水泥销售计划书范文

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1、水泥销售计划书范文水泥船项目商业计划书国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。商业计划书撰写目的商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。2、创立公司，把握这一机会的进

2、程。3、所需要的资源。4、风险和预期回报。5、对你采取的行动的建议6、行业趋势分析。）撰写商业计划书的七项基本内容一、项目简介二、产品/服务三、开发市场15四、竞争对手五、团队成员六、收入七、财务计划商业策划书用途1、沟通工具2、管理工具3、承诺工具相关报告行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告项目立项可行性报告资金申请可行性报告市场研究预测报告专项调查报告市场投资前景报告市场行情监测报告竞争格局分析预测报告上下游产业链研究报告投融资可行性报告编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供）

3、151、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介；2、项目介绍；3、企业营销策略；4、项目商业模式；5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料；6、项目投资金额及融资计划；7、资金使用规划，预期收入及投资回报率；8、企业未来战略规划。由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。第一章公司概述一、公司基本情况(来自:WwW.zaiDian.com在点网:水泥销售计划书范文)二

4、、公司股本结构三、公司管理及组织结构四、对公司未来发展的预测五、公司竞争优势六、公司的纳税情况第二章研究与开发一、研究资金投入15二、研发人员情况三、研发设备四、研发的产品的技术先进性及发展趋势第三章产品或服务一、产品主要目录二、产品特征三、正在开发及待开发产品简介四、产品的技术改进和更新换代计划及成本五、现有生产条件和生产能力第四章市场与竞争分析一、行业分析二、目标市场1、细分市场2、目标顾客群3、5年生产计划、收入和利润4、市场规模、目标市场所占份额5、营销策略三、竞争分析1、主要竞争对手2、竞

5、争对手的市场策略及所占市场份额3、竞争策略4、竞争优势第五章15营销策略一、营销机构和营销队伍二、营销渠道的选择和营销网络的建设三、广告策略和促销策略四、价格策略五、市场开拓计划第六章生产经营计划一、新产品的生产经营计划二、公司现有的生产技术能力三、品质控制和质量改进能力四、现有的生产设备或者将要购置的生产设备五、现有的生产工艺流程六、生产产品的经济分析及生产过程第七章融资说明一、投资计划：二、融资规模三、资金使用计划四、退出机制第八章财务计划与分析一、经营业绩二、盈利前景三、还款计划15四、财务评

6、价第九章风险因素一、技术风险二、市场风险三、管理风险四、财务风险篇二：水泥企业的价格方案策划水泥企业的价格方案策划（2）二、修订价格通常情况下，企业不能为产品制定一种单一的价格，而是建立一种价格结构，这样能反应诸如地区需求和成本、市场细分要求、购买的时机、订单水平、交货频率、保证、服务合同和其他因素的变化情况。价格是一个非常灵活的策略，企业通过对已制定的产品价格实行微调，能够保证企业针对不同的客户实施不同的方案。1、价格管理方案一般情况下，水泥企业在价格管理上，可以全面采用差异化价格体系，包括：地理

7、差异价格、中间商差异价格、稳定客户差异价格、高利润客户差异价格和重点工程差异价格。地理差异价格：包含两个方面的含义：第一、地区之间存在价格差异；第二、大小城市与农村之间存在价格差异。在经济水平低和农村地区，实行局部地区的低定价。15中间商差异价格：对依靠中间商进行销售的地区，应加大对一批、二批中间商有差别的优惠程度。但中间商出于商业利益的追求，一般都同时经营2家和3家的水泥产品，存在较大的不稳定性。一方面，通过适当的返回现金或产品的形式，加强联络；另一方面，通过对中间商信誉、经营策略的考察，予以逐步

8、筛检，形成稳定的中间商群体。稳定客户差异价格：商品混凝土企业、房地产开发商和建筑商都是可以为水泥企业提供稳定消费的客户资源，水泥企业应视具体企业的规模、诚信和合作关系，制定不同折扣比例的价格政策。随着国内城市越来越重视环境质量，水泥产品被建筑商直接使用的数量逐渐减少，通过商品混凝土企业进行消费的水泥数量增长较快，因而，应给予商品混凝土企业略高于房地产开发商和建筑商的折扣比例。高利润客户差异价格：在稳定客户和中间商中，水泥企业应按80/20原则，把哪些为水泥企业提供主要