《桂龙药业》营销方案

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1、桂龙药业谷歌营销方案目录谷歌与百度的区别平台推广方式谷歌广告收费方式桂龙药业市场和人群分析谷歌广告执行方案广告效果评估谷歌与百度的区别谷歌与百度的区别优势对比GoogleBaidu收录方式Google是按照网页级别（PageRank）来收录的，只要网站有一定的网页级别，Google会快速收录的，而没有网页级别的网站，Google则坚决不去收录Baidu采用来者不拒，多多益善的原则，无休止的进行收录，造成大量的垃圾网站广告展现形式A：Google搜索B：Google网盟C:无线搜索及网盟D：Google地图A：Baidu搜索B：

2、Baidu网盟网盟投放高质量网站、网站级别高、网站有一定知名度投放：大批量网站无要求质量、知名度，只要有注册就可以展现广告弊端：A大批量垃圾网站损伤公司形象B造成不必要的广告浪费C没有针对性，无转化收费方式扣费方式A：搜索竞价点击一次3毛起B:网盟2种收费方式1.点击一次5分起2.展示一千次2元起扣费方式A：搜索竞价点击一次5.6毛起B：网盟点击一次5.6毛起增值服务A:Analytics（分析）工具B：网站优化服务C：目标转换跟踪A商机中心B百度商桥C百度统计平台特点中、高端用户使用大众群体谷歌平台推广方式谷歌推广平台谷歌搜

3、索谷歌产品谷歌联盟谷歌推广方式关键字搜索关键字定位展示位置定位兴趣营销再营销搜索网络联盟网络谷歌推广谷歌推广方式说明通过关键字搜索呈现产品给潜在消费者通过在账户内设置关键字，系统会根据关键字核心内容，找到相关网站，同时广告会出现在这些系统找到的网站上人工选择网盟中的部分网站，你的广告只会出现在我们选择的网站中广告展示给对XX主题感兴趣的人，比如定位“健康”，也就是说只有对“健康”关注感兴趣的人才能看到我们的广告再赢销是让访问过我们网站的人再次看到我们的广告，增加用户熟悉度，促进购买搜索关键字(SK)关键字定位(KT)展示位置定

4、位(PT)兴趣营销(ICM)再营销(RMKT)本年度7月份GoogleAdmob将会与GoogleAdWords账户结合，广告主可以通过Google后台进行Admob的推广，尤其对于品牌推广客户，是一个好消息谷歌广告样式搜索网络文字广告联盟网络文字广告静态图片广告flash广告谷歌广告收费方式CPC按点击付费谷歌广告收费方式按展示次数付费谷歌广告收费方式CPC(搜索网络）出价质量得分广告排名点击率。不可控，但可通过优化关键字、广告语及排名来提高；关键字与广告语相关性。相关性越强就越贴近消费者的心理需求；目标网的质量。是指关键字

5、与网站的相关度、打开速度、网站结构、用户深度等；历史表现。是指账户过往的表现，谷歌账户一开始投放就需要建立合理，这样长远来看才会越来越好；自主控制，最低0.3元；-可随时调整；谷歌广告左上最多3个位置，左下最多2个位置，右侧最多8个位置；左上点击率是左下的6.5倍，左上点击率是右侧的10倍，所以在左上角是最好的位置谷歌广告收费方式CPC(联盟网络）智能定价相关度点击成本点击：8分起价展示：2元/千次联盟投放出价和广告相关性共同决定你会不会出现在网盟上，在相同出价情况下，相关性高的点击成本高，相关性低的点击成本低。谷歌广告收费方

6、式CPM仅适用于联盟网络和CPC广告一起竞争最低2元/千次桂龙药业市场和人群分析桂龙药业市场分析截止2012年6月5日数据来源：百度指数1.上图为10年以来“品牌词，产品词，通用词”三者的代表关键词“桂龙药业，慢严舒柠，慢性咽炎”的搜索趋势；2.明显自11年以来大家对慢性咽炎和对我们产品慢严舒柠的关注度飙升，但是两者差距依然较大。我们的营销目的也应该是围绕着缩小两者之间的差距而进行。桂龙药业1月-6月搜索趋势城市分布截止2012年6月5日数据来源：百度指数城市搜索数据分析，对我们分析目标市场，广告投放区域有所帮助。对于“慢性咽

7、炎”搜索量大的地方可以加大投放力度。桂龙药业1月-6月人群分析截止2012年6月5日数据来源：百度指数谷歌广告执行方案广告投放策略谷歌投放策略：①搜索、关键字定位网盟首先开启搜索重点投放具体游戏词汇和长尾词；网盟重点投放图片广告；②搜索、展示位置定位对前期的关键字进行筛选和扩展，并对网盟投放中表现较好的网站进行定位投放，以便单独出价提高展示几率；③兴趣营销针对某一类进行投放，目前来看我们的人群还是有一定的条件的，可以通过兴趣定位把广告定位到他们经常去的网站上；④再营销投放-remarketing再营销即为访问过我们网站但未注册

8、的用户再次呈现我么的广告，给予视觉轰炸，提高曝光度；桂龙药业关键词选择分析PPC（PayperClick）的本质：按点击收费，每一个关键词都有特定的用户需求我们会选择的关键词类型：关键词在关注用户量越大的时候（搜索量大）距离购买的需求就越远，但是潜在消费者就越多注册购买需求明