营销人员成功的十大必杀技.doc

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1、营销人员成功的十大必杀技　　梳理思路，在这里整理出营销人员的十大必杀技，希望笔者史立臣的心血不会白费，也希望更多的营销人员能够从中吸收到有用处的东西，学会用他人的知识和经验武装自己，成为一个成功的营销人员，更希望企业的人力资源部门能够借助我的思路整理出本企业的成功营销人员必备基本功的系列培训课程，不要在误人子弟弱化企业的营销战斗力了。　　那么，营销人员成功营销到底需要哪十大必杀技呢？　　成功营销人员十大必杀技：　　1.制定本销区销售计划的能力　　2.收集和整理客户资料的能力　　3.收集和整理竞品信息的能力　　4.分析客户和竞品信息，寻访潜在客户的能力　　5

2、.约访客户的能力　　6.和客户沟通中说和听的能力　　7.推销能力　　8.客情维护的能力　　9.销区全局掌控和规划管理的能力　　10.时间和计划管理能力　　下面我们就分别谈一下上面的十大必杀技。　　1.营销人员成功的十大必杀技　　梳理思路，在这里整理出营销人员的十大必杀技，希望笔者史立臣的心血不会白费，也希望更多的营销人员能够从中吸收到有用处的东西，学会用他人的知识和经验武装自己，成为一个成功的营销人员，更希望企业的人力资源部门能够借助我的思路整理出本企业的成功营销人员必备基本功的系列培训课程，不要在误人子弟弱化企业的营销战斗力了。　　那么，营销人员成功营销

3、到底需要哪十大必杀技呢？　　成功营销人员十大必杀技：　　1.制定本销区销售计划的能力　　2.收集和整理客户资料的能力　　3.收集和整理竞品信息的能力　　4.分析客户和竞品信息，寻访潜在客户的能力　　5.约访客户的能力　　6.和客户沟通中说和听的能力　　7.推销能力　　8.客情维护的能力　　9.销区全局掌控和规划管理的能力　　10.时间和计划管理能力　　下面我们就分别谈一下上面的十大必杀技。　　1.制定本销区销售计划的能力　　俗话说，没规矩不成方圆，那么，没计划就是盲目的干，也不会有什么好的结果，所以在年度之初，制定本销区的销售计划是一年中工作的大事，有了计

4、划才能在一年的销售活动中有的放矢，从容不迫，才能循序渐进的完成本销区的销售任务。制定本销区销售计划的能力其实很简单，但是也是最重要的，简单说，就是根据所在企业的年度营销计划制定本销区的年度销售计划。但是，这里面有非常需要注意的，你所在企业的年度销售计划制定存在很多的营销思路和营销逻辑在里面，你的销区销售计划必须根据这些营销思路和营销逻辑制定，否则就会背道而驰，费力不讨好，多做无用功。　　本销区的年度营销计划包括以下几个方面：　　1）.本销区总任务量即销售目标　　2）.本销区产品规划　　3）.本销区费用使用计划　　4）.本销区销售或者市场活动设计（根据企业总

5、体年度营销计划结合本销区实际生产情况制定，分清主次）　　5）.本销区人力资源计划　　基本上述几点就够了，销区的销售计划不必太多，多了没什么实际用处，十页八页就够，做完后还要提交主管领导审阅勘正，防止自己的理解和企业的年度营销计划冲突或者背离，这对销售人员梳理自己的销售思路非常有好处，同时，你的**计划一旦被领导认可，领导就会在全年的销售中合理及时的向你的销区配置销售资源，不至于你像黄世仁般的经常盯着领导无计划的讨要销售资源，你要知道领导手中也缺“粮”啊，谁市场思路销售思路想的清晰，谁就能从容不迫的获得必要的销售资源，你自己都没搞明白自己的市场怎么做，领导怎

6、么放心的把有限的销售资源心惊胆战的交给你呢？　　本销区的销售计划能让你理清思路，能让领导充分信任你，又能及时的获得销售资源，年度工作中干起活来从容不迫，何乐而不为呢？　　2.收集和整理客户资料的能力　　这个能力说来也简单，销售人员在销区要无时不刻的收集所在销区的客户资料，即使你的销区的销售网络已经成熟，但是也不要懈怠，因为商业是在运动和变化的，没有任何网络是长久不衰的，总有这样那样的问题出现，比如客大欺主，比如客户恶意串货，比如客户资金链断裂，比如客户被竞争对手惦记着或者已经挖走，比如区域的政策变化，比如企业的营销思路变化，比如销区人员离职带走商业客户，等

7、等，诸如此类，烦不胜举。哪些销区的客户网络没有建立或者健全，商业路径没有打通，渠道断裂，终端失控的销区就更要注意随时或者有意识的收集客户资料。　　光收集也不行，收集之后还要分析，哪些客户资料有用处，还缺少哪些客户资料，哪些客户是潜在的客户，哪些客户是没机会合作的客户，哪些客户是竞争对手的客户，根据这些客户资料自己下一步的行动计划是什么等等，收集起来要整理归类，一些逐步完善，一些逐步强化，一些抛弃不用。第1页第2页第3页第4页