营销策划方案怎么写

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1、营销策划方案怎么写　　营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。营销策划方案范文怎么写，欢迎大家阅读。 营销策划方案范文怎么写一：一：封面 　　策划书的名称(方案主题、时间、地点、策划事件)、策划的对象(客户)、策划人的名称或策划机构、营销策划的方法、策划完成日期及本策划适用时间段。 二：正文内容 　　1、方案宗旨(策划目的).营销宗旨大体可以分为以下几类： 　　A:企业处于新生期：新企业进入市场需要一套系统的营销策略 　　B:企业处于成长期：根据企业的发展状况需要重新制定营

2、销策略或是阶段性的营销策略 　　C:市场环境发生变化：顺应市场变化新产品或新市场需要制定新的营销策略 　　D：以前的方案失误：淘汰旧方案推出新方案弥补失误参与市场竞争 　　E:阶段目标的需要：根据企业长期的战略规划制定不同时期的阶段性营销策略 　　F:企业经营的重大转变：企业的经营方向进行调整需要制定新的营销策略 2、市场分析 　　①宏观环境分析：通过对宏观环境进行分析从而确定营销市场的稳定性、增长性及风险程度.分析因素包括：政治、经济、法律、文化、人口统计、经济发展状况、消费结构、消费水平、消费心理等.对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术

3、发展趋势方向的影响。 　　②市场状况分析：对目标市场进行分析以确定目标市场的购买规律和发展趋势.分析因素包括：市场规模、增长潜力、产品表现、细分市场销售总量、需求特征、产品认知、消费者的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构等.(产品的市场性、现实市场及潜在市场状况;市场成长状况产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上;对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何相应营销策略效果怎样需求变化对产品市场的影响;消费者的接受性这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景) 　　③产品、技术、成本分析：主要是指对企业在营销策划中所涉及的企业历史数据或新产品、企业的预测数据进行分析以减少决

4、策失误.分析因素主要包括：产品技术、成本、价格、市场销售、毛利、净利润、近期损益等。 　　④竞争状况分析：主要针对现有及潜在竞争者的分析从而找出竞争对手的营销特点及竞争策略.分析因素包括：市场规模、市场份额、市场目标、产品质量、产品定位、营销策略(广告投放、促销活动、公关活动、定价策略) 　　⑤分销渠道分析：主要针对行业市场和各竞争品牌在分销渠道上的优劣点进行分析以寻找可用的销售渠道及销售关系。 营销策划方案范文怎么写二：前言 　　1、“***”品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。 　　2、20**年市场目标：开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。 　　

5、3、按照“***”品牌的战略定位和2017年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销”模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。 　　4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归“***”招商部管理。 　　5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问”。因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。 　　6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。本方案自

6、公布之日起执行。 　　7、本案附件为《***区域市场费用使用规范》、《***产品知识》、《***区域市场促销方案》、《***终端广告工具》、《***区域市场管理表格》等。 一、试销 　　1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模(如每月销量为10万元)时，要控制货品流向。 　　2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)，二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家独家

7、经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。 　　3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资安全。 　　4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。 5、试 　　销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必