电子商务运营培训

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1、电子商务运营培训电子商务网站运营如何需找利基市场什么是利基市场英文是nichemarket,中文就是那些高度专门化的需求市场，大公司大企业大网站常常忽略不愿或不想进入的市场领域。说白了，就是活在大公司大企业大网站的夹缝中间的市场。做电子商务为什么要寻找利基市场这简直是费话，是不是？因为谁都知道与大公司大企业竞争简直是自找死路。运营B2C电子商务网站也同样道理。除非你是有实力的大公司或者是要把传统企业做到网上。大网站有渠道优势大网站有资金优势大网站有品牌优势大的成熟的电子商务网站的这三点优势，无论是线上

2、线下，当你与他竞争，他看到有利可图，随便整你一下，你就玩完蛋了。另一个原因是谁见过世界上有真正能为全部大众服务的公司企业或网站？小网站利基电子商务不代表没有市场，不代表没有优势，转型快，定位精准，易于快速占领某一区域市场，成为行业专家。到那时再大网站大企业想与你竞争，你已经有一定知名度也有一定能力了，咱不怕他了，是不是？寻找利基市场的方法举两个方面例子说明一下：比如做SEO，很多人在做SEO，这么多人在做，怎样做出特色，形成品牌？你不如从以下方面着手试试：专做南宁本地的SEO专注特定CMS系统优化的S

3、EO专整访问访谈的SEO专业优化博客、电子商务网站的SEO等等，还有很多，你如果把一个方面做好，就能成为专家。再比如做衬衣电子商务网站：专做小女孩衬衣；专做小男孩衬衣；专注高档衬衣，别人卖68元，你卖680元的；专做加肥、加大号、袖子长的衬衣，专做特定颜色的衬衣，比如专做黑色或白色或其它颜色；专门销售情侣衬衣；专门销售特殊材料的衬衣；这就是利基市场，不要以为它小不能给自己带来足够的利润。利基市场做好了，是大有“钱途”的。来看一个做利基市场成功的案例：美国一个做电子商务的家伙，做了一个专卖汽车配件的网站

4、，够利基吧？可让你想不到的是他只卖奔驰车的配件，更想不到的是他只卖奔驰车上的标牌，是的，就是那个圆了巴几里面三个角的那个标志。这些够利基了吧，可是，你再怎么想，估计也不会想到，他的电子商务网站只有两个页面！！天，真的吗？是的，真的，就两页。可每月他的利润是一二万美金！！！想做电子商务利基市场不用考虑目标用户群是不是太小。实际上小是个优势，可以方便准确的找到你的目标用户，可以更专业化的向他们推销你的产品或服务。就看你是如何玩，如何把自己的B2C电子商务网站运营的有声有色。营销人员如何开发新市场一、详尽、

5、细致的准备    1、自我形象设计。人的形象分为外在形象和内在形象。　　外在形象就是指一个人的仪态、服饰、举止等外在表现。作为营销人员，要仪态端详：头发要梳理整齐，胡子要刮净，领带要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，如是女士，可适当化些淡妆。作为服饰，应得体大方，服饰不见得名贵，但一定要干净整洁，比如要尽量穿职业装打领带，领带夹要放在领带的1/3处等。营销人员的举止，要坐如钟，坐着象钟一样纹丝不动；站如松，站着象松树一样坚定挺拔；行如风，行走要象刮风一样，有生气、有活力。　　内在形象是一个人内在气质的外在

6、表现。作为营销人员，应该遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”的处世原则。礼在先，表现的是一个人的文化内涵，能够让你很快就被接受；赞在前，体现一个人的谈吐水平，它会让你深受客户“喜欢”；喜在眉，笑在脸，则会让你如沐春风，左右逢源。“推销之神”原一平不是有一张价值百万以致让人无法拒绝的笑脸吗？　　幽雅的谈吐，翩翩的风度，将让你的谈判如鱼得水，而给新客户留下美好的印象，并将促成交易的成功。　　2、相关资料的准备。　　曾经见过这样的开发新市场的营销人员，经销商问其相关系列产品的价格、政策，营销员竟然给忘记了

7、，并当场翻起了笔记本查看，让人“大跌眼镜”。很难想象这样的营销人员能够成功开发新市场。　　成功的营销人员在开发新市场以前，一定要弄清公司的发展历史，产业结构，产品价格、营销政策等。并带齐所需的资料、名片、样品等，并要熟记在心，知道什么时候该去进行哪一项工作。　　二、详细、具体的市场调研　　孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。营销人员要想成功地开发新市场，除了要进行充分的相关准备后，还应对所计划开发的新市场进行周密的调查和了解。那么，营销人员应该调研些什么内容呢？　　1、风土人情。包括当地的人文环境、所处地

8、理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。　　2、市场状况。主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、竞品销售量（月度、年度）等。　　3、客户状况。通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其具备不具备作为代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及合适的人力、运力等。　　通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，