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《robert cialdini le armi della persuasione, 2a ed外语英文电子书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、RobertB.CialdiniLEARMIDELLAPERSUASIONEComeeperchésifiniscecoldiredisìPresentazionediAssuntoQuadrioGIUNTITraduzionediGabrieleNoferiSecondaedizionerinnovataeampliataTitolooriginale:Influence.ThePsychologyofPersuasionQuillWilliamMorrowandCompany,Inc.,NewYork©1984,1993byRobertB.CialdiniISBN88
2、-09-20567-7©1995GiuntiGruppoEditoriale,FirenzePresentazioneÈcapitatoancheamecome,credo,amoltialtricolleghichesioccupanodipsicologiasocialediessereinterpellatoognitantoperqualcheconferenzaintemadi"comunicazionepersuasiva"oppurediessererichiestocomeconsulenteperqualchecampagnapubblicitariao
3、propagandisticaditipocommercialeopolitico.Ognivoltachemisonostaterivoltedellerichiestediquestogenerenonhopotutoevitareunacertaambivalenzaeduncertodisagio.Daunlato,infatti,riconoscodiaverprovatouncertocompiacimentoperessereritenutoappartenenteallacategoriadicolorocheconosconoedusanole"armi
4、dellapersuasione";dall'altramisonosentitocolpevole,vuoidipresunzionevuoi,alcontrario,ditruffaaidannidellepersonedapersuadere.Ognivolta,poi,che,aposteriori,misonostatiillustratiirisultatiefficacidiqualcheazioneocampagnapersuasiva,misonotrovatonuovamenteadisagioedhocercatoinognimododitrovar
5、eunaspiegazione"eccezionale"delfenomenodiinfluenzamentoperché,insostanza,midisturbadoverconstatareche,neglianni2000,l'umanitàcosìespertaetecnologicamenteprogreditacontinuiamanifestaretantaingenuitàetantedebolezze.Probabilmentel'illusionerazionalechemiportodietrosindaitempidelliceoharesist
6、itobeneatuttalapsicologiachehostudiatoepraticato;haesorcizzatotuttelediavolerieregressivedicuiparlalapsicologiasocialeoclinica:conformità,imitazione,suggestione,identificazione,plagioeviadicendo.Cosìiocontinuoapensarechemillennidistoria,difilosofia,diculturanonsianopassatiinvanoechel'uman
7、itàdebbapuredecidersiamostrarechehaimparatoariconoscerequeimeccanismichehavistotantevolterappresentatiintragedieocommedie.Nonpuòesserequindichel'ignoranzaeladipendenzaipocriticasianotantoampiamentediffusecomeciraccontanoglipsicologioipersuasoriocculti:lasuggestionab
