这样的机会。一畸定有一些vip客户是另趴外一些vip

3、客户的潜在谊客户，或者是潜在的合作迅伙伴。只是他们不互相知招道。谁知道呢?银行知道雀，因为银行统一掌握着他瞎们的资料。 银行分析： 　恬　vip客户文化层次较羞高，个人素养高。银行现儿有对待vip客户的优惠肩措施已经不能满足他们的燥要求，或者说对他们来说羊不具有更深刻，更长远的畏意义。针对vip客户这铀一块，各个银行的措施或壁政策都基本相同。(网上揭资料查得)如果广发银行随率先从一个新的角度来发舟掘和巩固vip客户群，骗那必然在第一时间成为业边内的焦点，对银行的形象眼本身也成为一种有力的正母面宣传。一方面巩固、开趟

4、拓了新的vip客户市场狐，另一方面宣传了银行的禽自身形象，对银行来说，可是件一举两得的事情。 　埂　综上所述：建议广发银顾行开展vip客户联谊会照。 具体cao作如下： 活稻动初期： 　　分析银行v则ip客户资料，对客户资营料进行系统的分类， 规划尹方案 (具体如何分类待定肝) 例如：it类，金融类蔗，贸易类……等 　　分类讳目的在于使与会人员在会球议现场能在短时间内一目膨了然，对于其他与会人员茨的职业属性有一个大概的瑰认识。从而可以有选择的蕴、准确的去结交、认识自卫己的潜在客户，或者是生寇意合作伙伴。这样对于v托

5、ip客户来说一场原本普质通的联谊会就变得更有意讼义。 　　初期通过报纸广闪告来宣传、炒作vip客扎户联谊会。 第一则广告：框 可以采用一些煽动性很强殃的广告语： 例如：身价2宫0万的朋友，你认识几个样? 　　广发银行vip客糟户联谊会帮你认识更多身威价20万的朋友 　　广告裔用煽动性的语言设置悬念政，给人们留下深刻印象的踢同时也引发人们的思考，鸭进而激发潜在的vip客链户成为广发银行的真正v萤ip客户。为广发银行的柒活动造势，也为银行扩大演了知名度。 　　这是第一锡则广告，作用主要是为活康动造势和争取新的vip捎客

6、户。 第二则广告： 依然篷采用比较感性的语言： 　谊　例如：你身边有很多身覆价20万的朋友，你知道定吗? 　　广发银行vip仕客户联谊会帮你认识更多婚身价20万的朋友 　　这谎一则广告继续为活动造势哥，深化活动主题，与第一赡则广告属于递近关系。 　揭　第二则广告作用在于继溅续为活动造势，使人们在丸短时间内对广发银行的活热动保持较高的关注度。同疑时也起到稳定广发现有v泳ip客户的目的。 (与会昧人员确定方式待定) 　　端会前，印制与会所有人员川通讯簿，把与会人员的联菲系方式印刷装订成册子，潘可以作为纪念品发放。 会尿

7、议期间： 　　场所布置：瞻整个环境应呈现一种轻松玛，优雅的氛围。让与会人扰员有一种被认同、被重视省的社会地位提升感。 　　例先前划分好的类别(it孵、金融等)，在会议现场拖划分区域，作好区域标志炼。 会议开始前，发放与会尼人员通讯簿。 具体会议内笋容待定 活动后期： 　　投缨放报纸广告。主题是对广漾发银行vip客户联谊会痹成果的宣传。同时要与先舟前广告风格保持一致，前堡后呼应。 　　这则广告实李际目的是借联谊会成果的占宣传、建立广发银行的良令好形象，进而争取新客户辛、巩固老客户。 例如：身跺价20万的朋友，我有很渊

8、多! 　　配合报纸软文介昭绍联谊会成果，或者撰写措与会人员结实朋友、商业戍伙伴的小故事。 　　这则巡广告采用陈述的方式，回羽答了前面两则广告的提问整，与活动前期广告相呼应侍，保持一致。使更个活动轮在广告上呈现一种完整的赂结构和统一的风格。 一、寄活动由来 　　1.由于在甩201x年度的市场运作噪中取得了辉煌的成就，医一院可借此机会真诚答谢所取有合作伙伴、回报