某重科营销系统销售体系薪酬激励方案

某重科营销系统销售体系薪酬激励方案

ID:78939034

大小:22.13 KB

页数:11页

时间:2022-02-07

某重科营销系统销售体系薪酬激励方案_第1页
某重科营销系统销售体系薪酬激励方案_第2页
某重科营销系统销售体系薪酬激励方案_第3页
某重科营销系统销售体系薪酬激励方案_第4页
某重科营销系统销售体系薪酬激励方案_第5页
某重科营销系统销售体系薪酬激励方案_第6页
某重科营销系统销售体系薪酬激励方案_第7页
某重科营销系统销售体系薪酬激励方案_第8页
某重科营销系统销售体系薪酬激励方案_第9页
某重科营销系统销售体系薪酬激励方案_第10页
资源描述:

《某重科营销系统销售体系薪酬激励方案》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库

1、某重科营销系统销售体系薪酬鼓励方案某重科营销系统销售体系薪酬鼓励方案一、根本原那么1、表达公司规模利润扩张战略的原那么2、满足市场细分、扩大市场覆盖面的原那么3、满足计算简化、提高鼓励透明度的原那么4、表达与企业规模化扩张相适应的充分鼓励的原那么二、核心措施改变目前目标管理,承包经营的分配模式,销售体系人员从分子公司总经理到一线销售人员绩效工资全部采用销售提成制,个人收益与销售额直接挂钩,刺激销售体系人员努力增加销售,多劳多得,促进公司规模利润扩张战略的实现。通过以上措施,增强营销系统薪酬分配的标准化和透明化,防止模糊分配三、薪酬层级销售系统薪酬体系分为F、M

2、和H三层,每层六级,共18级;M和H层比公司总体薪酬体系各多三级,以满足市场细分,扩大市场覆盖面的需要。每级设八档工龄工资,整体结构上与集团薪酬体系保持一致。IXVIIIVIIVIVIVIIIIIIH1480049505100525054005550570058506000H2460047504900505052005350550056505800H3440045504700485050005150530054505600H4420043504500465048004950510052505400H5400041504300445046004750490050

3、505200H6380039504100425044004550470048505000M1300031003200330034003500360037003800M2280029003000310032003300340035003600M3260027002800290030003100320033003400M4240025002600270028002900300031003200M5220023002400250026002700280029003000M6200021002200230024002500260027002800F1180018501

4、900195020002050210021502200F2160016501700175018001850190019502000F3140014501500155016001650170017501800F4120012501300135014001450150015501600F5100010501100115012001250130013501400F680085090095010001050110011501200四、定级标准销售系统岗位工资按核定销售额确定级别:工资级别岗位工资核定销售额H148002.1亿以上H246001.8~2.1亿H34400

5、1.5~1.8亿H442001.2~1.5亿H540000.9~1.2亿H638000.6~0.9亿工资级别岗位工资核定销售额M130004400万以上M228003200~3800万M326002800~3200万M424002200~2800万M522001600~2200万M620001000~1600万工资级别岗位工资核定销售额F118001200万以上或12台以上F216001000~1200万或10-11台F31400800~1000万或8-9台F41200600~800万或6-7台F51000400~600万或4-5台F6800无〔实习试用期〕说

6、明:〔1〕H层人员包括分子公司总经理、副总经理、技术经理、总经理助理、以及到达H层核定销售额的各片区经理;M层人员为所有未到达H层最低核定销售额的片区经理〔2〕2003年管理人员〔H层和M层人员〕按2002年所辖分子公司或片区实际销售额×〔1+集团总体销售保底增长率〕,对照上表中H层和M层各级别对应的核定销售额标准确定岗位工资级别;未到达H6级最低核定销售额〔6000万元〕的分公司总经理,统一定为H6级岗位工资;未到达M6最低核定销售额〔1000万元〕的片区经理,统一定为M6级岗位工资举例:某管理人员2002年销售额7400万×〔1+集团总体销售保底增长率20

7、%〔假设数字〕〕=8880万,缺乏9000万,岗位工资定为H6级某管理人员2002年销售额4500万×〔1+集团总体销售保底增长率20%〔假设数字〕〕=5400万,缺乏6000万,岗位工资定为H6级;〔3〕2003年销售业务员(F层人员)按2002年个人实际销售额,对照上表中F层各级别对应的核定销售额确定岗位工资级别〔4〕2003年新提拔的片区经理岗位工资采用指定方式,不与该人员上年度实际销售额挂钩〔5〕岗位工资级别确定后,根据各人实际工龄和各层工龄工资标准(H层每两年150元、M层每两年100元、F层每两年50元)确定最终岗位工资〔层级岗位工资+工龄工资〕说

8、明:新提拔的片区经理和到达H层核定销售

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。