药品营销策划方案

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2、策划方案药品营销策划方案药品营销策划方案药品营销策划方案药品营销策划方案篇一：oTc药品营销策划方案一、皮肤类oTc产品医药企业现状我国的oTc产品按其品种可分为十四类，包括：皮肤用药、消化零碎用药、眼科用药、普通外用药等。因为皮肤类oTc产品常用种类繁多，消费者自主选择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准，往往几个知名领导品牌占据市场的大半江山，一些不知名的中小品牌只能凭仗个性化优势、靠特征填补市场空白，或凭仗通路优势占领区域市场。此外，20XX年9月，国家药监局规定制药企业GmP认证最后期限为20XX年6月30日，医药商业GSP认证最后期

3、限为20XX年12月31日，这象征着届时一批不符合GmP、GSP要求的医药企业将被依法关闭，随之产生的将是一批全新的或经二次创新的oTc产品企业、产品品牌在市场上亮相，市场格局将因此出现大的变化。面对竞争，一切的企业都要将生存和发展摆到第一位，一方面，企业必须迅速调整、转换运营思绪、营销战略和营销组织架构，进行广泛的联结；另一方面，必须大力提升现有的产品，造就、推行和维护品牌，开辟新市场，实现运营指标。二、产品与品牌提升策略因为普通消费者难于识别药质量量的优劣，品牌因而成为消费者购买决策的一个重要根据。一个成功的皮肤类oTc产品品牌可以为企业带来长期而丰厚的利润

4、，但同时也需求始终的维护和宣传推行，要害是广告投入的背后需求有雄厚的资金作后盾。因此，决定一个皮肤类oTc产品企业生存与发展的能力有三个，资本实力，科研创新能力，营销能力，而营销能力又集中体如今对品牌、通路的的运作。皮肤类oTc产品作为一种特殊的商品，蕴含三个层次的内容：一是外围产品，指皮肤类oTc产品的疗效和品质；二是方式产品，指皮肤类oTc产品的剂型、商标、品牌和包装；三是缩短产品，指皮肤类oTc产品提供给病患者的附加价值和服务。因为皮肤类oTc产品在技术方面的特殊性，将促使更多的同质同类的产品出现。这也象征着，咱们的工作只能围绕第二层次和第三层次展开。在无

5、差同性的市场条件下，任何卖点、营销模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永久的生命力。对于一个资本、科技实力普通，产品、市场、品牌已经基本存在但却难见起色的企业，在现有的基础上，经过一系列的营销运作，实现产品与品牌的双重提升，打开市场，显得尤为迫切、事实和重要。如何选准产品，提升品牌，实现销售呢，咱们演绎为：两定两广、创新求异。1、两定两广两定：一是企业定位，一是产品市场定位。经过企业定位明确发展思绪，运营战略，经过产品定位找准市场，有效切入。两广：一是广告传播，一是广建通路。经过广告传播提升产品和品牌，经过通路运作促进销售，巩固市场和消费群。2、创新求异在皮肤类

6、oTc产品企业，创新是市场发展最具价值的推进力，也是实现企业产品、品牌永续提升、发展的重要保证。创新过程应是产品创新和企业创新的无机结合。其要害在于充分了解市场信息的前提下，建立具备竞争优势的产品体系和营销体系，加强企业竞争优势。创新的三种方式进攻型。企业经过开发或引入新产品，全力以赴追求产品技术程度的先进性，抢先占领市场，在竞争中力争保持技术与市场强有力的领先位置。其特点是危险大、投入大、报答高，可获得规模垄断利润，较适合大型的皮肤类oTc产品企业或新型科技企业采用。防御型。企业不抢先钻研开发新产品，而是当市场上出现某种成功的新产品时，立即进行跟踪研发，并迅速

7、投入，占领市场。即“一眼看市场，一眼看大厂”，这种一张一弛的策略要求企业有高效的情报零碎和吸收创新能力，其优点是规避了前期的投资危险和新产品最初状态的缺陷，而使企业能够后来居上，适合科研能力较强的中型企业采用。引进型。企业利用他人的科研力量，替代本身去开发新产品，收效快、成本低、危险小，但报答亦小，易受牵制。适合中小型企业采用。注重研发才能创新成功研发是创新的基础。世界各大著名药企基本都以钻研为导向，其研发的投入至少要占年销售利润总额的10-15%，而我国制药企业研发的费用投入普通不超过3%。以葛兰素-威廉公司为例，其销售额最近几年在100亿美元以上，每年拿出1

8、0多亿美元用于钻研开发新