寒假保险实习报告范文

ID:8009549

大小:37.41 KB

页数:3页

时间:2018-03-04

寒假保险实习报告范文_第1页
寒假保险实习报告范文_第2页
寒假保险实习报告范文_第3页
资源描述:

《寒假保险实习报告范文》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库

1、寒假保险实习报告范文所实习单位基本情况介绍:泰康人寿命保险股份有限公司是一家经中国人民银行批准成立的全国性的,股份制保险公司,成立至今已经有11年的时间.经过近11年的发展,公司势力逐步增强.实习内容:1)陈总经理关于保险和保险营销的演讲A)当今中国保险市场状况问保险公司人员相关问题作为理财产品保险,股票和基金的在风险和收益等方面的区别和保险的优势.与其他2种理财产品相比,保险的风险较小.保险不仅仅是个理财产品而且是既有保障作用的一种储蓄,从陈总所给的公式:保险理财=保障+储蓄就可以知道他对于社会保障的巨大作用.商业保险与社会保险的区别.以是否以盈利为目标作

2、为划分标准,保险可分为商业保险和社会保险两类.社会保险是指:在既定的社会政策下,由国家通过立法手段对全体社会公民强制征缴保险费,形成保险基金,用以对其中因年老,疾病,生育,伤残死亡和失业而导致丧失劳动能力或失去工作机会的成员提供基本生活保障的一种社会保障制度.社会保险不以盈利为目标,运行中若出现赤字,国家财政将给给予支持.商业保险指保险公司所经营的各类保险业务.商业保险以盈利为目标,进行独立经济核算.第3页什么是分红保险分红保险,就是指保险公司在每个会计年度结束后,将上一会计年度该类分红保险的可分配盈余,按一定的比例,以现金红利或增值红利的方式,分配给客户的

3、一种人寿保险.分红保险的红利来源于死差益,利差益和费差益所产生的可分配盈余.死差益,是指保险公司实际的风险发生率低于预计的风险发生率,即实际死亡人数比预定死亡人数少时所产生的盈余;利差益,是指保险公司实际的投资收益高于预计的投资收益时所产生的盈余;关于营销观念及行为的转变.其营销观念从传统的产品导向转变到客户导向,也就是从过去注重产品种类和功能的介绍转变到了解并满足客户需求的一个阶段.而要实现这种转变就需要对于客户的需求作出详细的分析.首先就需求的燎原来说是现实和了理想之间的差异,他也可以表现为缺乏某种必要的东西.其次,从内容上说需求有许多种,诸如生理需求,

4、忧患需求成本需求虚荣心的需求.在分析了客户的需求后,陈总又分析了客户的心理.需求心理,出众心理和逆反心理的运用.达成交易的5个前提条件:确定需求,也即客户最终购买的动机购买力:只有具有购买决策权和购买经济实力的才能够达成交易.可行的解决方案:针对客户的需求和烦劳,找到解决方案.证明物有所值:让客户认识到你购买的保险是能够解决你的需求的,是经济的.紧迫感:只有当客户有紧迫感时候才可能达成交易.第3页达成投保的集中策略费差益,是指保险公司实际的营运管理费用低于预计的营运管理费用时所产生的盈余.由于保险公司在厘定费率时要考虑三个因素:预定死亡率,预定投资回报率和预

5、定营运管理费用,而费率一经厘定,不能随意改动.但寿险保单的保障期限往往长达几十年,在这样漫长的时间内,实际发生的情况可能同预期的情况有所差别.一旦实际情况好于预期情况,就会出现以上差益,保险公司将这部分差益产生的利润按一定的比例分配给客户,这就是红利的来源.保险公司的收入第3页

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
正文描述:

《寒假保险实习报告范文》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库

1、寒假保险实习报告范文所实习单位基本情况介绍:泰康人寿命保险股份有限公司是一家经中国人民银行批准成立的全国性的,股份制保险公司,成立至今已经有11年的时间.经过近11年的发展,公司势力逐步增强.实习内容:1)陈总经理关于保险和保险营销的演讲A)当今中国保险市场状况问保险公司人员相关问题作为理财产品保险,股票和基金的在风险和收益等方面的区别和保险的优势.与其他2种理财产品相比,保险的风险较小.保险不仅仅是个理财产品而且是既有保障作用的一种储蓄,从陈总所给的公式:保险理财=保障+储蓄就可以知道他对于社会保障的巨大作用.商业保险与社会保险的区别.以是否以盈利为目标作

2、为划分标准,保险可分为商业保险和社会保险两类.社会保险是指:在既定的社会政策下,由国家通过立法手段对全体社会公民强制征缴保险费,形成保险基金,用以对其中因年老,疾病,生育,伤残死亡和失业而导致丧失劳动能力或失去工作机会的成员提供基本生活保障的一种社会保障制度.社会保险不以盈利为目标,运行中若出现赤字,国家财政将给给予支持.商业保险指保险公司所经营的各类保险业务.商业保险以盈利为目标,进行独立经济核算.第3页什么是分红保险分红保险,就是指保险公司在每个会计年度结束后,将上一会计年度该类分红保险的可分配盈余,按一定的比例,以现金红利或增值红利的方式,分配给客户的

3、一种人寿保险.分红保险的红利来源于死差益,利差益和费差益所产生的可分配盈余.死差益,是指保险公司实际的风险发生率低于预计的风险发生率,即实际死亡人数比预定死亡人数少时所产生的盈余;利差益,是指保险公司实际的投资收益高于预计的投资收益时所产生的盈余;关于营销观念及行为的转变.其营销观念从传统的产品导向转变到客户导向,也就是从过去注重产品种类和功能的介绍转变到了解并满足客户需求的一个阶段.而要实现这种转变就需要对于客户的需求作出详细的分析.首先就需求的燎原来说是现实和了理想之间的差异,他也可以表现为缺乏某种必要的东西.其次,从内容上说需求有许多种,诸如生理需求,

4、忧患需求成本需求虚荣心的需求.在分析了客户的需求后,陈总又分析了客户的心理.需求心理,出众心理和逆反心理的运用.达成交易的5个前提条件:确定需求,也即客户最终购买的动机购买力:只有具有购买决策权和购买经济实力的才能够达成交易.可行的解决方案:针对客户的需求和烦劳,找到解决方案.证明物有所值:让客户认识到你购买的保险是能够解决你的需求的,是经济的.紧迫感:只有当客户有紧迫感时候才可能达成交易.第3页达成投保的集中策略费差益,是指保险公司实际的营运管理费用低于预计的营运管理费用时所产生的盈余.由于保险公司在厘定费率时要考虑三个因素:预定死亡率,预定投资回报率和预

5、定营运管理费用,而费率一经厘定,不能随意改动.但寿险保单的保障期限往往长达几十年,在这样漫长的时间内,实际发生的情况可能同预期的情况有所差别.一旦实际情况好于预期情况,就会出现以上差益,保险公司将这部分差益产生的利润按一定的比例分配给客户,这就是红利的来源.保险公司的收入第3页

显示全部收起
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。
关闭