东莞龙湾新城春节期间活动执行方案毕业论文

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1、龙湾新城春节期间活动执行方案为能增加项目现场销售气氛，提升项目美誉度及市场认可度，进一步建立品牌形象和社会认可度，为后期开发铺平道路，建议在春新期间举行一系列活动。一、活动时间：2008年1月19日——2008年2月29日二、活动目的：通过整合营销完成2000万元销售额；三、活动的措施1、系列主题吸引新春到场的客户，提高客户量。2、通过以旧带新、情感情营销提高成交率。四、各阶段的主题及内容：活动日期活动主题活动内容1月19日——2月29日感恩有你、真情回馈送管理费2月29日业主抽奖活动2月10日——2月21日新春有礼，人人有喜抽取利是1月31日——2月5日喜

2、庆大礼包购房送喜包2月10日——2月13日（一阶段）春节购房优惠折扣优惠2月14日——2月21日（二阶段）※感恩有你、真情回馈送管理费（时间：1月19日——2月29日）活动形式：1、已成交业主推荐新客户购房，新客户成功购房后老业主获赠送物业管理费一年，新客户获增额外1％的购房优惠；2、同时针对C1－C5栋剩余户型，限量推出团圆亲情单位，限10组客户享受（20套单位），即一人购买或与直系亲属联合购买两套以上的享受额外2％的购房优惠，推动C1－C5栋销售。（此活动不参与业主推介购房获额外1%优惠，但旧业主可送管理费，其它掌握在销售总监及销部经理处的折扣也相应暗减

3、2%），2008年2月5日止。业主抽奖活动（时间：2月29日）活动形式：自然到访、先到先抽，新客户需成为龙湾新城业主后方可兑换相礼品（最终奖品数量根据实际业主数量确定），其中幸运奖为即抽即送，三等奖及三等奖以上的礼品，需在客户交完首期款、签定合同后再领取。特等奖：价值15000元的欧洲游1名一等奖：价值3000－5000元的电冰箱1台；二等奖：价值2000－3000元的洗衣机3台；三等奖：价值1000－1500元的空调5台；幸运奖：价值200-300元的电器（微波炉、电磁炉等）100份。※新春有礼，人人有喜抽取利是（时间：2008年2月10日年初四－2月21

4、日新十五）活动形式：在销售中心设置幸运箱一个，凡是到场客户做完客户登记工作均可参加现金抽取活动一次，一次只能抽取“利是封”一个，每个“利是封”里面放置不同金额的现金（现金可先用印有不同金额的纸条，客户凭纸条到销售中心财务处兑换等额现金。）现金等级设置（每天）：一等奖，1名，现金￥500元二等奖，2名，现金￥200元三等奖，3名，现金￥100元四等奖，350名，现金￥10元注：以上奖项中，一等奖、二等奖可根据现场情况控制，主要是以500元大奖为噱头。※喜庆大礼包购房送喜包（时间：2008年1月31日－2月5日）活动形式：凡在活动期间成功购买龙湾新城物业的业主均

5、可获得由龙湾新城赠送的喜庆礼包一份，每份礼品价值约300元。※春节购房优惠大礼包折扣优惠形式：凡在活动期间成功购买龙湾新城物业，均可直接享受相应的折扣优惠，根据不同时间段实施不同的折扣额度，促进销售成交工作。第一阶段：时间：2008年2月10日——2月13日（年初七）促销手段：直接享受6％折扣优惠（此折扣优惠不可与其它折扣优惠同时使用）注：6%折扣＝付款方式2%＋奥晨会优惠2%＋额外优惠1%+旧业主介绍1%促销第二阶段：时间：2008年2月14日——2月21日（年十五）促销手段：直接享受5％折扣优惠（此折扣优惠不可与其它折扣优惠同时使用）注：5%折扣＝付款方

6、式2%＋奥晨会优惠2%＋旧业主介绍1%本次活动的折扣与优惠和原有折扣累计相加不超过2007年12月30日开盘之日的最高折扣，赠送物业管理费用除外。一、春节现场气氛包装针对销售中心内外部做一些应节现场包装及贺年糖果（如灯笼、灯饰、盆花、年桔等），增加销售气氛，提升项目整体形象。二、费用预算序号事项预算费用（元）备注1、短信投放90,0000.045元/条2、奖品70,0003、春节包装与贺年糖果13,0004、抽奖券1,000印刷5、现金抽取60,000每天5千元，共12天6、喜庆礼包7,50025份，每份300元7、派单睇楼车40,000含制作与派发费用合

7、计281,500七、附件1、物料准备序号事项数量完成时间负责人或部门备注1抽奖券150张1月25日天橙广告设计与制作2奖品采购120份1月26日奥晨地产3业主名单及身份2份1月26日陈烨新4签到本2本1月25日中原5抽奖箱1个1月25日天橙广告6中奖登记本2本1月25日中原7灯笼、盆花、年桔等1月27日奥晨地产春节包装物料8海报20000份2月3日天橙/奥晨10看搂车2辆1月26日奥晨11利是封2万个1月26日奥晨地产2、春节期间销售现场工作安排Ø中原地产代理公司春节假期安排：共放假8天，时间为：2008年2月6日——2月13日。联系人：薛海根：137119

8、53551，欧阳曙：13798832061Ø龙湾新城