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《国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、精品文档，仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例丁鹏辉（中国地质大学，湖北武汉430074）[摘要]目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，即市场细分、选择目标市场和市场定位。营销大师菲利普·科特勒认为当代战略营销的核心，可被定义为STP。在市场营销组合观念中，4P分别是产品(product)，价格(price)，渠道(place)，促销(promotion)。德国大众在中国的成功与其结合了中国市场准确制定出相应的STP战略和4p策略密不可分。[关键词]国际营销战略;策略
2、分析；德国大众汽车集团[中图分类号]F713.54[文献标识码]ASTPand4PStrategiesofInternationalMarketingBasedonVolkswagenGroupDINGPenghuiAbstract:TargetmarketingisalsocalledSTPmarketingorSTPtrilogy,viz.marketsegmentation,choosingtargetmarket,andmarketpositioning.Thesalesmaster,PhilipKotler,believ
3、esthatthecoreofcontemporarystrategicmarketingisdefinedasSTP.Intheintegratedconceptofmarketing,4Preferstoproduct,price,place,andpromotion.ThesuccessofVolkswagenGroupinChinaisduetoitsrelatedSTPstrategyand4PstrategycombinedwithChinesemarket.Keywords:internationalmarketin
4、gstrategy,strategyanalysis,VolkswagenGroup【精品文档】第4页精品文档，仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例丁鹏辉（中国地质大学，湖北武汉430074）[摘要]目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，即市场细分、选择目标市场和市场定位。营销大师菲利普·科特勒认为当代战略营销的核心，可被定义为STP。在市场营销组合观念中，4P分别是产品(product)，价格(price)，渠道(place)，促销(promotion)。德国大众在
5、中国的成功与其结合了中国市场准确制定出相应的STP战略和4p策略密不可分。[关键词]国际营销战略;策略分析；德国大众汽车集团[中图分类号]F713.54[文献标识码]ASTPand4PStrategiesofInternationalMarketingBasedonVolkswagenGroupDINGPenghuiAbstract:TargetmarketingisalsocalledSTPmarketingorSTPtrilogy,viz.marketsegmentation,choosingtargetmarket,andm
6、arketpositioning.Thesalesmaster,PhilipKotler,believesthatthecoreofcontemporarystrategicmarketingisdefinedasSTP.Intheintegratedconceptofmarketing,4Preferstoproduct,price,place,andpromotion.ThesuccessofVolkswagenGroupinChinaisduetoitsrelatedSTPstrategyand4Pstrategycombi
7、nedwithChinesemarket.Keywords:internationalmarketingstrategy,strategyanalysis,VolkswagenGroup【精品文档】第4页精品文档，仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除一、德国大众汽车STP战略现代市场营销十分重视STP营销。当今社会汽车竞争激烈，消费者的需求千差万别，企业无法在整个市场上为所有用户服务。慧聪行业研究认为，企业不应试图在整个市场上争取优势地位，而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标，并制定相应的
8、产品计划和营销计划为其服务，这样企业就可以把有限的资源，人力和财力用到能生产最大效益的地方上，确定目标市场，为企业及产品在目标市场上树立一定的特色，选择那些与企业任务，目标，资源条件等一直的市场空间，塑造预定的形象，以取得竞争的优势地位。(一)市场
