某建材商城开业前促销计划

《某建材商城开业前促销计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、某建材商城开业前促销方案一、背景阐述浙江商城5月19日开业，如何在此之前，令一些犹疑不决的商户进驻商城，最有效的方法就是商城通过一定的宣传，吸引大量客户的光临。但就现状而言，浙江商城的经营户在还没有完全进驻的情况下，宣传也将产生以下两个矛盾：〔1〕消费者来浙江商城，在商城还没有足够的经营气氛的情况下，是否会产生反作用力？〔2〕目前商城经营户在意见纷纷的情况下，是否会完全配合商城的促销措施？以上两个矛盾不解决，将会直接影响到商城的后期运作。二、商城开业前宣传关键点一是充分能吸引到消费者；二是消费者到了浙江商城，能直接对商城产生良好的印象；三是这种宣传的费

2、用投入应该比拟合理。〔不过要做到第二点，暂时还无法完全依托场内经营户〕。三、开业前宣传运作思路：以活动促宣传，以宣传带人气，以人气拉动准建材商户入场，最终促进商铺销售。四、开业前活动运作：〔一〕筹划主题：第一届中国沭阳家装艺术节〔二〕运作时间：5月1日—5月17日〔三〕运作说明：艺术节分两期主题活动第一期：平安家装，透明家装，浙江商城家装五星级效劳周第二期：中国沭阳家庭装饰博览会〔四〕活动实施：1、艺术节第一期活动：平安家装，透明家装，浙江商城家装五星级效劳周活动时间：5月1日—5月7日活动运作：〔1〕宣传：通过中邮广告和流动宣传车的形式组合宣传。中邮

3、预告性宣传12000份，前2天开始宣传；宣传车，从4月30日—5月5日〔2〕活动：内容一：家装真人秀形式：利用商城前面的空地，搭建舞台，真人秀，主要是模特现场表演性质，效劳周期间每天1.5小时左右，场内各商户也可根据需要出一定费用安排品牌专场。真人秀分三个时段：a、材料真人秀，通过表演，展示新款陶瓷卫浴、龙头、地板等；形式：模特直接手持材料走“猫步〞展示即可。B、家具真人秀；形式：台上置放家具，模特通过形体语言，表现家具的质地。C、沐浴真人秀。形式：陶瓷商户直接在台上放置淋浴房，由真人穿泳装表演沐浴享受。〔为了效果更逼真，淋浴房可直接预备水源〕真人秀成

4、功举办之关键要素：由主持人通过幽默幽默的主持风格全场串联，之间穿插一定的歌舞表演，或者沭阳本地的民间艺术表演。现场也可以穿插摸奖局部，奖品建议是商城的折价券〔打印盖章〕。内容二：杜绝装修陷阱，平安家装，透明家装咨询会安排家装业或建材业的专业人士，在各通道的交界处设台〔每两张桌子一组，悬小横幅一条〕为消费者提供咨询，现场向消费者解答家庭装饰中的材料运用，装饰设计，质量保证等各类问题，专业人士可由各商户提供，每天两小时左右。2、艺术节第二期：中国沭阳国际家居艺术博览会〔1〕活动时间：5月8日-5月17日〔2〕活动运作：有了前期的运做，应该能给一些经营户经营

5、的信心，第二期活动目的是直接消除这些经营户的顾虑。为了活动可以吸引更多的商户参加，商城在艺术节第一阶段，就向沭阳和周边城市所有的建材装饰经营户、陶瓷产品经营户、五金水暖经营户发放邀请函〔见附〕，商城所有未租出的商铺，在家装艺术博览会期间免费向这些商户开放，他们可以来进行商品展示。对于租出但未经营的商户，博览会期间，进行商品展示的，商城送一次广告宣传。〔3〕博览会期间，推出以下相关优惠：a、所有在活动期间的参展商户，租商铺可以多免除3个月租金；b、活动期间，直接购置商铺的，享受一定的价格优惠。〔4〕消费者促销：重点向品牌商户征集具有价格杀伤力的产品〔不少

6、于30家左右〕，每家出一、两个产品需提供品牌〔摊位号〕、型号、原价、促销价、优惠元及照片或相关宣传页。商家参与活动，商城将在中邮给予相应的广告宣传。〔5〕宣传：中邮广告宣传一期12000份左右，流动宣传车配合宣传，时间从5月8—5月12日左右。五、活动执行人员安排：成立“艺术节筹备小组〞，设：〔一〕组长一名，具体安排和协调艺术节所有事务。〔二〕宣传组3名，一名准备中邮广告的宣传和流动宣传车的设计，另两名负责联系流动宣传车，并联系制作；〔三〕接待组3名，负责所有商户，购房户的接待工作，并对商户进行详细登记；〔四〕公关组5名，4名负责向沭阳当地所有经营家居

7、用品的和离沭阳不远的商户，〔如宿迁〕发送邀请函或者请柬。另一名负责艺术节表演人员的邀请，政府人员公关等。六、艺术节举办要点：〔一〕宣传必须持续跟进；〔二〕最好政府参与作为“主办单位〞。七、费用预算：〔一〕中邮宣传，两期总费用8000元左右；〔二〕流动宣传车的制作费用1000元左右；〔三〕流动宣传车的租赁费用，计算为10天，总费用2000元；〔四〕媒体记者采访劳务费用和政府人员公关费用3000元；〔五〕邀请函〔请柬〕，预计发放1000份，3000元。〔六〕真人秀人员邀请，费用预计为3000元。〔七〕预留费用〔为不可预测而临时发生的费用〕10000元。该活

8、动预计总费用投入为：32000元。八、对于诚信联盟授牌仪式活动的安排说明考虑5·1的活动已较为