试谈成功营销的十大必杀技

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1、成功营销的十大必杀技在企业做营销高管或者在医药企业做营销管理咨询工程时，总是遇到销售人员追问我到底怎么做市场，怎样做销售，怎样能够抓住医药商业客户和终端客户的心从而达成销售目的。说实话，一开始的时候，听他们问及这些问题的时候，很是欣慰，这帮哥们起码能够认识到自己的缺乏，向我这个专门搞医药的老师询问，可是后来就有些不胜其烦，因为很多问题非常明显和简单，而且，很多问题一个人就可以问很多遍，后来仔细分析，发现，这些医药营销人员的根本功还不具备，否那么，在医药行业侵润这么多年了，很多销售道理和销售功力都应该通晓了。但现在看来真不是这么一回事，感慨之余，想起了医药企业还

2、有人力资源部的培训体系，这个培训体系应该能够发挥作用，于是和人力资源部的经理进行了沟通，谁知道人力资源部经理也是一头雾水，他们也不知道医药营销人员必备的根本功是什么。感慨之余，梳理思路，在这里整理出医药营销人员的十大必杀技，希望笔者史立臣的心血不会白费，也希望更多的医药营销人员能够从中吸收到有用处的东西，学会用他人的知识和经验武装自己，成为一个成功的医药营销人员，更希望医药企业的人力资源部门能够借助我的思路整理出本企业的成功医药营销人员必备根本功的系列培训课程，不要在误人子弟弱化企业的营销战斗力了。那么，医药营销人员成功营销到底需要哪十大必杀技呢？成功医药营销

3、人员十大必杀技：1.制定本销区销售方案的能力2.收集和整理客户资料的能力3.收集和整理竞品信息的能力4.分析客户和竞品信息，寻访潜在客户的能力5.约访客户的能力6.和客户沟通中说和听的能力7.推销能力8.客情维护的能力9.销区全局掌控和规划管理的能力10.时间和方案管理能力下面我们就分别谈一下上面的十大必杀技。1.制定本销区销售方案的能力俗话说，没规矩不成方圆，那么，没方案就是盲目的干，也不会有什么好的结果，所以在年度之初，制定本销区的销售方案是一年中工作的大事，有了方案才能在一年的销售活动中有的放矢，沉着不迫，才能循序渐进的完本钱销区的销售任务。制定本销区销

4、售方案的能力其实很简单，但是也是最重要的，简单说，就是根据所在企业的年度营销方案制定本销区的年度销售方案。但是，这里面有非常需要注意的，你所在企业的年度销售方案制定存在很多的营销思路和营销逻辑在里面，你的销区销售方案必须根据这些营销思路和营销逻辑制定，否那么就会背道而驰，费力不讨好，多做无用功。本销区的年度营销方案包括以下几个方面：1〕.本销区总任务量即销售目标2〕.本销区产品规划3〕.本销区费用使用方案4〕.本销区销售或者市场活动设计〔根据企业总体年度营销方案结合本销区实际生产情况制定，分清主次〕5〕.本销区人力资源方案根本上述几点就够了，销区的销售方案不必

5、太多，多了没什么实际用处，十页八页就够，做完后还要提交主管领导审阅勘正，防止自己的理解和企业的年度营销方案冲突或者背离，这对销售人员梳理自己的销售思路非常有好处，同时，你的学生方案一旦被领导认可，领导就会在全年的销售中合理及时的向你的销区配置销售资源，不至于你像黄世仁般的经常盯着领导无方案的讨要销售资源，你要知道领导手中也缺“粮〞啊，谁市场思路销售思路想的清晰，谁就能沉着不迫的获得必要的销售资源，你自己都没搞明白自己的市场怎么做，领导怎么放心的把有限的销售资源心惊胆战的交给你呢？本销区的销售方案能让你理清思路，能让领导充分信任你，又能及时的获得销售资源，年度工

6、作中干起活来沉着不迫，何乐而不为呢？2.收集和整理客户资料的能力这个能力说来也简单，销售人员在销区要无时不刻的收集所在销区的客户资料，即使你的销区的销售网络已经成熟，但是也不要懈怠，因为商业是在运动和变化的，没有任何网络是长久不衰的，总有这样那样的问题出现，比方客大欺主，比方客户恶意串货，比方客户资金链断裂，比方客户被竞争对手惦记着或者已经挖走，比方区域的医药政策变化，比方企业的营销思路变化，比方销区人员离职带走商业客户，等等，诸如此类，烦不胜举。哪些销区的客户网络没有建立或者健全，商业路径没有打通，渠道断裂，终端失控的销区就更要注意随时或者有意识的收集客户资

7、料。光收集也不行，收集之后还要分析，哪些客户资料有用处，还缺少哪些客户资料，哪些客户是潜在的客户，哪些客户是没时机合作的客户，哪些客户是竞争对手的客户，根据这些客户资料自己下一步的行动方案是什么等等，收集起来要整理归类，一些逐步完善，一些逐步强化，一些抛弃不用。当你有了你所在销区完善的客户资料，你就有了驾驭这个销区的根本，当你学会利用这些客户资料，你就已经开始整合你的销区商业布局，统筹规划你的商业网络的能力，竞品可怕吗，小样，这些客户都在我手拿把攥中，玩死你还不像喝壶小酒一样简单？3.收集和整理竞品信息的能力竞品是我们的敌人，上场时没有永远的朋友和敌人，只有永

8、远的利益，竞品就是分割我们利益的群体，