社会体育专业课程教学实践环节记录2

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1、社会体育专业实践教学环节文件（一）社会体育专业课程教学实践环节记录专业社会体育班级社体1002班学号201025240210课程名称运营管理实践（实验）项目名称关于特步专卖店的调查分析完成时间2013年5月6日------2013年6月17日主要学习内容（根据教材相关章节填写）商品组合类型，商品陈列方法，卖场布局卖场安全管理，利润分层方式成果记录形式调查报告食品行业：良品铺子连锁店；连锁超市：武商量贩东门店；运动品牌连锁专卖店：耐克、阿迪达斯、李宁、安踏、361°、乔丹、匹克各种饰品连锁店：哎呀呀连

2、锁专卖店；家具连锁店：圣象地板连锁店、大自然地板汽车连锁专卖店：比亚迪、东风日产、本田、北京现代；女性化妆品专卖店：焕彩空间女性化妆品专卖店；快餐连锁店：麦当劳、肯德基、德克士。药店连锁店：远志大药房、老百姓大药房、百草堂大药房、和平药店等电锁药店。特步体育专卖店：特步成立于2001年，董事长是丁水波先生，是一家大型时尚运动体育用品企业。公司自成立以来到现在，营业网点遍布全国各地，是中国体育市场一名强有力的佼佼者。特步一般在一个地区都设有代理商，由代理商负责进货，然后统一进行区域间的调配，每个区设有

3、一个经理，其地区职员职位从上到下是：区经理—店长—服务员。每个地区把每月或者每季的销售额统计上报给区经理以后，区经理再根据销售情况，对进货产品进行相应改变，然后发到总部，总部根据单子在进行发货。特步体育产品组合策略分析一、产品定位策略：行销定位策略是行销成功与否的重要关键。由于所有的行销活动，包括销售、广告、促销、定价、商品生命周期、包装、配销及公共关系均以市场定位为依据。目标市场：特步以16—25岁的人群为主要消费对象。市场定位：特步定位在“青少年的消费”群体中，提供给青少年运动时舒适安全的运动享

4、受，让青少年全身心的投入到体育运动中。同时，让更多的人热爱体育并参与体育，在快乐的体育锻炼中提高自身的身体素质。二、产品组合策略商品定位：特步体育用品专卖店推广的重点都在青少年的需求层面，一方面希望培养青少年养成锻炼身体的好习惯；另一方面也希望通过青少年的带动、吸引更多的人参与到体育健身中来，从而促进各类体育事业的发展。商品策略：特步体育专卖店产品组合采取棋子型商品组合策略，其店内设有运动鞋、运动服，其中，鞋类分为篮球鞋、跑鞋、网球鞋、板鞋、羽毛球鞋、休闲鞋、帽子、运动背包等等种类；运动服又分为：上

5、衣和运动裤，上衣有长袖、短袖、外套，运动裤又分为长裤、七分裤、五分裤等等种类。同时，店主将根据季节的不同进行及时的调整，以应对市场竞争。第4页，共4页社会体育专业实践教学环节文件（一）特步专卖店商品陈列特步运动产品专卖店往往是根据季节的不同，来布置商场内的环境，当一走进店内时，迎面就能感觉到一股芳香扑鼻而来，让消费者倍感舒服。而在视觉上，特步将商场布置得充满了绿色的环境，使顾客进来感觉充满无限的活力与生机。而在商品陈列上，特步也是根据商场的磁石理论布置其商品。整个店大致分为五块：1、位于店内的最中间

6、位置布置的是各种运动鞋类（一边为男士，一边为女士），而对于鞋类的陈列则是采用了比较陈列法，既按照商品的不同类型来进行陈列，将篮球鞋、跑步鞋、休闲鞋、网球鞋、羽毛球鞋各自同类型的不同款式放在一起，以方便顾客选购。2、两旁则分别是男女运动服装，服装陈列则是将所有相同季节的不同款式的衣服全都用衣架挂在一起，以方便顾客选购。同时，这在一定程度上，也给顾客一种视觉上的冲击，令其可以进行鲜明的对比，并且从中挑选出自己喜欢的商品。3、在商店走道的两旁则是采用了磁石理论的第一磁石点，布置了该季节的新品，顾客一进来便

7、能看见，从而带给顾客一种很好的视觉效应；而靠近收银台旁边则是布置了各种运动包和部分球类，由于特步主营产品是运动鞋类和各种运动服装，所以，器械类的产品很少出现，也只是作为本店的一种附带的商品进行销售。4、而在商店大门口正中央布置的则是该店内最流行、最畅销的产品，并且在商品陈列地方还带有广告和明星代言的照片，以此进行宣传，刺激消费者进行购买。5、当出现断码或者过季的产品时，商店则采用了随机陈列法，在商店门口附近随机的将过时的或者断码的鞋子堆积在方形的架子上，并且配上特价销售或者折扣处理，从而吸引顾客前来

8、选购。建议：1、特步定位的主要消费对象是时尚运动，但是由于公司创立时间不是很长，在同行业的竞争中仍然存在很多差距，应加强产品的专业化，提高产品的技术和舒适度，争取与国际市场运动品牌想媲美；2、特步虽然定位是时尚运动，但是主流产品仍然是跑步、休闲为主，其产品组合比较浅，应加强商品组合的深度，增加新的商品项目，还可增加足球鞋、篮球鞋、跑鞋等专业运动员使用鞋，增加市场竞争力；3、其品牌知名度与国内同类产品相比仍有一定差距，在国际市场上更是有一段很长的路要走，未来需大力加强品