预存话费营销方案(地市版)

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1、预存话费营销方案〔地市版〕一、预存话费营销的目的和原那么〔一〕目的1、增加客户预存款和公司现金流，提高客户粘性。2、减少客户欠费停机。从客户方面讲，可防止客户因欠费而无法使用业务。从公司方面讲，可减少停开机工作量，降低客户欠费；降低欠费频次，缓解营业交费压力。3、产生社会效应，提高企业和品牌的知名率和知晓率。4、合理利用本钱费用和完成运营收入，为明年奠定根底。〔二〕原那么1、分析客户预存话费习惯，合理设置预存话费额度。2、通过调整中奖比例和交费底线等方式降低本钱费用。3、建立统一营销模式，标准内部的业务流程和财务处理方式，简化内部环节

2、，提高效率。4、标准预存话费营销的宣传，便客户理解和接受。5、加强内部管理，降低风险。二、预存话费现状〔一〕、目前预存话费营销存在的主要问题1、规模小、政策不统一、资源分散；2、实现方式千差万别，业务流程和财务处理不标准；3、后续工作较多，影响工作效率。〔二〕、预存话费营销分类预存话费营销从活动形式上可分直接赠送、积分兑换和抽奖等方式。营销内容上可分送实物、送有价卡、送话费和赠送业务。对某一次营销活动可以结合各种活动形式和多种活动内容。1、送实物包括及附件、送SIM卡或其它物品，其中赠送可以适当避税，送其它物品需考虑交税。2、送有价卡

3、可分为送IP卡和充值卡。因IP卡售价较低，预存款和话费扣除较复杂，因此通常即列本钱也列收入。送充值卡可采用两种方式：列本钱列收入或不列本钱不列收入。3、送话费可采用负补收和送费两种方式。这两种方式均不列本钱不列收入。目前，这两种方式均不标准，需要较多的人工操作，不利于业务和财务管理。只在送费额度较低且送费量较大时采用。4、赠送业务主要考虑客户试用梦网和特服类新业务。根本采用手工方式处理。图一：预存话费营销分类图三、预存话费营销方案〔一〕市场定位所有在网签约客户，通过营业厅〔自有和社会〕、银行〔代收和自助〕、交费卡交费的客户。1、针对每

4、次交费额度较低的客户〔100元以下〕，吸引客户提高交费额度。2、鼓励客户通过银行和交费卡进行交费，提高银行和交费卡交费的比例。3、神州行客户可采取充值赠送方式，根据智能网平台情况确定是否开展。〔二〕营销方案采用二次开奖方式。现场开奖，客户交费后自动打印奖项，随机中奖，总量控制。每月对已中奖客户进行二次抽奖，抽取特等奖假设干名。〔三〕奖品所有定制奖品全部印中国移动标识。奖品要客户易于接受、实用，客户可经常随身携带。奖品奖项设置等级本钱价格市场价奖项特等奖25002800移动心机一部一等奖300400MP3一部二等奖100200皮包一个三

5、等奖5090旅行用具(帐篷休闲椅)四等奖2050水杯/钢笔/雨伞五等奖530钱夹/钥匙包六等奖25小饰品/数据业务四、本钱分析和活动效果预测客户参与抽奖的交费底线和不同交费档次中奖比例的设定决定本次活动所需本钱费用。活动效果预测主要包括预存款增加预测和风险预测。〔一〕交费底线设置有两种交费金额选择：50元、100元；根本数据0－50元39.7％；50－100元37.0％；100以上23.3％。〔1〕设50元可参与抽奖：“未达标〞客户39.7％，“搭车〞客户60.3％；如“未达标〞客户中20％客户参与，以每人增加25元计，预存款增加＝

6、490万人×39.7％×20％×25元＝975万元客户参与率70％，能参加抽奖客户＝490万×〔39.7％×20％＋60.3％〕×70％＝240万短信收入：240万×0.1元/条＝24万优点：培养短信使用，提高短信功能价值及短信普及率；缺点：吸引预存款少，中奖客户群大；〔2〕设100元可参加抽奖：“未达标〞客户76.7％，“搭车〞客户23.3％；如“未达标〞客户中30％客户参与，以每人增加50元计，预存款增加＝490万人×76.7％×30％×50元＝5637万元客户参与率70％，能参加抽奖客户＝490万×〔76.7％×10％＋23.3

7、％〕×70％＝110万短信收入：110万×0.1元/条＝11万优点：预存款增加较多，中奖客户群小；缺点：短信使用人数少；结论：综合考虑，设100元为参加抽奖底线。〔二〕中奖比例和奖项设置交费额度交费数量中奖比例一等奖二等奖三等奖四等奖五等奖六等奖不中奖小计1008723690.50%1.00%3.00%65.50%30.00%100.00%2002057510.50%1.00%2.00%6.50%75.00%15.00%100.00%500334900.10%1.00%2.00%4.00%12.90%80.00%100.00%8002

8、00000.50%1.00%2.00%10.50%86.00%100.00%1000137041.00%2.00%3.00%94.00%100.00%五、宣传推广主要通过短信、帐单、收据备注栏、网站、宣传单等自有媒体进行