转型升级《标杆店铺打造》

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1、导师：舒立平超级店铺业绩300%倍增魔法转型升级标杆店铺打造COREVALUE300%multipliermagicsuperstoreperformance中国实战派终端店铺培训教练中国服装行业十大品牌培训导师中国经销商加盟商品牌运作管理专家英国布里斯托尔大学名师讲堂客座教授曾担任JASONWOOD服饰公司培训总监曾担任法国宝姿服饰〔国际〕公司总经理曾担任Inditex集团ZARA品牌连锁专卖大区总监培训专家--舒立平老师舒立平著好声音带来的启示对抗产生效率PK现在立刻开始练口号一头绵羊带着的一群狮子，敌不过一头狮子带着的一群绵羊定团名选团长1、野

2、狼团:野狼野狼、PK之王!2、变态团:变态变态、改变心态！3、精英团：精英精英、精益求精！4、龙虎团：龙虎龙虎、生龙活虎！5、亮剑团：剑锋所指、所向披靡！6、冠军团：冠军冠军、我是冠军！7、火箭团：火箭火箭、一飞冲天！8、英雄团：英雄英雄、我是英雄！9、刀锋团：天下怪招、我用宝刀！第一章升级转型战斗纲领赢利模式我们现在面临的市场是：产品同质化时空错乱化竞争白热化网络无序化销售天天变化一个经销商的心里话怎么办？我像一只趴在玻璃上的苍蝇，前途一片光明，出路却没有看到15%简单表象挖掘85%关键因素服装零售行业的核心价值是什么？鞋服终端业现阶段盈利因素分析

3、？COREVALUE经销商为什么要转型升级品牌运作的趋势与意义：店铺迅速提升连带成交率体系12小时表现一星期表现勇气线下看货品时备第二套伸手递二件封喉一剑挖掘价值三天内表现方案表达持续表现线上客流量决定因素有哪些？锁定终端客户体系顾客喜欢进什么样的店？成交率的决定因素有哪些？客单价的决定因素有哪些？销售第二章科学订货驱动提升业绩一个经销商的心里话店铺是步枪,商品是子弹;步枪没子弹,是烂铁一块,子弹没步枪,是废铜一堆;假设是生意好,只觉货品少,订货那时没想好,赚钱时机跑掉了假设是生意差,库存是干扰,没有现金真烦恼,只怪订货太没脑.为生意,为利润…………

4、.到底应该订多少？来订货前应该做些什么别大脑空空来订货!学会算账，思路一变天地宽盈亏平衡点订货管理是店铺经营成功的根底组合订货销售的功能与条件能够组合品类组合色彩组合店铺SKU到底要定多少确定店铺挂件数,换算出SKU陈列需求量综合计算划分同种货架品类区域设定标准挂货量清点陈列架的种类和数量划分各系列陈列区域货品的监测方案1、吸引眼球的〔明度比较高，流行时尚的〕【看的】2、主力商品〔主题突出的商品，你要卖什么？〕【卖的】3、比照商品〔颜色的比照；价格的比照〕【托】4、搭配性商品〔陈列的手法〕【提高商品价值感】只有组合订货，才能进入购置者的情感营销货品的

5、三大参考数据自己去年的销售数据；〔总量、类别的销售比列、尺码销售比列、颜色销售比例、单款销售最高量、业绩增长率〕对手的销售情况；〔竞争对手类别的销售分析〕市场销售情况。专业订货、发现潜在的数据系列名称SKU编号品类名称定量时尚系列10011短外套10010012针织衫1010013衬衫2010015短裤010016裤子12商品组合销售是附加推销提升业绩的保障这是否是一个错误定单结构？产品品类不完整这是个做散货的定单上下装比例失调除非你有库存可以配搭有针织衫但无短裤配搭内外配搭失调，T恤与衬衫比例太少店员怎做附加推销？为什么会发生这种情况导致错误的终端

6、销售结果转变观念：学会开锁备足你的弹药---维护好你的战斗武器服装行业订货制是一种多赢的核心优势做零售就是做库存我们订货时最害怕什么？案例分析比方某品牌的供货折扣是4折，那么当我们某一个款看走眼了产生库存以后，我们以3折的平均价格应该是可以销售出去的;如果该款的零售价是100元，那么该款每产生1件库存加盟商就损失了10元。反过来看，如果该款有顾客需要而我们断货呢？那肯定是损失了50。从某种意义上来讲，每产生1件断货现象，就等于产生了5件库存.断货1件=库存5件第三章攻心为上持续提升业绩的魔力VIP体系成本预算活动策划后台管理活动剪辑VIP年度计划VI

7、P服务模式VIP会员权益分类晋升管理VIP定义VIP管理体系客户效劳的四大循环接待客户留住客户理解客户帮助客户强势店铺效劳推广迅速拉伸及超越业绩硬件档案、软件档案会员年度方案项目时间月份节日形式内容礼品形式活动目的常规，节日推广1元旦，会员生日，季末活动，生日礼品，扩大会员招募，节日推广2情人节，春节，会员节日，新品推广生日礼品，买赠活动，礼品券或礼品常规，节日推广3三八妇女节，会员生日生日礼品，扩大会员招募，常规4会员生日生日礼品，扩大会员招募节日推广5五一长假，母亲节，会员生日生日礼品，扩大会员招募，返券活动会员专享活动6六一儿童节，父亲节，会员

8、生日，季末活动生日礼品，扩大会员招募，先行会员专场季末专享活动，季度回馈7新品上市，会员生日，季末活动生日礼