铝材销售培训2

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1、铝材销售竞争格局专业制胜、效果为王0内容纲要一、经济结构定型的利益集团格局二、铝材行业生产销售竞争格局三、铝材销售的“前移”趋势四、相互交流探讨南山铝业的营销策略1经济结构定型的利益集团格局2经济结构定型的利益集团格局3铝材行业生产销售竞争格局辽宁忠旺:依托东北、辐射全国。产能53.5万吨,拥有专利176个,有销售人员196个,占员工7.8%,漂亮的资本运作,工业型材的领导地位(提前意识到危机)4铝材行业生产销售竞争格局广东兴发:广东铝加工产业基地,低调有实力。产能15万吨,拥有专利300个,实行扩张战略,江西宜春10亿10万吨,成都双流西南航空港、河南焦作。5铝材行业生产销售竞争

2、格局6铝材行业生产销售竞争格局江苏罗普斯金:江苏苏州,产能5万吨左右。研发能力很强,拥有专利664个,实行差异化战略,尤其是差异化营销(类直销),销售人员达663人,占员工33.4%。7铝材行业生产销售竞争格局广东亚洲铝业:江苏苏州,产能35万吨。扩张之路,“亚洲铝业工业城”,公司治理问题与资本运作之痛,(黑与被黑)利益相关方的博弈。8铝材行业生产销售竞争格局山东几家铝材企业:南山铝业,产能17万吨,工业型材迅猛发展。华建铝材,产能8万吨,“模仿南山成长起来的新手”。丛林铝材:10万吨。9山东华建的营销策略华建铝材,产能8万吨,“模仿南山成长起来的新手”。获得“中国绿色环保节能建材

3、产品”,“新木缘”产品概念的引入形成“差异化”,产品差异、服务差异、渠道差异、品牌差异。10铝材销售“宏观”视角“保障房”的政府订单产品准入与认证企业公关微利的“战略”安排(探讨)坚定支持者形象11铝材销售的“前移”趋势欧美日铝材模式轨迹产业链更为完整接近终端市场,提升客户价值客户体验是订单的催化剂12节能、系统门窗发展趋势广东和天津上标牌说明节能等级节能降耗“碎片市场”13相互交流探讨南山铝业的营销策略形象展厅渠道规范与整合1.利用经销商完善渠道2.新增区域不设总经销商3.渠道扩充14知识改变命运智慧创造财富研究发现价值专业成就品牌15

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