如何利用本量利分析帮助企业做决策

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1、如何利用本量利分析帮助企业做决策-管理资料本文章对本量利（也称量本利）分析方法进行阐述与说明，并利用本量利分析中的盈亏临界分析方法和敏感性分析方法对一个处于亏损的水厂进行了分析，测算出了其盈亏临界点和敏感因素的敏感系数，并为该水厂的定价决策提供定量的财务分析支持，二、本量利分析的基本概念、作用和内容本量利相互关系的研究，以成本和数量的关系研究为基础，它们通常被称为成本性态研究。所谓成本性态，是指成本总额对业务量的依存关系。在这里，业务量是指企业的生产经营活动水平的标志量。成本有不同的性态，大体上可以分为固定成本和变动成本。固定成本是不受业务量影响的成本，变动成本是随业务量增长而正

2、比例增长的成本。在把成本分解成固定成本和变动成本后，再把收入和利润加进来，成本、销量和利润的关系就可以统一于一个数学模型。建立本量利方程式涉及的基本因素包括以下5个，即售价、单位变动成本、产销量、固定成本总额，目标利润。依据上述诸因素之间的关系，即可建立有关本量利分析的基本方程式。目标利润=销售收入-销售成本=销售收入-（变动成本总额+固定成本总额）保本点，是指能使企业达到保本状态的业务量的总称。既在该业务量水平上，企业收入与变动成本之差刚好与固定成本持平。盈亏平衡分析分析盈亏临界分析是本量利分析的一项基本内容，亦称损益平衡分析或保本分析。它主要研究如何确定盈亏临界点、有关因素变

3、动对盈亏临界点的影响等问题。并可以为决策提供在何种业务量下企业将盈利，以及在何种业务量下会出现亏损等信息。我们在后面的案例分析中将主要考虑盈亏临界点的确定问题，在这里，我们先给出盈亏临界点的概念和一些基本公式。盈亏临界点，是指企业收入和成本相等的经营状态，即边际贡献等于固定成本时企业所处的既不盈利又不亏损的状态。通常用一定的业务量来表示这种状态。利润=单价销量-单位变动成本销量-固定成本，令利润等于零，此时的销量为盈亏临界点销售量。盈亏临界点销售量=固定成本/（单价-单位变动成本）盈亏临界点销售额=固定成本/边际贡献率盈亏临界点作业率=盈亏临界点销售量/正常销售量，这个比率表明企

4、业保本的业务量在正常业务量中所占的比重。由于多数企业的生产经营能力是按正常销售量来规划的，生产经营能力与正常销售量基本相同，所以，盈亏临界点作业率还表明保本状态下的生产经营能力的利用程度。如将成本、销量、利润的关系反映在直角坐标系中，即成为本量利图，因其能清晰地显示企业不盈利也不亏损时应达到的产销量，故又称为盈亏临界图或损益平衡图。用图示表达本量利的相互关系，不仅形象直观、一目了然，而且容易理解。敏感性分析敏感性分析是一种应用广泛的分析方法，这一方法研究的是，当一个系统的周围条件发生变化时，导致这个系统的状态发生了怎样的变化，是敏感还是不敏感。在一个确定的模型有了最优解后，敏感性

5、分析研究的是该模型中的某个或某几个参数允许变化到怎样的数值（最大或最小），原最优解仍能保持不变销售量、单价、单位变动成本、固定成本诸因素中的某个或者某几个因素的变动，都会对盈亏临界点和目标利润产生影响，在本量利分析中，进行敏感性分析的主要目的是：研究能引起目标发生质变（即由盈利转为亏损）时各因素变化的界限;各个因素的变化对利润变化影响的敏感程度;当其他因素变动时如何调整销量或单价，以保证原定的目标利润得以实现。三、水厂案例分析案例背景介绍某水厂在2004年面临亏损问题，表一是该水厂2004年利润情况，我们按照财务管理的思维将损益表改写为如下形式，区分固定成本与变动成本。表一：水厂

6、2004年利润情况表水价是指水厂与售水公司之间的内部结算价格，而不是面对市场的水价，为不含税价格。盈亏临界分析我们利用前面提到的盈亏临界分析方法对该案例的盈亏临界点进行测算，得出盈亏平衡表和盈亏平衡图。表一：盈亏平衡表盈亏临界点销售量=固定成本/(单价-变动成本单价)盈亏临界点销售收入=单价盈亏临界点销售量盈亏临界点成本=变动成本单价盈亏临界点销售量盈亏临界点利润=盈亏临界点销售金额-盈亏临界点成本=0固定成本与横轴之间的距离为固定成本值759万元，它不因产量增减而变动。成本线与固定成本线之间的距离为变动成本，它与供水量呈正比例变化关系。销售收入与供水量呈正比例变化关系。销售收入

7、线与总成本线的交点(P)是盈亏临界点。它在横轴上对应的供水量是1472万吨，表明企业在此销售量上总收入与总成本相等，既没有利润，也不发生亏损。在此基础上，增加销售量，销售收入超过总成本，形成盈利区，反之形成亏损区。现行的供水量为908万吨，低于盈亏临界点供水量，属于亏损区，这于2004年利润表上利润为-291万是相符的。销售收入=水价供水量=0.87供水量固定成本=759万元总成本=单位变动成本供水量+固定成本=0.3541供水量+759万元敏感性分析我们在这里研究水价、供水量、