药品营销策划方案

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1、药品营销策划方案　　医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，以下是由本网站小编为大伙整理的药品营销策划方案，供大家参考， 药品营销策划方案 　　药品营销策略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销组合战略。 　　1.药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开

2、发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。 　　2.药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，WTO下一些进口药品的关税将进一步降低，势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。 1、客户的地址、邮编、电话、传真; 2、客户的负责人、所有人; 3、客户的规模：单体、连锁、经营状况; 　　4、客户的进货渠道;对客

3、户进行级别评定，可分A、B、C三个等级：A级：当地有名的大门诊和连锁店;B级：规模相对较小，但经营效益较好的门诊或药房;C级：效益较差的便民小诊所和药房。 1、市场调研同时铺货，可节约时间; 　　2、A、B、C三类客户同时铺货，但A、B类客户要争取较高的铺货比例; 　　3、铺货形势以人员拜访为主，时机成熟可适当搞一搞推广会; 　　4、铺货数量首次不宜太大，待摸清月销量后，再制定详细的铺货量; 　　5、铺货时可多品种一起推广，可以介绍品种的优势、缺点及其他客户的销售情况; 　　6、铺货一定要按客户名称、品名、数量、日期等详细的做好铺货纪录，注明当日客户值

4、班人员，并请其中某人签收; 　　7、铺货要尽量争取现款现货，如有赊销，要严格控制数量;对于小诊所、小药店和个体连锁信誉不佳者要坚持现金原则铺货，在启动期如不能铺货，也不要急，待市场启动后，只要有利可图，不愁货铺不开; 　　8、对于药房，铺货价格应高于门诊(诊所)的铺货价格，以防止其降价竞争冲乱价格体系; 　　9、对于我们来说，铺货不是目的，销售才是关键，在铺货中不要急躁;同时，对待客户所有人员始终要充满友善、热情、微笑;要树立为客户赚钱的理念。 　　1、铺货和拜访时，应加强产品的理货工作，产品本身就是最好的广告，因此要争取最佳的陈列位置。 　　2、根据

5、不同的客户制定不同的宣传布置方案，但必须遵循以下原则： ⑴要争取进店消费者第一眼就能够看到; 　　⑵宣传用品的粘贴、摆放要规范，要产生美感; ⑶宣传布置要尽量独特、有个性; ⑷要与客户协商好，争取支持。 　　1、拜访、慰问的主要对象是门诊主任、医生、经理、营业员等 2、拜访、慰问的好处： ⑴顺利地实现铺货和回款; ⑵得到有利的陈列位置和宣传位置; 　　⑶使医生、营业员等成为企业的业余推销员，以促进产品，以促进产品的销售; ⑷可以有效防止断货和脱销; 　　⑸便于及时掌握市场动态，尤其是竞争对手的情况，做到知己知彼，时刻掌握主动权。 　　3、在拜访中始终要

6、保持自信、友善、热情、微笑、诚信的精神面貌。 　　4、在拜访中要主动帮助客户解决一些问题，如换货及其他有关问题等。 　　5、要合理制定拜访路线和频率，注意维持老客户，开拓新客户，只有这样，才能保证销售业绩稳步增长; 　　6、拜访过程中要合理地使用礼品，掌握人的心理，有节制地发放礼品，既要让对方感觉礼品的珍贵以及企业对他的重视，也能有效的节约销售成本。 五、加强信息反馈工作，为营销决策服务。 　　1、注意收集各类信息，如人员变更、地址变更、进货渠道变更以及经营状况、竞争对手相关情况、自己产品销售情况及其他相关情况; 　　2、坚持有目的、有准备地收集信息，

7、并进行分析、总结、归纳; 　　3、加强信息的双向交流，并保持通畅，保证下面的信息及时传上来，上面的政策方案及时传下去。 1、发放产品目录和宣传单; 　　2、特殊产品(如专科产品)可在人流量大、效益好的门诊中播放电视专题片; 　　3、发放具有科学性、可读性、针对性的宣传小册子，如《高血压防治指南》等。