寒假保险实习报告范文与寒假假期实习报告合集

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1、寒假保险实习报告范文与寒假假期实习报告合集寒假保险实习报告范文A）当今中国保险市场状况问保险公司人员相关问题作为理财产品保险，股票和基金的在风险和收益等方面的区别和保险的优势.与其他2种理财产品相比，保险的风险较小.保险不仅仅是个理财产品而且是既有保障作用的一种储蓄，从陈总所给的公式：保险理财二保障+储蓄就可以知道他对于社会保障的巨大作用.商业保险与社会保险的区别.以”是否以盈利为目标"作为划分标准，保险可分为商业保险和社会保险两类•社会保险是指：在既定的社会政策下，由国家通过立法手段对全体社会公民强制征缴保险费，形成保险基金，用以对其中因年老，疾病，生育，伤残死亡和失业而导致丧失劳动能力

2、或失去工作机会的成员提供基本生活保障的一种社会保障制度•社会保险不以盈利为目标，运行中若出现赤字，国家财政将给给予支持•商业保险指保险公司所经营的各类保险业务•商业保险以盈利为目标,进行独立经济核算.什么是分红保险分红保险，就是指保险公司在每个会计年度结束后，将上一会计年度该类分红保险的可分配盈余，按一定的比例，以现金红利或增值红利的方式，分配给客户的一种人寿保险.分红保险的红利于死差益，利差益和费差益所产生的可分配盈余.死差益，是指保险公司实际的风险发生率低于预计的风险发生率，即实际死亡人数比预定死亡人数少时所产生的盈余；利差益，是指保险公司实际的投资收益高于预计的投资收益时所产生的盈余

3、；关于营销观念及行为的转变•其营销观念从传统的产品导向转变到客户导向，也就是从过去注重产品种类和功能的介绍转变到了解并满足客户需求的一个阶段•而要实现这种转变就需要对于客户的需求作出详细的分析•首先就需求的燎原来说是现实和了理想之间的差异，他也可以表现为缺缺乏某种必要的东西•其次，从内容上说需求有许多种，诸如生理需求，忧患需求成本需求虚荣心的需求.在分析了客户的需求后,陈总又分析了客户的心理•需求心理，出众心理和逆反心理的运用.达成交易的5个前提条件：确定需求，也即客户最终购买的动机购买力：只有具有购买决策权和购买经济实力的才能够达成交易.可行的解决方案:针对客户的需求和烦劳，找到解决方案

4、.证明物有所值:让客户认识到你购买的保险是能够解决你的需求的，是经济的.紧迫感：只有当客户有紧迫感时候才可能达成交易.达成投保的集中策略费差益，是指保险公司实际的营运管理费用低于预计的营运管理费用时所产生的盈余.由于保险公司在厘定费率时要考虑三个因素：预定死亡率，预定投资回报率和预定营运管理费用，而费率一经厘定，不能随意改动•但寿险保单的保障期限往往长达几十年，在这样漫长的时间内，实际发生的情况可能同预期的情况有所差别•一旦实际情况好于预期情况，就会出现以上差益，保险公司将这部分差益产生的利润按一定的比例分配给客户，这就是红利的.保险公司的收入：一个客户一定时期缴纳一次或数次保险费，保险公

5、司将大量客户缴纳的保险费收集起来，一发生保险事故,保险公司就支付约定的赔款•如果自始至终保险公司的赔款支出小于保险费收入，差额就成为保险公司的"承保赢利I12内容。寒假假期实习报告快两个多月的时间过去了，而我们的寒假生活也告了一个段落。说到社会实践，不知我这琐碎而又有阶有层的经历算不算得上是社会实践呢？我的经历及体会没有像在大城市里闯荡的那般的轰烈与色彩，但也着实的给我的寒假生活添加了莫多的色彩。假期的社会实践不是在工厂里接触专业相关方面的技能，而是在我们的家里参加了和做一些较为常见的活动。一是在放假初期的去市里做了十天零时促销员；二是闲暇时间里帮家里人做力所能及的事情。2月4日，我便开始

6、了为期十天的零时促销员的体验。10点的上班时间对我这个大中生来讲还是轻松的，只是我家离超市有点远为了不迟到，9点30多，我已经到了。这不是家规模很大的店，但逢年终客人也是络绎不绝。第一天那里的长促交代了一下我就开始工作了，其实说起来这份工作并不是很难，只要能喊出来，有人来买就可以了！可是刚开始怎么也不好意思喊。不过还好，中午的时候，客人却愈发的多了，成群成群的来，这时我已忙的不可开交更不知什么事不好意思，声音的分贝自然也提高了。如此忙碌我们都没有时间去吃饭。直到1点多的时候，老长促才说，你先吃饭吧。我早已被饿得头昏眼花，无情地丢下她一人留守阵地，和同伴先吃起饭来。饭是盒饭，有荤有素，也算丰

7、盛。饥饿使我都顾不得饭菜是否可口，三两口就全部扒到了肚子里。这顿饭是我自己的劳动成果，吃的也是格外的美味和安心。十分钟搞定了我的一餐中饭，继续上阵。下午5点多，夕阳西下，客人也基本上没有了。我的体力也是基本上没有了，嗓子都快冒烟了，6点我准时下班。一天的实践总算是过去了，可能是第一天，我做得格外费劲，到家后，几乎是摊在了床上。一天虽然买的不算多，但我觉得这是一种激励，明白了人生，感悟了生活，接簇了社会，了解了未来•在学校