2017年水泥销售工作计划范文

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1、2017年水泥销售工作计划范文20**水泥销售工作计划20**年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感谢中联水泥各位领导对我的关心和信任，感谢中联水泥为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢四川运营管理区的各位领导，感谢安县中联、北川中联的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。我于20**年3月1日进入安县中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期

2、的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于20**年6月17日到达北川中联水泥有限公司，正式进入四川运营管理区。根据公司安排，我被划分到德阳区域销售部，主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研市场开发销售售后服务的一系列工作，并且承担与安县中联生产基地协调的各项工作。下面我就20**年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。一、努力学习，全面提升个人素质。作为一个**，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋，并且销售第7页这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力

3、。为达到这一要求我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，承担着公司与客户之间一种中转的角色，我特别注意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展示中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解，甚至对所销售的产品水泥的各种指标公司的年，是一个不平凡的一年，是痛苦后迎

4、接新生的一年，是风雨后初见彩虹的一年。回顾当初，年*月*日，公司正式购并原厂之时，企业是满目疮痍，百废待兴，内忧外患层出不穷，干部职工士气低落，设备设施破烂不堪。但是，因为我们有纯朴勤劳的员工队伍，我们有总公司的经济、管理、技术的大力支撑，我们有当地各级政府部门的大力支持，把企业从死亡的边缘拉了回来。看今天的公司，经过全公司的干部职工的艰辛努力，克服重重困难，取得了综合节能环保技术改造已基本完成，员工素质明显提高，产品市场已全面打开，干部职工斗志昂扬的良好成绩，企业已具备现代立窑水泥企业各项条件。我们相信在年，公司将有一个质飞跃，产量质量大幅度提

5、高，能耗成本大幅度降低，职工收入明显增加，企业形象明显上升。当然，要达到这个目标，还有许多事要做，有许多汗要流。总结年得与失，从中找出问题所在，确定年努力方向，才能更好地实现总公司给我们下达的各项任务指标。一、干群精诚团结，塑造华林丰碑1、全年产销水泥万吨，实现税利万元，比上年同期分别提高%，%，创历史最佳水平。第7页2、公司发出工资总额万元，年末平均职工人数人，职工年均收入元，比上年的元上升%，职工收入再攀新高。3、能耗不断下降。吨熟料实物煤耗实现kg吨，吨水泥综合电耗实现kh吨，比去年同期分别下降%，%，沉淀华林人汗水与辛劳。4、聘请国家级水

6、泥工艺专家和山东机立窑工艺技术人员来厂进行技术咨询，多次在水泥商情网、重庆人才市场招聘管理人才和技术人才，不断给企业补充新鲜血液。企业工艺技术、立窑看火技术、机立窑管理得到了较大提高，吨熟料煤耗、吨水泥综合电耗等指标得到了较大幅度的降低。5、公司顺利通过了iso9001:20**质量管理体系和产品质量认证，顺利通过了iso14001:20**环境认证，为提升企业形象奠定了良好在基础。6、以我公司为主要投资单位的小梨线平改立工程和原公路水泥路面硬化工程基本完工，年月正式通车。7、环保工作进一步稳定，受到市、区环保管理部门的肯定。8、发生大小工伤事故

7、例，较上年同期有很大的下降。9、公司保持了区级文明单位和先进基层党组织称号;组织干部职工余人次外出参观学习;表彰优秀员工个，优秀班长名，标兵名。二、冷静面对市场经济，走华林人自己的路公司管委会认真分析市场形势，果断做出决策，主动多次组织片区同行企业统一市场思路，面对来至旋窑企业、交通运输、能源资源、产业政策等多方面的压力，在强手林立的市场中走出一条适合于立窑企业的生存之路，我公司隐然成为片区的领头企业。第7页公司外树形象，也不忘内强管理，着力打造企业文化。从借窝孵鸡、借鸡下蛋、养鸡赚钱三个方面入手，取得了良好的效果。借窝孵鸡就是把企业有发展潜力的

8、年青员工送到大中院校进行培训，年送出长短期培训的员工共有名，为企业储备了经营发展人才;借鸡下蛋就是以诚信和丰厚的报酬邀国内知名水泥专家，