供应链纵向一体化与横向一体化

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1、供给链纵向一体化与横向一体化供给链是围绕核心企业，通过对信息流，物流，资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供给商，制造商，分销商，零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。它不仅是一条连接供给商到用户的物流链、信息链、资金链，而且是一条增值链，物料在供给链上因加工、包装、运输等过程而增加其价值，给相关企业带来收益。所谓纵向一体化是指企业向其投入品产业或以其产品作为投入品的产业的扩张。企业出于对制造资源的占有要求和生产过程直接的需要，传统上常采用的策略是，或扩大自身规模或参股到供给商企

2、业与为其提供原材料、半成品或零部件的企业是一种所有关系，这就是人们所说的纵向一体化管理模式，它把“原材料一制造一分销一销售”各环节构成一个纵向销售链，对其实施全过程控制，以增加各个业务活动阶段的利润。上个世纪80年代，企业一般都是采用纵向一体化的经营模式而横向一体化是指企业通过供给商和客户建立一种战略合作伙伴关系，从而获得过去只有在纵向一体化下才能取得的紧密协调的供给链关系优势，使自身能够着力培养核心竞争力。因为横向一体化的企业与供给商和客户实际上是一种虚拟集成的关系，所以又被称作虚拟一体化或虚拟集成，它具有集中化和专业化的优势。“横向一体化”主学

3、习文档仅供参考张将企业的核心竞争力集中于自己擅长的业务上，但同时也强调与外界企业的合作，形成一条从供给商到制造商再到分销商贯穿所有企业的“供给链”，这与传统的销售链是不同的，它已跨越了企业界限，从建立合作制造或战略伙伴关系的新思维出发，从产品生命线的“源”头开始，到产品消费市场的“汇”，从全局和整体的角度考虑产品的竞争力，使供给链从一种运作性的竞争工具上升为一种管理性的方法体系，这就是“供给链管理。企业增长在战略上可分为一体化扩张和多样化扩张。一体化扩张又可分为横向一体化〔水平一体化〕和纵向一体化〔垂直一体化〕。横向一体化指企业现有生产活动的扩展并

4、由此导致现有产品市场份额的扩大。该类增长可以从三个方向进行：①扩大原有产品的生产和销售；②向与原产品有关的功能或技术方向扩展；③与上述两个方向有关的向国际市场扩展或向新的客户类别扩展。国际化经营是横向一体化的一种形式。横向一体化，源起市场营销和战略管理，又称水平一体化”或水平整合”，是指企业收购或兼并同类产品生产企业以扩大经营规模的成长战略。其实质则是：提高系统的结构级别”。纵向一体化是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，它包括前向一体化和后向一体化。前向一体化战略是企业自行对本公司产品做进一步深加工，或者资源进行综合利用，或公司

5、建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务。如钢铁企业自己轧制各种型材，并将型材制成各种不同的最终产品既属于前向一体化。后向一体化则是企业自己供给生产现有产品或服务所需要的全部或部分原材料或半成品，如学习文档仅供参考钢铁公司自己拥有矿山和炼焦设施；纺织厂自己纺纱、洗纱等。供给链纵向与横向一体化的比照纵向一体化的优势在于：1.带来经济性。采取这种战略后，企业将外部市场活动内部化有如下经济性，内部控制和协调的经济性；信息的经济性；〔信息的获得很关键〕节约交易成本的经济性；稳定关系的经济性。2.有助于开拓技术。在某些情况下，纵向一体化提供了进一步熟悉上游

6、或下游经营相关技术的时机。这种技术信息的对基础经营技术的开拓与发展非常重要。如许多领域内的零部件制造企业发展前向一体化体系。就可以了解零部件是如何进行装配的技术信息。3.确保供给和需求。学习文档仅供参考纵向一体化能够确保企业在产品供给紧缺时得到充足的供给，或在总需求很低时能有一个畅通的产品输出渠道。也就是说，纵向一体化能减少上下游企业随意中止交易的不确定性。当然，在交易的过程中，内部转让价格必须与市场接轨。1.削弱供给商或顾客的价格谈判能力。如果一个企业在于它的供给商或顾客做生意时，供给商和顾客有较强的价格谈判能力，且他的投资收益超过了资本的时机成

7、本〔时机成本：为了得到某种东西所必需放弃的东西〕，那么，即使以他不会带来其他的益处，企业也值得去做。因为一体化削弱了对手的价格谈判能力，这不仅会降低采购成本〔后向一体化〕，或者提高价格〔前向一体化〕，还可以通过减少谈判的投入而提高效益。6.进入高回报产业。企业现在利用的供给商或经销商有较高的利润，这意味着他们经营的领域属于十分值得进入的产业。在这种情况下，企业通过纵向一体化，可以提高其总资产回报率，并可以制定更有竞争力的价格。学习文档仅供参考6.防止被排斥。如果竞争者们是纵向一体化企业，一体化就具有防御的意义。因为竞争者的广泛一体化能够占有许多供给

8、资源或者拥有许多称心的顾客或零售时机。因此，为了防御的目的，企业应该实施纵向一体化战略，否则面临着被排斥的处境。纵向一体化