某建材—促销活动策划

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1、X公司2010年国庆促销策划书目录一、概况2（一）前言本案策划的目的2（二）营销环境分析21.市场坏境分析22.企业形象分析23.产品分析24.竞争分析25.目标消费者分析3二、SOWT分析3（一）优势3（二）劣势3（三）机会3（四）威胁3三、促销方案3（一）策略3（二）方案3（三）实施4（四）预算6（五）风险预测及效果评估7四、结论7一、概况（一）本案策划的目的四川的装修材料行业通常在9月进入高峰期，因为这个时候的气候比较适宜，对于施工各方面都较方便。再加上10刀国庆黄金时间的到來，很多商家会

2、在这时抓紧时间吸引消费者的注意，促成销售。我们必须随着这个消费浪潮，抓住机会，用促销活动带动我们涂料产品销售，同时达到提高品牌影响力的口的。装修材料行业中如：瓷砖、地板-•年的销量基本來自于4次大型的促销活动，就占整个年销量的60%—75%。涂料属于建材行业屮的一种，我们X公司漆一直在寻找有效的方式达成销售「I标。所以，我们这次试着效仿瓷砖、地板业的做法，沿川并按自身的特点进行改进，川人型的促销活动，不断提高知名度和影响力，在达到白身销售口标的同时迅速占领山场，扩人市场份额。（二）营销环境分析1

3、、市场环境分析2010年至2011年，建筑业仍处于高速发展的状态，与之相关的行业也成跳跃性高增长。随着人们装修档次的提髙，涂料行业市场前景十分广阔。从建国时全国涂料年产量不足万吨,到如今达到-•亿五千万吨，超越美国成为年产量世界第一•大生产国，中国涂料行业的发展,可以川E跃来形容。涂料在家装中占有重耍的地位，对整个居室格调起到决定性的作用，涂料的环保性也决定了整个居室坏境的健康和安全。所以，币场前景十分广阔。2、金业形象分析X公司成立于96年，经过14年的发展，目前已经成为在全国有5个大型生产基

4、地，年产量排名前三的一家专注于涂料生存和研发的企业。公司以质彊求生存，注重环保与健康,力争做涂料行业的环保第一品牌。在广大消费者心中已经建立了质量好，价格适小的形彖。3、产品分析涂料是一类特殊的“中间产品”，设计、施工对购买消费的彩响很大。它述是一类低端关注的产品。具有渠道的专业性的特点。X公司的产品按照公司品牌的发展要求，集中于做市场上的二线品牌，为经销商创造更多的空间。所以，用于做促销的产品系列一般集中在某个产品线：高端产品，利润产品。4、竞争分析一、概况（一）本案策划的目的四川的装修材料行

5、业通常在9月进入高峰期，因为这个时候的气候比较适宜，对于施工各方面都较方便。再加上10刀国庆黄金时间的到來，很多商家会在这时抓紧时间吸引消费者的注意，促成销售。我们必须随着这个消费浪潮，抓住机会，用促销活动带动我们涂料产品销售，同时达到提高品牌影响力的口的。装修材料行业中如：瓷砖、地板-•年的销量基本來自于4次大型的促销活动，就占整个年销量的60%—75%。涂料属于建材行业屮的一种，我们X公司漆一直在寻找有效的方式达成销售「I标。所以，我们这次试着效仿瓷砖、地板业的做法，沿川并按自身的特点进行改

6、进，川人型的促销活动，不断提高知名度和影响力，在达到白身销售口标的同时迅速占领山场，扩人市场份额。（二）营销环境分析1、市场环境分析2010年至2011年，建筑业仍处于高速发展的状态，与之相关的行业也成跳跃性高增长。随着人们装修档次的提髙，涂料行业市场前景十分广阔。从建国时全国涂料年产量不足万吨,到如今达到-•亿五千万吨，超越美国成为年产量世界第一•大生产国，中国涂料行业的发展,可以川E跃来形容。涂料在家装中占有重耍的地位，对整个居室格调起到决定性的作用，涂料的环保性也决定了整个居室坏境的健康和

7、安全。所以，币场前景十分广阔。2、金业形象分析X公司成立于96年，经过14年的发展，目前已经成为在全国有5个大型生产基地，年产量排名前三的一家专注于涂料生存和研发的企业。公司以质彊求生存，注重环保与健康,力争做涂料行业的环保第一品牌。在广大消费者心中已经建立了质量好，价格适小的形彖。3、产品分析涂料是一类特殊的“中间产品”，设计、施工对购买消费的彩响很大。它述是一类低端关注的产品。具有渠道的专业性的特点。X公司的产品按照公司品牌的发展要求，集中于做市场上的二线品牌，为经销商创造更多的空间。所以，

8、用于做促销的产品系列一般集中在某个产品线：高端产品，利润产品。4、竞争分析由于涂料行业的高速发展，在每个县城，儿乎国内的一线、二线品牌都全部建有专卖店,甚至在较人的乡镇，品牌涂料业有5个以上，竞争是非常激烈的。为了保住自己的市场份额,各品牌都分别在市场上会在不同时间做促销活动，在节庆日更是不用说了。X公司的竞争者主要是：立邦，多乐士，华润，嘉宝莉这类一线品牌；紫荆花，美涂士，三棵树这类二线品牌，我们必须摸清这些品牌的产品体系，促销习惯，价格区间，油木工制度等。5、目标消费者分析D标顾客主要是新买