九型人格与销售

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1、九型人格与销售给予型平和型完美型成就型自我型理智型疑惑型活跃型领袖型2022/2/1九型人格研究的是人类行为的源因。同一型号的人虽然表面存在很大差异，但是其深层动机和源动力是一样的；两个不同型号的人虽然有着同样的行为，但是却有着不同的深层动机。科学的心理分析工具传播发展起源于公元前二千五百年的苏菲教派；1920年，传入西方，美国斯坦福大学海伦·帕默将其发扬光大，成为美国斯坦福大学MBA热门课程；2000年左右，传入中国，这门课程在中国还处于一个起始阶段，甚至在美国，也是刚开始起步。九柱图解1:圆圈:你有一切所需的资源去达到性格的整合.九柱图解2:三角型:天、地、人/先天、后天、自己（上天赐给

2、你的资源，后天的培育，自己的创造）九柱图解3:六边型：六六无穷，变幻是永恒的。走对方向=整合走错方向=分解67.9.6.5.4.3.2.1.8.心中心情感型脑中心思维型腹中心直觉型给予型平和型完美型成就型疑惑型活跃型领袖型理智型自我型学习九型性格的目的和意义知己知彼知善能迁知人善任学习九型性格的约定6.对学员的分享保密5.用心体验，而非语言及文字传承1.放下以往的经验4.不要把性格做借口2.对自己诚实，去接触你的真实感受3.不要随意判断号码7.全程参与思维导图表面手法深权利258层理想741动认同693机靠近抽离对抗九型人格在销售方面的应用价值：一、自我提升二、销售过程中的应用一起来学习吧！

3、销售人员在系统的学习九型人格之后，不仅可以突破自己原有的成长瓶颈，还可以按照每个类型的特质，发展出相应的销售策略，从而达到提升销售业绩的目的。2号给予型/控制型基本描述：感性、天生的同情心，乐于助人、主动、取悦人，时常感觉自己付出的不够，强调别人需求，忽略自己的需求，甘于牺牲、有[感情帐簿]对爱的极度需求；戏剧化（吸引注意），拒绝别人帮助，语气柔和，喜欢与人身体接触。代表动物：基本恐惧：不被爱，不被接受基本欲望：感受爱的存在核心价值观：我的天职是帮助他人。满足一他人需要，助人成功注意力焦点：我被他人需要么？别人有什么一需要我帮忙的么？行为动机：渴望被爱，受人感激和认同，善一解人意，有同情心深

4、层信念：人生下来是没有价值的，只有被一别人所需要，我才有价值防卫面具：自我欺骗，不承认自己有需要身体语言:柔软而有力,愿意与人有身体I接触；面部表情:柔和,多笑容；讲话方式:速度快,声线较沉,有幽默感；口头蝉:哥们够意思吧；你坐着，让一我来；多大点事；经典团体：社会公益团体、志愿者组织。如何看待陌生人：世界上分两种人，一种是需要帮助的人；另一种是暂时不需要帮助的人。性格成因：童年时，家中的“小大人”。继发性获益走向与侧翼2号给予型8号领袖型4号自我型不健康一般健康抱怨连连利用别人弱点去贬损别人无法帮助别人时，觉得被人欺骗愤恨不平，抹黑别人过分热心需要被人需要占有欲强、嫉妒心重觉得自己是不可缺

5、少感情投入体恤别人热心助人将心比心代表人物用有限的生命，投入到无限的为人民服务中去。—雷锋销售优势◎能快速建立好感，卸下别人的防卫；◎快速改变自己，成为别人喜爱的样子出现.◎具有很强的同情心，很有耐心，◎能跟不同类型的人交往，◎而且有让人服服帖帖的本事，◎并把焦点放在避免被拒绝上。销售劣势◎理性不足，缺乏条理和规划，◎感情用事，原则性不强，◎难提出要求，爱干涉私事，◎无私与渴求回报之间不断挣扎。成长方向◎用些单独的时间反思自己的需求；◎将对别人的慈爱转向对自己；◎不是每个人都像你一样善解人意；◎要学会表达自己的要求。与2号顾客沟通真诚，不要试图伪装。原则一：给予型客户不会太在乎你的产品有多好

6、，他们看重的是你们之间的情感关系。原则二：建立感情基础为先欣赏、感激的态度，嘉许他们本人，而不是他们做的事原则三：与关爱家人、关爱身边的人有效地联系起来原则四：号码破解之道1尊重完美，适当释放自己的激情，展现你的魅力和激情，采用层层递进方法2同类型特质的客户，你也要表现出弱势、值得同情的一面，别太主动了3你们有相似之处，但是切记把你的产品与对他的直接利益和好处连接起来，让他知道使用这个产品可能给他带来的益处、名利，他就会产生兴趣4你有激情和感觉，用你的激情和感觉很容易接近感觉型客户，他们也比较容易接受你5你很难打动他们，他们理性地抽离，因此让他们产生购买行为要靠理性和实效6不要在他们面前煽情

7、，他们会反向思考这种做法，他们会怀疑你的每一句话，把产品拿给他们，不夸张地把优缺点告诉他们，只要适合，他们会自己选择7你们有共同的特质，好奇、追求刺激新鲜，付出快乐，不要施加压力给他们，把产品带给他们的快乐告诉他们，让他们自由选择8柔能克刚，你的至柔会是领袖型的软肋。对他们可以用至柔或者至刚的方式。至刚就是要简单明了直接有效，不要拖泥带水，坚持自己的立场很重要9你的激情和感觉会失效的。沉淀和耐心是必不可少的，