中联重科营销系统销售体系薪酬激励方案.docx

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1、中联重科营销系统销售体系薪酬激励方案12020年4月19日文档仅供参考中联重科营销系统销售体系薪酬激励方案新华信管理咨询公司11月22020年4月19日文档仅供参考中联重科营销系统销售体系薪酬激励方案一、基本原则1、体现公司规模利润扩张战略的原则2、满足市场细分、扩大市场覆盖面的原则3、满足计算简化、提高激励透明度的原则4、体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则二、核心措施改变当前目标管理,承包经营的分配模式,销售体系人员从分子公司总经理到一线销售人员绩效工资全部采用销售提成制,个人收益与销售额直接挂钩,刺激销售体系人员努力增加销售,多劳多得,促进公司规模利润扩张战略的实现。经过以

2、上措施,增强营销系统薪酬分配的标准化和透明化,避免模糊分配12020年4月19日文档仅供参考三、薪酬层级销售系统薪酬体系分为F、M和H三层,每层六级,共18级;M和H层比公司总体薪酬体系各多三级,以满足市场细分,扩大市场覆盖面的需要。每级设八档工龄工资,整体结构上与集团薪酬体系保持一致。IXVIIIVIIVIVIVIIIIIIH1480049505100525054005550570058506000H2460047504900505052005350550056505800H3440045504700485050005150530054505600H44200435045004650

3、48004950510052505400H5400041504300445046004750490050505200H6380039504100425044004550470048505000M1300031003200330034003500360037003800M2280029003000310032003300340035003600M3260027002800290030003100320033003400M4240025002600270028002900300031003200M5220023002400250026002700280029003000M621002200

4、230024002500260027002800F11800185019001950205021002150220022020年4月19日文档仅供参考F216001650170017501800185019001950F3140014501500155016001650170017501800F4120012501300135014001450150015501600F5100010501100115012001250130013501400F680085090095010001050110011501200四、定级标准销售系统岗位工资按核定销售额确定级别:工资级别岗位工资核定销售额H

5、148002.1亿以上H246001.8~2.1亿H344001.5~1.8亿H442001.2~1.5亿H540000.9~1.2亿H638000.6~0.9亿工资级别岗位工资核定销售额M130004400万以上32020年4月19日