2、据企业的发展状况需要重新制定营销策略或是阶段性的营销策略 C:市场环境发生变化:顺应市场变化新产品或新市场需要制定新的营销策略 D:以前的方案失误:淘汰旧方案推出新方案弥补失误参与市场竞争 E:阶段目标的需要:根据企业长期的战略规划制定不同时期的阶段性营销策略 F:企业经营的重大转变:企业的经营方向进行调整需要制定新的营销策略 2、市场分析 ① 宏观环境分析:通过对宏观环境进行分析从而确定营销市场的稳定性、增长性及风险程度.分析因素包括:政治、经济、法律、文化、人口统计、经济发展状况、消费结构、消费水平、消费心理等.对一些受科技发展影响较大
3、的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 ② 市场状况分析:对目标市场进行分析以确定目标市场的购买规律和发展趋势.分析因素包括:市场规模、增长潜力、产品表现、细分市场销售总量、需求特征、产品认知、消费者的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构等.(产品的市场性、现实市场及潜在市场状况;市场成长状况产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上;对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何相应营销策略效果怎样需求变化对产品市场的影响;消费者的接受性这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景) ③ 产品、技术、成本